電視劇《天道》中有個情節(jié)讓我感觸頗深。

丁元英是私募基金老總，身價過億。

他在古城清修的時候，受人所托幫助王廟村脫貧，創(chuàng)立了格律詩音響品牌。

格律詩音響原本定價11600元。

但音響正式進入市場前，丁元英卻提出把音響降價到3900元。

王廟村眾人瞠目結(jié)舌，葉曉明當即提出反對：“利潤還沒銀行利息高，這還怎么做生意？”

劉冰也陰陽怪氣道：“這算哪門子扶貧？”

到最后，還是丁元英用股權(quán)關系力排眾議、強勢拍板，才促成音響降價。

而丁元英此舉，是為了用低價迅速搶占市場份額，打破既有音響品牌壟斷。

在丁元英的運籌帷幄下，格律詩音響才有了與大廠合作的機會，村民們也順利脫了貧。

事后，王廟村眾人對丁元英的一系列操作嘆為觀止。

想起李笑來在一次采訪中說的話：

比貧富差距更可怕的，是認知貧富差距。

很多時候，低認知的人，連別人怎么賺錢都看不懂。

說到底，物質(zhì)上的匱乏與富足，還是認知決定的。

1

我先講兩個故事。

第一個故事，來自高級會計師馬建超的經(jīng)歷。

剛參加工作時，他認識一位同事，也是做財務工作的，朝九晚五拿固定工資。

同事家境不好，為了補貼家用，每天下班他就跑摩的。

一直到深夜，才風塵仆仆地回到家中。

雖然整日連軸轉(zhuǎn)地掙錢，但收入還是不盡人意。

因為晚上休息不好，他工作時也精神萎靡，經(jīng)常出岔子、受批評。

馬建超跟他關系不錯，就建議他放棄副業(yè)，多用時間考證，把主業(yè)搞好。

可在同事的認知里，考證需要付出大量的時間和精力，而且不一定有結(jié)果。

他覺得有這些時間，還不如去做副業(yè)掙錢來得更簡單、更實際。

結(jié)果二十多年過去了，同事還是一位普通財務，每個月拿著幾千塊的工資。

而馬建超從工作第一天開始，就在考證、進修、讀MBA。

隨著他一步步提升自己，他的職位和薪資也水漲船高。

如今更是出任公司CFO，年薪百萬。

2

再講第二個故事。

在南方山村，很多村民都是土生土長的莊稼人。

在他們的認知中，只有承包更多的土地，種更多的水稻，才能致富。

于是十多年前，土地流轉(zhuǎn)政策一放開，不少人就掏出血本承包了大片土地。

但當?shù)貙儆谇鹆甑貐^(qū)，田地并不規(guī)整，很難用大型機器作業(yè)。

于是他們起早貪黑，開著自己的小型拖拉機干農(nóng)活。

卻因為稻谷價格太低，累死累活一整年，大部分人的收入只能勉強維持一家老小的生活。

但有個叫何進的人卻不一樣。

他同樣承包了成百上千畝土地，卻不種水稻，而種蔬菜。

大家都嘲笑他，祖祖輩輩都種水稻賣給糧站，你種蔬菜賣給誰？

但出乎意料的是，何進第二年直接賣出了上百萬的銷售額。

原來，他發(fā)現(xiàn)距離他們兩百里外的大城市中蔬菜非常昂貴。

他就開始四處查詢資料，還去蔬菜大省山東實地考察蔬菜種植運營模式。

最終他得出結(jié)論：蔬菜種植前景非常可觀。

于是他率先改種多品類蔬菜，并一步步摸索出丘陵山地的蔬菜種植品類、銷售模式。

短短兩年時間，何進就成為當?shù)刈畲蟮氖卟斯蹋瑢崿F(xiàn)了發(fā)家致富。

3

作家水木然說過一句話：

同樣是擺在地上的幾塊磚，大眾看到的是一堆亂石頭；

精英看到了它的組成和作用；

王者看到了它正在構(gòu)建起的摩天大樓。

這就是認知貧富差距。

就好比同樣是銷售，同樣是種地，但不同的人，看到的價值就是不一樣。

高認知的人，總能先一步發(fā)現(xiàn)別人未能發(fā)現(xiàn)的商機，總能挖掘到更深的價值。

自然而然，認知差就會給他帶來滾滾的財富。

講個我自己的故事。

我出生在江南。

這地方，自古以來都是桑蠶業(yè)的中心產(chǎn)地。

印象里小的時候，家家戶戶種桑養(yǎng)蠶，每年都有商販上門收購蠶絲。

可等我稍大些后，養(yǎng)蠶這件事就在我們當?shù)貜氐紫Я恕?/p>

原因是江南經(jīng)濟發(fā)展迅速，用人和土地成本大幅提升。

