2025年，最具話題性的開(kāi)發(fā)商，無(wú)疑是貝殼旗下的——貝好家。

他們?cè)谌珖?guó)積極拿地，不久前在上海獨(dú)立操盤(pán)首個(gè)項(xiàng)目貝漣C1入市，沒(méi)想到首秀就交出一份亮眼成績(jī)單——

不僅穩(wěn)居奉賢新城網(wǎng)簽銷冠，甚至殺入上海11月銷售套數(shù)排行榜TOP3，成為上海樓市的一匹強(qiáng)勢(shì)黑馬。

他們做出了全維實(shí)景展示區(qū)，從橫向舒展的超級(jí)歸家儀式，到疊石流水的多層次景觀，將五大新城產(chǎn)品卷出豪宅體驗(yàn)感。

與此同時(shí)，他們還拿出上海首個(gè)“7天無(wú)理由退房+保價(jià)保障”項(xiàng)目，因此引發(fā)熱烈討論。

今天，總爺跟大家聊聊貝殼上海首秀，到底如何成為樓市黑馬的。

01

全維實(shí)景展示：從外到內(nèi)的“共創(chuàng)樣本”

如今不缺宏大產(chǎn)品規(guī)劃，貝漣C1首秀最大亮點(diǎn)，在于拿出了很有誠(chéng)意的實(shí)景展示區(qū)——

用真實(shí)場(chǎng)景沖擊客戶，并且真正做到了“以客戶為中心”。

這種模式的背后，是借助大數(shù)據(jù)與AI算法，抓取用戶喜歡的生活場(chǎng)景的最大公約數(shù)，反向驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)。

1）公區(qū)景觀：上海外環(huán)天花板級(jí)呈現(xiàn)

貝漣C1公區(qū)和景觀實(shí)景，是C2M理念最直觀的落地。它沒(méi)有追求浮華堆砌，而是通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，打造上海外環(huán)外罕見(jiàn)的自然生活場(chǎng)景。

屋頂花園、園林綠化、架空層、乒乓球館等場(chǎng)景，都已經(jīng)實(shí)景呈現(xiàn)，所見(jiàn)即所得的高品質(zhì)落地，讓購(gòu)房者能直觀地感受到貝好家的用心。

比如上海首個(gè)屋頂花園，滿足城市田園情結(jié)。項(xiàng)目在大門(mén)的屋頂上做了菜園，直擊中國(guó)人骨子里對(duì)田園生活的向往。

在現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)能看到紫蘇、五彩椒、迷迭香、白菜等蔬菜，據(jù)說(shuō)未來(lái)會(huì)通過(guò)搖號(hào)分配和業(yè)主自治運(yùn)營(yíng)，將田園生活徹底融入社區(qū)。

還有外環(huán)罕見(jiàn)的垂直綠化景觀，引入新加坡花園城市理念，打造從地面到空中的立體綠化系統(tǒng)，營(yíng)造出仿佛自然山林的沉浸感。

社區(qū)里有6個(gè)可分時(shí)分區(qū)靈活啟用的水景片區(qū)，以層次豐富的生態(tài)水景體系，貫穿于業(yè)主游園與歸家路徑。

這種設(shè)計(jì)能在保證視覺(jué)美感的同時(shí)，平衡后期運(yùn)維成本，體現(xiàn)了貝好家對(duì)社區(qū)長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的高度負(fù)責(zé)。

還做出功能強(qiáng)大的架空層，打造“家外之家”。

架空層層高約6米，非常實(shí)用，設(shè)有帶隔音處理的“自習(xí)室”，包括創(chuàng)新的懶人沙發(fā)間，為業(yè)主提供真正安靜、實(shí)用的獨(dú)處或小聚空間。

