文/凜禰 土豆逗

11月17日，B站會員購“萬維貓動畫 凡人·重返天南系列眾籌”項目截單，以4025萬3749元，超越2021年《靈籠》創下的1665萬1416元紀錄，穩坐國產動畫番劇衍生品眾籌歷史第一的寶座。

這個眾籌成績，也超越了國產動畫電影《哪吒之魔童鬧海》年初創下的3212.8萬元的眾籌紀錄，刷新國創動畫IP硬周邊眾籌的新紀錄。

這兩組數字背后，也是國內動畫產業邁入多元商業的新業態。單純依靠內容付費和廣告變現的時代早已過去，立足于內容角色的硬周邊開發和角色形象授權，正在成為越來越多動畫企業貢獻最核心的營收。（擴展閱讀：頭部國創動畫公司有多少收入來自IP授權？）

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眾籌破局

眾籌，是打開國創動畫收入構成的關鍵一環。

不管是動畫番劇還是動畫電影，都是強角色塑造的內容故事。我國動畫內容制作的起步晚于全球成熟市場幾十年，IP硬周邊和角色形象授權收入為作品貢獻最大營收，也是在全球多個市場被反復驗證的商業模式。但是，受限于IP產業鏈企業的發展需要時間，動畫行業在IP端的商業化破局，要從2017年說起。

那一年，《凹凸世界》播出第一季，次年年10月播出第二季。第二季播出前兩個月，創作方七創社在摩點開啟眾籌項目，內容包括金、格瑞、凱莉、丹尼爾、雷獅等角色的方形毛絨玩偶、盒蛋、手辦、指尖陀螺等。眾籌開啟4小時，籌集到的資金就突破100萬，同年項目眾籌時間截止，金額已達到315萬元。

超300萬元，對當時的動畫產業來說，是一個極具沖擊力的數字。

那時候，國內動畫公司的國創動畫番劇項目，大多來自平臺的定制開發和承制合作，以制作分鐘數計費。刨除兒童動畫，二維的制作費普遍在5萬～8萬元/每分鐘，頭部二維動畫的報價每分鐘超過15萬元。番劇一季一般是12集，每集正片以10分鐘計，每季正片時長120分鐘，定制費用普遍在600萬以上。雖然3維資產復用能加快后期動畫制作的時間和成本，但那時候的產業發展尚處于中期。

這樣的產業制作環境對應的商業化，是動畫創作公司要開發自己的原創項目，即使拿了平臺投資共同出品，也需要承擔近半的制作成本。

玄機科技動制作收入

《凹凸世界》圍繞角色打造周邊產品的眾籌項目，可以說是為動畫行業在IP后端布局做的一次嘗試，同時，也給了當時的國產動畫行業，拓展角色經濟的信心。

角色經濟，是依托動漫角色進行商品開發與消費的經濟形態，起源于日本動漫業為延伸產業鏈而發展的角色市場。萌芽于20世紀60年代，《鐵臂阿童木》創造商業化模式，70年代角色商品擴展至文具、玩具領域，80年代高達模型推動成人消費市場發展，東京迪士尼樂園開業進一步擴大角色市場份額。

到了中國市場，粉絲們依舊愿意為自己喜愛的角色“發電”、消費。

所以，2017年以后，角研社在摩點、造點新貨、B站會員購等平臺，看到了越來越多的國創動畫眾籌項目。

角研社同濟了37個眾籌成功的項目，其中16個金額超百萬元，五個在千萬元級。《魔道祖師》《凡人修仙傳》兩部小說IP改編動畫番劇，《靈籠》原創動畫番劇，《哪吒1》《哪吒2》系列兩部原創動畫電影，都是單平單個眾籌項目超千萬元的國創作品。

11月17日，《凡人修仙傳》在B站會員購開啟的「凡人·重返天南」系列周邊企劃眾籌正式截單，眾籌周邊主要圍繞著動畫角色打造，包括韓立、宋玉、銀月、梅凝、溫仁天等角色的立牌、色紙、徽章等產品，其中【韓立元嬰風雷翅1/6雕像級手辦】發售14天，銷量突破2萬臺。

