導(dǎo)讀：茶百道的新故事：下沉、多品類和供應(yīng)鏈。

小紅書@eva丨頭圖

蒙嘉怡丨作者

薛向丨編輯

茶咖觀察丨出品

3月27日，茶百道發(fā)布2025年業(yè)績公告。

全年營收53.95億元，同比增長9.70%；凈利潤8.21億元，同比增長71.21%；門店數(shù)增至8621家，全年GMV達(dá)161.8億元，同比增長11%；單店日均GMV同比增長10%。

值得關(guān)注的不僅是數(shù)字本身，更是增長的結(jié)構(gòu)與質(zhì)量。在經(jīng)歷了2025年外賣大戰(zhàn)洗禮、消費理性回歸后，茶百道單店日均GMV仍保持雙位數(shù)增長。

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茶百道的真實能力

2025年上半年，茶飲行業(yè)受益于外賣平臺的大規(guī)模補貼，多數(shù)品牌實現(xiàn)了可觀的銷售增長。進(jìn)入下半年，平臺補貼力度明顯減弱，按照常規(guī)邏輯，增長會隨之放緩。然而，茶百道的表現(xiàn)卻有點“反常”：

下半年，茶百道實現(xiàn)營收28.96億元，環(huán)比增長15.84%；凈利潤4.88億元，環(huán)比增長46.72%；第四季度單店日均GMV仍保持雙位數(shù)增長，并延續(xù)至2026年前兩個月。相較于上半年，茶百道的增長更為穩(wěn)健強勁，充分驗證了脫離補貼后的獨立增長能力。

在茶咖觀察看來，造成“反常”的原因主要有兩個：

一是門店效益提升。2025年茶百道利潤增速遠(yuǎn)高于門店數(shù)量增速，一方面與持續(xù)優(yōu)化投入產(chǎn)出效率有關(guān)；另一方面則是門店運營質(zhì)量提升的直接結(jié)果。第四季度單店日均GMV的雙位數(shù)增長，印證了終端消費是以產(chǎn)品力驅(qū)動的真實復(fù)購，而非補貼催生的“虛假繁榮”。

二是控費不減研發(fā)。2025年下半年行政費用環(huán)比下降13%，而研發(fā)費用環(huán)比增長23%，這“一升一降”意味著公司在優(yōu)化開支的同時，仍堅持對產(chǎn)品研發(fā)持續(xù)投入，而全年117款新品貢獻(xiàn)30%GMV，充分說明了其產(chǎn)品研發(fā)實力。

綜上所述，茶百道下半年的增長，源于經(jīng)營質(zhì)量的改善，其運營效率、產(chǎn)品力的持續(xù)優(yōu)化，正變?yōu)檎鎸嵉呢攧?wù)回報，構(gòu)建起抗周期的增長韌性。

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三大投入打開增長空間

在驗證過去增長質(zhì)量的同時，茶百道持續(xù)進(jìn)行的戰(zhàn)略性布局，正在為未來打開新的增長空間。

一是門店網(wǎng)絡(luò)下沉，打開市場發(fā)展空間。據(jù)壹覽商業(yè)數(shù)據(jù)，當(dāng)前主要茶飲品牌在二線及以上城市的門店占比近50%，而三線及以下城市的品牌滲透率仍處于低位。2025年，茶百道在三線及以下城市的門店占比上升至46.14%，其中，四線及以下城市門店數(shù)量同比增加超7%。

這一布局既規(guī)避了高線城市的過度競爭，又能依托品牌影響力與供應(yīng)鏈優(yōu)勢，快速搶占低線城市市場份額，與現(xiàn)有高線城市門店形成互補，為門店網(wǎng)絡(luò)的長期擴張打開新空間。

圖/茶百道咖啡產(chǎn)品

二是拓寬品類邊界，打開終端提效空間。單一茶飲品類的消費場景相對有限，茶百道主動拓寬品類邊界，推出替餐與咖啡產(chǎn)品，激活門店非高峰時段的閑置產(chǎn)能，提升門店坪效。

以咖啡為例，原料采購雖需額外投入，但可通過規(guī)模效應(yīng)快速降低成本，門店的設(shè)備、人員、租金等固定成本也可以被攤薄。更重要的是，牛奶、糖漿等核心原料與現(xiàn)有茶飲供應(yīng)鏈高度重合，采購協(xié)同效應(yīng)將進(jìn)一步壓縮邊際成本。

目前來看茶咖協(xié)同效應(yīng)明顯，部分門店的咖啡日售量已突破百杯，在填補低峰時段客流缺口的同時，又通過產(chǎn)品組合提升了客單價，為單店GMV與利潤增長注入動力。茶百道為咖啡業(yè)務(wù)設(shè)定了明確目標(biāo)：到2026年底，覆蓋2000家門店，杯量占比提升至15%左右。

除此以外，固體楊枝甘露、實在木薯甜品碗等替餐類產(chǎn)品的推出，成功激活了門店下午茶時段的消費需求。固體楊枝甘露自上市以來賣出超1400萬杯，成為現(xiàn)象級爆款，說明這一品類拓展的嘗試已初步得到市場認(rèn)可。

三是依托供應(yīng)鏈體系建設(shè)，打開利潤釋放空間。作為一個全國性的茶飲品牌，茶百道門店分布范圍廣，區(qū)域跨度大。不同區(qū)域的市場在自然氣候、消費習(xí)慣、運營需求上都存在顯著差異。在此基礎(chǔ)上，茶百道的供應(yīng)鏈要想做到品質(zhì)穩(wěn)定、配送及時、成本可控，需要付出更多努力。

而在茶咖觀察看來，茶百道在這張更難的卷子上拿到了高分。

一方面，茶百道構(gòu)建起覆蓋全國的高效冷鏈倉儲物流網(wǎng)絡(luò)。在全國設(shè)立26個倉儲中心，約93.7%的門店實現(xiàn)下單后次日達(dá)，約94.3%的門店每周獲得兩次及以上的配送服務(wù)。在保障原料配送及時性與穩(wěn)定性的同時，整體倉儲物流成本僅占GMV的1.3%，通過規(guī)模化運營實現(xiàn)了成本極致管控，為利潤釋放提供基礎(chǔ)支撐。

圖/茶百道供應(yīng)鏈總部倉儲物流基地

另一方面，持續(xù)深耕上游原料布局，打造自有生產(chǎn)基地矩陣。除已落地的原葉茶生產(chǎn)基地、包材工廠、茉莉花茶窨制工廠外，茶百道正在果汁領(lǐng)域持續(xù)投入。在年度業(yè)績發(fā)布會上，管理層透露HPP果汁工廠即將投產(chǎn)。在上游原料生產(chǎn)端的布局，使茶百道能夠?qū)⒑诵脑系墓?yīng)穩(wěn)定性和品質(zhì)保障掌握在自己手中。

通過倉儲物流與上游基地的協(xié)同，“成本下降、品質(zhì)提升、利潤增長”的良性循環(huán)基礎(chǔ)已然形成。

當(dāng)行業(yè)從野蠻生長階段，過渡到效率驅(qū)動的精耕細(xì)作階段，那些真正建立起核心競爭力的企業(yè)，正在迎來屬于自己的增長周期。對于茶百道來說，下沉市場仍有大量空白待填補，咖啡及替餐業(yè)務(wù)的全時段運營潛力尚未完全釋放，供應(yīng)鏈的規(guī)模效應(yīng)將持續(xù)推動成本優(yōu)化。這些機會，或?qū)⒐餐纹湮磥淼母哔|(zhì)量增長。