2025年4月，拼多多在“百億減免”等惠商舉措的基礎(chǔ)上，加快升級(jí)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，在電商行業(yè)率先推出了“千億級(jí)別”的重磅惠商戰(zhàn)略，三年計(jì)劃投入1000億資源持續(xù)普惠供需雙側(cè)，推動(dòng)商家及產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)新質(zhì)轉(zhuǎn)型，積極構(gòu)建用戶、商家、產(chǎn)業(yè)及平臺(tái)等多方共贏的生態(tài)。

在過去一年，依托“千億扶持”戰(zhàn)略，拼多多加大對(duì)“多多好特產(chǎn)”“新質(zhì)供給”“電商西進(jìn)”等專項(xiàng)行動(dòng)的投入，先后走進(jìn)數(shù)百個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶，深入供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品精品化、標(biāo)準(zhǔn)化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶邁向品牌化、高質(zhì)量發(fā)展。此外，在2025年底，拼多多進(jìn)一步推動(dòng)消費(fèi)普惠，將更多偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村納入“包郵區(qū)”，以“免費(fèi)送貨入村”進(jìn)一步激活了鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)活力。

在“千億扶持”打下的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，拼多多集團(tuán)前不久正式宣布組建“新拼姆”，繼續(xù)重倉中國供應(yīng)鏈，開啟品牌自營，帶動(dòng)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量、品牌化發(fā)展。這是拼多多集團(tuán)發(fā)布新階段戰(zhàn)略“聚焦、重投供應(yīng)鏈升級(jí)，高質(zhì)量發(fā)展”后落地的首個(gè)戰(zhàn)略舉措。

目前，新拼姆已在上海成立新的專項(xiàng)公司，一期已現(xiàn)金注資150億元，未來三年計(jì)劃總計(jì)投入1000億元真金白銀，整合“拼多多+Temu”的供應(yīng)鏈資源，重點(diǎn)面向全球市場，系統(tǒng)性自營并孵化面向不同市場、不同品類的品牌。“我們已錨定中國供應(yīng)鏈作為接下來業(yè)務(wù)發(fā)展的核心，公司將繼續(xù)踐行高質(zhì)量發(fā)展，All in中國供應(yīng)鏈的高質(zhì)量、品牌化，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的再造，帶動(dòng)生態(tài)體系價(jià)值躍遷。”趙佳臻表示。

深入數(shù)百個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶，供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)“累進(jìn)式創(chuàng)新”

2025年4月，在“千億扶持”推出后，拼多多正式啟動(dòng)“2025多多好特產(chǎn)”農(nóng)業(yè)專項(xiàng)行動(dòng)。截至2025年年底，“多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)已深入連江鮑魚、梅州柚子、云南咖啡、貴州刺梨、昭通土豆等上百個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，依托平臺(tái)的數(shù)字化能力，針對(duì)各地的商品特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施定制化扶持，通過豐富產(chǎn)品、店鋪矩陣，解決生鮮產(chǎn)品季節(jié)性供給不足、標(biāo)準(zhǔn)化不足等問題，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)區(qū)實(shí)現(xiàn)精品化、深加工發(fā)展，有效提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，帶動(dòng)農(nóng)戶增產(chǎn)增收，實(shí)現(xiàn)長效發(fā)展。

在福建連江，當(dāng)?shù)厣碳议L期只銷售活鮑魚、速凍鮑魚等初級(jí)加工產(chǎn)品，利潤和規(guī)模均有限

。在拼多多的扶持下，連江商家將海產(chǎn)品進(jìn)行深加工，通過產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)出了黑松露鮑魚，單品月銷破千萬，當(dāng)?shù)匾惨虼讼破鹆水a(chǎn)業(yè)升級(jí)的新風(fēng)潮。在廣東梅州，當(dāng)?shù)毓r(nóng)將柚子搬上拼多多，打破了由經(jīng)銷商主導(dǎo)的定價(jià)及分級(jí)權(quán)，讓梅州柚子由“論斤賤賣”升級(jí)為“按個(gè)精品”，走上了精品化發(fā)展的快車道。

