安徽小伙挖到“冷門需求”，一年狂攬25億

作者丨Leo

編輯丨Shadow

在出海浪潮風起云涌的當下，憑借著供應鏈優勢席卷全球的“中國制造”屢見不鮮，但真正能在海外定義一個全新品類的品牌卻鳳毛麟角。

如果說影石Insta360重新定義了全景相機，大疆重塑了消費級無人機，那么在消費級激光雕刻機這一相對小眾卻增長迅猛的賽道上，xTool正在扮演著同樣的角色。

開局不利，曾虧損超千萬

在講xTool的故事之前，或許有必要先搞清楚激光雕刻機到底是什么？簡單來說，你可以把它理解為一臺能夠通過高能量激光束，在各種材料表面進行精準刻印或切割的智能設備。

這種設備的主要用途相當廣泛：在家庭場景中，人們可以用它在木板上雕刻照片、在皮具上印制專屬簽名、在亞克力上切割出定制飾品，或是為孩子的玩具刻上名字；在商業場景中，它被大量用于制作婚禮請柬、企業禮品、手機殼定制等個性化產品。

回到正題，xTool的故事，首先要從其創始人王建軍及其前身“創客工場”（Makeblock）講起。這位畢業于西北工業大學的“85后”創業者，早在2013年便捕捉到了全球范圍內興起的STEAM教育浪潮。

彼時，創客文化在歐美方興未艾，王建軍創立了Makeblock品牌，專注于為學校、教育機構及家庭提供機器人套件、編程平臺及金屬積木解決方案。

然而，教育的生意雖然壁壘深厚，卻也極易受到宏觀環境的沖擊。2020年前后，公共衛生事件的全球蔓延導致線下教學場景大面積停擺，學校采購預算急劇收縮。壓力之下，創客工場陷入了嚴重的經營困境。據披露，公司當年虧損超過千萬元。

面對巨額虧損，王建軍及其團隊不得不做出艱難抉擇：是繼續在縮水的教育賽道內卷，還是利用現有的技術積累尋找新的藍海？

通過對海外市場的敏銳觀察，團隊發現了一個有趣的現象：盡管傳統的教育采購在萎縮，但歐美家庭場景下的個人創作文化卻在悄然興起。這一洞察，直接催生了xTool的誕生。

2021年，xTool作為創客工場內部孵化的全新品牌正式成立，定位于“消費級專業工具”，旨在將工業級的激光性能與消費電子產品的易用性相結合。

同年，品牌推出了首款桌面級激光雕刻機xTool D1。這款產品強調“開箱即用”和安全設計，迅速在Kickstarter等眾籌平臺上引發轟動，一舉斬獲超260萬美元的眾籌資金，成為當年激光品類眾籌榜首。

圖源：Kickstarter

雖然起步十分順利，但xTool并沒有懈怠，反而不斷加大了研發投入。數據顯示，2023年至2025年前三季度，其研發費用分別達到1.57億元、3.59億元和3.09億元，研發人員占比一度超過員工總數的56%。

高調的研發投入疊加無限的想象空間，xTool在資本市場很快便吸引了一眾大佬的目光。自成立以來，品牌共經歷了5次融資，投資方陣容堪稱豪華。早期，紅杉中國、深創投、中金甲子等頭部機構便已入局。

資本的加持不僅為xTool的全球擴張提供了充足的彈藥，也為其在供應鏈整合與品牌建設上帶來了更多戰略資源。截至2025年9月30日，xTool在全球的聯網設備數量已突破40.5萬臺，一個屬于消費級激光工具的生態帝國初具雛形。

獨立站主導下的海外掘金

除了扎實的技術研發和強大的資本支持，xTool的另一出海利器是其對海外銷售渠道的精準把控。

縱覽xTool的營收表現，最令人印象深刻的一點是其極高的海外營收占比以及獨立站渠道的強勢地位。

從收入構成來看，xTool是一個典型的“天生全球化”企業，其超過97%的收入來自海外市場，其中美國市場占比54.8%，歐洲市場占比30.3%，歐美合計貢獻了超過85%的營收。

圖源：xTool招股書

在具體的銷售渠道布局上，xTool走了一條不同于大多數出海品牌的“重獨立站”路線。數據顯示，2025年前九個月，xTool的官方商城（獨立站）貢獻了約10.86億元的營收，占總收入的比重高達61.1%。

