超2萬家店，年收入超600億，凈賺23個億。

誰能想到，趙一鳴的母公司，從小賣部變成零食巨頭，居然能這么賺錢。

剛剛，鳴鳴很忙公布了上市以來首份年報。

今天就來拆解一下，這家“中國最大零食搬運工”的商業(yè)秘密。

貓崽大為震驚，因為鳴鳴很忙的整體業(yè)績，好到有點過分了。

全年收入661.7億，增幅68.2%。

算下來， 鳴鳴很忙每天收入達到 1.8個億，這就相當夸張了。

毛利65.06億，直接翻倍了，增幅117%；

更關(guān)鍵的是，賣零食沒有什么研發(fā)費用，更談不上什么高負債、資金沉淀。

費用支出中，最大的一筆是銷售及營銷開支，去年花了近24億，增幅62%；

值得一提的是， 鳴鳴很忙的其他收入及收益、應(yīng)占聯(lián)營公司利潤的增速都很夸張，增速分別是208%、321%。

而其他收入，主要是指政府補助增加、未決訴訟和解導致?lián)芑刭Y金所致。

如此一來，鳴鳴很忙去年的凈利潤23.29億，增幅高達181%。

其實，鳴鳴很忙的毛利潤率和凈利潤率都不高，分別是9.8%、3.5%。

鳴鳴很忙的商業(yè)模式，是典型的量販零食加盟連鎖+極致供應(yīng)鏈效率模式，核心邏輯是：

薄利多銷、以量取勝、效率驅(qū)動盈利。

它之所以賺錢的關(guān)鍵，并不是靠高毛利，而是極低的周轉(zhuǎn)成本+極高的門店密度+規(guī)模效應(yīng)。

鳴鳴很忙有兩大品牌：零食很忙、趙一鳴。

創(chuàng)始人有兩個，分別對應(yīng)的是長沙人 晏周，從地產(chǎn)營銷策劃轉(zhuǎn)行來做零食；

以及安徽蕪湖人趙定，高中輟學后就出社會打拼，從開炒貨零食店到成立自己的品牌。

但他們都主打一個理念：便宜！

這在疫情后下行的經(jīng)濟環(huán)境，很是受益。

2022年時，零食很忙的門店總數(shù)才剛過2000家，而趙一鳴到2023年的門店數(shù)量才突破1000家。

后來兩家合并成立鳴鳴很忙集團后，門店數(shù)量就開啟了狂奔模式。

從門店數(shù)量看，鳴鳴很忙去年門店凈增加7554家，平均每天凈增加20家門店，這個開店速度確實可怕。

太猛了，基本上平鋪全國各大城市。

去年末，鳴鳴很忙門店總數(shù)達到2.19萬家。

其中，三線及以下城市的門店數(shù)量增長最多， 鳴鳴很忙攻占 下沉市場。

并且，這2.19萬家門店，全部都是加盟店。

這點和蜜雪冰城很相似，同樣都是加盟店為主，都是供應(yīng)鏈做到極致。

當然，并不是所有加盟店都掙錢，去年鳴鳴很忙就關(guān)了265家門店。

另外，鳴鳴很忙也公布了門店GMV總額，去年全國人民在趙一鳴和零食很忙消費了935.69億！

算下來，平均每家門店一年的營業(yè)額是426萬，平均單店的日營業(yè)額在11680元左右。

這2萬家加盟店也是真牛，日流水超1萬啊。

最后說下這家零食巨頭的資產(chǎn)負債，零有息負債，在手現(xiàn)金37個億。

這商業(yè)模式，估計開發(fā)商看了都要落淚……

雖 然業(yè)績很牛，但鳴鳴很忙的股價，今年初上市后就一直震蕩下跌，創(chuàng)歷史新低了。

截至目前，鳴鳴很忙市值在767億港元，較年內(nèi)股價高點市值已經(jīng)蒸發(fā)237億 港元。

創(chuàng)始人晏周、趙定兩人合計持有鳴鳴很忙約58%股權(quán)，算下來這部分股權(quán)的市值也超440億港元了。

賣零食能賣成富豪的，真的不多……

你看好這家零食巨頭嗎？

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