今年春節期間，東鵬飲料旗下海島椰賣火了！

從東北地區消費者整箱采購用作“解膩”年禮，到河北婚宴上品嘗后立即聯系經銷商進貨，再到京津超市50箱試水三天售罄后緊急補貨200箱......納食在市場調研中發現，海島椰的熱銷出乎意外。

據了解，海島椰2026年春節禮盒提貨量超1000萬箱，成為眾多經銷商今年春節期間的增長利器、被視作東鵬飲料在東鵬特飲和補水啦后的下一個爆品。

海島椰賣爆春節檔？

三重密碼，解碼爆紅底層邏輯

春節作為中國最重要的傳統節日，歷來是消費市場的黃金時段。此前，根據中國連鎖經營協會的數據，2026年春節禮品市場規模預計達1.35萬億元，同比增長14.2%。

飲料作為人們年貨采購的重要組成部分，萬億規模的巨大市場也使得春節成了各大飲品品牌爭奪份額的關鍵時期。海島椰在競爭激烈的春節年貨市場脫穎而出并非偶然，而是基于背后一套完整的市場策略和產品邏輯。

首先，精準的場景卡位是海島椰成功的首要因素。

分析節慶贈禮消費結構可見，飲料產品特別是植物蛋白類飲品目前缺乏強有力的品牌識別度和市場占位。然而消費者在春節期間對飲料的需求卻極為旺盛，無論是家庭聚會、宴請賓客還是走親訪友都需要既體面又健康的飲品選擇。

聚焦到椰汁這一細分品類，作為植物蛋白飲品的“核心成員”，椰汁憑借蛋白含量高、營養豐富以及順滑口感近幾年一路狂飆深受消費者喜愛，而且這個品類無需額外的市場教育成本，一直在餐飲以及送禮飲料市場牢牢占據位置。這一洞察也直接促成了東鵬對于海島椰的打造，據悉，2024年才上市的海島椰一開始是品牌打入餐飲渠道的戰略產品，也試水送禮場景，25年的中秋國慶長假市場反饋普遍不錯后，順勢在馬年春節作為送禮核心產品推動。

而其25年更是打出了“家有喜事喝海島椰”的廣告語，聚焦“喜事”時刻，將產品與中國人最重視的節慶歡聚場景深度綁定，也催生了其在今年春節期間熱門勢頭。

其次，在產品層面，過硬的產品力構成了海島椰爆紅的基礎。

“在婚宴上喝到了海島椰，感覺口感不錯，有濃濃的奶香，比起椰子水更容易接受”，走訪市場以及在品牌的電商評論上，絕大多數的消費者都給海島椰的口味口感點贊，其賣點介紹使用100%生榨鮮椰漿，主打在保留椰香濃郁特點的同時，實現清爽不膩。這一產品特色使得海島椰既能滿足各類宴席、家庭餐桌等餐飲場景，又能滿足日常即飲需求，老少皆宜為多場景滲透創造了先天優勢。

同時，在送禮市場，價格是一個非常重要的考量因素。春節大戰中，海島椰主推58元/提/16入和45元/提/12入，兩種規格，契合不同場景以及不同區域的送禮習慣，同時價格帶適中，操作空間靈活，在渠道商有利潤的同時，消費者也能實現“人人送得起，處處用得上”。

再次，全方位的營銷創新則為海島椰的熱銷提供了強大推力。

一方面，東鵬飲料邀請國民演員閆妮擔任海島椰品牌代言人，其溫暖、幽默的熒幕形象不僅與“家有喜事喝海島椰”的歡聚場景高度契合。而且閆妮作為實力派演員，自帶穩定的粉絲群體與龐大的路人粉，受眾橫跨多個年齡與興趣區間，這也與海島椰老少皆宜的產品受眾形成天然契合。

另一方面，在渠道策略上，品牌還在春節期間發動了大規模的產品鋪市行動，以禮盒堆頭形式快速占領超市、便利店等終端的第一陳列面；并在墻體廣告、梯媒、公交、高鐵廣告以及天津春晚等媒介發力，尤其是深入各線城鎮甚至鄉村的墻體廣告，真正地做到精準投放，深入實際消費的一線，實現了“買的時候能看到，看到就能立刻買到”的營銷閉環。