▲梅州柚子由“論斤賤賣”升級(jí)為“按個(gè)精品”。（李孟麟 攝）

今年3月，拼多多宣布正式升級(jí)“2026多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)，著眼于農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)賦能，加碼農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈投入，推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)開發(fā)和升級(jí)，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)長效發(fā)展。“接下來，我們將持續(xù)深入各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)，重點(diǎn)賦能商家開發(fā)各類深加工、精加工的農(nóng)副產(chǎn)品，把更多利潤、定價(jià)權(quán)留在農(nóng)產(chǎn)區(qū)，助力農(nóng)產(chǎn)區(qū)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型。”“2026多多好特產(chǎn)”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

在產(chǎn)業(yè)帶，拼多多“千億扶持”舉措繼續(xù)加碼“新質(zhì)供給”，加快“新質(zhì)供給”的培育力度和上行速度，促進(jìn)商家提質(zhì)增效，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)新質(zhì)轉(zhuǎn)型。截至目前，“新質(zhì)供給”專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)已先后走進(jìn)義烏美妝、深圳數(shù)碼、山東飾品、邵東箱包、平湖羽絨、威海釣具等超百個(gè)優(yōu)質(zhì)制造業(yè)集群，并深入原材料、配件等供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，推動(dòng)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)“累進(jìn)式創(chuàng)新”，積極破解同質(zhì)化競爭的產(chǎn)業(yè)難題。

▲青島百年琺瑯在拼多多圈粉年輕一代。（呂華 攝）

山東青島是北方最大的“飾品之城”，當(dāng)?shù)厣碳医柚沁z琺瑯工藝改良飾品，涌現(xiàn)了兼具東方氣息與原創(chuàng)基因的差異化飾品品牌。借助拼多多的新消費(fèi)洞察，當(dāng)?shù)厣碳疫M(jìn)一步改良了琺瑯飾品色彩明艷的傳統(tǒng)風(fēng)格，結(jié)合當(dāng)代年輕人的偏好，開發(fā)出“十二生肖”“十二星座”等款式，更推出通勤款琺瑯飾品，讓非遺琺瑯工藝真正走進(jìn)日常。在浙江義烏，不少為海外美妝大牌代工的“隱形冠軍”，在持續(xù)走低的利潤中苦撐。背靠拼多多，這些“隱形冠軍”另辟蹊徑，以二三十元的腮紅、護(hù)手霜等性價(jià)比產(chǎn)品，精準(zhǔn)切中初中生、大學(xué)生等全新客群，成功開啟品牌之路。

拼多多一系列惠商助農(nóng)舉措引發(fā)了廣泛關(guān)注。商務(wù)部研究院副研究員洪勇表示，通過打造品牌優(yōu)勢(shì)，商品有望形成差異化和溢價(jià)能力，從價(jià)格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值競爭，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶走出同質(zhì)化競爭的局面。

“減免+補(bǔ)貼”雙管齊下，千萬商家實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效

過去一年，拼多多“千億扶持”還在“百億減免”基礎(chǔ)上持續(xù)為平臺(tái)商家進(jìn)行費(fèi)用減免和退返，繼“技術(shù)服務(wù)費(fèi)”“推廣服務(wù)費(fèi)”等一系列費(fèi)用退返政策之后，拼多多還大幅下調(diào)了“百億補(bǔ)貼”技術(shù)服務(wù)費(fèi)、特定類目店鋪保證金等，并為商家提供“百億消費(fèi)券”等大額平臺(tái)補(bǔ)貼，超千萬商家實(shí)現(xiàn)降本增效。

在四川成都，一位鮮花商家深刻地感受到了平臺(tái)費(fèi)用的減免力度。據(jù)介紹，在商家的農(nóng)貨訂單中，先用后付的訂單占比接近一半，“平臺(tái)先用后付的技術(shù)服務(wù)費(fèi)統(tǒng)一降到了千分之六，加上此前的資源位技術(shù)費(fèi)退免，平均每個(gè)月能節(jié)省五六萬，也讓我們有更多資金投入到農(nóng)貨供應(yīng)鏈上。”該商家表示。

