2026年開年，市場就迎來了很大的變化，一線城市的重點(diǎn)，整體成交是處于回穩(wěn)的狀態(tài)的，北京、上海、深圳開始活躍起來了！

成都，杭州，蘇州，天津等城市也在慢慢的復(fù)蘇當(dāng)中對此，大家又該如何去看待這個市場的整體情況呢，我從目前的狀態(tài)上來看，可能還會有另外一波。前期的四五年時間，房地產(chǎn)都處于下行的周期，賣家是完全的進(jìn)入到弱勢群體的狀態(tài)的！

對于買家來說就不太理想的狀態(tài)，這買家還想盼望價格再回調(diào)一點(diǎn)呢，所以博弈期也許很快就要開始了！

1、一線掛牌量集體回落，賣家不太愿意掛盤銷售了

從2025年末的時候，全國多個重點(diǎn)城市的整體掛牌量都是持續(xù)性的走低的！

上海從2025年9月份到現(xiàn)在已經(jīng)整整6個月的時間，掛牌量都是走低的狀態(tài)；

北京從2025年11月份到現(xiàn)在也是走低的狀態(tài)；

廣州和深圳在2月份的整體數(shù)據(jù)來看，也是處于走低的狀態(tài)，這也反映出了一個很大的問題，大家似乎慢慢的看好市場的發(fā)展

情況在過去的幾年時間中是首次看到的，所以賣家的心理發(fā)生了很大的改變，不少業(yè)主從本質(zhì)上也認(rèn)為市場觸底了，后續(xù)就是會迎來新的一輪上升周期，所以主動撤回房源，等市場穩(wěn)定了再考慮賣，或者是再作出決定！

四大一線城市同步縮量，是近兩年來極為少見的現(xiàn)象。甚至有部分業(yè)主看到這種情況，不僅沒有降價，甚至還加價了，比掛盤的基礎(chǔ)上漲了5% 10%！

2、可談價的空間進(jìn)一步的收窄

在2025年下半年的時候，掛牌價格與實(shí)際成交價格基本上砍價在10%~15%那是常態(tài)的事情了，對于砍價差距這么大，大家如何看待呢？我個人看待就是現(xiàn)在買房砍價是比較困難的，因?yàn)樗械男畔⒍贾赶蚴袌鲈诨嘏?/p>

當(dāng)然，對于想要買房的人來說，趁著現(xiàn)在還有低價房間，想買的就趕緊買，當(dāng)然我這里指的是是真正有急需剛需的人，并不是說像買來自住或者是投資的人，畢竟房子永遠(yuǎn)都是有優(yōu)質(zhì)的在市面上流通的，價格永遠(yuǎn)都有人急賣的！

急賣的房源確實(shí)是減少了，上面也提到了，最主要的是賣房的人也在彼此對比！

3、3月小陽春，還是可期待的！

現(xiàn)在小陽春整體的呼聲還是比較高的，有部分地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了小旺季的！基本上是這樣的策略，2025年是上半年穩(wěn)住了，下半年回落，2026年會不會出現(xiàn)這樣的情況，大概率可能。有，但并不會有這么大幅度的回調(diào)，因?yàn)槭袌霎吘挂呀?jīng)回調(diào)了5年時間了。

當(dāng)然大城市還有一個非常強(qiáng)的參考對象，就是香港，香港在2025年的房價已經(jīng)全方面的穩(wěn)住，站穩(wěn)腳跟了，內(nèi)地的一線城市基本上也會在未來的一年到兩年時間會站穩(wěn)腳跟。4、買房只看真實(shí)需求

在市場存在的信息實(shí)在是太混亂了，對于絕大部分人來說，買還是不買，這已經(jīng)陷入到了深深的焦慮當(dāng)中！

而且整個焦慮是遠(yuǎn)超我們的自身想象的！

剛需結(jié)婚的，對于結(jié)婚是不是一定買房呢？過去一定是，現(xiàn)在不一定，因?yàn)楹芏嗾赡改锏乃枷胗^念也發(fā)生了改變了；

對于投資買房的，在當(dāng)下的行情是比較有性價比，但也不急于買房，得要再觀望一下，如果得要下手買房，就考慮租金回報(bào)率比較高的，能達(dá)到3%的一線核心區(qū)域內(nèi)的房子，并且以小戶型為主，總價控制在300萬內(nèi)，廣州和深圳就控制在200萬以內(nèi)的。

小孩讀書的不用考慮這么多，現(xiàn)在馬上出去看房，看看哪一套合適，看上了，就可以下手買房了，當(dāng)然得記得砍價，現(xiàn)在這個時候砍價雖然不太好砍，但多磨幾次應(yīng)該會降下來部分。

描述一下當(dāng)前買家的心理狀態(tài)：

經(jīng)歷了長時間下行，不少的賣家心是恐慌的，擔(dān)心再一次的砸在手中；

盼望價格上漲的，又開始砍價了，看到成交回暖，區(qū)域內(nèi)回暖，所以低價完全不在考慮的范圍內(nèi)；急錢用，選擇躺平觀望，沒有資金壓力的業(yè)主，可以選擇緩慢的掛牌，畢竟能賣就賣，不賣就拉倒了，期待市場回暖的信號。

買家目前的狀態(tài)也不是強(qiáng)勢體了，慢慢的變成了弱勢群體了

上面我也提到了，在2025年下半年選擇房源非常的多，但是進(jìn)入到了10月份之后，整體的掛牌量逐步的減少，特別是投入城市減少的速度是特別的快的；

一方面掛盤量新增的減少，另外一方面整體的成交上來，很快就達(dá)到了一個博弈期，這個博弈期對于買家來說是不太友好的。

買家現(xiàn)在的心態(tài)就是不買，害怕后面漲起來了。買了又害怕，可能像2025年那樣子，下半年迎來回調(diào)，所以都不知道做出如何抉擇好！