經過三個月的眾籌，截單總金額最終停留在了4025萬3749元，打破了動畫IP衍生品項目眾籌金額的歷史紀錄，超過了70%動畫電影的總收入，成為動畫IP在角色塑造、情節打造方面新的里程碑。

02

B站的堅持

《靈籠》《凡人修仙傳》《魔道祖師》三部動的播放平臺，都有B站。其中，前兩部是獨家播出。

B站是一個以二次元文化起家的綜合性視頻平臺，2012年開始引入海外優質動畫，2017年成立“國創區”，以主導出品或參與出品的方式，制作和發行優秀動畫項目。如今，B站國創區已經沉淀了八年，單獨出品和聯合出品的動畫作品，涵蓋《凡人修仙傳》《靈籠》《天官賜福》《漢化日記》《時光代理人》等頭部IP。

B站在播出這些動畫作品的同時，也在用眾籌、周邊銷售、聯名授權、快閃等方式一步步完善動畫IP的后端布局。

粉絲眾籌，是一種重要的資金籌集和粉絲互動模式，B站會員購曾出現了多個標桿案例。

《凡人修仙傳》「凡人·重返天南」系列眾籌，精準呼應動畫中韓立結嬰的關鍵劇情節點，以超4000萬元眾籌金額打破動畫IP衍生品眾籌歷史紀錄；《靈籠》于2021年5月播出第一季下半季與特別篇，同期上線的眾籌項目以31天籌集1665萬元的金額刷新當時國產動畫IP周邊眾籌紀錄；《時光代理人》在2021年發起的眾籌項目，吸引超4萬人次參與，創下同期國產衍生品眾籌參與人數新高。

這種官方和粉絲共創的互動眾籌，漸漸成為了一種消費習慣，粉絲因為對內容肯定而為愛發電參與的消費。

強參與和認可的互相成就，迸發的話題性和關注度往往會超出預期。《凡人修仙傳》動畫眾籌結束后不久，第170集的片尾就引發了粉絲狂歡：長達19分鐘的致謝名單里，眾籌粉絲ID與制作人員名單共同滾動——粉絲調侃“沒有強大的神識，真找不見自己”。這里，是超8萬名參與“重返天南”周邊眾籌的用戶ID。

國產3D動畫衍生品從“高風險豪賭”轉向“價值共創”的行業破局樣本，又多了一個。

除了這種內容互動式的眾籌。B站IP周邊業務，還有周邊品牌“bilibiliGoods”，研發推出IP周邊產品，在B站會員購、淘天、抖音等線上線下平臺銷售。

比如，曾圍繞著《凸變英雄X》，推出徽章、亞克力擺件、紙夾相卡、官方美術設定集、毛絨玩偶等產品。對于《時光代理人》，bilibiliGoods推出了「Retro Time」、「極彩因子」、「悠然假日」、「逆時之影」等多個系列周邊產品，其中「Retro Time」系列徽章是店鋪動漫徽章熱銷第一名。

對外授權合作則覆蓋食品、日用、黃金、文具、潮玩、游戲等多個領域，推動IP深度融入粉絲的生活。比如B站曾將《天官賜福》授權給愛普詩巧克力、塔斯汀、空刻、老廟黃金、廣博文具等品牌，將《時光代理人》授權給海底撈火鍋、茉酸奶、《第五人格》、共鳴GONG、得力文具等品牌等。

其中，茉酸奶與《時光代理人英都篇》在今年7月份聯動，推出限定特調，聯名杯身印有動畫角色與金句，同時推出“燃燒”拍立得、旋轉立牌等典藏周邊。據報道，聯名上線三天，參與門店售賣杯數超103萬杯，營業額同比增長38%，聯名周邊開售即售罄，小紅書相關UGC達1161篇，點贊總數11萬+，爆文率達70%。

線下場景布局同樣豐富，B站通過快閃活動、主題店打造沉浸式體驗。

《天官賜福》周年期間，與廣州長隆歡樂玩圣節聯動打造「極樂鬼市」主題區，還原鬼市攤位、與君山詭新娘等經典場景，配套詭新娘舞蹈、民樂演奏、無人機表演等多場演藝及NPC互動兌換限定周邊活動，并推出主題小食。

