2026開年，濟(jì)南 就 傳出 一則 重磅消息 。 山姆 濟(jì)南 首店 還在 沖刺上半年開業(yè)，其 濟(jì)南 第二家門店規(guī)劃 卻已經(jīng) 正式寫入 2026年政府工作報(bào)告。

這意味著，濟(jì)南已鎖定「山東首個(gè)擁有兩家山姆會(huì)員店的城市」稱號(hào)。在高端會(huì)員制零售賽道上，這個(gè)城市率先拉開與省內(nèi)其他城市的差距。

雙山姆城市的共性密碼

截至目前，山姆在國(guó)內(nèi)擁有2家及以上門店的城市也才10多個(gè)，均為區(qū)域核心城市。整體來看，國(guó)內(nèi)雙山姆城市的共性高度集中，大致形成5大實(shí)力門檻：

一是城市能級(jí)突出，多為一線、新一線或省會(huì)城市，是區(qū)域人口、資本、消費(fèi)集聚高地；

二是人口基數(shù)充足，常住人口超900萬、城鎮(zhèn)化率不低于75%，高知高收入群體密集，中產(chǎn)家庭占比顯著高于全國(guó)平均；

三是消費(fèi)力強(qiáng)勁，人均可支配收入、社零總額位列全國(guó)前列，高端消費(fèi)需求從小眾變剛需；

四是區(qū)域輻射力強(qiáng)，2小時(shí)車程輻射圈人口超2000萬，能承接穩(wěn)定跨城客流；

五是商業(yè)格局成熟、物流配套完善，可實(shí)現(xiàn)雙店錯(cuò)位布局，支撐全球供應(yīng)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

對(duì)照這5大門檻，濟(jì)南尤為契合。特別是城市能級(jí)，濟(jì)南作為山東強(qiáng)省會(huì)、黃河流域中心城市，是魯中、魯西、魯北絕對(duì)核心。強(qiáng)省會(huì)戰(zhàn)略實(shí)施以來，濟(jì)南GDP已經(jīng)突破1.4萬億元，這也讓其成為山姆2026年北方擴(kuò)張的重點(diǎn)省會(huì)城市。

當(dāng)然，這背后也離不開濟(jì)南在區(qū)域輻射上的優(yōu)勢(shì)。濟(jì)南地處山東地理中心，2小時(shí)車程輻射淄博、泰安、德州等城市，覆蓋總?cè)丝谠缫殉^2000萬。

可以說，濟(jì)南是魯中、魯西、魯北唯一高端消費(fèi)樞紐。這是膠東城市青島、煙臺(tái)等難以比擬的優(yōu)勢(shì)。在周邊地市高端倉(cāng)儲(chǔ)零售還處于空白的當(dāng)下，大量高消費(fèi)需求勢(shì)必向濟(jì)南集中。

若拋開城市輻射效應(yīng)不談，單看濟(jì)南市區(qū)消費(fèi)力，也足以支撐起兩家山姆門店。

《濟(jì)南市人口發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃(2021—2030年)》中明確提出，2025年濟(jì)南市常住人口總量預(yù)期在1000萬人左右，2030年全市常住人口總量在1075萬人左右。簡(jiǎn)而言之，濟(jì)南正邁過千萬人口大城市門檻。

這是一群怎樣的消費(fèi)者呢？

先定性。濟(jì)南作為省會(huì)城市，其高校、科研院所、總部企業(yè)集聚，高新區(qū)、CBD等片區(qū)中的高知高收入群體密集，年輕改善型家庭眾多……以上種種，皆與山姆核心客群高度匹配。

再定量。2024年濟(jì)南城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)65364元，位列全省前三，戶均年均可支配收入約15.68萬元。2025年，濟(jì)南社零總額更是有望突破5500億元。

這意味著，濟(jì)南中產(chǎn)家庭規(guī)模在持續(xù)擴(kuò)大，具備穩(wěn)定的會(huì)員付費(fèi)與消費(fèi)能力。現(xiàn)實(shí)情況亦是如此，目前山姆濟(jì)南首店尚未開業(yè)，但會(huì)員辦理卻早已形成一波熱潮。

濟(jì)南商業(yè)能級(jí)加速重塑

其實(shí)一直以來，山東省內(nèi)各大城市都有過山姆開店的傳言。濟(jì)南和青島，甚至還一度爭(zhēng)奪過「省內(nèi)第一個(gè)開出山姆的城市」稱號(hào)。

而山姆雙店布局，也絕非簡(jiǎn)單的多一家超市而已，它是全方位的商業(yè)賦能與城市升級(jí)。可以說，山姆在濟(jì)南的雙店布局，其影響貫穿消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)、區(qū)域協(xié)同等核心維度。

最直接的影響是，激活高端消費(fèi)市場(chǎng)，推動(dòng)消費(fèi)能級(jí)躍升。長(zhǎng)期以來，濟(jì)南高端零售以傳統(tǒng)商超、百貨為主，倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制零售存在空白。