此外，借勢春節宴席、禮贈高峰期，品牌還積極開拓婚宴、年宴、送禮等市場，通過群體飲用場景培育消費習慣。"就是在村里的宴席上喝了海島椰，因為口感好，回來后就決定進貨售賣。"一位渠道商如此描述。

爆品潛力

海島椰或成東鵬飲料下一個超級單品

在這套完整的品牌策略進化邏輯下，2024年才上市的海島椰成功在競爭激烈的餐飲與椰汁市場占據一席之地。

海島椰的產品策略并非一蹴而就或閉門造車形成的，而是在市場洞察與反饋下經過精心規劃和階段性驗證的成果。

作為誕生于東鵬飲料布局餐飲市場的戰略產品，“海島椰”自帶精準的眼光與超強的市場扎根能力。2025年是海島椰發展的重要轉折點，隨著“家有喜事喝海島椰”這一極具場景穿透力的廣告語確立，品牌自此開啟了從餐飲渠道向更廣闊消費市場的跨越之路，并在中秋國慶雙節期間率先于試點區域探索禮品市場，出乎意料地收獲了終端商戶和消費者的熱烈反響。

首戰告捷的市場反饋直接促成了品牌戰略重心的調整，在隨后的春節營銷戰役中，東鵬飲料將海島椰正式升級為節慶禮品戰略單品，通過開發專屬禮盒裝產品、簽約代言人以及實施多渠道整合營銷等系列舉措，實現了品牌影響力的幾何級增長，也為2026年春節全面發力奠定了基礎。

海島椰在春節市場的爆發式表現，讓行業看到了其成為東鵬飲料下一個超級單品的巨大潛力。回顧東鵬飲料的發展歷程，從功能飲料東鵬特飲到電解質產品補水啦，爆款產品層出不窮，這其中自然有切準市場需求的眼光，但更多是背后企業實力及多年來市場建設積累的操盤功力。

多點開花

東鵬飲料春節矩陣盡顯威力

場景驅動、產品支撐、渠道賦能的組合拳極大提升了海島椰的產品銷售轉化率，也水到渠成的得到了渠道商、終端商戶和消費者的一致認可和好評。

玉林的一位店老板表示：“市面上有很多椰汁選擇，更有價格更低的，但春節堅持只賣東鵬的海島椰。它品質有保障，口感也好，自己每天都會喝上一瓶，賣著放心。”

當然，不論是渠道商、終端商戶或其他一線業務員，他們對海島椰的認可說到底都建立在消費者的好評之上。泉州的一位消費者在年前逛市場準備挑選春節禮盒的時候，原本計劃買其他品牌，但剛好免費試喝了1.25L的海島椰，覺得口感好價格也實惠，當場提走了兩箱。不少消費者在購買后因為對海島椰產品滿意而選擇多次復購，品牌認可度也在這些復購中進一步升格為品牌忠誠度。

海島椰的亮眼表現，是東鵬飲料多品類戰略成功的一個縮影。除了海島椰之外，2026年春節期間，東鵬飲料旗下多個產品線均取得不俗成績，多品類戰略成果顯著。

比如，拳頭產品東鵬特飲依舊強者恒強成為人們走親訪友、歡度新年的熱門選擇；第二增長曲線補水啦動銷勢頭迅猛，同樣在下沉市場表現亮眼，多個品類產品發揮渠道協同效應，一些經銷商可以同時運作多個產品線，終端陳列也可以互相帶動，大大提高了渠道效率。

總之，2026年春節，“海島椰”在年貨市場上的突出表現，與其精準的場景定位、多元的產品矩陣和全方位的營銷攻勢密不可分，當然也是東鵬飲料多年來堅守品質與渠道建設的成果，此次東鵬飲料成功將海島椰這一餐飲渠道產品打造為全國性節慶爆款，再次驗證了其卓越的市場洞察力和品牌運作能力。

可以預見，隨著健康飲食理念的普及和節慶消費的升級，海島椰有望從禮贈爆品進化為椰汁品類的常青樹，為東鵬飲料的多品類戰略提供新的增長極，也為行業的高質量發展提供新的借鑒。