創(chuàng)業(yè)融資的商業(yè)計(jì)劃書(shū)到底怎么做？

去年看了200多份計(jì)劃書(shū)，然后一一將他們分類，大部分創(chuàng)業(yè)者的問(wèn)題還是很大，根本沒(méi)有辦法打動(dòng)我。我今天就從基礎(chǔ)的入門開(kāi)始講起，為什么商業(yè)計(jì)劃書(shū)很重要？

一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要的部分就7頁(yè)就夠了。每頁(yè)寫(xiě)什么，我一頁(yè)頁(yè)告訴你，我還要告訴你每一頁(yè)都有坑。

第1頁(yè)

你要一句話定位你要做什么。如果看完我還要想你在干嘛，那我直接就不看了。你必須同時(shí)說(shuō)清三件事：你解決誰(shuí)的什么問(wèn)題？為什么這個(gè)問(wèn)題重要？你現(xiàn)在做到哪一步了？

第2頁(yè)

告訴我現(xiàn)在真實(shí)存在的問(wèn)題是什么？如果你只是證明“市場(chǎng)很大”，但看不到真實(shí)的用戶痛點(diǎn)，我也不會(huì)往下看了。高價(jià)值的問(wèn)題一定是具體的，不解決這個(gè)具體的問(wèn)題你的公司就持續(xù)虧錢，就說(shuō)明你的現(xiàn)有方案明顯不好用。

第3頁(yè)

告訴我為什么你的項(xiàng)目是當(dāng)前階段的最優(yōu)解？也許你的產(chǎn)品功能很多，但我并不知道你解決了哪個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，我就不想往后看了。投資人只關(guān)心你卡住了哪個(gè)核心節(jié)點(diǎn)？比現(xiàn)有方案好哪一小步？為什么是你先跑出來(lái)？

第4頁(yè)

你要用最少數(shù)據(jù)證明項(xiàng)目方向的可行性。如果全是預(yù)測(cè)，沒(méi)有任何被現(xiàn)實(shí)驗(yàn)證的數(shù)據(jù)，那我就完全是在看小說(shuō)唄。最有效的三類數(shù)據(jù)是：第一個(gè)付費(fèi)客戶怎么來(lái)的？留存和復(fù)購(gòu)是不是很穩(wěn)定？單位模型是不是能持續(xù)向好？

第5頁(yè)

告訴我你的商業(yè)模式和擴(kuò)展路徑。一般看到這個(gè)地方，BP里同時(shí)講B端+C端，國(guó)內(nèi)+出海，線上+線下……反正，多條變現(xiàn)路徑這樣的，我基本就淘汰了。因?yàn)楦咄ㄟ^(guò)率的BP只講當(dāng)前階段最確定的一條主線，因?yàn)橥顿Y人不怕你慢，怕你什么都想要。

第6頁(yè)

介紹清楚你的團(tuán)隊(duì)，這些人和你項(xiàng)目的匹配度怎么樣。我經(jīng)常看到團(tuán)隊(duì)履歷很好，各種名牌大學(xué)，各種大廠老司機(jī)，但這些人里面有幾個(gè)和要解決的問(wèn)題沒(méi)關(guān)系，只是這些人之間有人際關(guān)系，那我就會(huì)對(duì)你的長(zhǎng)期發(fā)展保持懷疑。因?yàn)橥顿Y人真正判斷的是：你們做過(guò)相關(guān)的事嗎？已經(jīng)推進(jìn)過(guò)哪些關(guān)鍵動(dòng)作？組合起來(lái)失敗概率高不高？你這個(gè)人被傳統(tǒng)社會(huì)認(rèn)同的牛不牛，我覺(jué)得不重要。

最后一頁(yè)

你要明確告訴我你的融資用途。這是95%的BP都沒(méi)寫(xiě)清楚的地方，上來(lái)都是找我要個(gè)幾百萬(wàn)上千萬(wàn)，不是買設(shè)備，就是擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，但是看不到細(xì)節(jié)，我就感覺(jué)你和你的團(tuán)隊(duì)都是不會(huì)過(guò)日子的人。你要知道，一筆錢往往要干很多事，一分錢可以掰成幾份花，或者同時(shí)達(dá)到幾個(gè)目的，但如果你每件事情都不清楚應(yīng)該花多少錢，也不知道花出去的錢能夠帶回多少錢的效果，那我給錢你不是打水漂嗎？合格的融資用途只有一種表達(dá)：本輪資金只解決一個(gè)核心問(wèn)題，比如跑通可復(fù)制的銷售模型，驗(yàn)證單位經(jīng)濟(jì)模型等。你買設(shè)備，你招人，都還是在解決這些問(wèn)題。

所以，我今天把融資核心的7個(gè)坑也告訴你了，但你依然并不一定能寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這就是我們專業(yè)人的價(jià)值了。說(shuō)白了，我最清楚我自己要什么。

本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，如果你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)職業(yè)投資人都看不懂，或者疑慮點(diǎn)很多，你又解釋不清楚，你只有一腔熱血，那就說(shuō)明創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情，你自己都還沒(méi)有想清楚。你還想拖投資人下水？

如果想了解更多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演中遇到的問(wèn)題，可以看下面這個(gè)視頻的合集【投資未來(lái)】，里面有豐富的創(chuàng)業(yè)者路演素材，也有直接而犀利的投資人阮詩(shī)賦點(diǎn)評(píng)，幫你創(chuàng)業(yè)路上做參考：

因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者提出了需求，項(xiàng)目雖然還沒(méi)進(jìn)入我司投資的行業(yè)范圍，或還不構(gòu)成創(chuàng)投起點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。阮詩(shī)賦決定選取一些不錯(cuò)的項(xiàng)目，幫助你們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作，并對(duì)你們即將要進(jìn)行的路演提供一些指導(dǎo)。

2026年，我們限量對(duì)36家企業(yè)開(kāi)放輔導(dǎo)。

畢竟大家時(shí)間都很寶貴，找契合的人合作才是最優(yōu)的選擇。

可以看看我們過(guò)往案例中的一個(gè)：

我們?cè)谳o導(dǎo)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者的過(guò)程中，我們一般兩三次高效的溝通就能達(dá)到較好的效果：

最后

知?jiǎng)?chuàng)除了以管理的家辦資金投資潛力企業(yè)外，也參與研究和提供戰(zhàn)略咨詢、投融分析及管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型(含AI賦能)、科學(xué)管理體系搭建、市場(chǎng)調(diào)研為一體的顧問(wèn)式服務(wù)，覆蓋整個(gè)企業(yè)的生命周期。我們既主動(dòng)投資，也進(jìn)行企業(yè)孵化陪跑。

我們還在努力建設(shè)科技創(chuàng)新平臺(tái)，激發(fā)人才的創(chuàng)新活力，更好發(fā)揮創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金和私募股權(quán)基金作用。

今天的視頻來(lái)自知?jiǎng)?chuàng)圖譜的制作