上海
贏商網(wǎng)《共贏合伙人》欄目聚焦于品牌合伙人的故事，通過真實的采訪記錄，了解合伙人們?nèi)绾芜x擇項目、面對挑戰(zhàn)、優(yōu)化經(jīng)營、實現(xiàn)共贏等全過程，深入挖掘那些在逆境中堅持、在困惑中尋找突破的珍貴瞬間，展現(xiàn)隱藏在品牌背后的力量，為更多懷揣夢想、渴望價值實現(xiàn)的“準(zhǔn)合伙人”提供寶貴的經(jīng)驗和啟示。
采訪50位超級加盟商后，我們升級了共贏合伙人大會
潮起新聲 | 第21屆中國商業(yè)品牌節(jié)全面升維，相約2026年5月！
本期對話：陜西布瑞克商貿(mào)有限公司 執(zhí)行董事兼任開發(fā)總經(jīng)理 段巖
Q：您開的樂高西安首店在當(dāng)時看來風(fēng)險很大，您是如何論證這家店能成功的？
A：有三個因素：首先是選址，在這家店之前，樂高沒有進(jìn)駐過百貨渠道，當(dāng)時做了大量“笨功夫”，每天在門口數(shù)客流、拍視頻，分析南門商圈青年客群占比及SKP輻射效應(yīng)，證明臨街位置價值，說服品牌方。
其次，針對地產(chǎn)商進(jìn)行品牌的價值教育，當(dāng)時也邀請王府井管理層考察北京、長沙旗艦店，展示樂高旗艦店模式對高端商場的引流作用，后來王府井集團(tuán)總裁在考察北京銀泰店后，直接拍板確認(rèn)西安項目方案；
第三，差異化的投入，我們因地制宜，在臨街的鋪位耗資百萬打造400平米豪華外立面，開創(chuàng)了中國樂高體系內(nèi)百貨店、無臨街先例。
這家店當(dāng)時開業(yè)首日創(chuàng)全球銷售紀(jì)錄，單日業(yè)績143萬元，首月業(yè)績930萬實現(xiàn)單月回本。
Q：截至目前，您代理與合作的三大品牌的門店數(shù)量有多少？主要集中在哪些地區(qū)？
A：門店集中開在西北市場。樂高當(dāng)前有31家店，含西安17家、山西8家、蘭州4家、西寧1家、銀川1家，最高峰有38家店，后續(xù)有一些優(yōu)化調(diào)整；蘋果有16家店，主要在西北市場；可復(fù)美已開業(yè)及簽約33家線下門店，已進(jìn)駐西安、成都、重慶、天津、杭州、南京、揚州、青島等城市，還在持續(xù)擴(kuò)張中。
Q：未來品牌拓展的核心方向有哪些？對于想要入局做品牌代理的新手，您有什么建議？
A：持續(xù)關(guān)注國際頭部品牌，比如和眼鏡行業(yè)巨頭卡爾蔡司品牌正在洽談中。同時不斷接觸與學(xué)習(xí)其他賽道與行業(yè)品牌，對未來比較看好療愈經(jīng)濟(jì)、老年經(jīng)濟(jì)、寵物經(jīng)濟(jì)等市場。做好自己專業(yè)的零售市場。
決定從事代理事業(yè)要先問自己四個問題：我懂這個行業(yè)嗎？我能掌控這個生意嗎？它的現(xiàn)金流健康嗎？資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是輕是重？如果答案模糊，就不要做。而且做代理需占資金、精力、經(jīng)驗、管理，避開純托管模式，專注長期事業(yè)。
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