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作者 | 孫明

來(lái)源 | 營(yíng)銷(xiāo)報(bào)

很多人看到“AI情趣娃娃”“賽博情色館”這種詞，第一反應(yīng)還是獵奇。

要么覺(jué)得離譜，要么覺(jué)得刺激，要么順手把它歸進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)又整新活了”的那一類(lèi)新聞里。

但說(shuō)白了，這事真正值得看的，從來(lái)不是尺度，而是方向。

最近，德國(guó)柏林出現(xiàn)了一家名為 Cybrothel 的賽博親密體驗(yàn)空間。

沒(méi)有傳統(tǒng)意義上的前臺(tái)，沒(méi)有真人服務(wù)員，強(qiáng)調(diào)匿名和私密，用戶(hù)付費(fèi)后進(jìn)入獨(dú)立房間，與高度擬人化、帶有AI交互能力的伴侶裝置進(jìn)行互動(dòng)。按照公開(kāi)信息，價(jià)格甚至已經(jīng)做成了標(biāo)準(zhǔn)化套餐。

這聽(tīng)起來(lái)像一個(gè)邊緣行業(yè)的小新聞。

可如果你把它放到更大的產(chǎn)業(yè)變化里看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這件事一點(diǎn)都不小。它不是某家店在搏眼球，而是一個(gè)老行業(yè)正在被AI重新定義。

成人行業(yè)，正在從賣(mài)功能，轉(zhuǎn)向賣(mài)關(guān)系。

而一旦從“功能”走向“關(guān)系”，這門(mén)生意的天花板、風(fēng)險(xiǎn)和想象空間，就全都變了。

AI一進(jìn)來(lái)

情趣用品就不再只是“用品”了

先說(shuō)一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

成人行業(yè)其實(shí)從來(lái)都不落后。

很多人以為它是傳統(tǒng)、隱秘、上不了臺(tái)面的灰色角落，但如果認(rèn)真看消費(fèi)史，這個(gè)行業(yè)恰恰往往是最早擁抱匿名支付、線上內(nèi)容分發(fā)、個(gè)性化推薦、私密物流和用戶(hù)分層運(yùn)營(yíng)的行業(yè)之一。

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)天然懂兩件事：

第一，需求不會(huì)消失；

第二，用戶(hù)極度在意隱私，但又愿意為體驗(yàn)付費(fèi)。

過(guò)去很多年，情趣用品的底層邏輯其實(shí)很明確，就是解決生理需求。誰(shuí)的材質(zhì)更安全，誰(shuí)的振動(dòng)模式更多，誰(shuí)的設(shè)計(jì)更便攜，誰(shuí)的包裝更體面，誰(shuí)就更容易贏。

這套邏輯當(dāng)然還能跑。

但AI進(jìn)來(lái)之后，游戲規(guī)則突然變了。

以前用戶(hù)買(mǎi)的是一個(gè)工具，哪怕這個(gè)工具做得再擬人，本質(zhì)上還是工具。它不會(huì)記住你，不會(huì)回應(yīng)你，不會(huì)“理解”你，也不會(huì)制造一種你被陪伴、被接住、被偏愛(ài)的感覺(jué)。

AI一旦進(jìn)來(lái)，這些都開(kāi)始發(fā)生變化。

它可以對(duì)話，可以模仿情緒，可以根據(jù)偏好調(diào)整回應(yīng)方式，可以形成一種持續(xù)性的互動(dòng)錯(cuò)覺(jué)。于是，原本靜態(tài)的產(chǎn)品，開(kāi)始變成動(dòng)態(tài)的關(guān)系入口。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)買(mǎi)的慢慢不再只是一個(gè)硬件，而是一種體驗(yàn)?zāi)_本，一套情緒反饋，一段私人定制的互動(dòng)關(guān)系。

