做律師怎樣才能精準踩中時代的風口？

有人說靠人脈資源，有人說靠熬資歷。

而今天想和大家拆解一下我們LegalMVP法稅名師，賴芳芳律師的真實業務復盤。

過去幾年他一直深耕虛開增值稅專用發票和騙取出口退稅這兩個核心涉稅罪名。

但在2026年的春節他花了整整八天時間復盤，決定對業務方向再進行一次升級。

在這個經濟下行、行業內卷的當下，可能很多律師同行都還在迷茫，如何轉型、如何突圍。

現在，賴芳芳律師不僅清晰地畫出了2026年的業務版圖，還用一套極具執行力的AI工具打法拿下了實打實的獲客和交付成果。

以下是他基于真實執業經歷和工具應用的深度剖析，以賴芳芳律師第一人稱講述。

01

深耕兩大核心罪名，突破專業天花板

“賴律師，我應該如何考慮我的定位？定位這么窄，是不是接不到其他業務了？”

這是很多律師加上我的微信后，經常會問我的一個問題。

律師定位，似乎是老生常談的一個話題了。

但的確，怎么講也不嫌多。畢竟，定位，定江山。

在我看來，其實不論每個律師的執業情況是怎樣的、客戶群體是什么，萬變不離其宗，我們先要遵循好一個定位公式。

首先，這個定位公式不是「專業+擅長+喜歡」。

很多律師經常會和我說，我之前的專業領域是xxx，我很擅長做xxx的業務，我比較喜歡做xxx……

但說實話，這其實是一個巨大的認知誤區。

如果我們做業務決策的底層邏輯永遠是“我覺得”“我認為”，那結果多半是要走偏的。因為個人的主觀判斷往往帶有極大的局限性，你選擇的，往往是你覺得簡單的一條路。

真正能幫你立住腳的定位公式，從來都不是向內看去迎合自我，而是要讓你做難而正確的事。

你應該向外看，去找準「市場+客戶+需求」的交匯點。

為什么我非常篤定地要深耕刑事辯護，甚至非常精準的定位到虛開增值稅專用發票罪+騙取出口退稅罪，這兩個細分的罪名上？

因為，我算過一筆賬，虛開增值稅專用發票犯罪占了整個涉稅犯罪數量的85%，這是最龐大的業務基本盤。

我接手的這類案件，90%都是當事人先找了不懂稅法的普通刑事律師，結果發現律師連會見時該問什么涉稅關鍵信息都不知道。

市場在哪里，律師的定位就應該在哪里。

而騙取出口退稅罪雖然只占少數，卻被我視為涉稅刑辯的天花板，可以說，難度是虛開發票的十倍甚至百倍。

逃稅罪一個企業就能搞定，虛開發票通常需要買賣兩方主體，但騙取出口退稅至少會牽扯到出口申報企業、報關行、船公司、外匯結算以及買單配票提供進項發票的第三方等，五個以上的環節和主體。

正因為門檻極高，專門做這個罪名的律師屈指可數。

我甚至計劃從今年開始，將精力完全收攏，只做好這一個罪名。

02一體多翼，鎖定3大新業務

2026年的春節假期，大家都在忙什么呢？

我這個春節過得很充實，接了一堆咨詢，見了一個人，聽了一個意見，思索了一個假期，得出一個結論。

我通過幾件小事印證了市場的真實走向。

第一件事，是我根據最近收到的咨詢，得出的一些市場感知。我接了不少咨詢，可以說，其中90%的都是稅務稽查相關的。

有人把身份證借給親友辦公司半年就被虛開了幾百萬發票，還有人四五年前正常做生意的交易現在因為對方涉嫌虛開被要求進項轉出補交稅款。

我發現，市場上真正能用專業知識幫客戶解決困難、扛住稽查壓力的律師并不多。既然客戶有強烈的需求，我們又能真刀真槍地解決問題，所以我們今年會把稅務稽查作為一個強化的業務板塊。