與此同時(shí)，架空層還實(shí)現(xiàn)室內(nèi)外無(wú)界貫通，形成開(kāi)敞、松弛的生態(tài)氣息。

只要350萬(wàn)起步就有這樣的公共區(qū)景觀和配套水準(zhǔn)，貝漣C1無(wú)疑做到同價(jià)位的“天花板”級(jí)別。

兒童區(qū)則通過(guò)海螺屋、旱溪、自然課堂、露天游樂(lè)區(qū)等創(chuàng)新元素，調(diào)動(dòng)孩子們的興趣。

設(shè)計(jì)師對(duì)戶外游樂(lè)區(qū)進(jìn)行了嚴(yán)格的色彩控制，以深棕色為主色調(diào)，與景觀保持協(xié)調(diào)。

2）戶內(nèi)空間：卷到極致收納與尺度

貝漣C1通過(guò)大量數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)掌握上海客戶在不同面積段的產(chǎn)品偏好，并以此反推設(shè)計(jì)。

一方面是靈活可變戶型，匹配家庭成長(zhǎng)需求

項(xiàng)目推出了3個(gè)不同面積的樣板間，分別是97㎡、118㎡、139㎡。這3個(gè)樣板間的共性特質(zhì)，在于將“可變戶型”應(yīng)用極致。

現(xiàn)場(chǎng)銷售透露，三房可以不加價(jià)改成“大兩房”，把公共空間徹底打開(kāi)，貼合當(dāng)下家庭對(duì)通透大客廳的偏愛(ài)。

陽(yáng)臺(tái)同樣支持免費(fèi)封窗，地暖還能無(wú)縫延展過(guò)去。這類“體貼到位”的處理，在同類新盤(pán)里確實(shí)并不常見(jiàn)。

在空間動(dòng)線上，貝漣C1引入LDK一體化與餐廚一體設(shè)計(jì)，預(yù)留洗碗機(jī)、烘干機(jī)位置，優(yōu)化家務(wù)流線，讓家庭共享空間更流暢。

另一方面是系統(tǒng)化收納革新，挖掘隱藏空間

走進(jìn)貝漣C1的樣板間，最吸引人的就是高效的收納體系。

從玄關(guān)區(qū)域的大容量高低柜、踢腳抽屜，到主臥門(mén)后的淺層收納位，各類巧妙設(shè)計(jì)最大限度釋放可用面積。

廚房的收納更是亮點(diǎn)，背墻磁吸系統(tǒng)搭配可移動(dòng)電源，讓小家電的擺放與取用都更自由。

下拉式置物架的出現(xiàn)，則照顧到不同身高人群的日常使用。

室內(nèi)細(xì)節(jié)也很有誠(chéng)意，比如衛(wèi)生間采用了同層排水，有助于隔音降噪和維修。

樣板房?jī)?nèi)每個(gè)空間都安裝了門(mén)，能看到的幾乎每一件家具，都標(biāo)注了真實(shí)尺寸，讓人們可以更直觀地判斷未來(lái)生活的尺度與真實(shí)感受。

在門(mén)口的公示牌上，所有裝標(biāo)不僅明確了品牌，還有產(chǎn)地、型號(hào)、質(zhì)量等級(jí)，甚至附上了官網(wǎng)鏈接。

這種近乎完全透明的公示，在當(dāng)下市場(chǎng)無(wú)疑是稀缺的存在。

智能系統(tǒng)的加持，也成為加分項(xiàng)。不同于“為科技而科技”的堆疊，貝漣C1聚焦居住舒適度與生活便利性。

就拿華為鴻蒙系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，要求精裝電器定標(biāo)前供方簽署承諾函，確保真正可兼容的鴻蒙生態(tài)。

六感智能系統(tǒng)也讓生活更有溫度，實(shí)現(xiàn)了淋浴模式下的花灑自動(dòng)調(diào)溫、換氣扇自動(dòng)打開(kāi)、電熱毛巾架自動(dòng)烘干等功能。

在總爺看來(lái)，盡管貝漣C1整體風(fēng)格偏樸素，沒(méi)有奢侈材料和名貴樹(shù)木，也稱不上“第一眼就驚艷”的類型，但它在生活細(xì)節(jié)和品質(zhì)水準(zhǔn)上的用心卻是真實(shí)可感的。

