回想起一年半前接到父親電話的那天，高源至今都覺(jué)得很恍惚。

父親的合伙人卷走了800多萬(wàn)元，只留下一個(gè)快倒閉的戶外氣膜廠，以及大量錯(cuò)誤的生產(chǎn)圖紙，和一批付了款卻未完成交付的客戶。父親沒(méi)辦法只好叫他辭掉工作回家，一起收拾這個(gè)爛攤子。

“如果說(shuō)別的廠二代接班是站在巨人的肩膀上，那我就是跳進(jìn)了火坑里，擺在我面前的任務(wù)不是發(fā)展，而是求生。”高源感慨。

事實(shí)上，當(dāng)時(shí)高源也才23歲，但他卻展示出了超越年齡的成熟與冷靜。

回家后，他迅速在公司的郵箱中收集證據(jù)，打官司要回了工廠里的錢。隨后，為了救活這個(gè)已經(jīng)在破產(chǎn)邊緣的工廠，他孤注一擲地All in阿里國(guó)際站，組建了專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，用AI生意助手進(jìn)行輔助管理。

在大家都對(duì)這個(gè)初來(lái)乍到的毛頭小子感到懷疑時(shí)，他利用AI翻譯和自動(dòng)回復(fù)，拿下了一筆來(lái)自菲律賓的訂單，給了團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的希望。他的團(tuán)隊(duì)也在訂單因?yàn)榘l(fā)錯(cuò)貨，帶著工程師親自飛躍半個(gè)地球，手動(dòng)返工，贏得客戶的好感。

2025年，工廠不僅活了下來(lái)，更是把戶外氣膜賣到了海外40多個(gè)國(guó)家，成交了8000多個(gè)客戶，年銷售額超1000萬(wàn)元。“如果不是這個(gè)意外，我不可能這么快就創(chuàng)造出自己的事業(yè)，人的潛力是被逼出來(lái)的。”高源說(shuō)。

被迫創(chuàng)業(yè)的“00后”

高源是一個(gè)典型的“廠二代”。

他出生的2001年，父親在東莞創(chuàng)辦了一家箱包廠。那是中國(guó)制造業(yè)飛速發(fā)展的黃金時(shí)代，只要生產(chǎn)出來(lái)就能賣出去，他們家的工廠也跟著時(shí)代的東風(fēng)一路起飛，靠著給大品牌做代工，從小作坊長(zhǎng)成了五六千平米的大廠房。

到了2015年，家里的工廠迎來(lái)巔峰，年產(chǎn)值一度突破了1個(gè)億。

不過(guò)，問(wèn)題也很快出現(xiàn)。當(dāng)時(shí)東莞的人口紅利逐漸消失，普工工資連年上漲，政府也希望淘汰低端產(chǎn)能，向高新技術(shù)行業(yè)轉(zhuǎn)型，許多加工廠的大客戶都開(kāi)始遷往其他用工成本更低的地方。高源父親工廠的大客戶也不例外，也因此工廠業(yè)績(jī)開(kāi)始不斷下滑。

為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，2019年，高源父親投資了一家新公司，引入了四個(gè)帶技術(shù)的合伙人，生產(chǎn)戶外氣膜，也就是一個(gè)充氣式的大型臨時(shí)建筑，多用在展覽館和體育館。

戶外氣膜

考慮到公司成長(zhǎng)需要時(shí)間，所以前幾年的虧損，高源父親并未放在心上。

在這期間，高源完成學(xué)業(yè)，去到一家外貿(mào)公司，入職做了業(yè)務(wù)員。他從最基礎(chǔ)的選品、上品學(xué)起，工作逐漸步入正軌，每個(gè)月能談成幾萬(wàn)元的訂單。

2024年夏天，就在他正準(zhǔn)備大展拳腳時(shí)，父親一通電話把他拉回了自家工廠。高源這才知道，父親原本信任的戶外氣膜廠合伙人卷走了800多萬(wàn)元，各大平臺(tái)的賬號(hào)也被清空，父親急需一個(gè)值得信任的人來(lái)處理這個(gè)爛攤子。

