作者 | 陳振

來(lái)源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：1000輛庫(kù)存車15天售罄！日本車估計(jì)怎么也想不到，當(dāng)初被他們趕走的中國(guó)車，如今又殺回東南亞了！

在三十年前，中國(guó)摩托車以極具性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)涌入東南亞市場(chǎng)，在那里也發(fā)生了中國(guó)車和日本車的第一次大規(guī)模出海正面交鋒。

彼時(shí)我們的產(chǎn)品價(jià)格，基本上可以做到比日企產(chǎn)品便宜一半以上。

很快憑借著便宜的價(jià)格，我們的摩托車得到了許多東南亞消費(fèi)者的喜歡，在越南我們?cè)谀ν熊囀袌?chǎng)上所占據(jù)的份額，甚至達(dá)到了80%左右。

可是誰(shuí)也沒(méi)有想到的是，在占據(jù)了市場(chǎng)，把日本車的勢(shì)頭壓下去之后。我們的摩托車企業(yè)之間卻出現(xiàn)了互相競(jìng)爭(zhēng)，互打價(jià)格戰(zhàn)的情況。

久而久之在這種價(jià)格戰(zhàn)下，摩托車的質(zhì)量越來(lái)越差。隨后日企迅速進(jìn)行了反撲，拿回了原來(lái)的份額。

到了2005年前后，我們的摩托車在越南的市場(chǎng)份額直接跌落神壇，到了只占1%份額的地步，幾乎可以用銷聲匿跡來(lái)形容。

不過(guò)時(shí)過(guò)境遷，正當(dāng)日本摩托車企業(yè)以為可以高枕無(wú)憂的時(shí)候，我們的車企又以另外一種，對(duì)方意想不到的形式，重新殺回東南亞。

并且這一次根本沒(méi)有給日本車企喘息和還手的機(jī)會(huì)，直接來(lái)了個(gè)降維打擊。

曾刺痛當(dāng)?shù)厝说闹袊?guó)車

如今當(dāng)?shù)厝藫屩I

日本車企怎么也沒(méi)有想到，在東南亞這個(gè)他們經(jīng)營(yíng)了四五十年的，早已經(jīng)鐵板一塊的市場(chǎng)里面，我們的車企竟然會(huì)以如此快的速度，突入他們的后花園。

在五年前，越南大街上那些成群結(jié)隊(duì)的摩托車中，幾乎都是日本品牌。

然而如今去越南旅游的中國(guó)人卻發(fā)現(xiàn)，市區(qū)的公路上，每開過(guò)10部?jī)奢嗆?，其中至少要有三四部是我們熟悉的?guó)內(nèi)牌子。

這是怎么回事？曾經(jīng)被中國(guó)車刺痛的越南消費(fèi)者，如今怎么又愛(ài)上中國(guó)車了？

其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，如今的中國(guó)車，特別是兩輪電動(dòng)車，無(wú)論在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)還是產(chǎn)品體系和經(jīng)營(yíng)理念上，早不是三十年前的那套出海標(biāo)準(zhǔn)。

同時(shí)一次難得的機(jī)會(huì)，也給了中國(guó)電動(dòng)車企一個(gè)乘勢(shì)而上，突破日本車企后花園市場(chǎng)創(chuàng)造了最佳時(shí)機(jī)——油價(jià)漲了。

早在2022年的時(shí)候，國(guó)際油價(jià)波動(dòng)，那個(gè)時(shí)候起，有危機(jī)意識(shí)又加不起漲價(jià)油的東南亞消費(fèi)者，在換車或者買車的時(shí)候，就看上了我們制造的兩輪電動(dòng)車。

而近期發(fā)生的事情，更是讓不少當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，搶著買我們的電動(dòng)車，甚至出現(xiàn)了直接把庫(kù)存都給買空的情況。

在3月21日，晚上就出現(xiàn)了不少老撾華人發(fā)的當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)“油荒”的帖子。老撾甚至發(fā)生了因?yàn)槿庇停锨Ъ矣驼就I(yè)的情況。

