預言家們說的未來已經(jīng)來了。

全球所有權(quán)管理平臺獨角獸Carta，前不久剛公布的一組創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)：2025 年上半年，美國初創(chuàng)企業(yè)中單人創(chuàng)始公司比例已達36.3%，也就是超過三分之一，創(chuàng)下歷史最高紀錄，比 2019年增長了一半以上，這是個非常驚人的變化。

這個數(shù)據(jù)來自Carta Insights 與Solo Founders合作的一份報告，《2025年單人創(chuàng)業(yè)者報告》，作者是Carta Insights的兩位研究人員彼得·沃克、哈姆扎·沙德。

過去幾年，由個人創(chuàng)始人創(chuàng)辦的新公司比例穩(wěn)步增長。但這兩家機構(gòu)發(fā)現(xiàn)，這一趨勢在2025年上半年加速發(fā)展，超過三分之一的新公司是由個人創(chuàng)始人創(chuàng)，這一比例未來還可能繼續(xù)上升。

01

一人公司老板都是怎么想的

一人公司越來越多，最根本的原因，還是AI工具不斷完善，極大降低了創(chuàng)業(yè)成本。

相比2019 年，今天的一人公司擁有AI編程助手、AI市場營銷工具和自動化運營流程，使得一個人可以發(fā)揮過去5-10人團隊的效能。

Wabi主理人尤金妮婭·庫伊達的觀點就很有代表性：

“如今，有了人工智能，你能做的事情遠不止這些。過去需要聯(lián)合創(chuàng)始人才能完成的許多技能，現(xiàn)在都可以由人工智能來補充，讓一個人就能構(gòu)建最初的原型?？紤]到找到優(yōu)秀聯(lián)合創(chuàng)始人有多么困難，我認為我們會看到更多由一人創(chuàng)立的公司出現(xiàn)?！?/p>

《2025年單人創(chuàng)業(yè)者報告》調(diào)用了Carta積累的數(shù)萬家企業(yè)的數(shù)據(jù)庫，同時訪談了數(shù)十個一人公司老板。

單人創(chuàng)業(yè)和單人旅行一樣，爽點不言自明。它解決了那種只有三五個人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)小微公司的痛點，在需要快速迭代的領(lǐng)域，一人公司無需開會，決策周期從周縮短到秒。

在魔法學校創(chuàng)始人阿迪爾·汗看來，他所在的地方大多數(shù)學校都是由一個人創(chuàng)辦的。團隊固然極其重要，但速度在早期階段也是至關(guān)重要的優(yōu)勢——擁有一個目標明確、思路清晰的決策者會非常強大?！癧單人創(chuàng)辦]是我唯一知道的創(chuàng)辦機構(gòu)的方式，而且我認為這種趨勢只會繼續(xù)發(fā)展下去?！?/p>

多人創(chuàng)業(yè)最終因意見不一致，不歡而散的例子也非常多。對另一位一人公司老板吉米·道格拉斯來說，“擁有一個聯(lián)合創(chuàng)始人比結(jié)婚更重要。聯(lián)合創(chuàng)始人之間的沖突是創(chuàng)業(yè)公司最大的殺手之一，甚至可以說是頭號殺手。由于我一開始并不清楚應該和誰一起創(chuàng)業(yè)，所以我的首選是單干?！?/p>

《史詩園藝》主理人凱文·埃斯皮里圖說，“我從沒想過要找聯(lián)合創(chuàng)始人，因為一開始我并不覺得自己是在創(chuàng)辦什么東西。我當時只是在寫博客，所以我沒有那種科技圈、硅谷式的思維模式?！?/p>

但一人創(chuàng)業(yè)并不意味著孤單。Supermemory主理人Dhravya Shah說：“我喜歡‘一起獨立創(chuàng)業(yè)’的概念。”在灣區(qū)的“獨立創(chuàng)始人計劃”中，一人公司創(chuàng)業(yè)者可以與其他獨立創(chuàng)始人一起生活，享受到擁有聯(lián)合創(chuàng)始人的種種好處。

02

哪些行業(yè)最容易一人創(chuàng)業(yè)

單人創(chuàng)始人公司和多人創(chuàng)始人公司的行業(yè)分布大致相似。

對于這兩類公司而言，排名前三的行業(yè)都是SaaS、消費品和服務以及醫(yī)療科技，約占Carta平臺上所有初創(chuàng)公司總數(shù)的三分之二。傳統(tǒng)大公司不屑于做的極小利基市場，在一人公司手里可以變成年入百萬甚至千萬美元的生意。