▲受益于拼多多“百億減免”，很多農(nóng)貨商家年省數(shù)十萬費(fèi)用。（閔杉 攝）

在產(chǎn)業(yè)帶，拼多多的費(fèi)用減免也為商家的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)創(chuàng)造了新的空間。一位腰部童鞋商家表示，“推廣服務(wù)費(fèi)退返”等政策推出后，每年節(jié)省數(shù)十萬元費(fèi)用，節(jié)省的費(fèi)用全部投入到新產(chǎn)品的研發(fā)中，為公司的產(chǎn)品提升了競爭力，也讓商家在巨頭環(huán)伺的市場中更加從容。

在費(fèi)用減免之外，拼多多還通過大額補(bǔ)貼的方式反哺商家及產(chǎn)業(yè)，持續(xù)釋放平臺(tái)的消費(fèi)潛力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。在湖北武漢，一家瓜子企業(yè)多款產(chǎn)品入選了百億補(bǔ)貼、萬人團(tuán)等活動(dòng)的補(bǔ)貼名單，店鋪日訂單量增長4成，復(fù)購率增長超3成，沖上平臺(tái)同類目銷售榜單的全國前5，成為細(xì)分賽道的隱形冠軍。

在福建晉江的產(chǎn)業(yè)集群，一批運(yùn)動(dòng)、服裝、零食等行業(yè)的老工廠也受益于平臺(tái)的減免政策。一家成立30年的老牌沖鋒衣品牌，把減免資金用于研發(fā)沖鋒衣新品，疊加平臺(tái)“百億消費(fèi)券”等活動(dòng)，成功打入年輕人市場，也為當(dāng)?shù)氐姆b產(chǎn)業(yè)帶來了新動(dòng)能。

“最明顯的就是拼多多去年 4 月份開始的千億扶持，自掏腰包給消費(fèi)者發(fā)優(yōu)惠券，在拉動(dòng)銷量的同時(shí)，也提升了商家們的利益。”據(jù)商家介紹，拼多多給消費(fèi)者優(yōu)惠券，可能有時(shí)候一下子會(huì)給消費(fèi)者 10 塊、20 塊錢的優(yōu)惠券，但我們的到手價(jià)還是不變，真金白銀補(bǔ)貼帶來的提升是顯著的，店鋪銷量開始翻倍上漲，單月的銷量做到300萬到400 萬。

“半月取”變“三日達(dá)”，偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村納入“包郵區(qū)”

2025年，拼多多“千億扶持”繼續(xù)加速推進(jìn)“電商西進(jìn)”，在免除西部地區(qū)的物流中轉(zhuǎn)費(fèi)基礎(chǔ)上，持續(xù)打破縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流壁壘，助力“包郵區(qū)”覆蓋偏遠(yuǎn)行政村，將東部地區(qū)的優(yōu)質(zhì)好物包郵至西部等偏遠(yuǎn)地區(qū)，提升偏遠(yuǎn)地區(qū)消費(fèi)者的生活品質(zhì)，激活了西部等偏遠(yuǎn)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力。

2026年春節(jié)，來自陜西安康的一處小鄉(xiāng)村的余勝民過了個(gè)熱鬧年。據(jù)余勝民介紹，以往村民們大部分商品得到鎮(zhèn)上統(tǒng)一采買，來回20多公里，自從拼多多“免費(fèi)送貨入村”服務(wù)進(jìn)村，他的拼多多驛站開張，村民們的快遞擺滿了余勝民的貨架，日均包裹到春節(jié)前已超百件，村民們置辦了豐富多樣的年貨，而往來的包裹也徹底讓余勝民的小店“活了”。

