拉桿箱、平衡車(chē)、露營(yíng)裝備……看到這里，各位是不是以為我要321上鏈接了？其實(shí)上鏈接的是廣汽埃安！最近他們正式發(fā)布三大國(guó)民系列 IP，看來(lái)廣汽埃安這是從造國(guó)民好車(chē)，到創(chuàng)造國(guó)民好生活了？

先說(shuō)總結(jié)，這次埃安不僅煥新了兩個(gè)經(jīng)典 IP，還全新推出了“國(guó)民好物”，從用車(chē)到生活，全程陪伴車(chē)主。新亮相的國(guó)民好物，是埃安深挖近 200 萬(wàn)車(chē)主需求打造的，主打好而不貴、安全可靠，還和車(chē)型原生適配，首批 60 多款涵蓋戶外露營(yíng)、萌寵潮玩、養(yǎng)生療愈等超多品類(lèi)，3 月 15 日起在埃安 APP、京東就能買(mǎi)，把車(chē)這個(gè)第三移動(dòng)空間的生活感拉滿。

經(jīng)典 IP 也有新變化，“獨(dú)角北鼻一家” 添了獨(dú)角妹妹新成員，還成了埃安生活首席體驗(yàn)官，后續(xù)會(huì)通過(guò)聯(lián)名、文創(chuàng)更深入融入大家生活；“AI 上生活好狀態(tài)” 用戶節(jié)也會(huì)走進(jìn)更多城市，線上靠埃安 APP 做有溫度的車(chē)主社區(qū)，線下搞嘉年華、深度試駕，線上線下聯(lián)動(dòng)讓車(chē)主玩在一起。

重點(diǎn)福利來(lái)了！3 月份在昊鉑或埃安門(mén)店試駕，就能領(lǐng) 188 元國(guó)民好物試駕禮，下定提車(chē)還能拿大獎(jiǎng)，昊鉑成交禮價(jià)值 8888 元，埃安成交禮 6666 元，華為手表、車(chē)載冰箱這些好東西都在里面，3 月整月都有，先到先得！

其實(shí)埃安這波操作，核心就是以用戶為中心，靠著用戶需求驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，還連續(xù)兩年拿下卡思調(diào)查客戶滿意度第一。在我看來(lái)，埃安此次動(dòng)作的核心出發(fā)點(diǎn)，首先是順應(yīng)新能源行業(yè)從“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”到“生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)”的底層變革。當(dāng)下新能源市場(chǎng)滲透率持續(xù)提升，內(nèi)卷難形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，用戶更看重用車(chē)全生命周期的體驗(yàn)，埃安憑借近200萬(wàn)車(chē)主的積累，精準(zhǔn)捕捉到用戶將車(chē)輛視為“第三大移動(dòng)空間”的需求變化，不再局限于造車(chē)賣(mài)車(chē)，而是以車(chē)為核心延伸生活場(chǎng)景，這是其從“汽車(chē)制造商”向“車(chē)生活服務(wù)商”轉(zhuǎn)型的必然選擇。

其次，是踐行“科技普惠”的國(guó)民品牌初心，不同于部分品牌將生態(tài)服務(wù)聚焦高端圈層，埃安將目光對(duì)準(zhǔn)主流大眾市場(chǎng)，通過(guò)“國(guó)民好物”的高性價(jià)比、三大IP的全民化體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)服務(wù)的下沉，讓普通車(chē)主也能享受科技帶來(lái)的美好生活，這也是其鞏固國(guó)民品牌形象的關(guān)鍵。

從行業(yè)視角來(lái)看，埃安此次的IP布局，絕非簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)噱頭，而是其長(zhǎng)期主義用戶思維的落地。在廣汽集團(tuán)“番禺行動(dòng)”引領(lǐng)下，埃安落地IPD、IPMS體系，以用戶需求驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，連續(xù)兩年蟬聯(lián)卡思調(diào)查客戶滿意度第一，正是這份用戶基礎(chǔ)，讓其生態(tài)布局有了底氣。而這一動(dòng)作也給行業(yè)帶來(lái)了新的啟示：在價(jià)格戰(zhàn)白熱化的當(dāng)下，唯有跳出內(nèi)卷，從用戶需求出發(fā)打造不可復(fù)制的生態(tài)價(jià)值，才能真正站穩(wěn)腳跟。