文=城記智庫城城

不久前，唯品會旗下的杉杉奧萊布局西安。這標志著，又一千億互聯(lián)網(wǎng)平臺巨頭“押注”西安。

作為全國第四大電商平臺[1]，唯品會也是全球最大的特賣電商平臺。本次落戶，是其在2025年財報發(fā)布之后第一個落地項目。這既體現(xiàn)唯品會戰(zhàn)略的推進速度，也顯示對西安市場的高度重視。

基于西安東部的砂之船經(jīng)驗，「城記」認為杉杉奧萊具備更大可能性，不僅將改寫西部地區(qū)商業(yè)格局，也將提升“城市副中心”地位。

定位：“超級奧萊”落戶

2026年4月3日，杉杉商業(yè)集團落戶大西安：計劃投資20億，建設超10萬平米的奧萊商業(yè)綜合體。

投資方杉杉商業(yè)集團成立于2016年，是唯品會線下零售業(yè)態(tài)的重要組成部分。很多人可能不知道的勢，杉杉奧萊已是國內(nèi)最大的奧萊連鎖品牌，也是全國及亞洲門店數(shù)量最多、全球第三大的連鎖奧萊企業(yè)。

此次簽約落戶，成為杉杉商業(yè)在全國的第24家奧萊。

杉杉奧萊位于大西安西軸◎制圖/城記智庫

西安杉杉奧萊占地約189畝，擬引進國際一線品牌及國際國內(nèi)知名品牌200個以上，配套沉浸式體驗、兒童娛樂、特色餐飲等多元業(yè)態(tài)，打造成為全國高品質(zhì)的“奧特萊斯+購物公園”商業(yè)綜合體。

根據(jù)官方層面公開消息：開業(yè)運營后，預計可實現(xiàn)年均營業(yè)額10億，帶動就業(yè)2000人。

對于選址地，西咸官方曾報道：僅灃東就集聚49家世界及中國五百強，科統(tǒng)片區(qū)匯聚科研人員兩萬余人，周邊15個住區(qū)擁有近七萬住戶。其運營后，可深化文體旅商業(yè)融合，打造區(qū)域特色消費標桿。

西安杉杉奧萊規(guī)劃示意圖◎NEWS

「唯品會」再度豐富了西安商業(yè)版圖◎制圖/城記智庫

作為“新一線城市”，西安擁有極強的商業(yè)活力。從上圖可明晰看到，近些年多個知名商業(yè)品牌重倉西安。

主城商業(yè)領域，以薈聚、太古里為代表的外資和港資，先后刷新外商投資陜西的商業(yè)投資記錄[2]；以華潤集團為代表的“央資”，將先后打造不同城市商圈。在特色商業(yè)領域，擁有首創(chuàng)和華聯(lián)等奧萊業(yè)態(tài)。

唯品會的到來不僅讓古都商業(yè)“再度上新”，也是西安成為“千億”電商平臺心儀之地的標志。

解讀：互聯(lián)網(wǎng)“大廠”下一步

杉杉奧萊與眾不同處在于，它是唯品會旗下的零售品牌。

唯品會于2008年在廣州創(chuàng)立，已成為全球最大的特賣電商平臺。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會與德勤聯(lián)合發(fā)布的《?2025年中國網(wǎng)絡零售TOP100?》榜單中，唯品會位列?全國第四?，僅次于京東、美的和阿里巴巴。

為“深度整合線上特賣與線下特賣，進一步強化特賣體系”，2019年唯品會收購杉杉商業(yè)全部股份。發(fā)展路徑，與阿里巴巴“盒馬鮮生”相似。

唯品會位列2025年中國網(wǎng)絡零售第四◎NEWS

盡管互聯(lián)網(wǎng)零售競爭巨大，但2025年唯品會財報有兩大看點：

一是營收保持千億級：實現(xiàn)凈營收1059億，Non-GAAP凈利潤達29億；二是用戶進一步升級：全年活躍客戶總數(shù)達8480萬，超級VIP活躍用戶數(shù)增至980萬，繼續(xù)保持兩位數(shù)增長，并貢獻線上銷售52%。

