過去幾年的中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)，如果用一個(gè)詞來形容，那就是“近身肉搏”。

巨頭們親自下場(chǎng)，將整箱水的價(jià)格防線一降再降。在這個(gè)極其內(nèi)卷的賽道里，似乎所有的渠道縫隙都被填滿，所有的利潤(rùn)空間都在被無限壓縮。

無數(shù)快消品經(jīng)銷商看著倉(cāng)庫(kù)里堆積如山、搬一箱卻只能賺微薄幾毛錢的水，不禁陷入了深深的迷茫：水戰(zhàn)打到今天，經(jīng)銷商的利潤(rùn)到底在哪里？包裝水賽道，究竟還有沒有能讓經(jīng)銷商從容經(jīng)營(yíng)的新紅利？

但市場(chǎng)的規(guī)律往往是危中有機(jī)。就在整個(gè)大眾水市場(chǎng)陷入價(jià)格泥潭里苦苦掙扎時(shí)，新經(jīng)銷觀察到最近一個(gè)細(xì)分賽道正在逆勢(shì)爆發(fā)，迎來了空前的市場(chǎng)熱度——這就是“巴馬水”現(xiàn)象。

去年在走訪一位經(jīng)銷商朋友的過程中，對(duì)方向我推薦了一款巴馬礦泉水，并反饋該產(chǎn)品特別好。目前他與朋友在接待客戶、燒水泡茶及家庭日常飲用等都會(huì)選擇該產(chǎn)品。甚至還詢問這個(gè)品牌有沒有辦法代理。

這便引起了我們的好奇，后面在走訪市場(chǎng)過程中，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上“巴馬水”這三個(gè)字也被經(jīng)銷商朋友越來越多提到。

隨著國(guó)民健康意識(shí)的全面覺醒，自帶天然健康屬性的巴馬礦泉水，已經(jīng)悄然成為了眾多高凈值人群與注重健康生活家庭的首選。

而在這一波迅速升溫的紅利賽道里，一家扎根巴馬十余年的企業(yè)，正逐漸形成頭部品牌優(yōu)勢(shì)，牢牢占據(jù)著“巴馬第一水”和“巴馬第一品牌”的心智高地。這家企業(yè)，就是巴馬百年。

帶著好奇，「新經(jīng)銷」團(tuán)隊(duì)近期遠(yuǎn)赴廣西巴馬，實(shí)地走訪了巴馬百年的水源地與現(xiàn)代化工廠，并與巴馬百年創(chuàng)始人進(jìn)行了一次深度對(duì)話。

撥開行業(yè)的迷霧，當(dāng)我們以第三方的視角深度拆解巴馬百年的戰(zhàn)略布局、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)與渠道體系后，會(huì)發(fā)現(xiàn)，巴馬百年在逆勢(shì)中展現(xiàn)出的高成長(zhǎng)性背后，藏著一套清晰且無比務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)邏輯。正如創(chuàng)始人在采訪中所言：“我們的想法就是讓天下人喝到一瓶真正的好水?！?/p>

1

溯源與洞察：

紅海中的藍(lán)海，不可復(fù)制的水源護(hù)城河

在快消品行業(yè)，水是最容易做的生意，因?yàn)樗墙^對(duì)的剛需；但「新經(jīng)銷」認(rèn)為，水也是最難做的生意，因?yàn)槠浔澈蟮墓?yīng)鏈與資源門檻極高。

一瓶真正的高端好水，拼的從來不是眼花繚亂的營(yíng)銷噱頭，而是深埋在地下的水源護(hù)城河，以及數(shù)十年如一日的重資產(chǎn)投入。

巴馬百年的第一重底氣，就建立在其不可復(fù)制的稀缺水源護(hù)城河之上。

眾所周知，水源地從根本上決定了一瓶水的先天基因。巴馬百年將企業(yè)的根，深深扎在了世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)——廣西巴馬。這里蘊(yùn)藏著歷經(jīng)千年巖層過濾、深層潛流礦化的珍稀自涌泉。

