近期華潤(rùn)置地打造的翡雲(yún)悅府，迎來(lái)拿地一周年的里程碑時(shí)刻，這座超級(jí)紅盤(pán)給上海市場(chǎng)帶來(lái)太多驚喜。

在1-10月上海商品住宅銷(xiāo)售排行榜，翡雲(yún)悅府問(wèn)鼎了上海樓市1-10月銷(xiāo)售面積、銷(xiāo)售套數(shù)的「雙冠王」。

即便是放眼上海，它也是近10年10萬(wàn)+均價(jià)銷(xiāo)售套數(shù)第一，在樓市留下屬于華潤(rùn)置地濃墨重彩的一筆。

同時(shí)它還是華潤(rùn)置地“好房子”代表作品，匯集好社區(qū)、好產(chǎn)品、好服務(wù)的三重價(jià)值屬性。

但不同于很多超級(jí)紅盤(pán)自帶“主角光環(huán)”，華潤(rùn)置地的操盤(pán)壓力，其實(shí)遠(yuǎn)比大家想象中要大。

2024年11月斥資78.97億拿下新楊思地塊，2025年2月總價(jià)50.9億再次布局，樓板價(jià)相比兩年前跳漲近50%。

面對(duì)超大體量、地王壓力、市場(chǎng)波動(dòng)，翡雲(yún)悅府的業(yè)績(jī)更顯含金量十足——

從年初市場(chǎng)的火爆，到下半年驟然寒意，這座上海銷(xiāo)冠穿越一個(gè)周期，到底是憑什么？

翡雲(yún)悅府開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)

正值翡雲(yún)悅府拿地一周年，今天總爺就和大家一起拆解，上海銷(xiāo)冠的操盤(pán)邏輯，看華潤(rùn)置地的三個(gè)「關(guān)鍵動(dòng)作」。

01

高頻節(jié)奏持續(xù)推盤(pán)，始終霸榜樓市熱度

今年上海樓市最明顯的信號(hào)，就是熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移、行情波動(dòng)的變化非常快。

一個(gè)樓盤(pán)哪怕只是遭遇階段性空檔，就可能被競(jìng)品分流、被客戶(hù)遺忘，因此穿越周期需要不斷的熱度烘托——

華潤(rùn)置地的應(yīng)對(duì)策略是用「閃電戰(zhàn)」把節(jié)奏拉到極致，搶出市場(chǎng)窗口期，贏得更高關(guān)注度。

節(jié)奏之快、頻次之高讓人驚訝，幾乎完全不留空擋，一步步完成市場(chǎng)突圍。

1）第一步：光速入市、首開(kāi)即燃，115天打響紅盤(pán)名聲

對(duì)于這樣體量的重磅項(xiàng)目，華潤(rùn)置地深知市場(chǎng)行情存在不確定性，所以選擇以快節(jié)奏應(yīng)對(duì)，并抓住市場(chǎng)空窗期快速出貨。

一方面他們擇址世博天地，迅速開(kāi)放“鏡謐 GARDEN 雲(yún)端會(huì)客廳”，不僅是接待空間，更像是新楊思板塊的“價(jià)值窗口”，為首開(kāi)熱度奠定基礎(chǔ)。

翡雲(yún)悅府展廳開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)

另一方面樣板間快速面世，拿地后僅115天就驚艷上海，樣板間空間力美學(xué)、品質(zhì)感配置的全面躍升，讓翡雲(yún)悅府在市場(chǎng)徹底打開(kāi)口碑。

翡雲(yún)悅府樣板間

2）第二步：擴(kuò)大展示，趁熱加推，全維好房子驚艷上海

首開(kāi)、二開(kāi)之后，很多樓盤(pán)會(huì)陷入熱度回落的困境，而華潤(rùn)置地的解法是用實(shí)景承接熱度。

好房子翡雲(yún)悅府具象化表達(dá)，從水晶質(zhì)感的建筑立面，到層次分明的園林景觀，再到下沉庭院、會(huì)所大堂，空間極具視覺(jué)沖擊力。

翡雲(yún)悅府示范區(qū)實(shí)景

首開(kāi)時(shí)客戶(hù)買(mǎi)的是“預(yù)期”，示范區(qū)開(kāi)放后客戶(hù)買(mǎi)的是“確定”，翡雲(yún)悅府趁勢(shì)完成多次加推，熱度持續(xù)走高。

