代表克而瑞業務板塊廣佛團隊觀點，僅供參考

2026年1月19日，廣州第十六屆人民代表大會第六次會議開幕，市長孫志洋做政府工作報告指出：2025年廣州地區生產總值增長5%左右，全年新引進投資百億級項目9個、十億級項目114個，十四五期間完成國土空間規劃批復，廣州成為全國第三個消費、外貿“雙萬億”城市，“廣深港”創新集群躍居全球第一?！笆奈濉笔展倌辏瑥V州收獲了一份分量十足的成績單。

作為全國核心一線城市、國家中心城市、大灣區極核，廣州吸納了近1900萬常住人口，住房需求底蘊深厚?？硕鸾y計顯示，2025年廣州一二住宅合計成交套數達到17萬套，且2022年市場步入調整以來，市場規模始終穩定在15.3萬套至18.2萬套之間，購房需求韌性十足。

整體來看，經濟的增長與人口的流入共同形成了廣州房地產市場的堅實基石，當前樓市雖在筑底，廣州卻憑借城市的底蘊始終在線，一直是全國品牌房企的兵家必爭之地，圍繞優質土儲的爭奪始終是市場最熱門的話題。

今日，克而瑞廣佛區域重磅發布《2025年廣州房企拿地金額TOP20排行榜》，一起看看在行業深度調整周期下，房企拿地有哪些變化、地市呈現什么特征？

榜單解讀

01

集中度提高，單家房企拿地破百億

2025年廣州全年涉住用地成交金額506.61億元，TOP20入榜門檻3.1億，其中TOP10房企拿地總金額450億，市場集中度高達88.8%，資金實力較強的優質國央企及區域城投平臺成為拿地主力。

作為深耕廣州數十載的國企代表，越秀地產2025年拿地9宗，以106.16億逆勢摘得廣州房企全口徑拿地金額及宗數榜首，是唯一一個拿地金額過百億的房企，遠超第二名29億；且9宗地中4宗土地溢價成交，白云同和地塊溢價率最高達21.46%；除了招拍掛市場外，越秀在舊改加大投資力度，單純里仁洞項目融資區地塊2025年投資額已高達14.54億。

逆周期拿地是搶占行業話語權的關鍵！在全市土地供應縮量、競企收縮戰線的大環境下，越秀地產近三年持續擴大在廣州的土地儲備，拿地金額全市占比連年攀升；2025年同比上升7.6個百分點，占比高達21%，占據了全市五分之一的市場。

數據來源：克而瑞

統計口徑：純住宅+商住+綜合用地，招拍掛市場

02

國央企積極入市，民企點狀突圍

整體來看，2025年廣州涉住用地供求規模雖然繼續收縮，但是在“控總量、優供給”的供地思路下，全年土拍流拍率下降、溢價率小幅回升；對于銷售預期明確的優質地塊，以越秀為代表的國央企拿地積極性明顯上升，根據克而瑞統計，廣州全年國央企新增土儲溢價率達6.1%，高出全市平均水平1.8個百分點。

綜合來看，全年地方城投平臺以托底為主，民企則聚焦優質資產點狀突圍。其中，敏捷通過底價獲取番禺4宗宅地躋身前十；TOP10之外，綠城、力迅、云山壹號、永輝紙業等民企均有所斬獲，綠城中國競得兩宗，其中一宗容積率僅1.1的望江地塊，以17.78%溢價率摘得。

數據來源：克而瑞

統計口徑：純住宅+商住+綜合用地，招拍掛市場

03

縮量提質，中小體量、低密地塊最受追捧

據克而瑞統計，2025年廣州全年涉住用地新增供應384萬方，成交309萬方，成交總建面雖同比下降，但成交土地宗數僅減少1宗；新增供應呈現“小而精”的特征，成交土地平均單宗建面進一步縮小至6.4萬方。與此同時，2025年廣州供地進一步“降容提質”。

數據來源：克而瑞

統計口徑：純住宅+商住+綜合用地，招拍掛市場

2025年全市掛牌宅地平均容積率僅為1.57，創2006年新低，地塊容積率普遍≤4.0且建面≤10萬方，主因房地產調整周期中，“好房子”建設成為重點發展方向。

數據來源：克而瑞

統計口徑：純住宅+商住+綜合用地，招拍掛市場

房企投資策略的轉變亦在市場獲得了積極的正向反饋。以越秀地產為例，其年初獲取的云萃項目實現開盤售罄；云悅項目不僅開盤去化達九成，更實現了"拿地后約110-120天內股東現金流回正"，構建了高效穩健的"自我造血"循環，有效提升企業經營質量。

04

回歸核心，房企搶灘市場高熱板塊

從土地供求區域結構看，掛牌土地超五成位于中心五區，供應占比同比2023年提升12個百分點；海珠、白云、番禺優質地塊備受房企青睞，海珠、白云兩區平均溢價率超10%。加大中心城區、低容積率地塊供應成為土拍熱度延續的關鍵。

數據來源：克而瑞

統計口徑：純住宅+商住+綜合用地，招拍掛市場

全年廣州出現共14宗溢價地塊，海珠、番禺、白云多宗宅地因軌交出行便捷及配套完善被國央企乃至民企青睞，白云衡器廠地塊（越秀云萃）吸引9家房企競拍，海珠南泰路地塊則競價次數最多達76輪。例如越秀地產2025年進駐的東圃、白云大道、工業大道、洛溪大石等板塊均為市場高熱板塊，各板塊2025年商品住宅成交金額普遍超70億，排名全市83個板塊中前15名，而同和、江南西板塊供應稀缺，去化周期不到18個月，其中江南西僅7.1個月，市場供求關系良好，為后續項目轉化入市奠定了堅實的市場基礎。

數據來源：克而瑞

統計口徑：純住宅+商住+綜合用地，招拍掛市場

經過十余年淬煉，克而瑞從行業數據延伸到泛地產數據，通過與上下游產業運營商的互動和滲透，最終形成一個完整的房地產大數據生態圈。依托中國房地產住宅信息服務平臺（CRIC）和中國房地產資管信息服務平臺（CAIC）的支持，克而瑞業務覆蓋住宅開發、不動產運營、物業社區等房地產領域。創新研發產品中國房地產決策咨詢系統、投資決策系統、柵格地圖系統、GoingData、易客達、金融數據系統、資產管理系統、商辦數據系統、租售系統、文旅系統、康養系統、產城系統、物管系統等，為大量房企提供了決策依據。