歲末年初， 合約 到期的消防維保項(xiàng)目也面臨續(xù)簽或更換服務(wù)機(jī)構(gòu)的時候，一般情況下，續(xù)簽是正常的事情，除非是有財經(jīng)制度特別規(guī)定的服務(wù)對象，或消防技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)本身確實(shí)存在不能符合委托方服務(wù)質(zhì)量要求的情況，當(dāng)然也有是因?yàn)橛行┎豢煽咕艿牧α扛深A(yù)，如“打招呼”。

老板K是一家消防技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，消防設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)業(yè)務(wù)是其經(jīng)營的服務(wù)機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)，當(dāng)然，其經(jīng)營特點(diǎn)基本上都包含地域、被動接受價格等受限屬性。

年后復(fù)工，說起服務(wù)主要地域因某些調(diào)整因素，服務(wù)項(xiàng)目失去了一些，本想堅持的，但后來長期合作、關(guān)系較好的一委托方說出他們的無奈，被不可抗拒力量打了招呼，只能按打招呼的意思去調(diào)整服務(wù)機(jī)構(gòu)，當(dāng)然，所在區(qū)域外的項(xiàng)目還是續(xù)約繼續(xù)合作。老板K其實(shí)也無奈，正如老話說的“人在屋檐下不得不低頭”。

其實(shí) 老板K心理明鏡似得，大家都是這樣過來的，也無所謂就一地域能長期堅守轄區(qū)，受“打招呼”影響，攻守易型也是常見的的事情，盡管合作多年的服務(wù)對象說失去就失去，但還是是平常心看待。

本來很強(qiáng)L老板聽完 老板K的描述，一句“大家都是這樣干的，又不是沒搶過，又不是沒被搶過，更不是沒招呼過， 三十年河?xùn)|三十年河西，大家輪著來而已，只不過是在意的是在意的項(xiàng)目，不在意的項(xiàng)目誰還在意？ ”

三十年河?xùn)|三十年河西， 說的很直接，好像是那么回事，盡管有些話太露骨，但還是有點(diǎn)“話糙理不糙”的意思，不用去褒貶任何一個屋機(jī)構(gòu)，或任何一個或一種不可抗拒的力量，用“ 毒雞湯 ”的理論來說，現(xiàn)實(shí)存在即“合理”的現(xiàn)實(shí)，盡量按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)業(yè)，把控自身能把控的，其他就算了。

行業(yè)本身具有強(qiáng)關(guān)系、強(qiáng)資源、強(qiáng)人脈的社會屬性，自然生長的消防技術(shù)服務(wù)市場，早已成為純自由市場，缺乏業(yè)內(nèi)從業(yè)者自律的競爭模式，有業(yè)務(wù)才能生存下去的環(huán)境下，一切以取得項(xiàng)目為指南，專業(yè)性、技術(shù)性等與服務(wù)能力相關(guān)的因素，經(jīng)競爭千淘萬漉，人情、圈子以及信息差已成為關(guān)鍵因素。對于被“打招呼”的項(xiàng)目，不抱怨、不吐槽、不抹黑。

拋開消防技術(shù)服務(wù)及其相關(guān)周邊其他因素，消防技術(shù)服務(wù)市場無論是線上還是線下，競爭的核心仍然是價格，消防技術(shù)服務(wù)發(fā)展到今天，在監(jiān)管部門的規(guī)范下，服務(wù)質(zhì)量幾乎同質(zhì)化，整齊劃一如班隊列，掀起一角 “自由競爭”遮羞布，可窺 差異、增值性服務(wù)，早被眾多消防技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)摒棄。

就像 老板K聽完 本來很強(qiáng)L老板說后接著說，一個消防維保項(xiàng)目，守住底線是根本，不是非得要誰做，其實(shí)對于消防技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)而言，一方面 價格 不能虧本，這是做服務(wù)的基本保障，另一方面才是重點(diǎn)，長期的安全、穩(wěn)定，至少是合約期內(nèi)的安全、穩(wěn)定，這才是消防技術(shù)服務(wù)的專業(yè)和責(zé)任。而項(xiàng)目的更迭，與委托方的維持工作做到位很重要，但被不可抗拒力量“打招呼”干預(yù)，放平心態(tài)，不撕破臉，不得罪人，禮貌退出就是，但也要復(fù)盤得失，是不是某些地方做的不到位，該檢討還是要檢討。