老詹這一輩子，始終在做一件事情，

尋找需求。

此話(huà)怎講？

還是從老本行說(shuō)起吧。

曾經(jīng)有年輕同行問(wèn)我，

詹老師，當(dāng)一個(gè)好記者，有啥訣竅嗎？

我回答說(shuō)，有呀！那就是，尋找需求。

能夠滿(mǎn)足讀者需求的文章，就是好文章。

能夠滿(mǎn)足讀者需求的記者，就是好記者。

這個(gè)道理，其實(shí)不難明白。

記者寫(xiě)報(bào)道，為的是什么？

不就是為滿(mǎn)足讀者需求嗎？

到底發(fā)生了什么事情？

事發(fā)何地，出在何時(shí)？

為什么這事情會(huì)發(fā)生？

此事到底應(yīng)該怎么看？

我們究竟應(yīng)該怎么辦？

一個(gè)一個(gè)問(wèn)題，讀者都很想知道，

然而卻又并不知道。

這就是他們的需求，

根據(jù)這些需求，前往采訪(fǎng)報(bào)道，

最終寫(xiě)出報(bào)道，滿(mǎn)足讀者需求。

滿(mǎn)足需求，即有價(jià)值。

所謂媒體，所謂記者，

不就是這么回事嗎？

基于此，我以為，記者水平高低，

就看你能不能準(zhǔn)確找到讀者需求，

然后，千方百計(jì)去滿(mǎn)足這些需求。

多年前，中央電視臺(tái)全國(guó)主持人大賽。

近百位參賽者，剩下十人，進(jìn)入決賽。

這些人在比些什么呢？

比口才、比風(fēng)度、比相貌、比臨場(chǎng)應(yīng)變能力……

這些都對(duì)，但更重要的一點(diǎn)是，

比誰(shuí)能摸清觀眾需求，

因而能在最短時(shí)間提出最精彩的問(wèn)題。

大賽有一環(huán)節(jié)，主持人當(dāng)場(chǎng)對(duì)某一專(zhuān)家或官員進(jìn)行采訪(fǎng)。

當(dāng)此時(shí)也，最有水平者，就是最能摸清進(jìn)而滿(mǎn)足觀眾需求者。

白巖松點(diǎn)評(píng)時(shí)說(shuō)，如果哪位選手提的問(wèn)題，觀眾特別想知道，

滿(mǎn)足了觀眾這個(gè)需求，那么，這個(gè)選手就是成功的。

反之，你提那問(wèn)題，觀眾一聽(tīng)，根本沒(méi)興趣，你就失敗了。

說(shuō)起滿(mǎn)足需求，再講一個(gè)故事。

有一年國(guó)家經(jīng)貿(mào)委在青島開(kāi)會(huì)，

會(huì)議結(jié)束，主人建議，還有一天時(shí)間，大家到海邊逛逛吧。

我說(shuō)我還有事，就不去了。

利用一天時(shí)間，同駐地記者一道，寫(xiě)了篇通訊《青島為何名牌多》。

當(dāng)此時(shí)也，全國(guó)馳名商標(biāo) 11 個(gè)，青島就占 5 個(gè)！

一個(gè)并不算大的城市，為什么會(huì)有這么多名牌呢？

找了市里分管工業(yè)的副市長(zhǎng)，找了企業(yè)家和專(zhuān)家學(xué)者，

一起探討這個(gè)問(wèn)題。

文章發(fā)表以后，反響相當(dāng)不錯(cuò)。

為什么？不就因?yàn)闈M(mǎn)足了讀者需求嗎？

這樣的故事，還有不少。

老詹曾同總編室年輕同事張小國(guó)一起

到浙江橫店影視城采訪(fǎng)。

去的時(shí)候，這個(gè)地方已經(jīng)投資 17 億元，

建了很多景點(diǎn)、宮殿，規(guī)模極大，挺有氣勢(shì)。

記得當(dāng)時(shí)正挖一條河，要搞《清明上河圖》。

回來(lái)后，寫(xiě)了篇調(diào)查報(bào)告，發(fā)了一個(gè)整版，

題目是《橫店影視城，成敗誰(shuí)能知》。

這篇文章，也是為了滿(mǎn)足讀者需求。

哪些需求呢？

我們分析（其實(shí)我們也是讀者嘛），

大家最感興趣的，是以下四個(gè)問(wèn)題。

第一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)做大以后，該向何處擴(kuò)張？

采訪(fǎng)了影視城的董事長(zhǎng)徐文榮。

談他的想法。民營(yíng)企業(yè)做大以后，下一步到底怎么辦？

