從“冷資源”到“熱經濟”，蘇州金龍與海格旅汽共繪東北旅運畫卷

東北廣袤的黑土地，孕育了得天獨厚的旅游資源。2024-2025冰雪季，吉林省入境游人次同比增長43%、消費額增長36%，將“冷資源”轉化為“熱經濟”。

吉林省海格旅游汽車有限公司（以下簡稱“海格旅汽”）在十年如一日的運營中，見證并參與了這個冰雪旅游大省的交通脈動。近日，海格旅汽批量采購20臺蘇州金龍睿星9座輕型客車，為其朝鮮—吉林雙目峰公路口岸的跨境游班線注入了強勁的“海格”動力。在此之前，海格旅汽已于2025年全面采購46臺12-14米蘇州金龍旅游大巴。

十六年深耕，從車型選購見證市場需求變遷

從最初的幾臺蘇州金龍客車起步，到如今運營著一個覆蓋東北、觸達俄羅斯的龐大車輛網絡，海格旅汽的發展，本身就是一部吉林旅游交通變遷與產業升級的生動注腳。

“我們公司是2010年成立的，名字里‘海格’兩個字和蘇州金龍的自主品牌“海格”名字一樣，緣分就這么結下了。”海格旅汽安全技術部經理秦選征在接受記者采訪時回憶道，公司成立之初采購的第一批車就是蘇州金龍的9米客車。從30多座的中型客車，到11米、12米的大型客車，再到后來用于國際線路的旅行家高端客車，海格旅汽的車輛采購史，精準踩中了中國旅游客運市場從滿足“有車用”到追求“用得好、用得專”的升級節點。

截至目前，海格旅汽旗下車輛總數已達七百余臺，車型覆蓋了從6米輕型客車到13米大型客車所有米段，座位布局涵蓋“2+2”“2+1”“1+1”以及半臥車型。這背后，是公司對市場需求的敏銳洞察。“我公司原來以大中型車為主、小型車占比較小，當前市場需求已發生明顯變化，為填補市場空白，更好滿足家庭游、小包團等出行需求，公司需新增采購 9 座車型，進一步優化車輛結構，提升市場競爭力與服務能力。” 秦選征分析道。公司去年一年就新增了46臺海格“新V系”客車，用于不同線路，其中“2+1”布局的12米車主要用于國際線路，而13米以上的大座位車則用于長白山旅游直通車等旺季客流集中的線路，以求單車運力最大化。

價值之選：選擇蘇州金龍就是選擇“質價比”

回顧十余年的發展，蘇州金龍始終是海格旅汽最重要的合作伙伴之一。談及原因，秦選征算了一筆“價值賬”。首先是可靠的品質和不斷進步的生產工藝。“從十年前的車，到近期采購的‘新V系’，質量和工藝越來越扎實，這是我們持續采購的基礎。” 其次是成本的綜合優勢。“同等配置下，對比其他廠家，蘇州金龍在價格和價值上更有優勢，性價比突出。”

在具體的產品選擇上，海格旅汽展現了其作為專業運營商的眼光。以這次新采購的C照可駕的9座睿星車型為例，秦選征看中了三點：乘坐舒適的豪華1+1座椅、充裕的行李空間，以及后雙輪設計帶來的更好安全穩定性。“我們特意選擇了手動擋，感覺更省油，故障率可能更低，后續維保成本更經濟。”這些基于長期運營經驗的細節考量，直接轉化為企業的降本增效。

“國內游+國際游”雙線驅動，持續擴大業務版圖

海格旅汽的業務版圖，早已超越了傳統的旅游包車，公司旗下現擁有哈爾濱子公司以及吉林市、長白山、松江河三個分公司，業務模塊多元而清晰。

長白山是吉林旅游的龍頭。海格旅汽在長白山不僅運營著旅游包車，還承擔著“倒站”公交、景區環線等業務。秦選征介紹了一套獨特的“季節性運力調配”邏輯：寒暑假旅游旺季，大量車輛從通勤線路撤出，全力投入長白山旅游市場；一旦學校開學，通勤需求激增，車輛又迅速回調。“這樣一年四季，車輛基本沒有閑置的時候。”這種靈活的運營方式，有效提升了車輛的利用率和企業的盈利能力。

海格旅汽很早就開始謀劃布局國際旅游客運業務。2015年，海格旅汽取得了國際道路運輸資質；2022年，秦選征親自帶隊考察線路；2023年，長白山—俄羅斯海參崴方向的跨境旅游包車業務正式啟動；2024年，該條線路發車超220車次、接待游客超9000人次。目前，海格旅汽正積極申請朝鮮—吉林雙目峰公路口岸的客運許可，本次購買的批量9座睿星輕客，就是針對該條國際旅游線路開展的面向家庭游客的跨境一日游業務。

數智賦能企業管理：安全是“1”，其余是“0”

“企業運營，關鍵在三點：企業本身、車輛狀況、駕駛員服務，三者是關聯在一起的。”秦選征將管理之道歸結為“基本功”。海格旅汽擁有600多位駕駛員，公司使用“易企管”數字化管理系統，駕駛員每日的“三檢”（出車前、行車中、收車后檢查）和詳細的行程日志，都需要通過手機APP上報，與GPS里程數據實時比對，確保安全規定落到實處。

“駕駛員的服務、車輛的干凈、資質的齊全，特別是國際線路所需的簽證，每一樣都馬虎不得。”秦選征強調，只有把這些基礎模塊抓牢，企業才有能力去參與市場化競爭。目前，海格旅汽在招投標市場的中標率已能達到80%-90%，近期接連拿下多個企事業單位的班車業務，需要匹配近百臺運力，這正是其扎實內功帶來的市場回報。

從長春的通勤班線，到長白山的旅游直通車，再到跨越國境開往海參崴、朝鮮，海格旅汽的滾滾“車輪”，持續丈量并加碼著吉林旅游經濟的廣度與深度。面對不斷變化的市場，蘇州金龍將攜手海格旅汽，與吉林以及東北地區蓬勃發展的文旅產業同頻共振，滾滾向前。