這樣一來(lái)，因?yàn)橛蛢r(jià)的上漲和短缺，所以當(dāng)?shù)氐碾妱?dòng)車直接被賣斷貨了。

根據(jù)歐派的一位海外銷售稱，其公司在老撾的50多家門店里面，之前大概有千輛庫(kù)存車，如今卻在兩個(gè)星期左右全部賣空了。

這些車的售價(jià)普遍都在3500元到5500元左右，對(duì)于老撾消費(fèi)者的普遍收入來(lái)說(shuō)，這筆錢也算是一筆大支出了。

可即使在這種情況下，老撾的電動(dòng)車店門前，依然是排起了長(zhǎng)隊(duì)，并且出現(xiàn)了一車難求的局面。

當(dāng)然油價(jià)的上漲，并不是東南亞消費(fèi)者愿意重新選擇中國(guó)車的根本原因，畢竟打鐵還需自身硬。

如今國(guó)產(chǎn)電動(dòng)車在出海方面已經(jīng)建立起了，近乎無(wú)懈可擊的產(chǎn)品護(hù)城河，這才是我們可以重新立足東南亞市場(chǎng)，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者搶空的根本原因。

國(guó)產(chǎn)電驢殺回東南亞

日本車扛不住了

在九十年代的時(shí)候，我們的摩托車在越南可謂是風(fēng)靡全境，可是后面隨著一場(chǎng)又一場(chǎng)的內(nèi)部?jī)r(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者買到的車，往往開不了多久就出現(xiàn)各種問(wèn)題，還出現(xiàn)了車架直接斷裂的情況。

再加上我們的部分車企對(duì)于賣出去的產(chǎn)品售后不到位，種種原因疊加下來(lái)，直接“刺痛”了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，讓他們寧愿選擇更貴的日本產(chǎn)品，也不愿意再碰我們的產(chǎn)品。

不過(guò)時(shí)過(guò)境遷，現(xiàn)在我們的電動(dòng)車企，在有了前輩企業(yè)進(jìn)軍東南亞的慘痛教訓(xùn)之后，打造了一套全新出海標(biāo)準(zhǔn)。

第一步就是在當(dāng)?shù)亟◤S，并且完善當(dāng)?shù)胤?wù)網(wǎng)點(diǎn)，以本地化部署和更加到位的服務(wù)，來(lái)重拾當(dāng)?shù)厝藢?duì)中國(guó)車的信心。

比如國(guó)內(nèi)的電驢龍頭雅迪，其就在2024年先后在越南和印尼投資建廠。其中越南的工廠產(chǎn)能規(guī)劃將達(dá)到年產(chǎn)200萬(wàn)輛電摩，印尼的工廠則是規(guī)劃年產(chǎn)300萬(wàn)輛兩輪電動(dòng)車。

這些工廠的落成，既有利于雅迪增加在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，也有利于帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，和上下游產(chǎn)業(yè)，以此來(lái)提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可度。

另外雅迪已經(jīng)在越南本地建立了六百多家門店，在工廠投產(chǎn)之后，這些門店勢(shì)必也可以更快地拿到相關(guān)地適配零部件。

在渠道拓寬之后，售后網(wǎng)點(diǎn)逐漸下沉，整個(gè)從生產(chǎn)到賣再到修的服務(wù)體系就能夠建好。

最重要的是，未來(lái)我們的電動(dòng)車不僅僅在當(dāng)?shù)赜泄?yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，其在國(guó)內(nèi)也有成百上千家上下游企業(yè)支援。

如此疊加之下，這種足以碾壓對(duì)手的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，是別國(guó)車企很難企及的。目前全球90%以上的兩輪電動(dòng)車產(chǎn)能，來(lái)自于我們。

在國(guó)內(nèi)的相關(guān)工業(yè)園里面，一輛兩輪電動(dòng)車的所有配件，基本上都可以在方圓五十公里內(nèi)配齊，這種供應(yīng)鏈密度是其他國(guó)家車企所沒(méi)有的。

而這種產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移到每一部車上，那就是性價(jià)比到極致的成本優(yōu)勢(shì)。