商販忙活半天，發(fā)現(xiàn)這根本不賺錢了。

那這就代表種桑養(yǎng)蠶現(xiàn)在成了一門虧本買賣嗎？

恰恰相反，它仍然賺錢。

但所有商販都認為“只有江南才出蠶”，于是多年來只能以微博的利潤苦苦支撐。

直到一個叫李棟高的人出現(xiàn)。

他意識到，大家都被老傳統(tǒng)騙了。

憑借現(xiàn)在的科技，完全能夠去西部人力和土地廉價的地方發(fā)展。

于是他率先將商業(yè)版圖遷移至西部，自己開了一家蠶廠。

由于成本大幅降低，他的廠子第一年就大豐收，狠賺了一筆。

等到后來，結(jié)合當?shù)亓晳T，他還發(fā)現(xiàn)桑葉除了喂蠶，還能被拿來制作桑葉茶。

而桑葚，因為環(huán)境原因，長得更加碩大，于是桑葚就成了緊俏貨。

此外，蠶蛹也可以被賣去餐廳變現(xiàn)。

甚至被隨意丟棄的養(yǎng)蠶糞便，都可以制成有機肥料和中藥。

他根據(jù)這些，開發(fā)了一條種桑養(yǎng)蠶的高附加值產(chǎn)業(yè)鏈，一躍成為富豪。

想起電影《1942》里的一個橋段。

張國立飾演的地主家破人亡，一無所有，但他在逃荒路上卻說了一句話：

我知道咋從一個窮人變成財主，只要活著走到陜西，不出十年，我還是東家，那時候咱再回來。
你大爺

事實往往就是如此。

起點相似的人，認知不同，賺錢能力就天差地別。

所以擺脫貧困第一步，就是要建立富人認知。

4

那么如何建立富人認知呢？

晚君總結(jié)了三種通俗易懂的方法，現(xiàn)在分享給大家。

1. 反經(jīng)驗

《三體》中有個著名的“火雞定律”。

是說，我們的大腦會對過往的經(jīng)驗產(chǎn)生依賴，進而形成思維定勢。

但從來如此便是對嗎？

在新環(huán)境中，經(jīng)驗反而會成為枷鎖，妨礙我們賺錢。

就比如，過去要求產(chǎn)品必須達到理想狀態(tài)才推向市場，以此贏得好口碑。

但進入互聯(lián)網(wǎng)時代，顧客與廠家的溝通更加方便。

有些產(chǎn)品就可以用較低成本、較快速度推出，隨后收集用戶反饋后再快速迭代。

這樣既能盡早搶占市場先機，又能讓產(chǎn)品更加貼合市場需求。

知名媒體人筆記俠說：經(jīng)驗是個陷阱，會抹殺人對世界的新認知。

所以無論做什么，都給自己準備兩條路。

一條是老路，一條是反經(jīng)驗的新路。

當你跳出了固有的思維，才能擴大認知面，發(fā)現(xiàn)新機遇。

2. 反快錢

在廣東，有一個打工群體叫“三和大神”。

他們只做日結(jié)的工作，甚至連一周都等不了。

可你會發(fā)現(xiàn)，真正的有錢人，向來只談年薪。

這背后，其實是一種認知的區(qū)別。

因為世界的本質(zhì)規(guī)律要求，事物發(fā)展不是一蹴而就的。

越是快錢，越是淺薄，而淺薄就代表了廉價。

所以，凡是快錢，都要保持警惕。

堅持長期主義，做復利投資，才能實現(xiàn)財富的階梯式增長。

3. 反圈子

劉潤說：

跟不同的人聊天，尤其是和各行各業(yè)的高手聊天，你會獲得看待世界的不同視角和智慧。

所以人一定要反出舊有的圈子，別總泡在同質(zhì)化朋友圈里。

不同圈子的信息密度、機會流通，是完全不一樣的。

每個人都需要拓寬信息渠道，而不是單一路徑依賴。

成功的人、失敗的人、努力的人、落魄的人。

體味不同的人生場景、經(jīng)歷，就會積累不同的經(jīng)驗與認知。

或許在不經(jīng)意間，你就能發(fā)現(xiàn)商機。

知乎上有個問題：“普通人翻身的最大機會是什么？”

點贊最高的答案是：“不是中彩票，不是熬資歷，而是認知覺醒。”

要知道，不是錢讓人變得富有，是認知先讓人富起來。

錢能用完，認知不會。錢能丟失，認知恒在。

暫時沒錢的也不一定是一輩子窮人。

只要具備富人認知，你我都可以逐漸變得富有。

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