然而，擁有好水源只是第一步，能否合法合規(guī)且長(zhǎng)效地進(jìn)行開采，才是企業(yè)核心的壁壘。

“在這個(gè)賽道里，資源就是最大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)?！眲?chuàng)始人向新經(jīng)銷透露了一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)：

巴馬當(dāng)?shù)氐牟傻V證資源極為有限且管控極嚴(yán)。我們團(tuán)隊(duì)很早便敏銳地洞察到了這里的價(jià)值，憑借前瞻性的布局，我們很早就入局并成功擁有一張極其珍貴的采礦證。這張證，就是我們能在紅海中開辟藍(lán)海的底氣?！?/p>

在當(dāng)前的行業(yè)內(nèi)，為了節(jié)省高昂的物流成本、快速跑馬圈地，異地代工（OEM）早已是公開的秘密。然而，「新經(jīng)銷」在走訪中看到，巴馬百年卻偏偏選擇了一條最難走、但也最堅(jiān)實(shí)的路：強(qiáng)調(diào)“100%水源地灌裝”的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決拒絕異地代工。這種對(duì)原產(chǎn)地的執(zhí)拗，正是其品牌長(zhǎng)期主義的生動(dòng)體現(xiàn)。

2

供應(yīng)鏈與品控：

30億瓶產(chǎn)能與近乎苛刻的硬件投入

供應(yīng)鏈基礎(chǔ)決定了企業(yè)在風(fēng)浪中能活多久。為了將巴馬的天然饋贈(zèng)原封不動(dòng)地送到消費(fèi)者手中，巴馬百年展現(xiàn)出了極具定力的企業(yè)長(zhǎng)期主義。

在實(shí)地探訪巴馬百年工廠時(shí)，新經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)被其龐大且高度現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地所震撼。據(jù)了解，巴馬百年早已提前布局了高達(dá)30億瓶的驚人年產(chǎn)能，為未來的高速增長(zhǎng)預(yù)留了充足的空間。

這不僅是數(shù)字的疊加，更是真金白銀的極致堆料。企業(yè)斥巨資引進(jìn)了德國(guó)克朗斯（Krones）、KHS以及國(guó)內(nèi)頂級(jí)的達(dá)意隆等世界級(jí)先進(jìn)生產(chǎn)線。

在業(yè)內(nèi)，這樣一條高度自動(dòng)化的吹灌旋一體化生產(chǎn)線，單臺(tái)設(shè)備的投入就是數(shù)千萬(wàn)級(jí)別。在高度清潔的無菌環(huán)境下，整個(gè)生產(chǎn)過程實(shí)現(xiàn)了真正的“無人化”與“零觸碰”。

（KHS吹灌旋一體機(jī)）

除了先進(jìn)的灌裝線，巴馬百年在品控硬件上的投入更是令人矚目。創(chuàng)始人表示：“水質(zhì)的安全與穩(wěn)定，是我們的生命線”。

「新經(jīng)銷」了解到，巴馬百年在檢測(cè)設(shè)備上處于行業(yè)領(lǐng)先地位，例如其引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的光譜儀，針對(duì)水中復(fù)雜成分的檢測(cè)，僅需三分鐘即可出具精準(zhǔn)結(jié)果；同時(shí)配備了高精尖的色譜儀，專項(xiàng)用于精準(zhǔn)檢測(cè)溴酸鹽等水質(zhì)關(guān)鍵指標(biāo)，確保每一滴水的安全。

（inuvion with RFIC離子色譜儀、

電感耦合等離子射光譜儀）

自2010年成立以來，巴馬百年通過了ISO22000、ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO28000五大國(guó)際管理體系認(rèn)證。

在這套嚴(yán)苛到近乎變態(tài)的內(nèi)控體系下，巴馬百年創(chuàng)造了在食品飲料行業(yè)堪稱奇跡的極低客訴率，其產(chǎn)品品質(zhì)更是得到了國(guó)際倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制零售巨頭的高度認(rèn)可與嚴(yán)苛驗(yàn)證。

這種把利潤(rùn)砸向設(shè)備、重資產(chǎn)死磕源頭的做法，看似笨拙，實(shí)則構(gòu)筑了友商根本無法逾越的壁壘。

3

品類重構(gòu)：

健康升級(jí)，高鍶低鈉的可視化表達(dá)