尤其在剛需上車的價(jià)格段，能把日常需求和產(chǎn)品品質(zhì)考慮到如此周到，本身就是難得的誠(chéng)意，也是對(duì)市場(chǎng)“產(chǎn)品主義”的有力回歸。

02

操盤(pán)模式：克制務(wù)實(shí)的創(chuàng)新組合

與此同時(shí)，貝漣C1的熱銷，離不開(kāi)他們穩(wěn)健創(chuàng)新的操盤(pán)模式。

他們沒(méi)有盲目追求激進(jìn)的去化速度，而是通過(guò)一系列務(wù)實(shí)且創(chuàng)新的策略，一步步在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

這套從外到內(nèi)的操盤(pán)方式，核心在于克制、誠(chéng)意和用戶思維。

1）前期科研創(chuàng)新：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的深度共創(chuàng)

早在拿地之初，貝殼就將用戶共創(chuàng)引入產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。

他們第一時(shí)間在APP上線“共筑好家”頁(yè)面，讓潛在用戶對(duì)樓棟排布與戶型設(shè)計(jì)方案、架空層功能性和觀賞性設(shè)計(jì)等進(jìn)行投票、比選與共建討論。

在當(dāng)時(shí)的兩套方案中，方案1擁有更大的公共空間，卻需要引入連廊設(shè)計(jì)；方案2實(shí)現(xiàn)了全南北通透，但景觀空間相對(duì)割裂。

最終呈現(xiàn)的，是更注重社區(qū)互動(dòng)與綠化連貫性的方案1。

在戶型細(xì)節(jié)上，貝漣C1同樣通過(guò)問(wèn)卷、投票等形式，并與奉賢當(dāng)?shù)?00多組家庭進(jìn)行溝通，在收納、動(dòng)線、采光等關(guān)鍵維度進(jìn)行多輪優(yōu)化。

這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、由客戶直接參與的研發(fā)模式，確保貝漣C1的產(chǎn)品是基于真實(shí)的市場(chǎng)需求和客戶痛點(diǎn)，而非閉門(mén)造車。

2）營(yíng)銷模式創(chuàng)新：自有團(tuán)隊(duì)與反向托底

在營(yíng)銷環(huán)節(jié)，貝漣C1采取了“傳統(tǒng)模式+創(chuàng)新政策”的組合拳。

項(xiàng)目并沒(méi)有完全依賴外部中介帶客，而是跟傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)商一樣，建立了自有銷售團(tuán)隊(duì)。與此同時(shí)，也像大多數(shù)外環(huán)外項(xiàng)目一樣，開(kāi)放了外部渠道分銷， 雙管齊下。

值得一提的是，貝漣C1還推出了兩項(xiàng)托底政策。

一個(gè)是引發(fā)行業(yè)熱議的“7天無(wú)理由退房”，極大增強(qiáng)了客戶信任。

另一個(gè)，是為首批購(gòu)房者提供價(jià)格保障，承諾若后續(xù)出現(xiàn)優(yōu)惠將進(jìn)行差價(jià)補(bǔ)償。

這兩項(xiàng)政策幾乎顛覆了傳統(tǒng)銷售邏輯，降低了購(gòu)房者的決策風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)格顧慮。

尤其是“七天無(wú)理由退房”政策，雖然放在全國(guó)看并不新鮮，但在上海還是首次出現(xiàn)，足以看出貝漣C1對(duì)產(chǎn)品的自信和對(duì)客戶的誠(chéng)意。

3）傳播方式創(chuàng)新：務(wù)實(shí)細(xì)節(jié)與客戶思維

貝漣C1的傳播策略，與前期的產(chǎn)品理念一致，都呈現(xiàn)出非常務(wù)實(shí)的風(fēng)格。

它沒(méi)有大張旗鼓地營(yíng)造空虛調(diào)性，也沒(méi)有盲目造概念，取而代之的是一個(gè)個(gè)改善客戶居住體驗(yàn)的小故事。