為應對競爭，唯品會管理層將持續(xù)推進一個戰(zhàn)略：“提升客戶全渠道體驗線下業(yè)態(tài)杉杉奧特萊斯，將是抵御競爭的方式。”

唯品會是全球最大的特賣電商平臺◎NEWS

對發(fā)展前景，唯品會表示：“杉杉奧萊為唯品會提供了穩(wěn)定收入流和盈利能力，2026年將在更多城市和地區(qū)擴展奧萊業(yè)務，將增強整體業(yè)務韌性，也將是公司穩(wěn)定收入來源和盈利增長的重要組成部分。”[3]

《2024～2025中國奧特萊斯行業(yè)白皮書》顯示：截至2024年底，全國有在營業(yè)奧萊項目約251個，銷售規(guī)模約2390億。

對比可知，杉杉奧萊年銷售總額達300億，占全國份額已超過12%；年總客流量約1.65億人次，除深圳等以外其余商業(yè)綜合體項目均為100%自持，數(shù)量及質(zhì)量均位于行業(yè)首位。

對標：如何推動“副中心”

「城記」認為：杉杉奧萊具備更大可能性，即可提升“城市副中心”地位，也將塑造新城市商業(yè)極。

在西安有對標可循：浐灞國際港的砂之船，是“泛奧萊”極致典范。公開信息顯示，砂之船年客流量達1300余萬人次（日均3.5萬人次），2025年營業(yè)額接近30億，沖進西安前五，全國體系內(nèi)第一。

回溯12年前（2014年）砂之船簽約落戶時，彼時地鐵3號線尚未開通，區(qū)域房價和人口密度更是“雙低”。一切，事在人為：

砂之船創(chuàng)造出西安東部的城市級商圈◎NEWS

一是砂之船導入超級奧萊概念：通過獨有奧萊業(yè)態(tài)，形成獨一無二的消費目的地；“A×（1+N）×DT×S”模式形成強大黏性，全覆蓋東部地區(qū)、吸引主城區(qū)乃至臨潼和藍田等消費群體。

二是超前打造超大規(guī)模綜合體：占地約200畝，總建筑面積37萬平米，構建出城市級的超大生活場，滿足消費、生活、社交、休閑和購物等立體需求，以一己之力打造了東部商業(yè)坐標。

事實證明砂之船的魄力和眼光，西安市場也給予熱烈的回報：這一幅場景，同樣體現(xiàn)在SKP、萬象城、薈聚乃至未來的太古里。

西安杉杉奧萊的總規(guī)模并不領先◎制圖/城記智庫

受大環(huán)境影響灃東新城界面有所停滯，但作為西咸發(fā)展最成熟、距核心城區(qū)最近和產(chǎn)業(yè)最為完善區(qū)域，這里也被確定為“城市副中心”。

「城記」認為：唯品會可以站在超級“泛奧萊”角度，打造“新城市生活主場”；如果適度提升商業(yè)面積、擴容保底的200個品牌，就能創(chuàng)造未來十年甚至二十年不可替代的絕對吸附力。

西安目前常住人口超1300萬，“都市圈”范圍已達1800多萬。城市和人口的成長潛力、長期運營下的持續(xù)收益，足以支撐唯品會在西安的升級。

相關資料來源：

[1]中國連鎖經(jīng)營協(xié)會與德勤聯(lián)合發(fā)布的《?2025年中國網(wǎng)絡零售TOP100?》榜單,2025年7月16日正式發(fā)布;[2]2024年底蘭桂坊簽約落戶西安高新區(qū)，不屬于收錄表格中的“重投”系列

[3]2025年2月26日，唯品會（NYSE: VIPS）發(fā)布了2025年第四季度及全年財務報告，并召開業(yè)績電話會議。

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