主題樂園賽道越來(lái)越卷，除了打價(jià)格戰(zhàn)，樂園企業(yè)還有什么應(yīng)對(duì)方法嗎？這個(gè)問(wèn)題給許多樂園企業(yè)造成了困擾。

這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于，主題樂園該如何創(chuàng)新？在這方面，淮安熊出沒樂園給業(yè)界帶來(lái)了許多新的思考。華強(qiáng)方特旗下淮安熊出沒樂園于2025年9月28日開園，憑借其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、強(qiáng)大的IP號(hào)召力以及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，正迅速成為長(zhǎng)三角地區(qū)文旅市場(chǎng)的新亮點(diǎn)。

需求細(xì)分化時(shí)代的精準(zhǔn)定位

淮安熊出沒樂園如何突破賽道內(nèi)卷？第一招是精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。當(dāng)前，文旅市場(chǎng)的趨勢(shì)是客群分層，需求個(gè)性化、細(xì)分化。這意味著主題樂園必須更加精準(zhǔn)地抓住目標(biāo)客群，圍繞客群的需求做精做深。

淮安熊出沒樂園將目標(biāo)客群精準(zhǔn)聚焦在2-12歲親子家庭，這在大型主題樂園中屬于突破性的創(chuàng)新之舉。其他大型主題樂園的目標(biāo)客群往往是以青年為主，兼顧部分低齡兒童客群的需求。實(shí)際上，青年客群和低齡兒童的產(chǎn)品需求并不完全一致，導(dǎo)致項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)邏輯可能會(huì)出現(xiàn)“失焦”。

《空中花車》

淮安熊出沒樂園完全專注于低齡兒童和親子家庭的需求，整個(gè)項(xiàng)目從定位到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，再到服務(wù)配套和運(yùn)營(yíng)策略，完全貼合于目標(biāo)客群的需求。淮安熊出沒樂園整個(gè)園區(qū)都是低齡友好型項(xiàng)目與適童化服務(wù)。其8大室內(nèi)特色主題項(xiàng)目和25個(gè)室外游樂項(xiàng)目，普遍以歡樂、奇幻和趣味為賣點(diǎn)，不過(guò)分追求驚險(xiǎn)刺激的體驗(yàn)，而是主打“溫和的科技互動(dòng)體驗(yàn)”。

《飛天團(tuán)子》

例如，其重磅演出項(xiàng)目《熊出沒劇場(chǎng)》，采用圓形旋轉(zhuǎn)劇場(chǎng)的設(shè)計(jì)，觀眾座席區(qū)隨劇情旋轉(zhuǎn)，在不同場(chǎng)景間來(lái)回穿梭，演出采用實(shí)景、人物表演和多媒體特效結(jié)合的方式，創(chuàng)造身臨其境的沉浸感。這種設(shè)計(jì)既充滿奇趣和沉浸感，又適合兒童的身心承受能力，深受親子家庭的喜歡。淮安熊出沒樂園的項(xiàng)目普遍采用這種設(shè)計(jì)理念，許多項(xiàng)目融合了AR、球幕影院等多媒體視效技術(shù)，降低游玩項(xiàng)目的身高、年齡等門檻，體驗(yàn)更溫和，趣味性和奇幻感卻更強(qiáng)。

《熊出沒劇場(chǎng)》

在適童化服務(wù)方面，淮安熊出沒樂園從提供代步車、母嬰室到設(shè)置家庭衛(wèi)生間，充分考慮了帶娃家庭的需求，實(shí)現(xiàn)輕松溜娃和開心溜娃，顯著提升了游客的滿意度和重游意愿。

國(guó)民級(jí)動(dòng)畫IP的全面融合

主題樂園賽道內(nèi)卷的本質(zhì)是產(chǎn)品同質(zhì)化。打破同質(zhì)化的方法，除了精準(zhǔn)的客群定位策略，還有一個(gè)絕佳的“武器”，那就是IP。

華強(qiáng)方特旗下有多個(gè)樂園產(chǎn)品線，而熊出沒樂園是其中IP化最全面、最徹底的樂園，整個(gè)園區(qū)、全部游玩內(nèi)容，完全圍繞熊出沒IP為核心。

“熊出沒”作為國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫頭部IP，擁有超10年沉淀的粉絲基礎(chǔ)，其“自然、環(huán)保、健康、快樂”的價(jià)值觀與親子家庭游客高度契合。

淮安熊出沒樂園1:1還原了動(dòng)畫經(jīng)典場(chǎng)景，如“光頭強(qiáng)之家”“熊樹洞”等，許多兒童一見到這些場(chǎng)景就興奮大喊，在光頭強(qiáng)之家中盡情探索，體驗(yàn)童話世界和心愛角色照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的沉浸感。

