被洪水淹了124次的河南小城，悶聲干出4個全國第一

作者丨牧龍閑人

出品丨最華人

●王國勝●第十七屆中國（長垣）國際醫療器械博覽會現場

在河南省的東北部，有一座小城叫長垣。

你可能沒聽過它的名字，但只要去過醫院，十有八九用過長垣制造的產品。

長垣被譽為“中國醫療耗材之都”，這座小城聚集著大約7000家醫療器械相關企業。

從口罩、棉簽、紗布，到手術包、麻醉包、防護服等，這里的產品源源不斷銷往全國各地，覆蓋全國65%的醫院，守護著億萬人的醫療健康。

所以業內有個說法：“長垣打個噴嚏，全國醫械市場都要感冒。”

●長垣

有意思的是，這座撐起中國醫療耗材市場半壁江山的小城，過去窮得叮當響，“逃荒要飯”是許多老輩人的酸楚記憶。

當地甚至流傳著這樣一段民謠：

“春天喝不上糊涂，冬天穿不上棉褲，十里八鄉見不著瓦屋，小伙子娶不上媳婦……”句句都是過去日子里熬出來的苦。

那么，原本手握一副爛牌的長垣，是如何逆勢崛起的？

被學校拒絕錄取后，他踏上創業之路

故事還要從長垣當地的一個小人物說起。

1982年，17歲的長垣縣孟崗鄉葦園村人王國勝，高高興興地拿著大學錄取通知書到學校報到，卻吃了個閉門羹。

原因是他先天殘疾：身高1.55米，體重只有37公斤，雞胸駝背，后背隆起一個高高的“駝峰”。

學校拒絕他的理由很簡單：國家高等學府還沒有對殘疾人開放錄取的特例。

那一刻，巨大的失落感席卷而來，王國勝難過極了。

但他沒有因此一蹶不振，他反復告訴自己，我才17歲，一輩子不能就這么完了。

于是抱著一股闖勁兒，王國勝開始自謀生計。

王國勝從不自卑，也從不抱怨命運不公，更不愿接受別人的憐憫。

他學過獸醫、養過豬崽、賣過掃把，后來又背井離鄉，走南闖北地給醫院、防疫站推銷醫療器械用品。

那些年，他跑過的市場遍及廣東、重慶、海南等地。艱難而漫長的推銷之路，讓他逐漸對國內的醫械市場有了深入的了解。

由于做人實在，許多客戶被他的勤奮和坦誠打動，都記住了這個老實巴交的“駝子”，慢慢跟他建立了長久的合作關系。

契機發生在1992年，當時，王國勝得知醫療領域用的一種氣管導管行情緊俏，國內生產廠家不多，主要依賴國外進口，便萌發了自己研制的念頭。

于是在1993年，28歲的王國勝挨家挨戶地跟鄉親們借了2萬元錢，在老家創辦了一家小廠，取名“長垣華新醫療器械廠”。

●長垣華新醫療器械廠

那時大概不會有人想到，就是這樣一家小廠，日后會成為中國民營醫械領域的龍頭企業之一，覆蓋全球近100個國家和地區。

“駝人也能頂天立地”

創業初期，一切都很艱難。

為了尋找技術，王國勝頻繁往來上海、河北等地，還多次騎著摩托車趕往洛陽、鄭州，一方面四處招攬人才，另一方面向專家當面請教問題。

專家聽說他是騎著摩托車來的，既敬佩又感動，十分慷慨地將自己掌握的相關技術傾囊相授。

就這樣，經過半年多的研究和探索，王國勝帶領團隊，終于造出了第一根氣管導管。

●氣管導管。圖源：駝人集團

他給品牌定名為“駝人”，有人問他：“為什么不避諱自己的生理缺陷？”

王國勝回答：“商標中‘駝’字小、‘人’字大，代表著殘疾人照樣可以干出一番事業，駝人也能頂天立地！”