單人創(chuàng)始人公司在消費品（17.0%）和服務行業(yè)（12.0%）的占比略高，這可能反映了他們對風險和動機的不同偏好。

Gary Brewer所創(chuàng)立的Built With，屬于網(wǎng)站技術(shù)棧探測工具，它可以告訴你任何網(wǎng)站背后用了什么支付系統(tǒng)、分析工具、CDN，年營收約1400萬美元，谷歌、亞馬遜都是它的客戶，公司毛利近 90%，而Gary 幾乎一人處理了所有開發(fā)和客服工作。

Pieter Levels則打造了一系列針對數(shù)字游民的工具，目前最火的是 PhotoAI，利用 AI 生成專業(yè)寫真照片，訂閱制（SaaS）+ 社區(qū)會員，旗下所有項目年收入總計超過 500 萬美元。雖然沒有按傳統(tǒng) VC 方式估值，但其盈利能力相當于一家數(shù)百人的上市公司。

一些一人公司創(chuàng)始人敢于創(chuàng)新，更愿意追求由激情驅(qū)動、或者非主流的想法，而聯(lián)合創(chuàng)始人團隊則可能更傾向于蕭規(guī)曹矩，選擇符合投資者共識和預期融資前景的行業(yè)。

在美國，舊金山灣區(qū)、紐約、洛杉磯是三大創(chuàng)業(yè)中心，其中一人創(chuàng)業(yè)占比最高的還是舊金山灣區(qū)，但有意思的是，Solo Founders 首席執(zhí)行官Julian Weisser評論道：

“我的假設(shè)是，灣區(qū)在公司建設(shè)方式上更加循規(guī)蹈矩。如果你在洛杉磯、紐約或西雅圖創(chuàng)業(yè)，你不會抱著‘我必須按照某個加速器說的去做’的想法?！?

Share Aura的Zach Pogrob說：“舊金山真的很有創(chuàng)業(yè)之城的感覺。我在那里的時候，感覺每個人都在全力以赴。紐約現(xiàn)在還不是這樣——那里大多是一些小圈子，而且都是個人在做創(chuàng)業(yè)。我覺得那種單打獨斗、努力奮斗、像主角一樣拼搏的精神，才是你在紐約生存下去所需要的。”

03

一人公司不止一個人

一人公司并不是完全如字面上，真的只有老板一個光桿司令，他們也會有招聘，只是這個招聘周期比規(guī)模稍大的公司要長很多。上述報告稱，單人創(chuàng)始人創(chuàng)辦的初創(chuàng)公司招聘到第一位員工的天數(shù)的中位數(shù)為399天，而多創(chuàng)始人公司的中位數(shù)為480天。

無論是在單人創(chuàng)業(yè)公司還是多人創(chuàng)業(yè)公司中，工程師都是最常見的首位招聘對象，這使得創(chuàng)始人能夠繼續(xù)領(lǐng)導早期銷售工作，同時推進技術(shù)開發(fā)。如果首位招聘對象并非工程師，單人創(chuàng)業(yè)公司則更傾向于運營崗位（占14.5%），而多人創(chuàng)業(yè)公司的這一數(shù)字是10.7%。一些創(chuàng)始人表示，他們更注重招聘特定類型的人才，而非特定的職位。

正如Julius AI的 Rahul Sonwalkar所指出的：“你需要的是能夠倍增你努力成果的人——他們不僅僅是執(zhí)行委派的任務然后等待下一步指示，而是能夠接受指導并積極推進?！?

另一些人則將招聘視為補充自身技能和豐富企業(yè)文化的一種方式。MagicSchool的Adeel Khan認為：“作為一名非技術(shù)出身的單人創(chuàng)業(yè)者，我的首位招聘對象必須是技術(shù)人員，這樣他們才能幫助我構(gòu)建最小可行產(chǎn)品。”

這份報告還發(fā)現(xiàn)，一人公司的融資能力總體上不那么強盡管2024年成立的初創(chuàng)公司中，由一人領(lǐng)導的公司占30%，但它們在當年的定價股權(quán)融資輪中僅獲得了14.7%的資金。

好消息是，雖然 VC 過去迷信兩個創(chuàng)始人的黃金組合，但隨著 Polymarket、Vercel 等由單人開啟或主導的項目大放異彩，投資者開始接受“人才密度重于團隊規(guī)?！?/strong>的邏輯，因此，流向一人創(chuàng)始人的風險投資份額正在增長。

04

并不是數(shù)字時代的個體戶

一人公司模式對創(chuàng)始人的素質(zhì)要求極高，甚至有些近乎苛刻。這和中文語境中的個體戶完全不是一碼事。

個體戶的收入，本質(zhì)是售賣時間，也就是手停口停，往往涉及實物或線下服務，每增加一個客戶，都會增加相應的勞動力、材料或場地成本。這就導致你必須不斷投入時間來覆蓋這些成本。打個比方，如果你是理發(fā)師，你一天只能理20個頭，每位顧客收費100元，一天的收入天花板就是2000元，你如果想要服務更多顧客，你就得招新的理發(fā)師。

