1月底的一天，華強北賽格康樂市場一間檔口內(nèi)，老板老張將手里的翻譯器，湊近身旁的老外耳邊，翻譯器用英文重復(fù)了他剛剛的話： “你手里這個是老款，現(xiàn)在沒貨了，可以看看這款。”老外點頭，又沖著老張手里的翻譯器說了一段英文。

翻譯器就是老張的主營產(chǎn)品，這名老外要訂購20臺翻譯器。兩人談妥了價格，但老外沒有付款，表示自己要再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。“他還會回來的”，老張篤定地說。

老張與外國顧客用翻譯器交流

眼下在華強北，這是很多檔口的日常。黑皮膚的，金發(fā)碧眼的，五官深邃棕色皮膚的，高矮胖瘦不等的男男女女，穿梭在不同檔口之間，拿起平板電腦、吹風機、無人機…… 歷來，在華強北看見老外不是什么新鮮事，但如今街頭的外國人，看上去卻比過去多了許多。

做芯片生意的老陳在華強北待了幾十年，他印象中，從2024年開始，華強北街頭、電子市場里的老外開始逐漸增多。公開數(shù)據(jù)顯示，2025年，平均每天有超過7000名外國訪客涌入華強北。

眼下，就連華強北的攤販、摩的佬，也能說出不少做老外生意的細節(jié)。“老外愛吃哈密瓜、 草莓、 菠蘿、桑葚這些，反正酸的他就不吃”，一個賣甘草水果的男人說。“黑人老是搞價錢，你說你不拉，他還非要坐”，街口的摩的佬吐槽。

在華強北，老外都在買什么？

做外貿(mào)生意的Allen將華強北街頭的老外分為三類：一類為了商務(wù)考察或選品，一類是到廣東出差或旅游，把華強北作為觀光購物點，還有一類以來自廣州的背包客為主。

“現(xiàn)在很多老外也喜歡貨比三家。”Allen說。他在深圳做過七年外貿(mào)工作，去年注冊了外貿(mào)公司做電子產(chǎn)品出口，平時還兼職英文翻譯。Allen接待的外國客戶，多是為了商務(wù)考察或選品來到華強北。

過去兩個月，韓語翻譯李真也發(fā)現(xiàn)了華強北的變化。自去年年底從公司離職后，她在空窗期接過數(shù)個陪逛華強北的翻譯兼職，“這兩個月去華強北的次數(shù)，比我前幾年加起來都多。” 其中有兩次，她還在街頭聽到其他游客在用韓語交流。

李真接待的韓國客戶，去華強北的目的主要是商務(wù)考察或采購電子零件，他們逛華強北幾乎都會購買手機殼，“這個在韓國很貴”。

英文地陪吳昌鈺接待過歐洲、澳洲、尼泊爾、迪拜等地的客戶，這些客戶的主要目的地不一定是深圳，但只要來了深圳，都會來華強北，充電寶、吹風機、無人機、手辦、鞋包，是他們最喜歡給自己或親友買的東西。Allen接待的老外也差不多，前段時間他接待的英國客戶在華強北逛了三天，給自己和家人買的東西裝滿6個行李箱，花了3萬人民幣。

在Allen接觸的外國客戶中，歐美人偏愛科技最前沿，他們對機器人、無人駕駛等潮流產(chǎn)品或技術(shù)最感興趣，中東人偏愛個性化的小商品。

老陳的兒子小陳，也在華強北從事外貿(mào)工作。在小陳看來，“離境退稅”也是華強北吸引老外的一大優(yōu)勢。公開數(shù)據(jù)顯示，華強北商圈內(nèi)有20家境外旅客購物離境退稅商店，數(shù)量占福田區(qū)近四分之一。

吳昌鈺接待的很多老外，評價華強北的商品時常會說“It's very cheap,I like it” 。在華強北街頭，一部分電子產(chǎn)品的零售價格，可能只是國外某些地區(qū)的幾分之一或幾十分之一。“感覺他們買東西時，錢不像錢了，像是在用歡樂豆”，吳昌鈺說。

吳昌鈺發(fā)現(xiàn)，華強北一部分檔口已有英文相當流利的店員接待顧客，尤其在華強北的國際安防電子城，“很多商家的口語水平，基本上能應(yīng)付百分之八十的客戶交流”。

