18
領第一筆工錢那天,劉掌柜用布袋子裝了二十個秦半兩,遞給我時叮當作響,比支付寶到賬提示音還動聽。
我捧著布袋子,感覺比當年拿到第一個月工資還激動。
那時候工資剛到賬,還沒焐熱就被房租、水電、信用卡賬單分刮得一干二凈。
“翠翠姐,去不去趕集?”春桃挎著籃子來找我。
“聽說今天有賣糖人的,跟城里的一樣甜!”
我摸了摸錢袋,心里豪氣頓生:“走!姐請你!”
市集比平時熱鬧,賣啥的都有,炸油餅的香味飄出二里地,跟公司樓下的早餐攤似的勾人。
春桃拉著我直奔糖人攤,攤主是個白胡子老頭,手里的糖稀在石板上繞來繞去,轉眼就變成個活靈活現的小兔子。
“要兩個!”
我掏出兩個秦半兩拍在攤上,聲音洪亮得跟中了彩票似的。
“一個兔子,一個老虎!”
春桃嚇得拽我袖子:“姐,太貴了!一個糖人要一個半兩呢!”
我拍開她的手,豪氣地說:“貴啥?咱現在也是領固定工資的人了,吃個糖人算啥?”
想當年我在公司,喝杯奶茶都得糾結半天,現在想吃就吃!
白胡子老頭笑著遞過糖人,糖漿亮晶晶的,甜香味直沖鼻子。
我咬了一大口,甜得舌尖發顫,跟當年第一次拿到年終獎時買的進口巧克力一個味兒。
此時心里更踏實,這糖人是我用秦朝的工錢買的,干凈、實在,不用扣稅,不用惦記還信用卡。
春桃小口舔著兔子糖人,眼睛笑成了月牙:“翠翠姐,你真好,比我哥強多了,他連塊麥芽糖都舍不得給我買。”
我看著她滿足的樣子,突然覺得比在公司拿優秀員工獎還開心。
那時候領獎臺上說得再好聽,下來還不是得熬夜改方案?
哪有現在這樣,靠自己本事賺了錢,能痛痛快快給朋友買個糖人實在。
我們逛到布攤,我給李伯買了塊耐磨的粗麻布,給李婆挑了塊帶花紋的細布,又給石頭買了個裝針線的布袋子。
這小子雖然嘴碎,但昨天幫我搬了半天貨,得表示表示。
錢袋見了底,但我心里美滋滋的。
這才叫花錢自由啊!
不用算計這個月還能剩多少,不用看著購物車嘆氣,更不用聽朋友說你這點工資在城里夠干啥。
回布莊的路上,春桃突然說:“姐,你不像逃難來的,倒像……像城里讀書人家的姑娘。”
我笑著捏她的臉:“讀書有啥用?能換糖人吃嗎?”
其實我知道,我能在這兒活得舒坦,不是因為讀書多,是因為打工人的本事到哪都通用。
會察言觀色,能屈能伸,還懂點優化和營銷。
摸了摸空了的錢袋,我盤算著下個月得更努力賣布,爭取買個新陶罐。
李伯家那個破罐子,漏水漏得跟我以前的工資卡似的,得換個結實的。
19
我在大秦當白領,好像真比在現代當社畜幸福多了。
吳師傅第三次來布莊時,我正蹲在柜臺后扒拉算盤。
這老頭拎著個空布袋子,眉頭皺得跟打了死結似的,圍著那匹靛藍粗布轉了三圈,嘴里嘟囔:“貴了貴了,再便宜五個錢,我就多拿兩匹。”
劉掌柜在賬房里翻竹簡,頭也不抬地喊:“老吳,這價已經夠低了,再讓就賠本了!”
我瞅著吳師傅那布袋,上次裝了三匹,上上次兩匹,明顯是老主顧。
突然想起公司做大客戶方案時的套路,趕緊湊過去拉吳師傅到一邊:“吳師傅,您每月買布少說也得五匹吧?”
老頭瞇著眼點頭:“差不多,最近城里嫁閨女的多,做嫁妝單子都堆成山了。”
“那咱這么著,”我比了個手勢,“您每月固定拿十匹,我跟掌柜的申請,按批發價算,每匹再讓七個錢。您省了錢,咱布莊也走了量,這不比您每次來磨嘴皮子強?”
吳師傅眼睛一亮:“真的?”
“您等著!”
我轉身沖進賬房,拽著劉掌柜,把薄利多銷的理兒掰開揉碎了說:“掌柜的,吳師傅每月多拿五匹,咱每匹少賺七個錢,但總利潤多了三十五錢,還省了跟他討價還價的功夫,您說值不值?”
劉掌柜扒拉著手指算半天,突然一拍大腿:“就按你說的辦!”
當天吳師傅就扛走了十匹布,臨走時塞給我個剛做好的布老虎:“姑娘,這玩意兒給你玩,比算盤珠子好看。”
月底算賬,劉掌柜笑瞇瞇地往我手里塞了一串秦半兩,叮當作響:“這是給你的提成,以后布莊的大客戶,全歸你管!”
我捏著錢串子樂呵。
這可比在公司拿業績獎金爽多了,不用填報銷單,不用走審批流程,當場兌現,比支付寶到賬還實在。
石頭湊過來瞅:“你這腦子咋長的?我賣了三年布,咋就想不出這招?”
我晃了晃錢串子:“秘訣就是別光想著賺一筆,得讓對方也劃算。就跟你給王大嬸推薦花布時,得說這布做襖子,能穿到孫女出嫁,她才肯多買一尺。”
石頭似懂非懂點頭,轉身就跟買布的李大娘說:“這布耐穿,能穿到您重孫子娶媳婦!”
李大娘果然多買了兩尺,劉掌柜在柜臺后瞅著,笑得胡子都翹起來了。
未完,下一集更精彩。
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