項(xiàng)目公眾號(hào)的每一篇文章，都圍繞客戶視角展開(kāi)，深入講解產(chǎn)品中的收納設(shè)計(jì)、動(dòng)線優(yōu)化等用心之處。

從立面布局、建筑朝向，到歸家動(dòng)線、快遞存取等環(huán)節(jié)，都被認(rèn)真考量。

比如相比于重金打造大門(mén)，項(xiàng)目貼心地增加了小區(qū)西北次入口，只為讓業(yè)主的歸家路程能縮短約2分鐘。

這種接地氣的風(fēng)格，讓用戶能夠切實(shí)感受到開(kāi)發(fā)商對(duì)于產(chǎn)品本身的專注。

總而言之，貝漣C1項(xiàng)目的操盤(pán)模式，是以用戶為中心，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品共創(chuàng)。

作為貝殼在上海的首個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日就獲得了81組家庭的認(rèn)購(gòu)，這在奉賢當(dāng)?shù)貥潜P(pán)中算是一個(gè)及格的成績(jī)。

03

全國(guó)布局：用大數(shù)據(jù)賦能好房子

上海項(xiàng)目熱銷背后，是穩(wěn)步的全國(guó)布局，截至11月貝好家已完成版圖初步落地。

從北京、上海，到西安、杭州、長(zhǎng)沙等核心城市，累計(jì)落地項(xiàng)目已達(dá)17個(gè)。

其中，既有聯(lián)合其他開(kāi)發(fā)商一起拿地的項(xiàng)目，也有在其他房企獲取土地后，再以 C2M模式深度介入的項(xiàng)目。

目前，這些項(xiàng)目中已有多盤(pán)成功入市，并取得了亮眼的銷售表現(xiàn)。

比如，貝好家與電建地產(chǎn)合作的北京長(zhǎng)安華曦府，首推房源當(dāng)日全部售罄。

還有杭州沐蘭臺(tái)項(xiàng)目，是貝好家與濱江集團(tuán)、興耀房產(chǎn)聯(lián)合競(jìng)得的項(xiàng)目，單月成交183套，穩(wěn)居杭州主城區(qū)銷售榜第二名。

今年8月，貝好家與招商蛇口聯(lián)合競(jìng)得的長(zhǎng)沙招商序開(kāi)盤(pán)，當(dāng)天勁銷208套，首推房源去化率達(dá)95%。

至于貝好家獨(dú)立操盤(pán)的兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是貝漣C1，另一個(gè)是成都貝宸S1。

貝鏈C1致力于打造剛需改善樣本，貝宸S1則面向塔尖人群，在豪宅市場(chǎng)尋求突破，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)頂豪的未來(lái)主義時(shí)代。

遠(yuǎn)觀貝宸S1，就像一座露天的自然博物館，200余種植物錯(cuò)落生長(zhǎng)，在社區(qū)就能私藏川西美景。

花瓣布局、雙曲弧形立面、立體景觀、野奢情境、四重花園生態(tài)艙等前所未有的設(shè)計(jì)，構(gòu)成顛覆式創(chuàng)意。

業(yè)主隨時(shí)能享受下樓即公園的松弛感，生活與景觀不再被邊界分割。

縱觀貝好家全國(guó)的作品，能看到它在每一個(gè)城市、每一個(gè)項(xiàng)目上，都堅(jiān)持同一條理念——住得好，大于賣得好。

未來(lái)，貝好家希望成為房地產(chǎn)行業(yè)的“品質(zhì)中樞”，通過(guò)技術(shù)、數(shù)據(jù)與用戶共創(chuàng)的閉環(huán)，讓“每一套房子都更貼近真實(shí)需求”。

當(dāng)樓市進(jìn)入產(chǎn)品主義和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，貝好家為市場(chǎng)提供了一個(gè)極具參考價(jià)值的樣本：地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，最終還是要回歸到對(duì)人的需求和服務(wù)的滿足上。

上海的熱銷可能只是一個(gè)開(kāi)始，扎根地產(chǎn)行業(yè)的貝好家，未來(lái)依舊大有可為。

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