在此之前，箱包工廠本就走向了下坡路，利潤(rùn)微薄，父親還把部分利潤(rùn)投給了戶外氣膜廠，以支持研發(fā)。合伙人卷款跑路后，不僅是戶外氣膜廠，連帶著箱包工廠的現(xiàn)金流也幾乎斷裂。

“我當(dāng)時(shí)覺(jué)得又氣憤又無(wú)奈，氣憤他們不懂感恩也沒(méi)有責(zé)任心，居然撇下工人、客戶、供應(yīng)商所有人不管，就這樣卷錢跑了，同時(shí)也無(wú)奈自己的工作好不容易有了起色，卻只能放棄。”高源說(shuō)。

父親抵押了箱包工廠，貸了100萬(wàn)元，交到了高源手里，希望他能利用過(guò)去兩年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，試著把戶外氣膜廠做起來(lái)。

接手的第一周，高源坐在電腦前，一封封核對(duì)郵件、對(duì)比銀行賬單，擺事實(shí)講道理，梳理出完整的證據(jù)鏈條提交給公安機(jī)關(guān)，試圖聯(lián)系律師打官司要回廠里的錢。

那也是他成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間，他直接住在了辦公室里，每天除了吃飯，就是核對(duì)文件和查詢資金走向。他知道，如果連他都放棄了，那真的就完了。

又不是造原子彈，有什么難的

那時(shí)候的高源冷靜得不像23歲。

向公安提交了完整的證據(jù)鏈之后，他幾乎是一秒鐘都沒(méi)有歇下，All in阿里國(guó)際站。“雖然當(dāng)時(shí)沒(méi)有人明確反對(duì)，不過(guò)我心里清楚，大家并不相信我，但我必須試試看。”

然而真正的問(wèn)題還在后頭。當(dāng)他準(zhǔn)備生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，才發(fā)現(xiàn)留在公司里的圖紙全是陷阱，整體看似沒(méi)問(wèn)題，但每一個(gè)關(guān)鍵尺寸都被刻意修改了幾厘米的誤差。如果照此生產(chǎn)，成品全得報(bào)廢。

但他沒(méi)有慌亂，直接從父親的箱包工廠調(diào)來(lái)了負(fù)責(zé)裁剪的老師傅。在他看來(lái)，戶外氣膜和箱包的底層工藝邏輯是相通的，需要處理剪裁與焊接縫合，經(jīng)驗(yàn)完全可以復(fù)用。“又不是造原子彈，只是圖紙錯(cuò)了，生產(chǎn)技術(shù)都還在，重新生產(chǎn)有什么難的？”

高源買回市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品，讓老師傅們一個(gè)個(gè)剪開(kāi)、拆解，通過(guò)逆向工程還原結(jié)構(gòu)。在解決了基本結(jié)構(gòu)問(wèn)題后，他又開(kāi)始琢磨著創(chuàng)新。通過(guò)分析后臺(tái)詢盤數(shù)據(jù)，他敏銳地捕捉到了客戶的潛在需求，針對(duì)夏季高溫場(chǎng)景，在氣膜中增加噴水降溫系統(tǒng)；考慮到夜間使用需求，又在拱門的位置增加了LED燈帶。

真正的轉(zhuǎn)折在2025年8月。店鋪后臺(tái)來(lái)了一個(gè)菲律賓客戶，等級(jí)顯示為最低的L1。在業(yè)務(wù)員眼里，L1也意味著新注冊(cè)、預(yù)算少、溝通成本高且成交率極低，因此無(wú)人愿意接待。

后來(lái)高源親自去談，不懂外語(yǔ)就靠AI翻譯，很快拿下了訂單。事實(shí)證明，等級(jí)低只是因?yàn)閷?duì)方是個(gè)人買家。

盡管這筆訂單金額只有1200美元，但它給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了極大的信心。以前大家只把目光放到了歐洲的幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，但高源用行動(dòng)向大家證明，全球皆可是市場(chǎng)。