對(duì)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，決定了企業(yè)能飛多高。站在整個(gè)快消品行業(yè)發(fā)展的高度去研判，「新經(jīng)銷」認(rèn)為：包裝水已經(jīng)徹底進(jìn)入了下半場(chǎng)。

時(shí)至今日，純凈水、天然水市場(chǎng)不僅趨于極度飽和，更是陷入了近身肉搏的價(jià)格戰(zhàn)泥潭。然而，消費(fèi)者對(duì)飲用水的認(rèn)知正在發(fā)生深刻翻轉(zhuǎn)：水不再僅僅是為了解渴，更是為了健康。

在天然礦泉水這個(gè)增長(zhǎng)最確定的細(xì)分賽道中，巴馬百年憑借怎樣的產(chǎn)品力穩(wěn)坐頭部交椅？「新經(jīng)銷」總結(jié)了其在產(chǎn)品端打出的兩張無可辯駁的科學(xué)明牌：

第一張牌：

高鍶低鈉的硬核指標(biāo)，直擊健康痛點(diǎn)。巴馬百年礦泉水的鍶含量達(dá)到0.2mg/L-1.0mg/L（最高可達(dá)國(guó)標(biāo)的5倍），同時(shí)鈉含量嚴(yán)格控制在≤6.5mg/L。

這一“高鍶低鈉”的獨(dú)特性，完美切中了現(xiàn)代人注重微量元素?cái)z入且需控制鈉攝入的隱性健康需求，極其符合長(zhǎng)期飲用的標(biāo)準(zhǔn)。

第二張牌：

天然弱堿性與小分子團(tuán)水的獨(dú)有基因。得益于巴馬當(dāng)?shù)鬲?dú)特的地質(zhì)與地磁力作用，巴馬百年水的pH值穩(wěn)定在7.2-8.0之間，呈現(xiàn)天然弱堿性，并形成了極易被人體細(xì)胞吸收的小分子團(tuán)簇水。

憑借著這些極其硬核且“可視化”的健康屬性，巴馬百年成功實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)場(chǎng)景的無限擴(kuò)容。它順理成章地向上延伸至了運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水、兒童日常用水、老人養(yǎng)生用水、高端商務(wù)泡茶等多元化、高復(fù)購(gòu)的細(xì)分場(chǎng)景中。場(chǎng)景邊界的徹底打開，直接意味著客單價(jià)的躍升和動(dòng)銷頻次的幾何級(jí)增長(zhǎng)。

面對(duì)如此高端、稀缺的好水，創(chuàng)始人卻說：“我們不想走曲高和寡的奢侈品路線。‘讓天下人喝得到世界級(jí)巴馬好水’是我們的使命。我們依托30億瓶的規(guī)模化產(chǎn)能，把高端巴馬水的性價(jià)比做到極致，讓健康好水真正走向千家萬(wàn)戶。”

4

渠道賦能：

東風(fēng)已至，與頭部品牌共享破局機(jī)遇

回到快消品生意的最本質(zhì)，再好的品牌故事和產(chǎn)品基因，如果不能切切實(shí)實(shí)地讓渠道合作伙伴賺到錢、看到希望，那都只能是空中樓閣。

作為行業(yè)觀察平臺(tái)，「新經(jīng)銷」深知當(dāng)下廣大經(jīng)銷商群體的切膚之痛：代理的老產(chǎn)品利潤(rùn)薄得可憐，動(dòng)銷再快也像是在做義務(wù)搬運(yùn)工；而盲目接手的新產(chǎn)品又缺少?gòu)?qiáng)大的品牌背書，存活率極低。

經(jīng)銷商迫切需要一款有充足利潤(rùn)空間、有扎實(shí)品牌力、有真實(shí)高復(fù)購(gòu)率、且有強(qiáng)大背書的核心利潤(rùn)款產(chǎn)品。

當(dāng)前，“尋找一款優(yōu)質(zhì)的巴馬水”已經(jīng)成為各渠道商的一股東風(fēng)。作為巴馬水品類的第一品牌，巴馬百年為這股東風(fēng)準(zhǔn)備了一套極其務(wù)實(shí)的全方位渠道賦能體系：