產品推向市場后，反響十分良好，憑借過硬的質量和極高的性價比，受到了客戶的廣泛歡迎。

到1996年，王國勝生產的氣管導管已完全代替了進口產品，榮獲省級科研成果獎，并將業務逐步拓展到麻醉包、鎮痛泵等領域。

他于2005年注冊成立駝人集團，發展至今，旗下產品已覆蓋2萬余家醫院終端，其中麻醉包國內市場占有率高達48%，輸注泵國內市場占有率36%，穩居全國第一。

●駝人集團

企業壯大的同時，王國勝并未忘記自己的家鄉。

為了改善家鄉貧窮落后的面貌，他在葦園村興建生產基地，讓父老鄉親們在家門口就能賺到錢。

還招商引資辦養豬場、修筑魚塘、鋪設公路、資助貧困學子和孤寡老人……

他說：“我一個人富了算什么？我不能看著企業發展了，鄉親們還在受窮?！?/p>

而對待殘疾人，王國勝也格外關愛，為他們在企業內安排了不少崗位，蓋起了方便舒適的殘疾人公寓。

他讓殘疾人依靠自己勤勞的雙手為社會創造財富、創造價值，重拾對生活的信心和希望。

他表示：“太陽是無私的，陽光照耀大地是不分貧富的。我不是太陽，但我要讓像我一樣的殘疾人，都享受陽光和陽光下的尊嚴?！?/p>

●國務院殘疾人工作委員會授予駝人集團“殘疾人之家”榮譽稱號

5分錢，難倒英雄漢

王國勝帶領的駝人集團，是長垣醫械行業發展的一個縮影。

長垣共有醫械生產企業220余家、醫械經營企業6900余家，這些創始人中，許多人都像王國勝一樣，是白手起家的農民出身。

如華西衛材創始人崔勤峰，早年為了混口飽飯，23歲離開家鄉，靠著從生產隊借來的五十塊錢，外出闖蕩做小生意。

●崔勤峰

最難的時候，他三四天吃不上飯，兜里只剩2分錢，連5分錢一個的饅頭都買不起。

在內蒙古的海拉爾，零下40多度的夜里，他們三個人分吃一個饅頭，那一幕成了他記憶里最寒冷的一夜。

“倒也沒覺得有多苦。因為心里早有準備，出門在外難免會遇到困難，不能遇到點事兒就覺得苦?！贝耷诜迦绱苏f道。

憑著不怕苦、不怕累的勁頭兒，崔勤峰在外闖蕩多年，攢下了人生的第一桶金。

1981年，32歲的崔勤峰回鄉創業，在老家丁欒鎮辦起了一個家庭作坊式的小廠，帶領鄉親們生產棉簽、紗布，并于1997年創辦了華西衛材有限公司。

經過30年的摸爬滾打，如今的華西衛材已成為集科、工、研于一體的現代化醫械生產企業，經營醫用口罩、防護服、手術包等50余種醫療器械，產品經ISO、CE等國際認證并出口多國。

