大V張雪峰留給營銷人的10大啟示

3月24日，教育大V張雪峰離世的消息一經發出，便引發全網熱議。

張雪峰是國內知名的教育博主，早先深耕考研領域，后因參加脫口秀、業務擴展到高考報考而走進大眾視野。因為幽默的風格、鮮明的觀點、真實的立場引來無數家長學生的追捧。不過，他的“實用主義”語錄、關于“新聞無用”的言論也曾經引起爭議。

布道者張雪峰關于人生、職業與經營的諸多思考，對身處劇變與內卷中的廣告人而言，同樣具有深刻的啟示價值。

以下觀點來自張雪峰視頻節選：

啟示一：錨定垂直賽道

“人生沒有捷徑，但人生是有彎路的，一旦選錯了，會很麻煩。選擇比努力重要得多，多一萬倍。”

廣告營銷公司最忌諱盲目跟風、無差異化擴張。

彎路體現在：盲目接低價比稿單、脫離核心能力做全品類服務、放棄垂直賽道盲目跟風熱點業務。

正確的道路是：錨定垂直細分領域、聚焦核心能力，比如：AI 創意、全域投放、品牌策略，拒絕低利潤、低壁壘的無效業務，用精準選擇替代盲目努力，這是廣告公司活下去、做大的核心前提。

啟示二：聚焦利潤與業務能力

“戰術上重視、戰略上藐視。如果說要公司營業額達到多少錢，就會成為這個目標的奴隸。”

廣告公司切忌被虛假的營業額數字綁架，比如靠低價走量、犧牲利潤換營收。

在戰術上，要重視每一個客戶的服務質量、每一次投放的效果復盤、每一個創意的落地細節；在戰略上，要“藐視” 唯營收論，不被短期數字裹挾。

核心方向是：以利潤、客戶留存、核心能力沉淀為戰略核心，而非單純追求營業額；聚焦AI 工具提效、垂直賽道深耕，用正確的戰略替代無效的戰術，避免淪為數字的奴隸。

啟示三：先定方向，再定執行

“不要用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰。”

這句話精準戳中了廣告行業痛點。

廣告行業最常見的內耗是熬夜改稿、反復比稿、無意義的會議。看似勤奮，實則是戰略缺失的表現。

很多廣告人/ 公司沉迷于 “執行層面的忙碌”，卻從未思考 “為什么做”“做了有什么價值”“未來要往哪里走”，比如盲目承接所有客戶、重復做無積累的基礎業務、不思考差異化方向，都是 “戰略懶惰”。

真正的勤奮，是先定戰略、再做執行：明確核心賽道、聚焦核心能力、篩選優質客戶，讓每一分努力都能沉淀價值，避免用“瞎忙” 掩蓋戰略上的缺失，否則再勤奮也難以突破發展瓶頸。

啟示四：聚焦自身優勢

“現代人不幸福的原因是互聯網，沒有必要和別人比較，當你感嘆自己沒有什么的時候，看看自己已經有了什么。”

廣告營銷行業是一個極易陷入內卷式比較的行業，比客戶規模、比薪資、比加班時長、比同行的創意噱頭。這種比較會引發焦慮、內耗，催生無底線的加班、低價競爭。

廣告人/ 廣告公司要聚焦自身已有的核心優勢：可能是對某個垂直行業的深刻理解、某種技術工具的熟練應用，或是一套經過驗證的本地化服務模式。

啟示五：積累可遷移的職業能力

“真正的鐵飯碗，不是在一個地方吃一輩子飯，而是走到哪兒都有飯吃。”

在廣告行業，“35+失業”成為一種常態，創意總監、媒介總監更是失業重災區。

在這種職業困境下，廣告營銷人要聚焦可遷移、高價值、難復制的能力，而非只做可被替代的執行崗。

核心能力包括：消費者洞察能力、品牌策略能力、AI 營銷工具應用能力、全域投放與數據復盤能力、垂直行業（如美妝、新能源、餐飲）的營銷方法論。這些能力不會因為公司倒閉、客戶流失、平臺變化而消失，走到哪里都能變現。

除了專業能力，還要積累行業人脈、媒體資源、行業口碑等通用資源。這些資源是你跨平臺、跨公司、跨賽道的底氣，讓你在行業內擁有更多選擇的權利，而不是被動等待機會。

廣告營銷人的鐵飯碗，從來不是某一份工作、某一個客戶、某一個平臺，而是刻在骨子里的專業能力、沉淀在行業里的核心資源、適配變化的學習能力，這才是走到哪里都能立足的根本。

