如今，茶客想買的茶葉，只有品質(zhì)好的古樹茶。

茶客想要古樹，茶商只做古樹。中小樹茶，不是價格有多低的問題，而是根本沒人要。

中小樹茶，天崩開局

這兩天，勐庫的茶農(nóng)，已經(jīng)向老楊報2026年中小樹茶的原料價格。

90塊一公斤。不是鮮葉價格，而是中小樹干茶的價格。

某山頭前幾年300塊一公斤的中小樹茶，今年90一公斤，跌了三分之二。

要是前幾年，老楊算一筆賬。

90塊一公斤，1噸茶葉9萬塊，收進來做熟茶，太值了。

然而，現(xiàn)在，沒錢收，賣不動，不敢要。

只能跟茶農(nóng)哭慘：大哥啊，我一個倉庫里就有7噸茶葉，絕大多數(shù)是混采，

就算是每頓都干兩碗的大米，一年也才吃0.2噸。這是7噸茶呀。

古樹好賣，混采賣不動。7噸茶葉，5%是古樹，6.7噸是混采。

賣不掉的茶葉，只能自己喝。30歲中登每天泡在茶缸里，一天5泡茶40克，一年11公斤，6.7噸茶葉夠喝600年。

茶葉，存幾十年就炭化了，根本等不到600年，但意思是：中小樹茶，茶客不想要，茶商就不想做，做進來也是賣不掉的廢茶。

中小樹茶，已經(jīng)不是價格有多低的問題，而是，根本沒人要。

臨滄的中小樹茶，價格暴跌。

版納的中小樹茶，跌幅更猛。大量緬甸茶、老撾茶，幾十噸、上百噸地涌進勐海。

把勐海某些有點名氣的山頭的中小樹茶，干到幾十塊一公斤。

中小樹開局天崩，足見今年的茶葉市場，有多難。

茶企，山頭茶市場的控盤者

這兩年，直播很火。

然而，真正收茶，有吞吐量的，是大大小小的茶企。

2026年，那些一年收茶幾十噸、上百噸的茶企，被庫存和高昂的運營成本壓得喘不過氣來，毫無動靜。

大茶企不收，小茶商沒有資金，只想做點古樹茶。

很多人不明白，當年茶葉按噸收的老板了，怎么都沒聲音了。

2016到2018年，茶企主動存茶

2016到2018年，山頭茶搶茶的背后：

原料價格低但快速上漲的背景下，茶企之間搶奪優(yōu)質(zhì)古樹資源，也就是主動存茶。

十年前，山上能走大貨。一個春茶賣幾噸原料，毛料商做茶時，會多收一些茶，部分原料交貨，部分開發(fā)成自己的茶品。

原料價格快速上漲，同一棵茶樹上長出來的鮮葉，今年貴，明年更貴，搶到就是賺到。那時候，存錢的確不如存茶。

在這種大背景下，大大小小的茶企，紛紛主動庫存，把大量的茶葉收進自己的倉庫。

茶商都想要好貨，原料供不應求，才有了山上搶茶的盛況。

茶葉搶過來，古樹賣掉，大多數(shù)中小樹茶，還在茶商的倉庫里躺著。

2019到2023年，被迫存茶

原料價格一路上漲，價格越來越貴，意味著：

同樣的資金，能做的茶葉越來越少，拿不了大貨。

2019年，原料價格又漲了一波。此時，茶商不想存茶了。

但是，由于散客進山，跟茶商搶有限的古樹。古樹大家都想要，茶商要想拿到更低的價格，只能把古樹跟中小樹一起收了。

2019到2023年，茶商不想存茶，但現(xiàn)實很無奈，要做茶就得接受茶農(nóng)的捆綁銷售，被迫存了一大倉庫的茶葉。

2024年后，茶農(nóng)的茶葉，茶農(nóng)賣

這幾年，茶商已經(jīng)被榨干了。

茶農(nóng)賺現(xiàn)金，茶商賺庫存。茶商的資金大多套在庫存上。優(yōu)質(zhì)古樹茶早就賣了，庫存主要是一堆中小樹茶。中小樹茶，很難變現(xiàn)。茶商窮的只有一大堆茶葉。

茶商無力存茶，2024年開始，茶商把茶葉庫存壓力，丟給了茶農(nóng)。

然而，茶農(nóng)的貸款不等人，沒錢的時候，開始降價拋貨，原料價格體系從源頭開始松動。

茶商一看，原料價格越來越便宜，市場追漲不追跌。去年900一公斤的原料，今年700一公斤。

原料存進來，一公斤茶葉，一年虧掉200塊。存進來就貶值，就算手里有資金的茶商，也不愿存茶。

加上終端茶客消費降級，幾乎每一個茶客家里，都有一大堆茶。

如今，還能讓茶客掏錢的茶，只有每年春茶發(fā)芽的古樹茶。茶客需要古樹，茶商就只做古樹。

茶商不存茶，市場沒有了吞吐量，茶農(nóng)的原料賣不掉，價格進一步跌，就有了：2026年，中小樹春茶幾十塊一公斤的開局。

茶農(nóng)覺得自己的茶葉很值錢，就值幾千塊一公斤。然而，茶商不收茶時，賣不掉的茶，僅僅只是茶葉。

2026年的小茶商，靠古樹茶活著

茶葉市場，短時間內(nèi)，不會有轉(zhuǎn)機。

茶葉市場的經(jīng)濟鏈是：茶客喝茶——茶商做茶——需求匯聚源頭。

有錢人，還是很有錢。這類茶友，喝冰島老寨、老班章，易武小微產(chǎn)區(qū)。這些地方的茶葉，價格幾乎不會跌。

有相當一部分茶友，手里有錢，也不敢亂花。愛喝茶，一年搞一兩公斤品質(zhì)好的茶喝，沒壓力。但是，也不存茶了。

還有一些茶客，收入下降了，喝茶也消費降級了。以前，喝千把塊一公斤的忙肺水井頭和梅子箐古樹，如今，跑去直播間了。

小茶商，靠古樹茶活著

茶客，仍然期待著今年的古樹茶。

做好古樹春茶，就是2026年小茶商的生存空間。

茶友們更關(guān)心的價格，不夸張地說，就算古樹春茶，價格普遍下跌。

勐庫茶，冰島五寨的古樹春茶，有名聲、有品質(zhì)，算是稀缺資源，價格還穩(wěn)得住。

其它山頭的古樹，價格都會有不同程度的下跌。

泡沫較大的山頭，跌得多一些。稍微有點名氣的寨子，原料價格一公斤跌一兩百塊，很正常。

但整體來說：品質(zhì)稍好的古樹春茶，不會像中小樹茶一樣跌得親媽不認。除非是雨水不好，品質(zhì)一言難盡。

山頭茶，從2023年高開低走，三年了。

茶葉從業(yè)者，熬了一年又一年，每一年都期待著市場有所好轉(zhuǎn)。

然而，還得熬年復一年。大貨時代已遠，紅利永不回來，是每一個從業(yè)者都要認清的現(xiàn)實。

然而，茶葉，只是消費降級，并不是市場消失。

歷經(jīng)百年光陰的古茶樹綻放的鮮葉，是無法復制的天然風味，這是從業(yè)者的生存基礎(chǔ)。

每個茶商都有一大倉庫的茶葉?？v然庫存參差不齊，但把少量品質(zhì)好的存茶找出來，賣給需要的茶客，也能盤活現(xiàn)金流。

春茶做古樹+平時賣庫存高貨=茶商的生存技巧。