• 戰(zhàn)略定力：逆勢(shì)高增長(zhǎng)，B端為基，C端發(fā)力

公司副總經(jīng)理顧總強(qiáng)調(diào)，巴馬百年今年的戰(zhàn)略規(guī)劃依然是保持逆勢(shì)的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在具體打法上，企業(yè)將“以B端為基礎(chǔ)，全面加強(qiáng)C端市場(chǎng)”作為核心戰(zhàn)略路徑。這種清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，為經(jīng)銷商指明了市場(chǎng)運(yùn)作的方向，提供了強(qiáng)大的成長(zhǎng)性預(yù)期。

• 豐厚利潤(rùn)：極致性價(jià)比留足操作空間

憑借世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)的天然背書與清晰的健康價(jià)值，巴馬百年自帶高端礦泉水的高價(jià)值感。依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，它具備極強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)楦骷?jí)經(jīng)銷商留足豐厚的操作與盈利空間。

• 超級(jí)背書：山姆渠道的亮眼戰(zhàn)績(jī)與全渠道布局

早在2019年，巴馬百年就憑借硬核實(shí)力進(jìn)入了零售界的嚴(yán)選標(biāo)桿——山姆會(huì)員商店體系，并與其基于用戶健康需求進(jìn)行了深度共創(chuàng)，并連續(xù)多年保持著40%-50%的高速?gòu)?fù)合增長(zhǎng)。

此外，巴馬百年用2023年、2024年連續(xù)兩年中國(guó)巴馬弱堿性天然礦泉水銷量第一的戰(zhàn)績(jī)，坐實(shí)了行業(yè)地位；并已全面涵蓋盒馬、京東、天貓、美宜佳、OLE精品超市等主流線上線下及各種業(yè)態(tài)頭部渠道。這種“由高向低”的勢(shì)能輻射，是經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商、終端談判時(shí)最具殺傷力的說服工具。

• 物流破局：全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)前置與海運(yùn)通道打通
  

針對(duì)飲用水行業(yè)高昂的物流痛點(diǎn)，巴馬百年也有著周密的布局。企業(yè)不僅在全國(guó)重點(diǎn)城市進(jìn)行了完善的倉(cāng)儲(chǔ)布局，更通過打通高效的海運(yùn)物流通道，大幅降低了物流成本，從而將更多的利潤(rùn)讓渡給渠道與消費(fèi)者。

深耕六大區(qū)域布局八大倉(cāng)

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結(jié)語(yǔ)：順勢(shì)而為，相約春糖

順勢(shì)而為，方能大有可為。

經(jīng)過十幾年低調(diào)蟄伏與精心打磨的巴馬百年，建立在稀缺的水源護(hù)城河、極高的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、確定的品類增長(zhǎng)紅利以及強(qiáng)大的渠道賦能勢(shì)能之上，正處于全面進(jìn)入高速增長(zhǎng)通道的前夜。

這不僅是企業(yè)自身的跨越，更是為深陷紅海的經(jīng)銷商們提供了一片極具爆發(fā)潛力的藍(lán)海市場(chǎng)。

東風(fēng)已至，新程肇啟。

「新經(jīng)銷」從官方獲悉一個(gè)重磅的行業(yè)動(dòng)向：巴馬百年即將攜全矩陣高勢(shì)能產(chǎn)品，重磅亮相今年3月的成都全國(guó)糖酒商品交易會(huì)。

借此行業(yè)盛會(huì)契機(jī)，巴馬百年向全國(guó)的快消品經(jīng)銷商發(fā)出最誠(chéng)摯的行業(yè)交流邀請(qǐng)，蒞臨巴馬百年的展位，共同探討健康飲用水賽道的新紅利與合作機(jī)遇。

當(dāng)“巴馬熱”席卷全國(guó)，誰(shuí)能真正代表巴馬？答案已經(jīng)不言而喻。屬于健康水賽道的長(zhǎng)期紅利，正等待著有眼光的同行者共同開啟。