這個(gè)問(wèn)題，在當(dāng)時(shí)很有代表性。

第二個(gè)問(wèn)題，投資如此巨大，資金從何而來(lái)？

影視城要搞成中國(guó)最大、亞洲第一，巨額投資從哪里來(lái)呢？

一部分是企業(yè)自己的，但是大部分是銀行的，國(guó)家的。

當(dāng)今中國(guó)，銀行在為經(jīng)濟(jì)發(fā)展買(mǎi)單，這種買(mǎi)單，有極大風(fēng)險(xiǎn)。

第三個(gè)問(wèn)題，投入需有產(chǎn)出，能否產(chǎn)生效益？

一家伙投入十幾個(gè)億元，何進(jìn)才能收回來(lái)呢？

徐文榮說(shuō)，到橫店拍攝，我們是不要場(chǎng)地費(fèi)的，

但他們肯定要用當(dāng)?shù)匮輪T，還要吃喝拉撒，這都有收益。

以后，我們還要搞文化旅游，盡可能收回投資。

第四個(gè)問(wèn)題，成功還是失敗？誰(shuí)人能夠把握？

采訪(fǎng)中，我們直率地問(wèn)徐文榮，

你成功的前提是，中國(guó)至今沒(méi)有、浙江也沒(méi)有人要做更大的影視城。

假如有個(gè)大老板，實(shí)力比你強(qiáng)，也做影視城，規(guī)模超過(guò)你，你就很懸了！

徐文榮笑笑說(shuō)，這就是我們企業(yè)家和你們文人的區(qū)別了。

我們是認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)事可以干，立刻就干，

你們呢，想得太多太細(xì)，啥事也干不成！

所以，你們成不了大事。

如今，文章刊出已經(jīng) 30 多年，

應(yīng)該恭喜徐文榮，誰(shuí)也沒(méi)有出來(lái)跟他較勁，

所以他還繼續(xù)貸款，還要把影視城做下去。

老詹曾到北大傳播學(xué)院給學(xué)生講新聞寫(xiě)作技巧，

我說(shuō)，大家最應(yīng)該掌握的技巧，可以概括為一句話(huà)，

帶著問(wèn)題寫(xiě)新聞。

這是一個(gè)總技巧、大技巧。

無(wú)論你寫(xiě)什么文章，包括評(píng)論、雜文，甚至散文、小說(shuō)，

一定要帶著問(wèn)題。

所謂問(wèn)題，就是需求，

滿(mǎn)足讀者需求，他們就有興趣，

文章就會(huì)有人看，就會(huì)有價(jià)值。

仔細(xì)想想，不但新聞如此，我們天天看的影視劇，

不也是要隨時(shí)隨地千方百計(jì)滿(mǎn)足觀眾需求嗎？

首先，故事得精彩。

這才能吸引觀眾，才有人看。

其次，演員須出色。

看影視劇，很大程度就是看演員。

最后，結(jié)構(gòu)要緊湊。

一個(gè)場(chǎng)景，時(shí)間長(zhǎng)了，觀眾會(huì)有審美疲勞，

于是趕緊切換！張三李四話(huà)還沒(méi)有說(shuō)完呢，

突然又切換到王五劉二吵架去了……

王五劉二正吵得熱鬧，

又切回來(lái)，再看張三李四對(duì)話(huà)……

為什么？這就是摸準(zhǔn)了觀眾需求，

大家都喜歡新鮮，受不了冗長(zhǎng)拖沓！

所以，得來(lái)回切換，不斷倒騰，保持新鮮感。

可見(jiàn)，導(dǎo)演也是隨時(shí)隨地都在琢磨怎么才能吸引觀眾呢。

最厲害的導(dǎo)演，也就是最能號(hào)準(zhǔn)觀眾脈搏，

因而能夠隨時(shí)滿(mǎn)足觀眾需求的導(dǎo)演。

演藝界如此，其他行業(yè)，也是一樣。

你看每年春秋兩季藝術(shù)品拍賣(mài)，

為了吊起買(mǎi)家胃口，拍賣(mài)行事前都要印刷大量精美冊(cè)子，

將這些藝術(shù)品詳細(xì)介紹，如何如何稀缺，怎樣怎樣金貴，

拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)，還一次一次舉起槌子，

高聲叫喊，還有誰(shuí)要？誰(shuí)還想要？

為什么？為的就是刺激買(mǎi)家需求，

需求越是強(qiáng)烈，越能賣(mài)出高價(jià)呀！

近些年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賺錢(qián)，動(dòng)輒就是幾十幾百億，令人震驚！