啟示六：放棄輕松業務，構建長期壁壘

“輕松一定沒好事，要做難而正確的事。”

廣告行業的“輕松業務”（基礎文案、純執行投放、無門檻的素材制作）最終會陷入內卷、低價競爭，甚至被 AI 替代。

對于長期主義的廣告營銷公司來說，應該深耕AI 賦能的全鏈路營銷、打造垂直行業的專屬解決方案、建立標準化的品牌服務體系、為客戶提供可量化的商業增長方案。

這些業務短期有難度、需要持續迭代，但能構建核心壁壘，而這將是廣告公司擺脫薄利困境、實現長期價值的唯一路徑。

啟示七：拒絕無意義的內耗

“吃苦不是目的，是為了換取未來的選擇權。”

廣告人要清醒區分：什么是創造價值的奮斗，什么是自我消耗式內耗。無意義的熬夜、重復性的機械勞動、為比稿而比稿的消耗，這些“苦”只會磨滅創意與熱情。

真正的“吃苦”，應該投入到能兌換未來選擇權的行動中：持續學習AI等新工具、深耕專業領域、積累優質案例、有意識地構建個人行業影響力。讓每一分付出都成為個人能力版圖上的一塊拼圖，最終讓你擁有選擇客戶、選擇合作模式，甚至選擇生活方式的主動權。

啟示八：對沖不確定性，用確定性行動應對變化

“如果你不知道明天和意外哪個先來，就做好當下。糾結沒有意義。”

廣告行業的不確定性是常態，廣告人要立足當下：建立標準化的服務流程、儲備 AI 工具應對創意迭代、制定輿情應急方案、維護穩定的客戶關系、關注自身健康與現金流。用確定性的行動，對沖行業的不確定性，這是廣告人抗風險、穩發展的關鍵。

啟示九：擁抱行業變化

“行業變化是年輕人的機會，誰能擁抱變化，就能成為行業新貴。”

廣告營銷行業的迭代速度遠超其他行業，從傳統廣告到短視頻、從人工創意到 AI 賦能、從品牌廣告到效果營銷，每一次變化都在淘汰守舊者，也在成就主動擁抱變化的年輕人。

對于廣告行業的年輕人而言，不必畏懼 AI 替代、平臺迭代、規則變化，這些變化不是 “危機”，而是超越前輩、打破內卷的最好機會。

不要固守傳統執行思維，被動接受工作安排，更不要害怕學習新技能、嘗試新賽道；要主動擁抱 AI 工具（AI 創意、智能投放）、緊跟平臺趨勢（短視頻、直播、私域）、深耕新興賽道（新能源、新消費、AI 全案），把 “變化” 轉化為自身優勢。

年輕人最大的資本就是學習能力強、接受度高，只要主動跳出舒適區，擁抱行業變化、積累新領域經驗、打磨適配時代的核心能力，就能在行業洗牌中脫穎而出，擺脫內卷內耗，成為廣告行業的新貴。

啟示十：健康是最長線的投資

廣告行業長期以熬夜加班、透支身體健康作為成功的代價，這是最危險的戰略短視。云海肴創始人就是一個例子。

無論戰略多么清晰、能力多么出眾、資源多么豐厚，身心健康是一切的前提。沒有健康的體魄和穩定的心理狀態，所有的職業成就都將失去意義。

廣告人要學會：設定工作邊界、建立可持續的工作節奏、定期體檢、關注心理健康。這不是懈怠，而是對職業生涯最長線的投資。

結語：

回望教育大V張雪峰的經歷，何嘗不是廣告行業的鏡像。

廣告營銷行業從來不是靠加班、靠低價、靠跟風就能存活的行業，它拼的是洞察、是創意、是專業服務、是穿越周期的能力。

這10個啟示，既是給廣告人的提醒，也是給廣告公司的生存指南：錨定垂直賽道、深耕核心能力、拒絕內卷內耗、保持憂患意識、聚焦長期價值。

當我們不再追逐虛假的數字、不再沉迷短期的風口、不再消耗自身的精力，而是用正確的方式做正確的事，廣告人、廣告公司才能真正擺脫“猝死” 的風險，在行業變化的浪潮下找到自身坐標。