文：吳容

“2025年6月我們完成了IPO，公司全年收入同比增長12%，進一步鞏固了在中國椰子水市場的地位，我們對取得的成績感到非常欣慰。”if椰子水母企IFBH創始人、執行董事兼行政總裁Pongsakorn Pongsak在今天業績會上如此評價公司表現。

根據IFBH公布的2025年財報，期內實現收入1.764億美元（約合人民幣12.09億元），中國內地仍是其最大市場，收入同比增長9.42%至1.594億美元（約合人民幣10.93億元），占總收入的90.4%。

這份成績單的背后，離不開該公司對中國市場的持續深耕。去年，IFBH在中國設立了首家全資子公司IFB中國；分銷商合作伙伴由三個增至七個，與中糧、屈臣氏等達成合作。面向未來，IFBH公布了一系列關鍵布局，包括：在中國內地探索OEM合作機會，推動本地化生產，并計劃今年6月或7月在上海開出首家if咖啡概念店。下面，我們一起看看詳情。

“把握機遇”

財報顯示，2025年IFBH收入同比增長12%至1.764億美元（約合人民幣12.09億元）；溢利為2280萬美元（約合人民幣1.56億元），同比減少31.7%。經調整溢利（不包括與上市相關的專業費用）為2690萬美元（約合人民幣1.84億元），同比減少22.0%。

分品牌來看，旗艦if品牌表現強勁，受益于公司在品牌建設、消費者教育等方面持續投入，讓消費者對if品牌的認可度不斷提升。不過，Innococo品牌全年收入下跌63%，業績不理想主要由于營運因素，遭遇分銷商內部問題，以及新運動飲品上市時間有所推遲。

分市場來看，中國內地仍是其最大市場，去年收入為1.594億美元（約合人民幣10.93億元），占公司總收入的90.4%。

“在中國市場，我們看到競爭格局正在加劇，新進入者不斷增加，同時目前椰子水品類尚無統一的國家行業標準，各品牌在產品質量規范、原材料采購等方面參差不齊。在這樣的環境下，能夠持續提供穩定品質、堅守健康承諾的品牌，更容易建立消費者忠誠度。這恰恰為我們創造了機會，我們已經充分做好準備，把握這一增長機遇。”Pongsak今天在業績會上表示。

去年在中國市場，這家公司持續深耕渠道。財報顯示，2025年公司在中國內地的分銷商合作伙伴由三個增至七個，進一步加強市場滲透能力；Innococo與中糧、屈臣氏等訂立策略性合作協議，使產品更廣泛進入主要零售、便利店及專門店渠道。“中國龐大的零售市場存在潛力———數以百萬計的便利店、超市及專門零售店仍未被高端椰子水品牌廣泛滲透。隨著我們系統性地擴展線下版圖，這為分銷帶動的增長提供空間。”IFBH在財報中說。

此外，國際業務（不包括中國內地及香港）也表現突出，期內收入同比增長超過70%。其中，澳大利亞收入同比增長超過150%，菲律賓及老撾的收入均錄得約兩倍增長。

Pongsak表示，公司的國際化戰略聚焦且有取舍，不會同時進入多個市場，而是優先選擇椰子水品類相對比較成熟、消費者認知度較高的市場，澳大利亞、印尼及部分東南亞市場符合這一標準，這樣做有利于降低消費者教育的成本，更快實現盈利。“我們的目標是，未來三年內國際業務占公司總收入的比例超過10%。”他說。

最新策略

展望未來，IFBH指出，全球椰子水市場正步入高速增長階段。對于中國市場的潛力，財報援引灼識咨詢數據顯示，2025年至2030年中國椰子水飲料市場的復合年增長率預計達13%-19%；到2030年，中國椰子水市場整體規模將達到26億美元（約合人民幣178億元）。

IFBH在財報中表示，“2025年，中國內地占我們總收益的大部分，我們預期在可見未來，中國內地將繼續成為公司總收益的主要來源。”出于對中國市場的看好，該公司明確了未來三年的戰略目標：繼續穩居中國椰子水市場的領先地位，并進一步提升市場份額。

圍繞今年中國市場的發展，這家公司制定了多項策略。

首先是強化本地團隊的運營。2025年11月，IFBH與上海市虹橋區政府簽訂協議，設立創星食品（上海）有限公司（IFB中國）。“這是我們在中國的第一家全資子公司，意味著我們擁有了真正意義上的本地團隊。”Pongsak表示。

在他看來，IFB中國將助力擴展銷售點網絡，更快響應經銷商的需求，更有力地開展渠道談判，實現更加廣泛的市場覆蓋；同時將幫助招募本地人才，推動銷售執行、渠道管理及分銷商關系維護工作，讓決策更貼近市場、更加靈活高效。

“我們一直在積極搭建中國區團隊，已經陸續招募了對椰子水品類、對我們產品有深入了解的銷售人員。目前我們給中國團隊布置了三大重要任務。”IFBH首席財務官Ong Ying Shyun今天在業績會上說。

她指出，“首先，要恢復Innococo的銷售勢頭，去年經銷商問題導致銷售受阻，為此我們引入了中糧和屈臣氏等其他新經銷商，進一步擴大銷售網點，希望能推動品牌回到正常的增長軌道；第二，希望中國團隊協助經銷商伙伴開拓新渠道，加強渠道的精細化管理；第三，中國團隊將直接管理部分重要頭部客戶，這類客戶在我們整體銷售體量中的貢獻占比十分可觀，需要配備專職團隊進行維護。”

其次，IFBH在中國將推進本地化生產。Pongsak透露，公司正在中國內地積極探索OEM合作機會，推動精選產品線實現本地化生產。“該策略旨在降低成本，增強對市場的響應能力并優化特定產品線的渠道運用效率，實現更具競爭力的定價。”Pongsak說。

此外，IFBH在中國市場還將推出全新嘗試，計劃于今年6月或7月在上海開設首家if咖啡概念店。Ong Ying Shyun表示，作為新產品試飲、品牌體驗及直連消費者的平臺，咖啡概念店將有助于獲取消費者洞察、提升品牌親和力，進而提高新產品成功率，并進一步鞏固if品牌的影響力。“我們將密切監測門店的投資回報率，如果初期效果理想，我們將把咖啡概念店推廣到其他主要城市。”她說。