這就是為什么柏林那家Cybrothel最值得注意的地方，不在“娃娃”，而在“AI”。

因?yàn)檎嬲淖冃袠I(yè)的，不是硅膠，而是算法。

一旦開(kāi)始賣(mài)“關(guān)系”

這門(mén)生意就不再是小眾生意了

為什么AI讓這個(gè)行業(yè)突然變得危險(xiǎn)又性感？

因?yàn)锳I最擅長(zhǎng)的，從來(lái)不是知識(shí)，而是回應(yīng)。

而親密關(guān)系里最貴的東西，恰恰就是回應(yīng)。

現(xiàn)實(shí)中的關(guān)系很麻煩。

你要顧及情緒，要承擔(dān)代價(jià)，要面對(duì)沖突，要忍受誤解，要處理不平衡，還要接受別人不會(huì)永遠(yuǎn)圍著你轉(zhuǎn)。

但AI不是。

它可以永遠(yuǎn)在線，永遠(yuǎn)順從，永遠(yuǎn)耐心，永遠(yuǎn)圍繞你的偏好來(lái)展開(kāi)。你說(shuō)什么，它都能接；你沉默，它也能陪；你想主導(dǎo)，它配合；你想投射，它接納。

說(shuō)白了，這種產(chǎn)品抓住的，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的欲望，而是今天越來(lái)越普遍的一種現(xiàn)實(shí)處境：很多人不只是缺性，而是缺低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、低挫敗感的親密體驗(yàn)。

這才是AI進(jìn)入成人行業(yè)之后，真正讓人后背發(fā)涼的地方。

它不是在和傳統(tǒng)情趣用品競(jìng)爭(zhēng)，而是在和一部分現(xiàn)實(shí)關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)。

你甚至可以說(shuō)，它瞄準(zhǔn)的不是“情趣用品用戶(hù)”，而是“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)用戶(hù)”。

這也是為什么，這個(gè)行業(yè)一旦裝上AI引擎，商業(yè)想象空間會(huì)突然變大。

根據(jù)YHResearch數(shù)據(jù)，2023年全球成人用品市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到 536.5億美元，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到 1202.6億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約 12.4%。

如果只是一個(gè)傳統(tǒng)硬件市場(chǎng)，這個(gè)增速已經(jīng)不低；可一旦它開(kāi)始疊加AI、訂閱、人格定制、內(nèi)容更新、長(zhǎng)期互動(dòng)，整門(mén)生意的估值方式都會(huì)被改寫(xiě)。

以前賣(mài)一單，結(jié)束一單。

以后賣(mài)的可能是一套會(huì)持續(xù)付費(fèi)的關(guān)系服務(wù)：一個(gè)聲音包，一個(gè)人格包，一個(gè)對(duì)話系統(tǒng)，一種偏好模型，甚至一個(gè)“越來(lái)越懂你”的數(shù)字伴侶。

到了這一步，它就不只是成人用品了。

它開(kāi)始長(zhǎng)得像今天互聯(lián)網(wǎng)世界里最貴的生意：高頻、強(qiáng)粘性、復(fù)購(gòu)強(qiáng)、數(shù)據(jù)重、可持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

換句話說(shuō)，AI對(duì)成人行業(yè)最大的改造，不是讓產(chǎn)品更刺激，而是讓它更像平臺(tái)。

最先被AI重做的

也許不是辦公室，而是臥室

很多人聊AI，總喜歡從辦公、教育、醫(yī)療這些正經(jīng)場(chǎng)景切入。

可現(xiàn)實(shí)往往不是這樣。

真正跑得快的，往往不是最體面的需求，而是最隱秘、最情緒化、最愿意付費(fèi)的需求。

親密關(guān)系，就是典型。

因?yàn)檫@類(lèi)需求足夠高頻，也足夠難以標(biāo)準(zhǔn)化。人類(lèi)自己在處理它的時(shí)候，已經(jīng)很累了。AI恰恰會(huì)在這里顯得很有誘惑力：它不嫌煩，不累，不翻臉，不需要哄，不提條件，還可以被持續(xù)優(yōu)化。

