春節(jié)作為中國消費市場的年度主場，正經(jīng)歷一場深刻的世代更替。當90后、00后成為年貨采購的核心主力，傳統(tǒng)年味消費從“重儀式、講排場”向“重健康、悅自我”轉(zhuǎn)型，健康化、功能化、年輕化成為飲品年貨的核心趨勢。

2025年元氣森林幾近全品類雙位數(shù)增長，2026馬年春節(jié)限定禮盒引爆市場，在這場消費迭代浪潮中，元氣森林憑借精準的用戶洞察、硬核的產(chǎn)品矩陣與長期主義的品牌堅守，再次成為新一代消費者年味消費的首選品牌。

Z世代重塑春節(jié)飲品新生態(tài)

年貨消費的變遷，是中國消費升級的縮影。過去春節(jié)飲品市場，高糖、重脂的傳統(tǒng)碳酸飲料、果汁占據(jù)主導，包裝華麗、性價比偏低的禮盒成為走親訪友的“面子標配”。如今，隨著Z世代登上消費主場，健康意識、理性消費、情緒價值成為年貨決策的三大核心維度。

據(jù)京東《年貨消費趨勢報告》顯示，35歲以下消費者在年貨總訂單中的占比已超過62%，其中Z世代年貨支出同比增長達37%；而《Z世代春節(jié)態(tài)度報告》也指出，超八成年輕消費者拒絕傳統(tǒng)高糖飲料禮盒，轉(zhuǎn)而選擇低糖、零卡、配料干凈的健康飲品，“實用主義”取代“面子消費”，“悅己需求”（情緒價值）超越“顏值和包裝”。

這場年味消費的世代更替，本質(zhì)是健康理念與生活方式的全面升級。年輕消費者不再將飲料視為節(jié)日點綴，而是日常健康生活的延伸；春節(jié)聚餐、家庭團圓、走親訪友等場景，對飲品提出了“解膩、健康、無負擔、有寓意”的多元需求。

同時，年輕群體對配料表、成分、工藝的關注度空前提升，“0糖0脂0卡”“清潔標簽”“真材實料”成為選購剛需，傳統(tǒng)飲品的高糖短板被放大，健康化新品牌迎來黃金發(fā)展期。據(jù)艾媒咨詢最新發(fā)布的《2024-2025年中國無糖飲料行業(yè)研究及消費者洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，45.5%的消費者在購買無糖飲料時注重其健康、減脂效果。

尼爾森發(fā)布的《解構中國飲料行業(yè)增長新勢能》報告印證了這一趨勢：2025年中國快消行業(yè)整體增長率為4.7%，其中，氣泡水、電解質(zhì)水、中式養(yǎng)生水、減糖茶等健康化品類增速爆發(fā)。

元氣森林正是抓住這一時代機遇，以“健康飲品”為核心定位，精準切入年味消費場景，從產(chǎn)品、包裝、營銷全維度貼合新一代消費者需求，在春節(jié)飲品市場實現(xiàn)突圍。

元氣森林于2022年重構傳統(tǒng)配方后推出，以“真茶真果汁+減糖”為賣點的即飲冰茶，成為表現(xiàn)搶眼的新銳選手。公開報道顯示，元氣森林冰茶2024年銷售額突破10億元，較2023年同比增長500%，成為元氣森林又一個10億級大單品。線下零售監(jiān)測機構馬上贏數(shù)據(jù)顯示，元氣森林冰茶產(chǎn)品部分渠道賣力甚至超越了傳統(tǒng)的有糖汽水如可口可樂、百事可樂。

目前，元氣森林旗下冰茶系列有900ml大容量裝，而2025年10月份，經(jīng)銷商透露1.8L裝的冰茶也已上線。作為主打夏季消暑場景的冰茶，元氣森林在臨近年底推出大容量裝，或與契合春節(jié)家庭團圓，好友聚餐，多人共享的消費場景密切相關。

除即飲冰茶外，元氣森林全產(chǎn)品矩陣還覆蓋春節(jié)多元消費場景：氣泡水以0糖0脂0卡的核心優(yōu)勢，成為年夜飯解膩首選；外星人電解質(zhì)水針對春節(jié)出行、運動補水需求；冰茶系列以“真茶真果汁+減糖”配方，滿足中老年與年輕群體的雙重口味需求；好自在中式養(yǎng)生水貼合春節(jié)養(yǎng)生潮流等。

在年輕消費者主導的年味市場中，元氣森林的突圍并非偶然。在中國企業(yè)資本聯(lián)盟中國區(qū)首席經(jīng)濟學家柏文喜看來：“元氣森林產(chǎn)品兼具‘顏值與時代符號感’，在春節(jié)社交場景中具有天然的傳播屬性。從‘0糖0卡’的概念啟蒙到‘配料表干凈’的品質(zhì)信任，品牌已成為年輕人表達健康生活方式的社交貨幣。”