劉筱就是華強北檔口這一新變化的代表。一個多月前，她從湖北來到深圳，應(yīng)聘成為華強北一個電子產(chǎn)品檔口的店員。她講一口流利的英文，每天都會接待來自歐美、俄羅斯、加拿大等地的外國顧客。

除了接待顧客，劉筱的老板還要求她運營自媒體賬號，在她發(fā)布的視頻里，她操著流利的英文介紹檔口經(jīng)營的電子產(chǎn)品，“hit us up,good price high quality and guaranteed(聯(lián)系我們，物美價廉質(zhì)量有保證) ” ，她在視頻里說。

誰帶火了華強北

在YouTube等海外社交平臺上，華強北早已成為流量密碼。眾多科技、旅游博主分享過自己在華強北的“淘金”之旅，這里集齊了全世界需要的電子產(chǎn)品，且價格極具誘惑力。2025年年底，科技博主Linus Tech Tips（粉絲稱“老萊”），在海外社交平臺上分享的華強北主題視頻，收獲了超160萬的播放量，超2400條評論。
不少人將華強北在海外的這波走紅，歸功于“144小時過境免簽”政策——這一政策讓諸多海外博主走進了華強北。平時，老陳在街頭常看到一些老外，拿著手機對華強北進行直播，“有些MCN也會雇外國人來做網(wǎng)紅，介紹華強北。”

春節(jié)前夕，華強北舉辦的跨年潮GO季上，一個老外家庭在數(shù)碼產(chǎn)品攤位前閑逛。

吳昌鈺與老外客戶閑聊時得知，“中國旅游”這個話題在Instagram非常火，不少老外來到華強北既是為商務(wù)，也是為了“打卡”和品嘗美食。

劉筱在柜臺接待的老外大多都是散客，“一次就買一兩件電子產(chǎn)品”，在她看來，這些散客游覽華強北的一大動力是好奇，甚至是獵奇，“想看看網(wǎng)上說的這個地方，實際上到底是什么樣”。

吳昌鈺接待的外國客戶，一般從國際貿(mào)易線上平臺，或者商業(yè)合作中了解到華強北。去年年中他接待過一批荷蘭客戶。這些客戶要在荷蘭建一座水果分揀廠，他們在阿里巴巴國際站搜尋工廠設(shè)備時，發(fā)現(xiàn)他們建廠所需的所有設(shè)備和零件，最終的貨源地都在華強北，“所以他們決定來一手貨源地看看”。

就李真接待的韓國客戶來說，年輕人一般是從社交媒體上知道的華強北，而生意人則是通過商業(yè)伙伴。對這些韓國生意人來說，如果所需產(chǎn)品的工廠在中國，“他們都會選擇從華強北采購，價格比韓國低。”

李真接觸的好幾位韓國客戶，都有在深圳開電子公司的打算，“因為工廠一般分布在惠州、佛山，設(shè)在深圳比較方便，而且深圳的跨境電商發(fā)達，也是他們考慮的因素之一”。公開數(shù)據(jù)顯示，深圳跨境電商出口企業(yè)數(shù)量已超過15萬家。

在老陳看來，政府的助推力也不容忽視。政府機構(gòu)常在各種國際商業(yè)活動中大力推介華強北，“引來很多人參觀”。從2024年開始，深圳多個口岸開設(shè)了免費接駁專線，境外人士過關(guān)后，可以免費乘坐巴士來到華強北。老陳認為，從2023年下半年開始的電子市場升級改造，也大大提升了華強北的參觀體驗。

機會和生意經(jīng)

梁澍與幾名老外交流無人駕駛車。

1月29日下午，華強電子世界門前廣場上，幾名老外圍在一臺自動售賣冰淇淋的無人駕駛車前，向梁澍詢問這臺車的各種細節(jié)。

幾名老外離開后，土耳其人哈利找到梁澍，請他把無人駕駛車的介紹視頻發(fā)給自己。哈利的中文十分地道，他在深圳待了十幾年，常年在珠三角尋找各類貨品，再“賣到全世界”。哈利對這臺車很有興趣，“客戶們需要的話，那為什么不做（這個生意）呢？”

這款無人駕駛車由世器數(shù)字科技研發(fā)，目前已出口到歐洲、南亞，還有少量售往中東。梁澍是該公司的創(chuàng)始人。他在華強北推廣這款無人駕駛車的零售應(yīng)用場景，作為該公司研發(fā)的無人駕駛2.0版本，這款車前一天才在華強北正式發(fā)布。