相比之下，包括亞馬遜、沃爾瑪、eBay在內的第三方電商渠道同期貢獻約3.76億元，占比約為21.2% 。這意味著xTool超過八成的收入來自線上，而線上收入中又有近四分之三掌握在自己手中。這種渠道結構在當下流量成本高企的背景下顯得尤為可貴。

圖源：xTool招股書

獨立站的主導地位，賦予了xTool極大的運營自主權。從用戶數據層面看，通過獨立站，xTool得以完整地收集用戶從瀏覽、購買到使用、反饋的全部行為數據，這些數據反哺給研發和生產端，又可以進一步優化產品。

在亞馬遜平臺上，xTool同樣表現不俗，但其策略更多是作為流量的補充和規模的擴張。賣家精靈數據顯示，xTool在亞馬遜美國站通過約165個ASIN實現了可觀的銷售額，且自然流量占比超過45%，部分爆款產品的自然流量占比甚至高達77%。

這種“獨立站樹品牌、亞馬遜拓規模”的雙輪驅動模式，正在成為高端出海品牌的標配。

從財務數據來看，這一套渠道組合拳效果顯著。2023年至2024年，xTool的營收從14.6億元猛增至24.8億元，同比增幅高達70%。

然而，高增長也伴隨著盈利的隱憂。報告期內，公司的凈利率呈現走低態勢，2025年前三季度凈利率僅為4.7%。這背后除了高昂的營銷投入，還有不斷攀升的物流與倉儲成本。

因此，如何在保持高速增長的同時優化成本結構，將是xTool未來必須面對的核心課題。

強勢沖擊港股IPO

眾所周知，公司發展至一定規模后，上市就在一定程度上成了必選項，xTool也不例外。

公開消息顯示，2026年1月1日，xTool正式向港交所遞交招股書，由摩根士丹利和華泰國際擔任聯席保薦人，劍指“消費級激光雕刻機第一股” 。

在這個時間點選擇上市，既是xTool自身發展水到渠成的結果，也深刻反映了其所處賽道的巨大想象空間與日益激烈的競爭壓力。

從賽道規模來看，xTool所在的“科技賦能型個人創意工具”市場正處在爆發前夜。根據灼識咨詢的數據，全球該市場規模預計將從2024年的68億美元增長至2030年的391億美元，年復合增長率高達33.8% 。

隨著DIY文化向更多國家和地區滲透，以及激光設備在小型商業應用（如按需打印POD模式）中的普及，這一市場的天花板遠未被觸及。

在如此誘人的蛋糕面前，競爭自然不可避免。盡管xTool目前以47%的市場份額（按激光雕刻機細分領域2025年前九個月GMV計）遙遙領先，但環伺的強敵依然不容小覷。

從全球范圍看，北美的Glowforge作為該賽道的開創者，在品牌認知和軟件生態上仍有深厚積累，其耗材自動識別系統和龐大的設計內容庫是其核心競爭力。在歐洲，Trotec等老牌工業激光企業在專業級市場擁有穩固的基本盤。

不過，真正的威脅或許來自國內。在桌面級便攜式激光設備領域，Laserpecker（嗨興科技）憑借模塊化設計和輕量化屬性，不斷搶占移動創作場景；Ortur（昂圖）則通過性價比策略在入門級市場攻城略地。

更值得警惕的是來自相鄰賽道的跨界打劫。隨著3D打印市場的逐漸成熟，頭部企業如拓竹、創想三維、快造科技等紛紛將觸角伸向激光雕刻領域。

這些企業在硬件制造、供應鏈管理以及海外渠道上同樣具備極強的實力，一旦它們利用現有的用戶基礎和品牌勢能推出更具競爭力的激光產品，xTool的高端堡壘將面臨正面沖擊 。

因此，xTool必須通過不斷的技術迭代和品類擴張來鞏固護城河。2025年6月推出的服飾打印機，便是其拓展第二增長曲線的嘗試。該產品切入“按需打印”（POD）這一高速增長的電商配套市場，上市數月便斬獲全球DTF細分市場12.7%的份額，位居全球第三，展示了xTool強大的跨品類復制能力。

可以說，作為一家在全球細分賽道建立起絕對統治力的中國品牌，xTool不僅向世界展示了中國智造向價值鏈上游攀升的可能性，也為眾多出海企業提供了一個教科書般的案例——如何在一個看似小眾的利基市場，通過技術深耕、渠道精耕和社區運營，做出一個大生意。

參考資料：

[1]從虧損千萬到年入20億，深圳85后理工男拿下全球第一. 跨境派

[2]安徽85后，用一臺“玩具”征服歐美，年入25億登頂全球. 最華人