而知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪也指出：“元氣森林精準抓住春節(jié)健康化、年輕化趨勢，以0糖0脂0卡契合年輕群體控糖需求，用大瓶裝適配家庭聚會、掃碼互動激活社交傳播，把健康理念與節(jié)日場景深度綁定，完成年貨消費的代際切換。”

而元氣森林在春節(jié)市場的亮眼表現(xiàn)，實際上也源于其長期以來的產(chǎn)品深耕與業(yè)績的穩(wěn)健增長。

全品類產(chǎn)品護城河

2025年11月，元氣森林在全國經(jīng)銷商大會上披露最新業(yè)績：2025年整體業(yè)績增長26%，連續(xù)三年保持雙位數(shù)增長，增速達到行業(yè)平均水平的約4倍，在消費市場波動、行業(yè)競爭加劇的背景下，交出了一份遠超行業(yè)預期的成績單。

細分產(chǎn)品來看，元氣森林各大產(chǎn)品線均實現(xiàn)爆發(fā)式增長：創(chuàng)始人唐彬森在經(jīng)銷商大會現(xiàn)場披露外星人電解質(zhì)水同比增長34%，鞏固電解質(zhì)飲料市場頭部地位；維C橙味與夏黑葡萄味氣泡水增長52%，核心單品持續(xù)領跑；冰茶系列增長56%，以減糖創(chuàng)新重塑茶飲料市場；好自在中式養(yǎng)生水增長36%；維生素水更是實現(xiàn)128%的同比增速，成為品牌第二增長曲線。這份增長成績單，印證了品牌“健康化、功能化、年輕化”戰(zhàn)略的前瞻性。

元氣森林增長的核心密碼，可能是其堅守的“有愛的好產(chǎn)品六個原則”：加一點有益成分，減一點負擔成分，保證產(chǎn)品性價比，拒絕短期流量爆款，無限逼近手作口感、還原食材本味，打造有時代美學符號的包裝、兼顧顏值與實用性。

此外，元氣森林還建立了嚴格的“陪伴測試”機制，所有新品需經(jīng)員工長期飲用反饋，確保每一款產(chǎn)品都是“自己愿意喝、給家人喝的好產(chǎn)品”。

柏文喜對此指出：“創(chuàng)始人唐彬森始終強調(diào)‘慢即是快’的產(chǎn)品哲學，在行業(yè)普遍追求短期爆款時，元氣森林堅持‘做飲料是慢活’。這種長期主義體現(xiàn)在：氣泡水團隊歷經(jīng)500余次技術革新，外星人電解質(zhì)水用五年時間驗證賽道價值，好自在養(yǎng)生水從玉米須茶試錯到紅豆薏米水成功，沉淀了五年。”

而這種對產(chǎn)品本質(zhì)的敬畏，讓元氣森林擺脫了新消費品牌“網(wǎng)紅爆款但短期”的魔咒，從單一氣泡水品牌成長為覆蓋氣泡水、電解質(zhì)水、茶飲料、養(yǎng)生水、維生素水的全品類健康飲品集團，構建起產(chǎn)品“護城河”。

詹軍豪表示：“元氣森林從氣泡水到電解質(zhì)水、養(yǎng)生水、維生素水，構建全場景健康飲品矩陣，既覆蓋日常、運動、養(yǎng)生等需求，又擺脫單一爆品依賴，形成差異化壁壘，精準承接功能化、細分化消費升級。”

如果說產(chǎn)品力是增長的內(nèi)核，那么渠道力就是品牌落地的關鍵。元氣森林深耕渠道建設，以數(shù)字化管理+伙伴共贏理念——推行堅決夯實市場基礎、堅決穩(wěn)定市場價盤、堅決維護客戶利益、堅決提升客戶利潤的“四個堅決”承諾，打造全渠道網(wǎng)絡，為春節(jié)等節(jié)點營銷提供堅實支撐。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，元氣森林升級“五碼合一”全鏈路系統(tǒng)，實現(xiàn)貨物管理、促銷管控、網(wǎng)點運營、消費者互動的精細化運營，提升渠道效率與市場響應速度。

而在品牌建設層面，元氣森林堅持“正道經(jīng)營”，聚焦產(chǎn)品與用戶，拒絕過度營銷與跟風炒作，以長期主義構建品牌護城河。創(chuàng)始人唐彬森多次強調(diào)：“有品牌的企業(yè)一定能穿越周期，沒有品牌的企業(yè)終將被時代淘汰。”

從健康理念普及到春節(jié)場景創(chuàng)新，元氣森林始終以用戶需求為核心，逐步完成從“網(wǎng)紅品牌”到“國民品牌”的蛻變。元氣森林以自身成長證明：唯有堅守用戶價值、深耕產(chǎn)品本質(zhì)、順應時代趨勢，才能在消費變革浪潮中行穩(wěn)致遠。