抖音寶藏生活家年度盛典收官，解鎖日化行業“以心換量”增長密碼

日化產品作為國民剛需，近年來行業發展勢頭強勁。隨著日化行業在線上渠道加速滲透，抖音已經成為品牌增長的核心陣地。巨量引擎數據顯示，2025年日化行業線上渠道同比增長15%，其中抖音的市場份額、增量貢獻領先。

在抖音，日化品牌如何把握行業營銷新趨勢，找到長效增長的有效策略？如何圍繞功能、場景、情緒等要素，迭代升級營銷方式，收獲生意增量？3月27日，2026抖音寶藏生活家年度盛典重磅啟幕。盛典上，巨量引擎日化行業負責人、品牌營銷專家、頭部品牌營銷決策者、內容創作者代表等嘉賓齊聚，圍繞“以心換量”等話題展開分享和討論，從平臺營銷策略、用戶洞察、內容創新等角度出發，為日化品牌的營銷破局提供方法指引。

一、全新營銷策略發布，穩抓抖音生意增長新機遇

從追大牌、信權威，到被網紅口碑種草，再到如今追求 “走心消費”，消費者的需求越來越聚焦于真實生活場景和情緒價值。順應日化行業發展變化，巨量引擎表示，日化行業營銷正迎來“以心換量”的時代，也進入了“營·銷一體MAX3.0”的全新階段。

在這一階段，品牌在抖音的營銷告別鋪硬廣、堆內容，而是通過精準的用戶洞察與心智聚焦，緊跟平臺的優質內容風向，讓營與銷之間，內容一致、鏈路更短、節奏同頻，并積極運用AI工具提效，達成營銷規模與效率雙重提升。

當日化行業回歸品牌價值，在“以心換量”營銷趨勢之下，打好心智的品牌能夠脫離內卷，實現“量價齊飛”。與此同時，日化行業的發展呈現出新局面：頭部日化品牌通過打爆新品，以更快速度找到第二增長曲線；有更多跨界品牌涌入日化賽道，通過創新的營銷活動收獲好生意。

面對激烈競爭，品牌如何找到破局路徑？以品牌的實戰案例為觀察樣本，巨量引擎提出，將功效與情緒營銷相結合，通過商品、場景、品牌三層心智的運營，實現量價同增。以某國貨家清品牌為例，品牌圍繞“天然治愈”心智進行長線運營，在2025年抖音自播生意同比提升136%，在家清行業天然成分心智排名NO.1，實現生意爆發與品牌形象升級。

在“營·銷一體化MAX3.0”階段，品牌做好心智營銷，有方法可循。為助力更多日化品牌把握營銷機遇，平臺提出系列策略打法，助力品牌實現量效雙收。

為廣泛轉化深轉人群，品牌可運用“深種泛收”打法：圍繞日化行業的人群細分需求，品牌以心智為支點，借助綜藝、明星、達人、平臺大事件等資源，結合平臺AI能力做好生意洞察，以點帶面觸達泛而優的人群。

為高效轉化淺轉人群，品牌可運用“即種即收”打法：通過短劇端植入品牌、與主演進行短直合作、短劇主演素材投流等全鏈路精細化鏈路，實現跨端拉新；根據營銷目標選定達人后，進行短直聯動，推動更長效的增長；剪輯自產素材時加入營銷片段，多用KOC素材，取得更好的跑量。

為進行全域滲透，品牌可運用“抖種全收”打法：入駐抖音生活服務，與生服IP進行深度合作，進行線上線下的聯合經營，收獲生意新增量。

平臺還圍繞「看-刷-搜-購」鏈路，以AI技術驅動全域提效，提供AI Agent工具助攻品牌高效捕捉內容靈感，提升內容創作效率。

二、從用戶洞察到內容創新，解碼生意增長新路徑

在消費趨勢不斷變化的當下，品牌的經營需要不斷迭代。一方面，品牌從用戶需求出發，分層構建品牌心智，提升心智影響力；另一方面，發力內容創新，用好內容與用戶形成共鳴，樹立品牌心智，推動生意持續增長。