《光頭強(qiáng)之家》

《熊樹洞》

依托球幕影院、AR、軌道跟蹤等技術(shù)，淮安熊出沒樂園推出了《飛翔》《玩具屋大冒險(xiǎn)》等項(xiàng)目，讓熊出沒的角色帶領(lǐng)游客穿越至動(dòng)畫中的森林與峽谷，將IP故事轉(zhuǎn)化為可參與的現(xiàn)實(shí)冒險(xiǎn)。

《飛翔》

《玩具屋大冒險(xiǎn)》

每日上演的“熊嶺明星見面會(huì)”“熊出沒森林狂歡大巡游”等，也深受大小朋友們的喜歡，熊大、熊二和光頭強(qiáng)走出屏幕，與游客擊掌、合影，絢麗的主題花車、熱情的演藝團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)游客載歌載舞，不少孩子一邊跳躍一邊揮舞雙手，主動(dòng)加入這場(chǎng)童話狂歡。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和雙園聯(lián)動(dòng)

除了精準(zhǔn)定位和國(guó)民級(jí)IP的加持，淮安熊出沒樂園還通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和持續(xù)更新迭代，打破主題樂園的內(nèi)卷現(xiàn)象。豐富的主題活動(dòng)、節(jié)慶策劃，推陳出新的新玩法、新體驗(yàn)，以及與淮安方特東方欲曉樂園的雙園聯(lián)動(dòng)，都為熊出沒樂園的脫穎而出創(chuàng)造了條件。

淮安方特東方欲曉樂園

開業(yè)不到三個(gè)月，淮安熊出沒樂園已經(jīng)推出多個(gè)主題和節(jié)慶活動(dòng)。例如“熊嶺奇妙夜”活動(dòng)，融合夜游、特色演出、NPC互動(dòng)、趣味游戲等玩法，為親子家庭解鎖游玩新體驗(yàn)。園區(qū)內(nèi)親子互動(dòng)游戲趣味十足，其中賺“熊熊鈔”玩法備受青睞，孩子們?cè)趨⑴c過(guò)程中既收獲了闖關(guān)樂趣，又能兌換小禮品，家長(zhǎng)陪伴左右共同挑戰(zhàn)，親子協(xié)作的溫馨場(chǎng)景隨處可見。這種持續(xù)更新的活動(dòng)安排，使樂園能夠保持對(duì)游客的吸引力，鼓勵(lì)重復(fù)游覽。

淮安熊出沒樂園親子協(xié)作游戲

淮安熊出沒樂園與淮安方特東方欲曉樂園實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)聯(lián)動(dòng)與客群互補(bǔ)。熊出沒樂園主打親子家庭的歡樂休閑，方特東方欲曉側(cè)重青年客群，主打國(guó)潮文化和紅色文化，二者形成“親子休閑+國(guó)潮文化”雙主題互補(bǔ)格局，有效擴(kuò)大客源輻射范圍。

例如在2025國(guó)慶雙節(jié)期間，方特東方欲曉推出“國(guó)潮狂歡節(jié)”系列活動(dòng)，37項(xiàng)主題游樂項(xiàng)目持續(xù)開放，復(fù)古演藝、趣味互動(dòng)輪番上演，還有矚目的煙花大秀定時(shí)開演。游客白天游玩熊出沒樂園，晚上在方特東方欲曉體驗(yàn)國(guó)潮盛宴，成為當(dāng)時(shí)淮安文旅市場(chǎng)的新亮點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶雙節(jié)期間淮安熊出沒樂園與方特東方欲曉共接待游客15.54萬(wàn)人次，在長(zhǎng)三角區(qū)域收費(fèi)樂園項(xiàng)目中位列前茅。熊出沒樂園與方特東方欲曉雙園聯(lián)動(dòng)，為游客提供了層次更豐富、選擇更多元的旅游體驗(yàn)。

淮安方特東方欲曉樂園國(guó)潮狂歡節(jié)

整體來(lái)看，淮安熊出沒樂園的成功，為當(dāng)前主題樂園賽道提供了一種新的破局思路：與其同質(zhì)化內(nèi)卷，不如重新定義賽道，通過(guò)精準(zhǔn)定位、IP深度融合與區(qū)域協(xié)同，構(gòu)建自身的護(hù)城河。淮安熊出沒樂園的路徑，或許預(yù)示著中國(guó)主題樂園從“大而全”走向“精而美”的新階段。對(duì)于行業(yè)而言，能否打破內(nèi)卷，關(guān)鍵在于重新發(fā)現(xiàn)需求，圍繞新需求做深做精，重塑主題樂園產(chǎn)品體驗(yàn)和玩法。

作者｜知酷君

編輯｜小知知

圖片來(lái)源｜淮安熊出沒樂園、淮安方特東方欲曉樂園