●崔勤峰和他一手締造的華西衛材有限公司

2020年初，一場疫情席卷全國。

媒體對抗疫先進事跡爭先報道，但在鏡頭看不見的角落，長垣成為抗擊疫情最堅實的后盾。

大量醫用口罩、防護服等從長垣源源不斷地發往全國各地，各醫械企業幾乎都在24小時連軸運轉。

“疫情最緊張的時候，一天接了620個電話，兩個電話一手一個，放在耳邊基本沒停過?！被貞洰敃r的情景，崔勤峰至今心有余悸。

市面上口罩供不應求、價格暴漲，但崔勤峰仍堅持1元1個，堅決不漲價。

作為口罩最重要的原材料，熔噴布價格飆漲到每噸80多萬元，財務統計后告訴他，公司一天要虧掉幾十萬元。

有人勸崔勤峰，只要把口罩的價格稍稍提一些，就能把錢賺回來，但崔勤峰拒絕了。

他說：“企業家不能算小賬，要算大賬。我最驕傲的就是，疫情嚴重之時，我們集團做好了防疫物資的生產，為國家和百姓做出了應有的貢獻?！?/p>

為什么是長垣？

從駝人集團到華西衛材，再到數以千計的醫械企業，為什么長垣能將產業越做越大？

首先，從地域文化的角度看，長垣有著濃厚的創業基因。

黃河“銅頭鐵尾豆腐腰”，而長垣正處于“豆腐腰”的核心地段，曾是黃河決堤泛濫的高發區域之一。

●黃河長垣段。圖源：河南省人民政府

據記載，黃河曾在長垣決口124次，多次造成巨大損失。民國期間一次大水，河水直沖長垣城，令方圓一片澤國，縣城居民竟可以坐在城墻上洗腳。

所以對于老一輩長垣人而言，生也黃河、困也黃河——河水澆灌了這片土地、哺育了這方人民，卻也常常淹沒這片土地，讓人民流離失所。

正所謂窮則思變，這種來自大自然的逼迫和壓力，讓長垣的年輕人甘愿外出闖蕩，以謀求更好的生計。駝人集團的王國勝、華西衛材的崔勤峰皆是如此。

事實上，醫療器械只是長垣的產業之一，除了“中國醫療耗材之都”的稱號，長垣還頂著另外3個“國字號”頭銜：

中國起重機械之都——長垣是中國最大的起重機械及配件交易集散地，年產門橋式起重機占全國市場份額70%以上；

中國防腐蝕之都——長垣是中國第一家防腐蝕企業的誕生地，擁有1300余家建筑防腐施工企業，占據全國防腐市場超70%的份額；

中國廚師之鄉——長垣是中國首個被正式命名的“中國廚師之鄉”，以廚師眾多、技藝精湛聞名。目前有廚師從業者3萬余名，其中中國烹飪大師104名，遍布全球46個國家和地區。

一座小城，頭頂4個“國字號”頭銜，放眼全國都是極其罕見的事情。

●長垣起重產業園內的起重設備

其次，當地政府的扶持和引導。

為支撐醫械產業的發展，當地出臺了《長垣縣規范醫療器械行業發展管理辦法》（注：2019年長垣撤縣設市）等多項政策，重點培育和發展醫療器械、生物醫藥、養生保健等產業，并先后規劃建設了長垣健康產業園和駝人醫療器械產業新城，形成龐大的產業集群，從而吸引上下游企業落戶，打造完備的醫械產業鏈。

第三，疫情推動產業升級。

上世紀八九十年代，長垣的醫療器材企業從生產棉簽、口罩等低門檻產品起步，依靠“老鄉帶老鄉”的模式形成初步的產業雛形。

2003年“非典”爆發后，長垣企業全力保障醫療物資供應，大批中小企業如雨后春筍般涌現，原有中大型企業則向高技術、高類別轉型。

2020年疫情暴發后，長垣進一步擴大產業規模，成為全民抗疫最堅實的護盾。

三個階段的跨越式發展，逐漸奠定了長垣在業內的龍頭地位。

最后，“酒香也怕巷子深”，宣傳同樣重要。

近年來，長垣多次舉辦國際醫療器械博覽會，吸引業內諸多知名企業、科研院所和高等院校參會。

這一舉措一方面促進著行業交流，另一方面也提升著長垣在業內的影響力和知名度。

2024年2月召開的第十七屆中國（長垣）國際醫械博覽會，吸引了600余家企業參會，展示了上萬種產品。會上簽約21個醫療項目，總投資33億元，創造了大會有史以來的最高紀錄。

“爛牌”翻盤三十年

從昔日默默無聞的國家級貧困小縣城，到中國百強縣（縣級市），長垣走出了一條逆勢崛起的產業化發展之路。

它用風雨飄搖的三十年，實現了從貧困縣到百強縣的強勢逆轉。

長垣的模式，給所有像它一樣地上無資源、地下無礦藏的縣域，提供了一個很好的樣板。

面對資源匱乏的困境，長垣人沒有“坐、等、靠、要”，而是找準特色定位，集中力量培育優勢產業，形成具有核心競爭力的產業集群。

他們把“窮則思變”刻進骨子里，以不服輸、不怕難的韌勁兒，在“十年九澇”的絕境中闖出了一條生路，寫下了一部縣域經濟“無中生有”“點石成金”的動人篇章。