翡雲(yún)悅府開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)

3）第三步：創(chuàng)新迭代，打破常規(guī)，不斷為客戶(hù)制造爆點(diǎn)

如果說(shuō)前兩個(gè)動(dòng)作是打基礎(chǔ)，那后續(xù)的“高頻次爆點(diǎn)”就是穩(wěn)熱度的關(guān)鍵，雲(yún)鏡CLUB泳池開(kāi)放、PRISM 買(mǎi)手店提前運(yùn)營(yíng)，讓客戶(hù)真切感知運(yùn)營(yíng)能力。

尤其是上海首座「定制精裝城市別墅」的誕生，帶來(lái)定制化的交付選擇，吸引到一批追求個(gè)性化的高凈值客戶(hù)。

戶(hù)內(nèi)裝修風(fēng)格采用「一體化設(shè)計(jì)」，從動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃、功能布局到材質(zhì)配色、燈光設(shè)計(jì)，完成體系化審美的融合。

翡雲(yún)悅府疊墅樣板間實(shí)景

翡雲(yún)悅府整體快節(jié)奏的操盤(pán)，高頻次動(dòng)作看似零散，實(shí)則都圍繞一個(gè)核心邏輯——

不斷給客戶(hù)新的體驗(yàn)理由，從而搶占了市場(chǎng)熱度，并始終占據(jù)上海改善紅盤(pán)行列。

在信息爆炸、競(jìng)品頻出的時(shí)代，市場(chǎng)關(guān)注度很難維持，而華潤(rùn)置地卻做到了高開(kāi)高走、持續(xù)火爆，奠定了穿越周期的基礎(chǔ)。

02

托舉板塊價(jià)值高度，有效對(duì)抗市場(chǎng)波動(dòng)

在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)，如果僅是一座區(qū)域性樓盤(pán)，覆蓋客戶(hù)量有限，很難支撐起百億級(jí)銷(xiāo)售額。

而浦東市場(chǎng)又相對(duì)獨(dú)立，樓盤(pán)幾乎都是聚焦所在板塊，很難吸引跨區(qū)域、甚至是浦西客戶(hù)。

為達(dá)成目標(biāo)，華潤(rùn)置地從啟動(dòng)就瞄準(zhǔn)更大市場(chǎng)，每一步規(guī)劃和產(chǎn)品的釋放都站在更高維度——

用規(guī)劃拉升板塊勢(shì)能，用產(chǎn)品打破區(qū)域邊界，將新楊思板塊托舉到「上海頂流」位置，虹吸全市客戶(hù)來(lái)對(duì)抗市場(chǎng)波動(dòng)。

翡雲(yún)悅府用一座紅盤(pán)實(shí)踐證明，房企和板塊可以互相成就，頂流板塊需要現(xiàn)象級(jí)作品托舉。

示意圖

1）高規(guī)格規(guī)劃加持，「頂流板塊」站上舞臺(tái)

在華潤(rùn)置地入局前，新楊思板塊擁有比肩新天地的雙POD開(kāi)發(fā)模式，但競(jìng)品尾盤(pán)去化不及預(yù)期，并沒(méi)有完全匹配板塊能級(jí)。

他們連續(xù)拿下兩塊“地王”，抬升了板塊預(yù)期，很多客戶(hù)看到華潤(rùn)置地在這里深耕，也更愿意關(guān)注新楊思板塊，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)更高期待。

同時(shí)他們積極推動(dòng)規(guī)劃落地，板塊進(jìn)入價(jià)值兌現(xiàn)期，伴隨客戶(hù)大量導(dǎo)入，20萬(wàn)㎡巨型購(gòu)物中心出爐，九年一貫制學(xué)校規(guī)模擴(kuò)大。

尤其在翡雲(yún)悅府的熱銷(xiāo)推動(dòng)下，板塊規(guī)劃落地更有動(dòng)力，最終形成了可持續(xù)的正向循環(huán)。

示意圖

2）高規(guī)格產(chǎn)品托舉，「頂流作品」匹配板塊

如果說(shuō)板塊規(guī)劃是面子，那么產(chǎn)品呈現(xiàn)就是里子，唯有社區(qū)、產(chǎn)品、服務(wù)都能滿(mǎn)足期待的“好房子”，才能成就現(xiàn)象級(jí)紅盤(pán)。

