當下市場，割肉賣房還是不是必經(jīng)之路？

要我說，都2026年，房東該好好對自己了，誰說“貴”就賣不掉。

老閔行這個房東找到我們，從掛牌到成交，只用了4天，價格還多了幾十萬。

想知道人家怎么做到的么？

真的不值錢嗎？

房東夫妻倆人都是大忙人，平時根本沒時間打理賣房的事。

他們其實半年多前自己掛牌賣過。

當時試了試市場，覺得價格太低，自己又實在沒經(jīng)歷管，就把房子下架了。

直到他們了解到我們的單邊賣房服務，決定趁著小陽春的窗口期趕緊賣了。

跟他們聊下來，能感覺到他們對這套房子是有感情的。

所以心理預期并不低，希望400萬以上。

為了弄清真正的市場行情，我們接手之后，第一件事就是去做市場調(diào)研。

基本上所有中介都挺悲觀的，給的價格都很低。

有的說340萬能賣，有的說365萬帶車位差不多。

他們的理由也很簡單：

年前剛成交過一套其他樓棟8樓的，365萬帶車位，認為這個小區(qū)就是這個行情。

掛高價他們都懶得浪費時間。

但我去看了這套房子之后，發(fā)現(xiàn)情況其實不太一樣。

它位置很好， 在小區(qū)中間，能看河景，景觀視野非常開闊。

而且就這個戶型的西邊套景觀好，整個小區(qū)這個戶型+這個河景的也就個位數(shù)。

房子本身養(yǎng)護的也很不錯。

我們對比了一下，年前成交的8樓那套。

房子位置、樓層、景觀都不如這套。

所以我的判斷是：這套房子的真實價值，絕對不止365萬。

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策略要精準

既然判斷房子值錢，那掛多少合適？

最后的掛牌價定在了415萬，帶車位。

第一，參考之前成交的386萬（不帶車位），而我們本身還有額外的位置景觀溢價，再加上車位15萬左右的價值，就已經(jīng)400萬出頭了。

第二，我們預留了一個談價空間。你掛415，客戶還個幾十萬很正常，最后落到390-400之間，其實是比較合理的價格區(qū)間。

至于業(yè)主希望的400萬之上，我們盡最大努力。

所以這個415萬，不是拍腦袋定的，是有對標、有邏輯的。

精準定價是第一步，廣泛的渠道推廣是下一步重點。

掛牌當天，我們就把房源掛到了周邊所有的中介門店。

第二天，立馬組織“空看”，朋友圈推廣。

第一時間讓所有知道這套房子。

效果是很明顯的。

掛牌一天，這套房子就產(chǎn)生了十幾組帶看。

為什么效果如此明顯：

第一，房子本身確實稀缺。

西邊套+河景，在小區(qū)的掛牌里幾乎沒有競品。

第二，我們的觸達范圍夠廣。

我們公司本身就有龐大的中介資源庫，全上海10萬中介，我們整合了5萬。

不管你房子在哪個區(qū)，我們都能迅速讓買家知道這套房子的存在。

這其實是用一手房的邏輯在賣二手房——我們不是等著客戶上門，而是主動把房子推到全城中介面前，讓他們幫我們找客戶。

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抓住誠意買家的機會

上午空看，下午一家小中介帶了一組意向度非常高的客戶。

他們關注這個小區(qū)很久了，一直想買一套好位置的房子，但之前一直沒有合適的房源出來。

客戶對房子非常滿意，只不過第一次出價，給的并不高——380萬。

我們沒著急，讓中介再跟客戶聊聊，看看能不能往上加。

后來客戶加到了385萬，這時候我們就開始約業(yè)主見面談了。

盡管房東還是嫌價格低，但我們當時的判斷是：

不能錯過。

事實證明，談判桌上很順利，經(jīng)過幾輪溝通，客戶最后加到了403萬。

順利成交。

最后我們算了一筆賬：

? 市場悲觀報價：340萬

? 周邊近期成交：365萬（不帶車位）

? 我們成交價：402.5萬（帶車位）

比中介預期高出20多萬。

而且從掛牌到成交，只用了4天。

業(yè)主自己之前掛了幾個月沒賣掉，我們4天就搞定了。

關鍵是他們?nèi)潭己茌p松，活由我們來干好。

最后

回過頭來看，這套房子能賣到這個價格，有幾個關鍵點：

第一，我們懂房。

不是所有房子都一樣，西邊套、河景、中間位置，這些都是稀缺性。

如果你自己都不覺得自己的房子值錢，別人更不會。

第二，我們懂市場。

中介說340萬，我們就信了？那肯定不行。

我們自己去對比、去分析，找到真正的對標房源，給出合理的定價依據(jù)。

第三，我們有資源。

不是只掛到一家平臺就完事，而是把房源推到全上海幾萬中介面前。

客戶不是等來的，是推出來的。

第四，我們敢做決策。

談判的時候，業(yè)主猶豫要不要等，我們敢拍桌子說“別等了，現(xiàn)在就是最好的時機”。

因為我們手里有數(shù)據(jù)，知道市場的真實情況。

這個案例其實挺典型的。

業(yè)主自己賣過，沒賣掉；工作忙，沒時間打理；對房子有感情，對價格有期待，但市場反饋很差。

我們做的事，說白了就是：

幫他把房子的價值找出來，然后推到對的買家面前，最后在關鍵時候幫他做對決策。

說起來簡單，但每一步都需要專業(yè)判斷和執(zhí)行力。

從去年下半年到現(xiàn)在，我們接待的客戶里，90%的房子都在3個月內(nèi)賣掉了。我們賣過的房子，平均用時41天。

我們有信心：

市場好的時候，幫客戶溢價賣；市場不好的時候，幫客戶加速賣。

讓上海沒有難賣的房子，這是我們的目標，也是我們有信心做到的事。

如果你也在考慮賣房，尤其是置換，不想自己折騰，又怕賣虧了，歡迎來找我們聊聊。

專業(yè)的事，交給專業(yè)的人，你只需要把時間留給更重要的事。

注：該篇文章僅代表個人見解，不構(gòu)成交易建議。

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