這就是AI情趣產(chǎn)品和傳統(tǒng)成人用品最本質(zhì)的區(qū)別。

后者解決的是生理問(wèn)題；

前者試圖接管的是心理結(jié)構(gòu)。

這兩個(gè)層級(jí)，不是一個(gè)量級(jí)。

也正因?yàn)槿绱耍L(fēng)險(xiǎn)才會(huì)成倍放大。

首先是隱私風(fēng)險(xiǎn)。

一個(gè)普通App泄露數(shù)據(jù)，最壞也許是廣告打得更準(zhǔn)、賬號(hào)更容易被騷擾；但AI親密產(chǎn)品一旦泄露的，是用戶(hù)最私密的聊天內(nèi)容、偏好、幻想、羞恥和依賴(lài)模式，那后果就完全不一樣了。

那不是“麻煩”，而是可能直接摧毀一個(gè)人的社會(huì)形象和心理安全感。

其次是倫理風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)一段關(guān)系可以被平臺(tái)設(shè)計(jì)、被參數(shù)優(yōu)化、被模型馴化，人類(lèi)對(duì)親密關(guān)系的理解也會(huì)被反過(guò)來(lái)塑形。用戶(hù)會(huì)越來(lái)越習(xí)慣于一種完全圍繞自己展開(kāi)、沒(méi)有反抗、沒(méi)有復(fù)雜性的“關(guān)系體驗(yàn)”。

這當(dāng)然很舒服。

但它也可能慢慢改變?nèi)藗儗?duì)現(xiàn)實(shí)關(guān)系的耐心和預(yù)期。你會(huì)開(kāi)始嫌真人不夠懂你，不夠順從，不夠穩(wěn)定，不夠“可控”。

最后是監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。

成人行業(yè)本來(lái)就高度敏感，一旦疊加AI、擬人互動(dòng)、跨境支付、數(shù)據(jù)處理和倫理爭(zhēng)議，監(jiān)管不可能永遠(yuǎn)缺席。今天它可能只是柏林的一家體驗(yàn)店，明天它就可能演變成各個(gè)平臺(tái)、各個(gè)國(guó)家都要面對(duì)的新型灰色地帶。

所以別把這件事只看成“國(guó)外又玩大了”。

它更像一場(chǎng)預(yù)演。

預(yù)演的是，AI如何進(jìn)入人類(lèi)最私密的那部分需求；預(yù)演的是，技術(shù)如何把欲望重新產(chǎn)品化、平臺(tái)化、訂閱化；也預(yù)演著，未來(lái)很多傳統(tǒng)行業(yè)會(huì)怎樣在AI面前，突然換一種活法。

結(jié) 語(yǔ)

所以，柏林這家“AI情色館”最值得看的，根本不是它有多大膽。

而是它把一個(gè)行業(yè)的未來(lái)，提前攤在了所有人面前。

成人行業(yè)過(guò)去賣(mài)的是刺激，后來(lái)賣(mài)的是隱私，現(xiàn)在開(kāi)始賣(mài)關(guān)系。

而AI最強(qiáng)的地方，就是把關(guān)系做成產(chǎn)品，把陪伴做成系統(tǒng)，把欲望做成一門(mén)可以持續(xù)付費(fèi)的服務(wù)。

這件事聽(tīng)起來(lái)不體面，但商業(yè)上非常成立。

也正因此，它才更值得警惕。

因?yàn)锳I真正想吃掉的，可能從來(lái)不只是我們的工作效率，而是人類(lèi)那些最柔軟、最脆弱、最不方便說(shuō)出口的需求。

最先被AI重做的，也許不是辦公室，不是課堂，也不是會(huì)議室。

而是臥室。

而一旦臥室都開(kāi)始平臺(tái)化，人類(lèi)和技術(shù)的關(guān)系，才算真正走到了另一層。

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