1、從消費者需求切入，分層構建品牌心智

從消費層面來觀察，抖音創作者、商業小紙條real主理人宋佳雨表示，過去一年里 ，用戶的注意力回歸“閃光的日常”。人們通過認真照顧自己、與家人親友相伴、為興趣和熱愛買單、讓AI積極融入生活等情緒體驗，來重拾生活的掌控感和意義。這意味著日化消費行為發生根本性轉變，消費者已不再只買“產品”，而是在買“一套關于自己的生活提案”，不再是為“解決問題”買單，而是為“有掌控感的生活”投票。

基于對消費者的深度洞察，PSB日化需求金字塔模型以 Product（物理認同）、Scenario（場景認同）、Belief（信仰認同）三大層級，清晰解構日化消費的進階路徑。

圍繞這一模型，宋佳雨建議品牌可以從三大維度，協同發力。其一，做好貨品升級（Thing），圍繞功效、場景、包裝進行精致化迭代，夯實產品核心價值，讓品牌被看見；其二，發力內容升級（Operation），依托平臺內容價值升級、達人組合矩陣搭建，通過沉浸式直播體驗，與消費者構建 “情緒對話”，讓品牌 “被驗證”；其三，開啟觸點升級（Point），通過 AI搜索重構、線下體驗升級、圈層明星生態布局，全方位強化品牌觸達力與記憶點，讓品牌 “被記住”。

當品牌深耕抖音平臺，從貨品、內容、觸點進行升級，以專業內容傳遞價值、以場景共鳴凝聚情感，持續筑牢心智影響力，就有機會收獲更長周期的增長。

2、做好內容創新，鏈接心意與生意

在抖音，好內容能夠給消費者帶來更極致的內容享受、更清晰的決策支持、更鮮活真實的種草體驗。在圓桌對話中，抖音創作者王七葉基于“爆款經驗”分享，有驚喜、有共鳴、有收獲，是“出圈”好內容的共性。對于創作者而言，真實人設和真誠分享背后的“人味”，比精致更重要。

抖音的內容供給類型不斷豐富，爆火的短劇就是其中的代表。聽花島商業化副總裁郭慶帥認為，短劇的核心不是“短”，而是通過情節、情緒、信息的密度，為品牌提供了全新的高密度內容載體，能深度承載品牌故事。立白集團內容電商總經理王德意表示，立白的短劇營銷之所以取得成效，核心是順應“以心換量”趨勢，用真實的情感共鳴換來持續增長的生意體量。

為了更好地幫助品牌在抖音做出好內容，巨量引擎星圖與內容營銷代表表示，2026年平臺會持續提供短劇、明星、IP資源的多元支持，推動短劇“精品化”與“IP化”，布局“活人感”明星營銷，推出「香的存在主義」「了不起的洗衣科技2」「喜人綜藝」、煥新升級的「汽水音樂節」等情緒IP和「山山而川」「超好玩運動季」等場景化IP。

對談現場，嘉賓們形成共識：真正穿越周期的品牌，從來不是靠單點爆破，而是靠持續的情感共鳴。品牌做好“以心換量”，走進更多用戶的心中，才能新的營銷階段站穩腳跟。

三、 致敬行業年度標桿，「臻致獎」錨定增長新坐標

回顧過去一年的日化行業的增長實踐，在盛典上，巨量引擎隆重發布了日化行業的年度獎項——臻致獎。獎項依托海量用戶數據和市場反饋，從營銷創新、產品表現與品牌經營等維度，甄選出優秀品牌與單品，樹立年度標桿案例，助力品牌錨定增長的新坐標。

這些獲獎的品牌與產品案例，共同見證著日化行業的發展方向：在營銷上，全域協同，以人群情感共鳴與圈層精準滲透，擊穿用戶心智；在產品端，深度細分功能與場景，持續創新，精準鎖定用戶未被滿足的需求；在品牌經營上，構建從營銷到生意的全鏈路經營體系，持續積累品牌心智資產。

在日化行業營銷的新階段，日化品牌生意增長的關鍵，在于品牌心智建設。巨量引擎通過拆解策略打法、升級營銷能力，助力日化品牌筑牢心智根基，收獲全域生意增長。未來，巨量引擎將持續為日化品牌提供多元的營銷資源支持，幫助品牌在抖音收獲更多生意增量。