贏商網《共贏合伙人》欄目聚焦于品牌合伙人的故事,通過真實的采訪記錄,了解合伙人們如何選擇項目、面對挑戰、優化經營、實現共贏等全過程,深入挖掘那些在逆境中堅持、在困惑中尋找突破的珍貴瞬間,展現隱藏在品牌背后的力量,為更多懷揣夢想、渴望價值實現的“準合伙人”提供寶貴的經驗和啟示。
采訪50位超級加盟商后,我們升級了共贏合伙人大會
潮起新聲 | 第21屆中國商業品牌節全面升維,相約2026年5月!
本期對話:陜西布瑞克商貿有限公司 執行董事兼任開發總經理 段巖
Q:您開的樂高西安首店在當時看來風險很大,您是如何論證這家店能成功的?
A:有三個因素:首先是選址,在這家店之前,樂高沒有進駐過百貨渠道,當時做了大量“笨功夫”,每天在門口數客流、拍視頻,分析南門商圈青年客群占比及SKP輻射效應,證明臨街位置價值,說服品牌方。
其次,針對地產商進行品牌的價值教育,當時也邀請王府井管理層考察北京、長沙旗艦店,展示樂高旗艦店模式對高端商場的引流作用,后來王府井集團總裁在考察北京銀泰店后,直接拍板確認西安項目方案;
第三,差異化的投入,我們因地制宜,在臨街的鋪位耗資百萬打造400平米豪華外立面,開創了中國樂高體系內百貨店、無臨街先例。
這家店當時開業首日創全球銷售紀錄,單日業績143萬元,首月業績930萬實現單月回本。
Q:截至目前,您代理與合作的三大品牌的門店數量有多少?主要集中在哪些地區?
A:門店集中開在西北市場。樂高當前有31家店,含西安17家、山西8家、蘭州4家、西寧1家、銀川1家,最高峰有38家店,后續有一些優化調整;蘋果有16家店,主要在西北市場;可復美已開業及簽約33家線下門店,已進駐西安、成都、重慶、天津、杭州、南京、揚州、青島等城市,還在持續擴張中。
Q:未來品牌拓展的核心方向有哪些?對于想要入局做品牌代理的新手,您有什么建議?
A:持續關注國際頭部品牌,比如和眼鏡行業巨頭卡爾蔡司品牌正在洽談中。同時不斷接觸與學習其他賽道與行業品牌,對未來比較看好療愈經濟、老年經濟、寵物經濟等市場。做好自己專業的零售市場。
決定從事代理事業要先問自己四個問題:我懂這個行業嗎?我能掌控這個生意嗎?它的現金流健康嗎?資產結構是輕是重?如果答案模糊,就不要做。而且做代理需占資金、精力、經驗、管理,避開純托管模式,專注長期事業。
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