來源：東哥筆記

作者：李成東

東哥筆記206期：

在第三世界國家開拓市場，若企業尚未接觸到高層的“腐敗”，往往意味著還未真正踏入該國最核心、最盈利的領域。

一旦理解了這套游戲規則，中國民營企業在海外開疆拓土的速度是驚人的。與權力形成某種捆綁，正視無處不在的政治現實，是出海的必經之路。只要不就意識形態問題上綱上線，這一切都可以被視為必要的商業成本。

越南：系統性的明碼標價

前段時間到越南拜訪了在海外（印度，巴西和越南）真賺了大錢的公司，搞互聯網的，晚上在他們別墅吃飯，吃的都是海鮮家常菜（海鮮是當地官員朋友送的），開了兩瓶13年茅臺（也是接待當地官員標準）。

因為國內經常有越南改革的消息，類似精兵簡政放權，對越南國企大裁員，合并縣鄉鎮。當然這些也是事實，事實的另外一面越南依然是系統性的腐敗。

系統性腐敗，這是非常確定的。

底層腐敗，不管是海關加速通道（塞100塊人民幣）就快速通過，不檢查行李箱，但所有錢所有海關按職級分錢。在越南開辦公司，補辦護照，塞錢都可以快，本地人也一樣。

交通罰款很重，摩托車不戴頭盔，一頓暴打體罰再加罰幾千人民幣，所以經常有被抓了現行，直接丟了摩托車跑路了。越南警察收了錢，一起分（警察國家）。我們在路上，過路口綠燈還有3秒鐘，司機就開始剎車了，非常遵守交通規則。
所以只要不是涉及刑事的，罰款都可以解決問題，都是明碼實價的。腐敗，是很好的經濟潤滑劑。

另外反饋越南治安很好，半夜出去跑步是沒問題的。就是別去太陰暗人少的地方。

越南沒有像印度，非洲多數國家，基層直接強行索賄情況。越南可能有一些，但沒有那么嚴重。越南的腐敗，都是明碼標價的服務。非洲國家，最好別自己開車，坐車在路上（車上有中國人）會被警察攔下來就要找各種理由錢，所以一般建議做后面！

基層腐敗，那么高層也不會好到哪里去。區別在哪里？上層不僅非常貪，還非常招搖過市，邁巴赫，奔馳奧迪寶馬頂配，越南豪華車比國內還要貴一兩倍。他們幾次招待，官員都是開著豪華車來的。現任高調抓反腐，但他們合作的幾條線基本都指向。所以這一屆和上屆都一樣。當然類似的腐敗及其表現，在第三世界都普遍，非越南特例。

可以間接證明越南確實是緊盯中國的證據。讓我比較意外的是，茅臺，華為三折疊，片仔黃，中國煙，國內官場流行的，越南官場也非常喜歡。

不談國家安全層面，越南官員最喜歡中國人。歐美人無所謂海關排隊時間長，也無所謂辦個證很慢，因為歐美本身效率也不高，半斤八兩。中國人比較爽快，更適應這套給錢更快辦事的腐敗系統。

腐敗是經濟的潤滑劑，作為渠道成本來理解，類似的情況在很多出海企業的交流中都體現出來了！

這種系統性腐敗，不是中國企業帶來的，是他們與身俱來的。當然中國人來了，可能放大/縱容了這種狀態。

非洲：將腐敗視為“渠道成本”

如果說越南的腐敗是“系統性的明碼標價”，那么非洲的腐敗則更近乎一種需要計入財報的“渠道成本”。

和一個老非漂聊，去了非洲三分之一的國家，從西非到東非，從北非到南非，最終扎根某國創業，從酒店、農村和金礦都有涉及，每個都取得了不錯的結果。

也談到了非洲為什么落后？

其中關鍵一點就是選舉制度之下，政黨政客只關注短期利益，在野黨甚至為了政黨及個人利益，煽動社會動亂，制造混亂。而執政黨和部門長也未必好到哪里去，都忙著撈錢。沒有看到他們有什么長遠的規劃！

也談到了腐敗。他說腐敗對非洲來說是個“好東西”，是潤滑劑，能提升效率。你就把腐敗成本作為本地化經營的必要成本項考慮就可以了。

這一點我深有感觸，有個在西非做二手車的會員說的，他們拿出營收的5%，就相當于“渠道費”！

當然非洲有很多問題，但從賺錢的角度，非洲有14億人口，3000多萬平方公里土地，60億畝可耕種土地，撒哈拉以南非洲多數國家氣候降水比中國好，獨一無二的自然旅游資源，比中國豐富的石油天然氣鐵礦石黃金等各種礦產。還有一點就是，正因為非洲各種的不成熟，腐敗，導致當地缺乏較強勢的本地玩家，完全可以設計自己的商業王國！

印尼：腐敗也在變化

世界是動態發展的，腐敗的形態亦然。

去印尼的時候，從雅加達蘇加諾機場出來過海關，刷護照出海關，但沒刷出來。提供電子信息，就通過了。

朋友說，這個在之前海關肯定是要為難你，索要錢的，至少200元。甚至他們會故意搞壞機器！

新總統普拉博沃上臺后，一次抓了三四十個海關工作人員，海關換了很多人。所以出海也有一些有意思的觀察，之前印尼海關還是比較腐敗的，針對性索賄。現在情況好多了！

這個世界是動態發展的，用發展觀看這個世界。當然不影響整個印尼體系還是很腐敗的本質！

我肯定100%支持反腐

朋友黃斌一個月前來北京，一起吃了個飯，干了兩瓶茅臺。除了逢年過節和家人聚餐，平時不喝酒，我就喝了一點。

雖然大家對茅臺消費預期比較悲觀，覺得太貴了。但基于我接觸的消費和投資圈子，如果不是有“尿酸高問題”，都是多多少少愿意喝茅臺的，喝紅酒和啤酒的很少，上不了臺面。

我一年搞幾十場東哥飯局，經常有老板提茅臺來，拿了也不打開，喝飲料吃飯，也能干聊三四個小時。

真正茅臺消費量大的場景是商務接待，尤其是官商飯局。政策限制，既打擊茅臺銷售，也影響高端餐飲。老板有錢沒地方花，回家自己才能喝多少茅臺？吃多少菜？

需要尊重人性，尊重客觀規律！當然我是肯定100%支持反腐，不能把腐敗作為經濟的潤滑劑。

東哥結語

出海創業，本質是在陌生的規則里尋找生存空間。如果你能在一個混亂，分散，不成熟，貪污腐敗且沒有效率的市場，還能混的風生水起，那么你可以在絕大多數發展中國家所向披靡。