相比之下，一人公司核心邏輯是系統(tǒng)化。創(chuàng)始人把大部分時間花在構(gòu)建系統(tǒng)上。如果你花100小時寫一個軟件或錄制一套課程，第1次銷售和第1萬次銷售，你投入的時間幾乎是一樣的。你的時間被復刻并分身了。你在睡覺時，你的代碼或內(nèi)容依然在為你工作。當系統(tǒng)搭建完成，創(chuàng)始人的主要工作變成了維護和優(yōu)化系統(tǒng)。這意味著，隨著業(yè)務規(guī)模擴大，創(chuàng)始人投入的時間反而可能減少。

如果一個一人公司老板每天依然在手動回復每一個客戶郵件、親手打包每一件商品，那他本質(zhì)上就是一個數(shù)字化的個體戶。

真正的一人公司是一種架構(gòu)思維，它的目標是尋找更高效的杠桿，而不是尋找更多的工作。一人公司它不追求通過增加工時來賺錢，而是通過產(chǎn)品化自身，將個人的智慧、品味和技能封裝進可以24小時自動運行的數(shù)字資產(chǎn)中。

因此，也只有超級個體才有可能創(chuàng)立一人公司。當技術(shù)不再是壁壘時，商業(yè)品味、對痛點的洞察和講故事的能力成了核心競爭力。這些軟實力無法通過簡單的培訓獲得，往往需要深厚的行業(yè)積淀或天賦。

你在傳統(tǒng)職場呆得越久，越習慣螺絲釘?shù)墓ぷ髂Ｊ?，就越難開啟一家一人公司。創(chuàng)辦一人公司，需要你定戰(zhàn)略，寫產(chǎn)品，抓流量，甚至還要兼任法務、財務和客服。 這種全棧思維的要求，就篩選掉了絕大多數(shù)習慣于系統(tǒng)分工的職場人。

長期獨自面對屏幕，沒有同事的社交互動和即時反饋，你得能夠獨自承擔所有壓力，沒有肩膀可以依靠，極易產(chǎn)生嚴重的焦慮和虛無感。 只有極少數(shù)擁有極強心理自愈能力和享受孤獨特質(zhì)的人，才能在長跑中生存下來。

簡單說，大概只有三類人可以做成一人公司，在大廠磨練多年，已經(jīng)看透了行業(yè)全流程的資深專家；那些天生對代碼和產(chǎn)品有狂熱愛好，且具備商業(yè)嗅覺的獨立開發(fā)者；擁有極強的個人品牌和社群號召力，將自己作為產(chǎn)品乃至方法本身的超級創(chuàng)作者。

2025 年的一人公司熱潮，本質(zhì)上是技術(shù)工具對個體能力的極端放大。它驗證了小而美的商業(yè)閉環(huán)是可行的，但它更像是一場屬于超級個體的極限運動，而非普適的創(chuàng)業(yè)模版。

05

難以復制的奇跡

盡管一人公司看起來自由且高效，但其背后隱藏著極高的系統(tǒng)性風險。

最突出的是單點失效風險，就是說，如果創(chuàng)始人因生病、家庭變故或精力枯竭而停工，整個公司就會瞬間停擺。對于投資者和客戶來說，這是一種巨大的不確定性。

此外，一個人也意味著巨大的決策盲區(qū)，沒有合伙人意味著沒有人能挑戰(zhàn)你的想法。長期處于回聲壁中，創(chuàng)始人很容易在重大戰(zhàn)略上產(chǎn)生偏執(zhí)或盲點。此外，極度的孤獨感常導致嚴重的心理倦怠。

技能帶寬限制也十分明顯，一個人再全能，也很難同時在技術(shù)深度、商務談判、法律合規(guī)和財務管理上都達到專家級水平。

所以，雖然一人公司目前在美國的小微創(chuàng)業(yè)公司占比超過了三分之一，但其最終的存活率，創(chuàng)始人最終能否功成名就，還需要更長時段的觀察。

一人公司是為那些能力溢出的頂尖人才，提供了一次擺脫平庸組織、最大化個人溢價的機會，它是屬于孤膽英雄的敘事。但也像你傾其所有、孤注一擲地去購買彩票。

傳統(tǒng)工作的回報是相對連續(xù)的線性分布，而一人公司的回報遵循冪律分布：你開發(fā)的一款軟件、創(chuàng)作的一個內(nèi)容系列、打造的一個課程，有可能幾乎零收入，也有可能突然爆火帶來數(shù)百萬收益。這種沒有中間態(tài)的收益曲線，與彩票的全有或全無特性高度相似。

選擇一人公司，就是選擇離開社會構(gòu)建的確定性跑道，主動跳進一個由自己負責全部后果的概率游戲。這不是一條輕松的捷徑，而是一條充滿未知之路。

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