同系列的一輛電摩，我們的產(chǎn)品的制造成本，大概可以比日本產(chǎn)品低30%以上。更加重要的是，我們?nèi)缃襁€有了難得的窗口期。

早在2025年7月越南就宣布，將會(huì)從今年年中開始在首都逐步禁止油摩，未來(lái)更會(huì)推動(dòng)摩托電動(dòng)化。

而越南在去年國(guó)內(nèi)摩托車注冊(cè)量就達(dá)到了7700萬(wàn)輛，在禁令慢慢鋪開的之后，這對(duì)于電動(dòng)二輪車車企來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)7700萬(wàn)輛新車需求的巨大市場(chǎng)。

為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，本田等車企，也陸續(xù)推出了不少電動(dòng)二輪車。

但他們無(wú)法最大限度的，把過(guò)去造油車所積累的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)傳導(dǎo)到新車，因此無(wú)論是從成本控制還是細(xì)節(jié)打造來(lái)說(shuō)，和深耕了兩輪電動(dòng)車多年的我們來(lái)說(shuō)，日企的優(yōu)勢(shì)并不大。

占據(jù)市場(chǎng)之后

還是自己人卷自己人？

在兩輪電動(dòng)車出海這條賽道上，我們是否還會(huì)像當(dāng)年摩托車出口一樣，在占據(jù)了一定的市場(chǎng)之后，就出現(xiàn)自己人卷自己人的價(jià)格戰(zhàn)呢？

想要知道這個(gè)答案，我們可以看看一個(gè)例子。目前我們的兩輪電動(dòng)車出海的情況，主要還是呈現(xiàn)大廠和小廠共同出海的情況。

其中中小品牌大概在這里面占到了40%。為了更好的出海，這些小廠還進(jìn)行了一定的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

比如出海一些大廠基本不做的產(chǎn)品，電助力自行車（e-bike）就是這些小廠的一個(gè)很好選擇。在國(guó)外特別是歐美這種騎行文化濃厚的地方，e-bike具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。

當(dāng)然有市場(chǎng)也證明有更大競(jìng)爭(zhēng)，在歐美e-bike的市場(chǎng)已經(jīng)基本上被許多，靠著品牌文化和本土沉淀的本地品牌占據(jù)。中國(guó)廠家想要出奇制勝，那就只能在價(jià)格上下功夫。

目前國(guó)內(nèi)銷量比較好的e-bike，價(jià)格大概在800歐元左右，而在歐洲高端品牌的e-bike價(jià)格往往在2000歐元以上，這里面的差價(jià)就很可能可以成為出海利潤(rùn)。

果然當(dāng)價(jià)格更低的中國(guó)e-bike出現(xiàn)在歐洲市場(chǎng)之后，許多剛剛?cè)腴T的騎行者都愿意為這更具性價(jià)比的產(chǎn)品買單。

當(dāng)一個(gè)廠家賺錢之后，就會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)廠家涌入這個(gè)風(fēng)口。隨著越來(lái)越多的同行的加入，最先做這條賽道的中國(guó)廠家就明顯感到，出海沒(méi)有之前賺錢了。

在過(guò)去批發(fā)一輛e-bike還能賺到500到1000元的利潤(rùn)，而如今這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)下降到了100到200元。

不過(guò)有著這么多的前車之鑒，不少大廠在布局出海賽道的時(shí)候，已經(jīng)提前調(diào)整了相關(guān)策略，來(lái)對(duì)沖這種風(fēng)險(xiǎn)影響。

比如九號(hào)要以高端和大眾雙賽道的形式出海，雅迪這樣的龍頭企業(yè)也在逐漸聚焦中高端車型出海。以產(chǎn)品為中心，或許就是避免價(jià)格戰(zhàn)束縛的最好方法。

當(dāng)年我們的摩托車出海東南亞，短短幾年就從巔峰跌落神壇，這里面的損失少說(shuō)也有幾十億。

如今我們的電動(dòng)兩輪車重回東南亞之后的種種“穩(wěn)扎穩(wěn)打”，可以說(shuō)是在我們?cè)谀ν熊嚦龊７矫嫠涣藥资畠|學(xué)費(fèi)，吸取了相關(guān)教訓(xùn)之后“痛定思痛”的改變。

雖然目前在東南亞，電動(dòng)二輪車的需求旺盛，一片藍(lán)海。但是如果把時(shí)間拉長(zhǎng)來(lái)看，我們的車企想要真正在這條賽道上穩(wěn)住腳跟，相關(guān)的故事也許才剛剛開始。

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