給這臺無人駕駛車，附加自動售賣冰淇淋的功能，梁澍用了不到一個月的時間，他和團隊2025年12月底來深圳考察，1月6日就找齊了組裝冰淇淋自動售賣機的各部件供應(yīng)鏈，比如機械臂、led屏的零部件，然后在光明區(qū)一家工廠完成了組裝。“不是恭維啊，深圳速度真的特別好”，梁澍說。

華強北街頭的國際物流和貨代公司

正因為對華強北的供應(yīng)鏈了如指掌，吳昌鈺才被那批荷蘭客戶聘為華強北向?qū)А＿@批荷蘭客戶通過中國助理，在社交平臺上發(fā)帖，尋找熟悉華強北的英文翻譯作為導(dǎo)游。吳昌鈺在華強北做過一年芯片外貿(mào)業(yè)務(wù)，熟悉各個電子市場，他做了一份詳盡的日程表，針對水果分揀工廠的機器設(shè)備、零部件需求，將不同市場的主營電子產(chǎn)品、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢和供應(yīng)鏈一一列舉。最終，他獲得了這份工作。

閑聊中幾名荷蘭人分享說，荷蘭本地只能看見成品電子產(chǎn)品商店，比如賣手機和平板電腦的門店，且分布非常分散，售賣半成品和電子零部件的門店幾乎一家沒有。

吳昌鈺接待的外國客戶，來珠三角的主要目的是尋找一手供應(yīng)商，或者認識更多的供應(yīng)商。他發(fā)現(xiàn)，有些老外在珠三角已有成熟且長期合作的供應(yīng)商，但他們還會隨機再找?guī)准夜?yīng)商作為備選，這是為了穩(wěn)定他們的供貨體系，以備后患。

吳昌鈺還發(fā)現(xiàn)，很多老外對珠三角的供應(yīng)鏈非常熟悉，“他們也知道，不同城市有不同的產(chǎn)品優(yōu)勢，深圳是高科技，佛山是家居和照明，中山是燈具，廣州是衣服，還有外貿(mào)展會”。在這些老外眼中，無論價格還是品質(zhì)，珠三角的供應(yīng)鏈都能排在“第一梯隊”。

這也讓老外可以更精準地追求利潤，去年8月，吳昌鈺曾陪同一位迪拜客戶前往中山驗廠，這是一家婚紗生產(chǎn)工廠。客戶透露，若達成合作，這些婚紗在迪拜的利潤高達數(shù)倍。迪拜客戶對這趟行程非常滿意，臨分別時額外給了吳昌鈺100美元小費。

這種精明，也給做芯片生意的老陳，帶來了一點煩惱。他發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在要發(fā)展一個長期合作的外國客戶并不容易，“他們每次采購要貨比三家，只愿意選擇一個最實惠的合作”。“他們對品質(zhì)、價格、服務(wù)，都有一定的要求”，小陳補充說。

Allen在談外貿(mào)生意時也發(fā)現(xiàn)，不少老外很懂中國人的生意經(jīng)，“知道國內(nèi)競爭很卷，會把價格壓得很厲害”，外國客戶當中，討價還價最厲害的是印度人，有些印度商人做生意又較為滑頭，很多華強北商家跟印度人合作時更為謹慎，會要求他們一次性付清貨款。

華強北貨代、物流業(yè)務(wù)遍布世界各地

吳昌鈺接觸的很多外國客戶，在中國有長期合作的貨代公司。對華強北商家來說，他們只需要把貨物交到老外的貨代手里，交易便完成了，剩下的清關(guān)、海外運輸都由貨代來處理。

貨代和國際物流，也是華強北的競爭力之一。在華強北龍勝配件城等商場周邊的街道上，分布著大大小小的國際物流、貨代公司，業(yè)務(wù)遍布世界各地。2025年，華強北全年發(fā)出的快遞數(shù)量超10億件，其中四成銷往全球183個國家和地區(qū)。

據(jù)華強北街道統(tǒng)計，2025年華強北商圈交易額達4800億元，其中出口占比超過4成。今天的華強北，也正在以越來越國際化的姿態(tài)，接待來自海外的朋友——街頭的多語種標示牌，地鐵口的雙語種地圖、共享翻譯設(shè)備租賃點，以及活躍在街頭的涉外服務(wù)志愿者……

（備注：文章人物李真、 劉筱 為化名）

文丨黃小邪

本文由深圳微時光原創(chuàng)發(fā)布

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