雙山姆的落地將徹底填補(bǔ)這一缺口，憑借精選SKU、全球直采商品與1小時(shí)極速達(dá)服務(wù)，重構(gòu)市民消費(fèi)習(xí)慣，推動(dòng)消費(fèi)從基礎(chǔ)滿足向品質(zhì)追求轉(zhuǎn)型。

同時(shí)，鯰魚效應(yīng)勢(shì)必形成。這將帶動(dòng)盒馬、開市客等高端品牌加速布局，助力濟(jì)南引進(jìn)更多首店、旗艦店，提升城市消費(fèi)層級(jí)。

其次，雙山姆布局一定程度上能夠帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，創(chuàng)造多元就業(yè)機(jī)會(huì)。

除了雙山姆可直接創(chuàng)造的數(shù)百個(gè)就業(yè)崗位，更能帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)升級(jí)。最顯而易見的是，濟(jì)南作為魯中物流樞紐，完善的倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈體系將與山姆全球供應(yīng)鏈深度對(duì)接，提升區(qū)域供應(yīng)鏈效率；而周邊制造業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品資源也可借助山姆渠道上行，激活本地產(chǎn)業(yè)活力。

這其實(shí)就是典型的「商業(yè)引流—產(chǎn)業(yè)賦能—就業(yè)增加」的正向循環(huán)。

最后，山姆入駐也能夠助力濟(jì)南完善商業(yè)布局，強(qiáng)化區(qū)域消費(fèi)樞紐地位。當(dāng)?shù)毓俜矫襟w就曾提到，山姆首店激活東部商圈、二店助力老城煥新，雙店聯(lián)動(dòng)能夠構(gòu)建全渠道覆蓋網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)濟(jì)南商業(yè)資源均衡配置。

在此基礎(chǔ)上，消費(fèi)虹吸效應(yīng)也得以放大，能夠幫助濟(jì)南吸引周邊地市高消費(fèi)人群跨城采購(gòu)，甚至帶動(dòng)商文旅、交通協(xié)同發(fā)展。

可想而知，未來濟(jì)南都市圈勢(shì)必會(huì)加入進(jìn)入消費(fèi)一體化，鞏固魯中核心地位。

山姆下沉背后的山東機(jī)遇

山姆雙店落地濟(jì)南，也釋放出明確信號(hào)：高端會(huì)員制零售的下沉浪潮已席卷山東，濟(jì)南的突破只是起點(diǎn)，全省正迎來高端零售升級(jí)的重大機(jī)遇。

近年來，山姆全國(guó)擴(kuò)張節(jié)奏加速，近5年年均新開門店6-7家，2026年計(jì)劃開業(yè)12-14家，擴(kuò)張重心從華東、華南轉(zhuǎn)向華北，山東成為重點(diǎn)布局區(qū)域。

2026年山東計(jì)劃迎來濟(jì)南、青島兩家山姆首店。從山東各地布局來看，煙臺(tái)、濰坊等經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市已進(jìn)入選址洽談階段，未來有望實(shí)現(xiàn)單店落地。而淄博、泰安等濟(jì)南都市圈城市，可依托濟(jì)南輻射承接山姆線上云倉(cāng)覆蓋，培育本地高端消費(fèi)市場(chǎng)。

山姆加速下沉山東，核心源于巨大的消費(fèi)潛力與市場(chǎng)空白。

作為人口過億的經(jīng)濟(jì)大省，山東2025年社零額突破4.2萬億元，居全國(guó)第3位，增幅高于全國(guó)1.4個(gè)百分點(diǎn)。如此活躍的消費(fèi)市場(chǎng)，背后其實(shí)是人均可支配收入的持續(xù)增長(zhǎng)，中產(chǎn)家庭規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，以及高端消費(fèi)需求的持續(xù)旺盛。

在此情境下，山東高端倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制零售滲透率卻相對(duì)較低，屬于價(jià)值洼地市場(chǎng)。不難猜測(cè)，這也是山姆等商超加速落地山東的原因之一。

而山姆的下沉，也將推動(dòng)山東零售行業(yè)整體升級(jí)。

長(zhǎng)期以來，山東零售市場(chǎng)以本土商超為主，同質(zhì)化嚴(yán)重、供應(yīng)鏈效率不高。山姆的入駐將倒逼本土企業(yè)學(xué)習(xí)其精選SKU、會(huì)員服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，通過差異化競(jìng)爭(zhēng)、數(shù)字化升級(jí)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量提升轉(zhuǎn)型。

可以大膽預(yù)測(cè)，山東未來3-5年有望形成“濟(jì)南雙店引領(lǐng)、青島單點(diǎn)支撐、多地逐步覆蓋”的山姆布局格局。山東全省高端零售市場(chǎng)，也即將邁入新臺(tái)階。

本文首發(fā)于 五童，公眾號(hào)：山東青廬