三月的紹興融杭數貿港，春潮涌動，“出?！闭裏帷＿B日來，面向外貿企業的兩場專項活動在此接連舉行——一場聚焦跨境電商業績沖刺的中期復盤，一場著眼宏觀變局下的戰略革新。從這里起步，越來越多紹興企業開始站在長期發展的坐標上，布局全球。

紹興融杭數貿港的崛起，正是“十四五”期間紹興以平臺創新、集群出海為抓手，跨入外貿大市行列的鮮活切片。數據顯示，紹興融杭數貿港成立不到半年，園區已累計入駐45家企業，新增外貿額達37億元。

當眼前的航道標明方向，企業開拓的腳步向“深藍”延伸。哪怕巨浪在前，他們身后有“港”、身旁有“艦隊”，依然愿意向著未知而充滿希望的彼岸駛去。

做本地企業出海的“舵手”

如何出海？于很多人而言，他們并非追逐一瞬的浪花，而是早在潮起前，就已耐心布局。

近日，當記者來到位于紹興融杭數貿港的紹興息興眾跨境電子商務有限公司，創始人陳中興和團隊成員正緊盯著屏幕——又一張來自美國的窗簾訂單剛剛生成。他們在亞馬遜網站為一家窗簾公司提供代運營服務，自2月開店以來已達到1500美元以上的日均營業額。按照這樣的節奏，全年銷售額保底可達500萬元人民幣。

四年前，在越秀外國語學院就讀日語專業的陳中興，以一萬多元啟動資金闖入跨境電商賽道，主攻日本和新加坡市場?！白罱鼛啄?，國內市場競爭日趨激烈，推廣費高、人工成本高、利潤低。”與其卷入價格戰，不如主動布局海外，開拓更廣闊的增量空間。于是，他把自己泡進了亞馬遜平臺的算法、流量的邏輯和海外消費者的偏好里，兩年就做到了1200多萬元的營業額。

去年，借助紹興融杭數字貿易港與浙江越秀外國語學院簽訂框架合作的契機，陳中興選擇將辦公地點搬遷至此，組建起一個十人的年輕團隊，在園區開創新未來。

從自己開店向幫別人開店轉型，不同于其他代運營公司一人管多店的方式，陳中興選擇了一條更“小眾”的路徑——把運營流程拆解成產品分析、市場調研、廣告投放、數據復盤等環節，一群人圍著一家店深耕。在他看來，模仿永遠得不到更好的結果?！罢瞻釀e人的模式，最多只能做個追隨者，永遠成不了破局者。”

陳中興團隊的快速成長，也是融杭數貿港深化“產學研”融合的生動注腳。通過與浙江越秀外國語學院等高校共建產教融合基地、設立“學徒制訂單班”，園區為企業持續輸送著懂運營、懂外語的實戰型人才。這些新鮮血液與園區內濃厚的創業氛圍相結合，創新的火花不斷迸發。

“對許多剛剛從內銷轉外貿的企業而言，亞馬遜的規則、引流的規律和策略，都是全新領域。以‘一店一策’的代運營形式為其他中小企業的出?！ｑ{護航’，是一種降低風險、快速入門的選擇。”這個比預想更好的起步，也讓陳中興更篤定未來的方向——成為更多本地企業出海的“舵手”，解鎖屬于他們的新地圖。

“抱團”聚能筑起生態圈

距離息興眾公司數百米外，億企贏（紹興）網絡科技有限公司的團隊同樣忙碌。作為阿里巴巴國際站官方服務商，他們正幫助60家本地制造企業，在跨境B2B的年度盛事“3月新貿節”中搶下更多訂單。

“在客戶眼中，我們相當于一個出?！?S店’?！惫矩撠熑诵煨に蛇@樣定義自己的角色，“客戶簽約阿里國際站后，運營、平臺玩法、招人、美工都搞不定。我們就從視覺設計、平臺運營、業務轉化、出口流程全程陪跑。”目前，他為300多家外貿企業提供代運營服務，絕大多數來自紹興產業帶的底色——面料、家紡、服裝，也有少量機械設備和其他品類。

面對眼下復雜的外貿形勢，徐肖松團隊試著引導客戶走品牌化、高端化的產品路線，借助AI與大數據分析輔助選品，同時拓展多元化市場。目前，徐肖松的客戶已有一部分入駐融杭數貿港。從過去的“跨城尋求”變為如今的“上下樓對接”，服務變得更得心應手。

億企贏（紹興）網絡科技有限公司為客戶組織培訓。

更重要的是，這里讓他覺得“不孤單”。

“事實上，創業路是很孤單的。但現在樓上樓下都是客戶，也成了朋友，”徐肖松提到一家客戶，原先在工廠里做面料，規模不大，接觸阿里國際站后，三年多年營收做到將近兩億元，如今七樓一整層都是他的辦公室?！扒岸螘r間原材料價格上漲，這位客戶向我們分享可規避風險的心得，這樣的信息能在園區里流動起來，對我們做好服務也很有益。”

個體的闖蕩充滿力量，但群體的“抱團”更能形成浪潮。在融杭數貿港總經理趙野的眼中，這種“抱團取暖”的氛圍，正在慢慢生長成從平臺、服務商到“鏈主”企業的生態圈?！安簧賵@區的生態建設停留在服務串聯或中介對接層面，我們組建了自己的產業服務小組，為企業提供政策申報、工商注冊、稅務咨詢等‘全鏈條’服務?！壁w野說。

值得一提的是，紹興融杭數貿港所在的靈芝街道辦事處通過場地支持、人才獎勵等方式，為企業減負近300萬元，讓政策的“真金白銀”直達企業賬戶；通過“掃樓式”摸排與“一企一策”服務，協調解決從人才公寓到子女入學等數十項“關鍵小事”，成為創業者“趕?！甭飞献顪嘏淖o航。

開園半年，園區已經跑出了加速度。但趙野的思考，已經落在了更遠的地方。“今年我們會更側重于孵化培育，打造本地明星、本地標桿。同時，我們也會重點向企業合規方向做深度服務?！壁w野說，他們要把政策法律梳理得更明晰，服務更深入，讓企業在合規范圍內更大膽地闖出一片天地。

來源：杭州新聞

編輯：沈曉顏