目前，很多幼兒園都已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行秋季招生了，出生率下降，導(dǎo)致適齡幼兒生源的蛋糕變小，因此，招生對(duì)于各類(lèi)幼兒園是至關(guān)重要的工作！

時(shí)下，幼兒園競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，很多幼兒園苦于招不到理想的生源，可有的幼兒園卻出現(xiàn)生源爆滿的現(xiàn)象。為什么會(huì)形成兩種極端？除了幼兒園自身的軟硬件因素之外，幼兒園生源數(shù)量很大程度上是受招生策略的影響。

那么，究竟如何招生才能讓園所脫穎而出、生源爆滿呢？以下四個(gè)秘訣，可以幫助園所招生工作順利實(shí)施。

一、不要忽視孩子的感受

孩子們的喜好很多時(shí)候會(huì)直接影響著家長(zhǎng)們的決策。現(xiàn)在很多家長(zhǎng)們選擇幼兒園的時(shí)候，除了自己比較幼兒園之外，也會(huì)帶著孩子感受幼兒園。會(huì)把孩子的反應(yīng)作為選擇幼兒園的重中之重：寶貝，你喜歡這個(gè)幼兒園么？你喜歡這里的老師么等等。所以在做招生方面，或者領(lǐng)家長(zhǎng)參觀幼兒園時(shí)，如何抓住孩子的心，就需要招生人員動(dòng)一點(diǎn)腦筋。

不能只關(guān)注與家長(zhǎng)們的交流溝通，還要與孩子們一起互動(dòng)，老師與孩子們互動(dòng)的過(guò)程也是家長(zhǎng)們加分或減分的重要內(nèi)容；放上孩子們喜歡的玩具，不但避免了家長(zhǎng)們交流時(shí)孩子們的無(wú)所事事，更能讓孩子們流連忘返；離開(kāi)時(shí)，也可以送孩子們一些小禮物作為告別禮物。

總之，與孩子們交流貴在真誠(chéng)，不能一味去討好，也不高高在上，讓孩子感到充分尊重與喜愛(ài)最為重要。

二、用好家長(zhǎng)們的“從眾”心理

家長(zhǎng)們?cè)谶x擇幼兒園時(shí)，都有一個(gè)從眾心理：哪個(gè)地方人氣旺，別人家的孩子喜歡到哪個(gè)幼兒園去。所以作為招生人員，也要充分展示園所的吸引力。展示最近幼兒園登記咨詢的人員數(shù)量，這可以展示幼兒園的實(shí)力和流量，同時(shí)也讓家長(zhǎng)放心，自己選擇的幼兒園是被多數(shù)人認(rèn)可的幼兒園。在招生階段，每周末一定要搞一次新生園所體驗(yàn)活動(dòng)，開(kāi)放幼兒園戶外活動(dòng)場(chǎng)所，登記的幼兒皆可體驗(yàn)，確保幼兒園人氣很旺，同時(shí)辦理已確定入園人員的相關(guān)手續(xù)，如繳費(fèi)、收各種文件，發(fā)放園服等等，給還在觀望階段的家長(zhǎng)們以信心和緊迫感。

三、不要輕易說(shuō)“不”

在幼兒園招生工作中，時(shí)常會(huì)遇到這樣的情況，當(dāng)招生老師向家長(zhǎng)介紹幼兒園狀況或辦學(xué)特色時(shí)，有的家長(zhǎng)總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會(huì)提出一些不切實(shí)際甚至違背教育規(guī)律的要求。此時(shí)，招生老師該如何處理？首先，不要急著去否定家長(zhǎng)的話，而應(yīng)肯定家長(zhǎng)想法中一些積極因素。然后，通過(guò)與家長(zhǎng)交談，來(lái)了解孩子的優(yōu)缺點(diǎn)及家長(zhǎng)送孩子來(lái)校就讀的目的所在，幫助家長(zhǎng)分析家庭教育中存在的問(wèn)題。最后，逐步引入到幼兒園所倡導(dǎo)的教育觀念中，控制談話的主動(dòng)權(quán)，在家長(zhǎng)的心目中逐步樹(shù)立教育權(quán)威的角色定位。

如此，招生的目的則較易實(shí)現(xiàn)。

所以一些幼兒園在招生中要求招生老師不但不能對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)“不”，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有特定道理的。

四、線上線下都要宣傳園所形象

幼兒園在招生宣傳時(shí)，應(yīng)充分利用社區(qū)、超市、公園等一系列資源開(kāi)展招生活動(dòng)，大力做好線下和線上的宣傳工作，建立園所良好形象。

線下宣傳可以利用文藝展示、親子沙龍、公益講座、育兒咨詢等方式；線上宣傳可以借助網(wǎng)絡(luò)宣傳比如建立微信公眾號(hào)平臺(tái)等，完善園所網(wǎng)站，輕松呈現(xiàn)園所專(zhuān)業(yè)的品牌形象，課程體系，師資實(shí)力。

除去這些在招生旺季可以選擇的具體措施外，平日里邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加園所親子活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)帶孩子上周末的親子班，利用節(jié)假日帶幼兒外出表演等都能起到宣傳園所的作用。當(dāng)然，誠(chéng)如古人所說(shuō)，好酒不怕巷子深，強(qiáng)練內(nèi)功、夯實(shí)基礎(chǔ)、提升園所的辦園品質(zhì)，才是稱霸招生紅海市場(chǎng)的獨(dú)門(mén)絕技。

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