什么淘寶啦！京東啦！拼多多啦！美團(tuán)啦……

憑的什么？不就是憑它能夠極大地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，

讓千千萬(wàn)萬(wàn)百姓足不出戶(hù)，就能買(mǎi)到需要的東西嗎？

這一脈搏號(hào)準(zhǔn)了，那市場(chǎng)的藍(lán)海，可就大了去了。

順理成章的是，這些平臺(tái)賺錢(qián)，也賺得海了去了！

當(dāng)然，找到需求是一回事，

如何滿(mǎn)足這些需求，是另一回事，甚至是更為關(guān)鍵的事。

但是，第一步就是找到需求。

這是基礎(chǔ)，沒(méi)這個(gè)基礎(chǔ)，大樓就蓋不起來(lái)。

需求這個(gè)東西，確實(shí)非常神奇，

但是說(shuō)白了，也挺簡(jiǎn)單。

老詹搞了一輩子經(jīng)濟(jì)報(bào)道。對(duì)經(jīng)濟(jì)理論，應(yīng)該說(shuō)略懂些皮毛。

我以為，經(jīng)濟(jì)學(xué)這理論那理論，

最重要最核心的理論，就是需求理論。

通俗點(diǎn)講，就是，價(jià)值與需求成正比，

需求越強(qiáng)烈，價(jià)值越是高。

沒(méi)有了需求，就沒(méi)有價(jià)值。

再舉一例吧，有些家長(zhǎng)，總喜歡開(kāi)導(dǎo)兒女，

動(dòng)不動(dòng)就要給孩子上課，

吃過(guò)晚飯，把兒女叫到跟前，給他們講一通做人的道理。

孩子站在那里，面無(wú)表情，似乎在聽(tīng)，好像又沒(méi)有聽(tīng)。

其實(shí)，根本沒(méi)聽(tīng)！

為什么？因?yàn)樗麄儧](méi)有這個(gè)需求，

你推心置腹，苦口婆心，滔滔不絕，

說(shuō)了一通，等于白說(shuō)。

前些天，看到人民日?qǐng)?bào)社原編委李德民一篇文章《“大作”最好別送人》。

說(shuō)的是，一位愛(ài)書(shū)的朋友，在廢品站看見(jiàn)一大堆舊書(shū)，

撿起一本，翻開(kāi)一看，竟然是某知名作家贈(zèng)送別人的書(shū)！

上面還寫(xiě)著“請(qǐng)雅正”之類(lèi)謙恭之辭，以及作者簽名。

誰(shuí)能料到，如此“貴重”的書(shū)，受贈(zèng)者竟拿來(lái)當(dāng)廢品賣(mài)了！

為什么？因?yàn)?strong>，沒(méi)有需求，就沒(méi)有價(jià)值。

你的書(shū)甭管寫(xiě)得多精彩，多有水平，別人沒(méi)有這個(gè)需求，

您這本書(shū)，也便沒(méi)有了價(jià)值。

明白這個(gè)道理，德民兄感慨，

從此以后，自己的書(shū)，最好不要隨便送人，

尤其送給那些并沒(méi)有閱讀需求的人。

老李真弄明白了經(jīng)濟(jì)學(xué)的需求理論。

近些日子，電視上總看到振興農(nóng)村的各種新聞，

這里搞民宿，那里搞花園的……

整得熱熱鬧鬧，像模像樣，投入還相當(dāng)大。

然而老詹不禁有些擔(dān)心，

這些個(gè)民宿、花園，城里人真會(huì)來(lái)嗎？

倘若沒(méi)有需求，人家不來(lái)，你這么大的投入，豈不打了水漂？

關(guān)鍵的關(guān)鍵，你得摸清城里人的需求，真正的、現(xiàn)實(shí)的需求。

不由想起 20 世紀(jì) 90 年代初，老詹曾在河北保定掛職，

當(dāng)時(shí)，不少地方都在大張旗鼓轟轟烈烈搞各種市場(chǎng)，熱鬧極了！

結(jié)果怎么樣呢？

往往是，市場(chǎng)建起來(lái)了，空空蕩蕩，門(mén)可羅雀，看著讓人心疼！

這也是不懂得需求理論吞下的苦果。

需求啊需求，老詹一輩子都在琢磨你，

然而至今，還是沒(méi)有琢磨透……

文章原載《且將人生看通透》，題為《需求》，發(fā)表時(shí)有增刪。如果你覺(jué)得還有點(diǎn)道理。這樣的文章，有50篇呢！欲購(gòu)此書(shū)者，在此下單吧。