第二件事，大年初二晚，一個浙江杭州的稅務師事務所主任，專程坐高鐵趕到江西老家找我，我們聊了一整晚加第二天半個上午。

他極其看好涉稅業務在珠三角的前景，迫切想要復制我們目前跑通的法財稅一體化模式。

從行業上看，跨境電商，在過去這兩年發展得非常快，未來幾年也必定是高速增長期。

在我們已經簽約的一些跨境電商客戶身上，我看到一個極其明顯的痛點：他們的法律、財務和稅務是死死咬合在一起的，根本分不開。單點解決不了問題，一體化才是出路。

第三件事，一月底在北京我見了一位頂尖的自媒體運營高手，他強烈建議我增加稅務稽查板塊，因為60%以上的涉稅刑事案件都源于前期的稅務稽查。

隨后在一次同行聚會中，一位北京律師透露近期接了一個稅企爭議案件收費高達360萬。與漫長的刑事訴訟相比，稅企爭議和稅務稽查周期極短但回報極高。

除了來自市場的聲音，政策層面也給我指明了一些方向。

2026年1月28日國家稅務總局召開工作會議明確了全年的稅務稽查重點，排在前面的是虛開增值稅專用發票、騙取出口退稅以及騙享稅收優惠。

其中，騙享稅收優惠，集中在政府重點治理的開票經濟以及高新技術企業的研發費用加計扣除上。

這恰恰是最近稅務稽查的重災區。

很多企業老板和財務在這個環節動了手腳，結果被稅局一查，老底都賠進去了。面對國家這么好的稅收優惠政策，我們如果能切入進去，幫企業把合規這道防線做扎實，這就是一個極具潛力的業務空間。

還是那句話，市場在哪里，客戶的需求在哪里，我們的服務就應該跟到哪里。

所以我決定在堅守兩個核心罪名的基礎上，增加三個側翼產品：跨境電商法財稅一體化、高新技術企業法財稅一體化以及稅務稽查。

我給自己立下了一個軍令狀。

03擁抱AI，把專業度具象化

2025年，我將過去10年東莞市186個虛開增值稅專用發票的判決書，利用AI進行了長文本拆解。

我把拆解提示詞結合刑事需求反復修改了十遍，精準提取出受理法院、公訴機關、指控事實、核心證據以及最重要的法院裁判要旨。

這些資料被我整理成一本厚達一寸半的實體匯編。

當涉稅客戶來咨詢時，我把這本印著自己名字的匯編放在桌上。

這種極具分量的實體資料直接跳過了客戶對專業度的試探，迅速拉平信任，當事人直接進入探討案情和委托代理的階段。

不僅如此我還用同樣的方法，很快把僅有的18個騙取出口退稅指導性案例全部拆解完畢。

同時，去年在LegalAI進化島的啟發下，我花了不少精力，搭建了我專屬的AI智能知識庫。目前庫內已經沉淀了53868個涉稅文件資料和案例。

日常看到稅局公眾號的優質文章，我只需兩三秒就能快速加到我的知識庫里去。

有了AI的加持，我給客戶提供的服務，是更加全面、且超出他的預期的。

之前，一位客戶咨詢我，東莞一宗28萬稅額的虛開案件大概會判多少年。

人工難以瞬間窮盡所有可能，而我的AI知識庫能瞬間調取同等稅額下從無期徒刑到死刑的多種判決情況，并清晰歸納出提前補繳稅款或認罪認罰等特定情節下的處罰結果，給出了極其專業全面的答復。

AI，是當下律師必須擁抱、必須用好的工具，這個風口，真的不容錯過。

04拒絕“躺平”，學習稅法沒有捷徑

很多人可能會想，我已經做到了現在的狀態，業務也很穩定，為什么周末一天都不休息，還要花這么多時間和精力到處跑去實務培訓？

我給自己算過一筆賬，在我們律師的職業生涯里，其實價值最高的是時間成本。

你早一天樹立清晰的定位，早一個月掌握前沿的AI工具，就能早一個月獲益。這種提早入局帶來的長遠價值，是當初付出的那點差旅費和經濟成本完全無法比擬的。

在如今的環境下，身邊有些同行覺得除了“躺平”別無選擇。但我始終認為，天下沒有免費的午餐，你生命中最大的貴人，就是一個有著強大執行力的自己。

無論是每天靜下心來抽出2到3個小時去啃透枯燥的三大稅法，還是花十幾分鐘去搭建一個屬于自己的專屬知識庫，亦或是周末走出舒適區，去線下結識一群同頻的引路人，這些都是在打磨我們自己的武器。

只要你愿意邁出這一步，這片廣闊的涉稅藍海里，就一定會有你的位置。

不要停留在原地觀望，去聽市場的聲音，去成為那個先行動起來的人吧。

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