湖北
互聯網網銷白酒發展這些年，玩法變了一遍又一遍，新上的套路層出不窮。在網銷這個板塊，相比網紅白酒品牌，更讓人要警惕的是賺人性錢的白酒互聯網私域營銷公司。因為網紅白酒是在明面上賣白酒，大家都看得到，互聯網私域公司是在私下賣白酒，他們的有些動作我們根本都看不到。
當前很多賺人性錢的互聯網營銷公司是我們要謹慎的一類網銷團隊，這類網銷團隊服務很好，名酒賣價低，偶爾會賣點開發品，就這偶爾的開發品，就是坑死人的酒，因為網銷公司就是通過這種開發品盈利的。
對于這類公司，獲流一般都是砸名酒的盤，他們往往在短視頻平臺宣傳名酒又降價了，自己有便宜貨源，感興趣的酒友留言某個數字，當你留言這個數字就會有客服專門跟你聯系，聯系之后你買名酒確實是真貨，價格也不貴。當然這種貨比較少，網銷公司不會時時刻刻都有。從網銷公司的角度，他們不會時時刻刻賣這種不賺錢的酒，他們砸名酒的盤只是為了放鉤子獲流。
跟客戶有了買賣之后才有溝通的條件，在溝通過程中他們會篩選客戶，并判斷這個客戶能不能被轉化，能被轉化他們會把這客戶轉化到大廠開發或白牌酒中，他們真正的盈利是大廠開發和白牌酒。
對于白牌酒，他們一般都是做口糧價位酒，比方說銷售價90元的醬酒，包裝很漂亮，酒液黃，口感甜柔，就是沒醬味。這種酒其實就是調出來的科技串酒，甜是加了甜味劑，黃是加了著色劑，酒體成本幾塊錢，包裝成本可能有二三十，加上物流等其他費用，成本不到45元，賣90塊錢一瓶，翻倍的利潤。
而且這個價位是老百姓能夠接受白牌酒的價位，同時他們是砸名酒的盤獲流并建立信任，很多買名酒的人是為了辦事，他們至少都是買習酒窖藏1988，由于平常都是喝這種檔次及以上的酒，所以他們并不知道低端酒的品質水平。當他們喝到這款又柔又甜的醬酒時，他們覺得這款酒品質確實不如習酒窖藏1988，但他們也能接受，畢竟價格便宜。
所以這就是這幫互聯網私域公司的商業邏輯：砸名酒的盤獲流，賣酒精開發酒掙錢。
說到這里，再來說說這些公司的流量入口，流量入口主要說名酒降價，或者是找到了一批好貨，這個內容素材他們會用很多賬號來拍，其實就是用矩陣號的方式偷平臺的流量，畢竟平臺算法也有失誤的時候。同時因為他們用的是矩陣號，所以拿號變現也不怕封號，反正自己的號多，封了之后再用其他的號發，當前用這一套玩法的互聯網營銷公司確實掙了不少錢。
酒友圈的酒友與他們接觸不多，但很多酒友身邊的人可能會與他們有接觸，因為他們的宣傳更廣，主要服務的是買酒客戶。
我曾經與這類網銷公司交流過，后來發現我們服務的不是一類客戶，整個服務的玩法和邏輯完全不同。他們是前端名品獲流，通過后端服務轉化。我是前端IP獲流并轉化，后端做專業服務，不需要太多普通服務。
所以我的玩法需要提供很多干貨內容，消費者關注的白酒內容，我做群需要跟酒友多互動，當酒友與我們產生信任之后，直接上白牌酒銷售。但這個白牌酒不能是包裝漂亮的酒精酒，因為我是干品酒的主播，我的客戶都是聽得懂我品酒話術的酒友，這些酒友都是會品酒的人，你賣酒精酒給他，那是自掘墳墓。所以我這套商業選品必須要有品質，沒有品質我的商業根本沒法做。
相比之下，他們的前端就是瘋狂投放砸名酒盤的內容，通過這些內容篩選想要撿漏且不懂白酒的客戶，這類客戶的數量級確實比懂酒的客戶要大得多，所以這也是他們會成立公司做這種事的原因。當前這是互聯網白酒營銷的一大賽道，很多公司都在做這種商業。
除此之外，這類公司的客服服務特別好，就像給那些退休老人賣假保健品的服務一樣。很多不懂酒的客戶，尤其是年紀大的客戶，很容易被這種服務攻陷。
總的來說，在互聯網上，沒有人會無緣無故對你好，不熟的人對你好是有原因的，他們都有自己的目的和需求。對于酒友來說，既然喜歡白酒，不如多學習、多對比、多琢磨、多感受，當你對白酒足夠了解，這些套路對你也沒有任何作用。說到這里，關于這一期的內容，作為酒友的您怎么看？歡迎在留言區留言，我們一同討論。
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