華潤(rùn)置地幾乎從不讓人失望，實(shí)景沖擊讓改善客戶(hù)難以拒絕，涵蓋健身房、影音廳、瑜伽室、水吧的「超星級(jí)酒店式會(huì)所」，不輸20萬(wàn)+頂豪社區(qū)。

翡雲(yún)悅府示范區(qū)實(shí)景圖

在華潤(rùn)置地的操盤(pán)下，翡雲(yún)悅府從“區(qū)域盤(pán)”蛻變?yōu)椤叭屑t盤(pán)”，據(jù)說(shuō)三成左右客戶(hù)來(lái)自浦西，打破“浦東樓盤(pán)賣(mài)浦東客戶(hù)”的刻板印象。

自此以后大家聊起新楊思，最先想到的一定是華潤(rùn)置地和翡雲(yún)悅府，他們徹底將板塊托舉到全新高度，這也成為穿越周期的關(guān)鍵。

03

結(jié)果導(dǎo)向精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，為市場(chǎng)注入強(qiáng)大信心

下半年市場(chǎng)“寒意”驟然來(lái)臨，當(dāng)市中心豪宅去化放緩后，降溫效應(yīng)從內(nèi)環(huán)一路傳導(dǎo)到外環(huán)。

總爺也觀察到，打折等非常規(guī)手段頻繁出現(xiàn)，讓操盤(pán)難度大增，很多樓盤(pán)首開(kāi)后“熄火”。

而對(duì)于結(jié)果導(dǎo)向的華潤(rùn)置地操盤(pán)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，他們從不墨守成規(guī)，而是會(huì)根據(jù)市場(chǎng)靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，始終保持十足的競(jìng)爭(zhēng)力。

首先是對(duì)入市價(jià)格的「嚴(yán)格把控」，高層從一期首開(kāi)10.72萬(wàn)/㎡，漲價(jià)至二期4批次11.37萬(wàn)/m2，要知道去年底競(jìng)品均價(jià)還不足10萬(wàn)/m2。

板塊熱度和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力都邁入新臺(tái)階，他們不斷用堅(jiān)挺價(jià)格為客戶(hù)注入信心。

其次是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的「靈活調(diào)整」，如今市場(chǎng)行情下豪宅也全面分銷(xiāo)，翡雲(yún)悅府果斷啟動(dòng)渠道，始終靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)整。

它為去化提供了多一種可能性，讓更多板塊外客群了解新楊思、了解翡雲(yún)悅府。

在總爺看來(lái)，長(zhǎng)期深耕上海的華潤(rùn)置地，面對(duì)這個(gè)極具潛力的成長(zhǎng)板塊，操盤(pán)邏輯非常清晰——

以堅(jiān)挺的價(jià)格實(shí)現(xiàn)快速去化，才能為「資產(chǎn)安全性」保駕護(hù)航，也為市場(chǎng)傳遞更多信心。

翡雲(yún)悅府示范區(qū)實(shí)景圖

因此現(xiàn)在回頭再看翡雲(yún)悅府的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，華潤(rùn)置地用三個(gè)「關(guān)鍵動(dòng)作」穿越市場(chǎng)周期：閃電節(jié)奏搶占先機(jī)，托舉板塊打破邊界，靈活調(diào)整精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

在總爺看來(lái)，如此短時(shí)間內(nèi)激活一個(gè)板塊、在不確定的市場(chǎng)里打造一座紅盤(pán)，靠的永遠(yuǎn)是對(duì)客戶(hù)的敬畏、對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守、對(duì)操盤(pán)的用心。

翡雲(yún)悅府不只是一座紅盤(pán)的誕生，也是華潤(rùn)置地對(duì)好房子時(shí)代的一份有力答卷，更是一套當(dāng)下市場(chǎng)的生存法則——

當(dāng)全行業(yè)都在聚焦一線(xiàn)城市，營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)依舊是房企的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于華潤(rùn)置地的超級(jí)紅盤(pán)，大家怎么看？歡迎點(diǎn)贊、留言一起討論。