后來(lái)，團(tuán)隊(duì)也不再挑剔客戶來(lái)源，文萊、克羅地亞、加勒比海和許多被大家忽視，甚至都沒(méi)怎么聽(tīng)過(guò)的國(guó)家和地區(qū)，都開(kāi)始成為現(xiàn)實(shí)中的客戶。

隨著業(yè)務(wù)版圖的擴(kuò)張，高源也總結(jié)了一整套的客戶畫像：歐洲地區(qū)的客戶對(duì)價(jià)格不敏感，但對(duì)環(huán)保和材料認(rèn)證要求嚴(yán)格，喜歡大尺寸；東南亞市場(chǎng)主要由貿(mào)易商主導(dǎo)，核心邏輯是價(jià)格，無(wú)論產(chǎn)品多好，他都要壓你的價(jià)。

而讓他感到最意外的是，美國(guó)市場(chǎng)的最近風(fēng)向變化。很多業(yè)務(wù)員都反映，今年美國(guó)的客戶一直在減少，原因就是因?yàn)橛X(jué)得貴。自從關(guān)稅政策出臺(tái)之后，匯率波動(dòng)和高昂的關(guān)稅成本都被轉(zhuǎn)嫁到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者身上，受傷的最終還是普通老百姓。

擁抱新技術(shù)

當(dāng)然，公司的快速發(fā)展也離不開(kāi)AI的助力。對(duì)于高源來(lái)說(shuō)，AI幾乎是當(dāng)下必備的生意技能，也是彎道超車的關(guān)鍵。

最早，公司的戶外氣膜一直因?yàn)轶w積太大，正常的尺寸從3m*3m到10m*10m的都有，每次拍產(chǎn)品素材都是費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，根本沒(méi)辦法每上一次新品就拍一次素材。后來(lái)高源嘗試著用阿里國(guó)際站的AI生意助手直接生成素材，不僅能進(jìn)行背景替換，甚至還可以生成充氣后的產(chǎn)品效果，實(shí)實(shí)在在地提升了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

而且AI甚至比高源還懂得挖掘自家產(chǎn)品的賣點(diǎn)。以前為了匹配不同地區(qū)的客戶偏好，同時(shí)凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在阿里國(guó)際站上發(fā)一個(gè)新品，大家可能得花一天的時(shí)間寫標(biāo)題，研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)。

但現(xiàn)在，高源利用AI生意助手，只需要輸入基礎(chǔ)信息，就可以精準(zhǔn)捕捉買家的搜索習(xí)慣，幾分鐘就能發(fā)品成功。

2025年下半年，AI還幫他接到了一個(gè)來(lái)自西班牙的大訂單。這個(gè)客戶是西班牙的水上用品經(jīng)銷商，需要300套能夠長(zhǎng)期暴露在陽(yáng)光下且高防水高抗曬的帳篷，但詢盤時(shí)間是在凌晨，業(yè)務(wù)員都睡下了，最后是AI的自動(dòng)接待把客戶留了下來(lái)，成交了這筆60萬(wàn)元的訂單。

現(xiàn)在，高源團(tuán)隊(duì)的AI覆蓋率已經(jīng)達(dá)到了60%，從自動(dòng)接待、AI生圖，到AI發(fā)品，貫穿了整個(gè)業(yè)務(wù)流程，但偶爾他還是會(huì)做出一些“反AI”的決策，“AI可以提供最優(yōu)解，但商業(yè)的本質(zhì)仍然是人與人之間的連接，有時(shí)候也不用太理性”。

2025年10月，公司的官司終于結(jié)束，高源拿回了200多萬(wàn)元。他干的第一件事，是整體搬進(jìn)了新工廠。

過(guò)去一年，他在以前的舊工廠里年銷售額超1000萬(wàn)元，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)盤活了工廠。新的一年，他也希望在新工廠里做出更大的成績(jī)。