“天地流光”紀念活動則從上海新世界城首站出發，第二站落地無錫天上村前歷史文化街區并亮相巨型仙樂太子像，目前已在云南昆明市好悅天地推進至第三站，通過微縮模型、光影藝術、德化白瓷等八大主題區及周年新品首發，持續強化粉絲情感聯結。

03

重押IP改編，扶持原創動畫

上個月，B站線上舉辦2025-2026國創動畫發布會，集中公布40部國創新作，涵蓋原創動畫、IP續作及全新IP改編三大品類，進一步擴容其國創IP矩陣。

從片單布局來看，B站仍以IP改編為核心發力點，但題材更加多元化，在延續升級流爽文賽道優勢的同時，新增戀愛、奇幻、志怪等多元題材作品，豐富內容生態。

其中，《我在廢土世界掃垃圾》改編自晉江同名人氣小說，作為國內首部“浪漫廢土”題材動畫，構建了80%土地遭污染、等級森嚴的未來世界，講述最低等公民祝寧從掃垃圾的清潔工起步，在賽博朋克風格副本中凈化污染、揭露生物公司陰謀的故事，該片由B站出品、神漫制作，也是雙方首次合作的重點項目。

都市戀愛題材《難哄》則改編自晉江文學城作者竹已的同名作品，官宣沿用貓耳FM超1.4億播放量的同名廣播劇原班配音，成為粉絲熱議焦點。

國風志怪漫畫改編的《尚善》，以“道長與由妖怪養大的少女一同降妖除祟的游歷之旅”為核心，跳出傳統爽文框架，兼具奇幻色彩與人文內核；還有經典仙俠游戲IP衍生的同名動畫《仙劍奇俠傳四》，交由玄機科技制作，引發粉絲高度期待。

此外，《凡人修仙傳》《牧神記》《第一序列第二季》《非人哉第三季》《有獸焉第五季》《鎮魂街第五季》等重磅IP續作也悉數亮相，延續經典IP熱度。

在IP改編占據主導的同時，B站亦為原創動畫保留充足成長空間。

去年出圈的《中國奇譚》不僅在今年推出衍生動畫電影《浪浪山小妖怪》，斬獲超17億票房，續作《中國奇譚2》更宣布定檔，包含九個新篇章，首篇《小雪》將于2026年1月1日上線；《羅小黑戰記》系列番劇開啟新篇章“學前篇”，續寫“眾生之門”后的故事，《時光代理人第三季》《靈籠第二季》《凹凸世界·新生》等熱門原創IP也迎來續作更新，其中，《靈籠第二季》回歸后，平臺播放量超3.6億。

此外，B站扶持原創動畫人的“嗶哩嗶哩尋光計劃”持續發力，其子計劃“膠囊”系列繼《膠囊計劃 英雄》后推出新作《膠囊計劃 奇跡》，另一子計劃“小宇宙”孵化的動畫劇集《記憶管理局》也官宣將于2026年夏季開播，為原創動畫力量提供展示平臺。

不僅僅是平臺，我國IP產業鏈企業的發展已經趨于成熟和完善。如今，國創動畫的商業化營收結構，也在以創新的方式和金額與全球頭部IP看齊。

2025年1月，日本動畫協會發布了2024年日本動畫產業報告。報告基于用戶支付金額測算顯示，2023年日本動畫市場規模達3兆3465億日元，較2022年增長4188億日元，創歷史最高紀錄。

從收入結構來看，動畫市場涵蓋TV動畫、動畫電影、影像配信（視頻分發平臺）、商品化衍生、音樂、海外市場、Live活動等多個板塊。其中，影像配信、商品化衍生及海外市場三大板塊均實現正向增長，尤為亮眼的是海外市場，2023年動畫海外消費金額同比激增118%，達1兆7222億日元，占整體市場總額的比重接近五成。

而在2023年的日本動畫角色商品化市場，同比增長104%達到7008億日元，刷新歷史最高紀錄。