在西藏昌都的普然村，當(dāng)?shù)厥芟抻谒拿姝h(huán)山，以往的快遞都先要發(fā)往拉薩，再轉(zhuǎn)運(yùn)至昌都，前后耗時(shí)半個(gè)月，當(dāng)?shù)卮迕襁€要奔赴縣城取件。“千億扶持”在維持西進(jìn)商品二段運(yùn)費(fèi)減免的基礎(chǔ)上，不斷完善末端網(wǎng)點(diǎn)，持續(xù)攻克“最后一公里”的配送難題，讓普然村快遞從“半月取”變成“三日達(dá)”，由“進(jìn)城取”到“村口拿”。

▲中山的破壁機(jī)等小家電在西部地區(qū)找到增量市場。（曾邵 攝）

在廣東商家蔣友俊看來，2025年的內(nèi)蒙古不再是空白市場。“電商西進(jìn)”推出后，中山至內(nèi)蒙古的物流時(shí)效縮短至三天，帶動(dòng)蔣友俊的大容量破壁機(jī)成功打入當(dāng)?shù)厥袌觯a(chǎn)品月銷量達(dá)數(shù)百單。實(shí)際上，破壁機(jī)等大小家電在拼多多推動(dòng)下正成為西部地區(qū)的熱銷產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，寵物用品、防曬、潮玩周邊、家電等商品加速涌入西部市場，訂單增長顯著。

電商西進(jìn)也加速了“西貨出山”的進(jìn)程。在甘肅岷縣，當(dāng)?shù)靥厣狞S芪產(chǎn)品長期只在寧夏、甘肅等地流通。2025年“千億扶持”落地后，黃芪不僅有了黃芪片、黃芪沖劑等多種形態(tài)，還跨越兩千多公里出現(xiàn)在廣東人的湯煲、茶杯中，并引發(fā)了新一輪的養(yǎng)生熱潮。

受益于“電商西進(jìn)”帶來的普惠，東西部經(jīng)濟(jì)活力也被進(jìn)一步激活，不少業(yè)內(nèi)人士指出，拼多多通過免除物流中轉(zhuǎn)費(fèi)，擴(kuò)大了平臺(tái)商家的銷售半徑，以往被忽略的西部等偏遠(yuǎn)地區(qū)正成為全新的增量市場。

組建新拼姆，2026年繼續(xù)重倉供應(yīng)鏈

2025年12月，在年度股東大會(huì)上，拼多多宣布升級(jí)公司治理架構(gòu)，實(shí)行聯(lián)席董事長制度，任命趙佳臻為聯(lián)席董事長，與陳磊共同擔(dān)任集團(tuán)聯(lián)席董事長兼聯(lián)席CEO。據(jù)了解，自趙佳臻擔(dān)任聯(lián)席CEO以來，拼多多便全面轉(zhuǎn)向平臺(tái)及生態(tài)高質(zhì)量發(fā)展的新階段，陸續(xù)推出“千億扶持”“百億減免”等重磅惠商政策，助力產(chǎn)業(yè)生態(tài)從規(guī)模化躍遷至品質(zhì)化。

在股東大會(huì)上，拼多多管理層多次強(qiáng)調(diào)要繼續(xù)重倉中國供應(yīng)鏈，拼多多集團(tuán)聯(lián)席董事長兼聯(lián)席CEO陳磊表示，我們將繼續(xù)秉承長期主義理念，在扎根中國供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上，致力于在各市場實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為消費(fèi)者創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值。

趙佳臻亦表示，公司下一個(gè)階段不是要多元化，而是要更聚焦，聚焦中國供應(yīng)鏈的高質(zhì)量發(fā)展。“我們將投入更多的精力、財(cái)力和物力，加碼中國供應(yīng)鏈的升級(jí)再造，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、品牌化發(fā)展，推動(dòng)供應(yīng)鏈運(yùn)營模式的整體性升級(jí)，相信下一個(gè)三年，我們將有機(jī)會(huì)再造一個(gè)拼多多。”趙佳臻表示。

在“聚焦、重投供應(yīng)鏈升級(jí)，高質(zhì)量發(fā)展”的新階段戰(zhàn)略下，近日，拼多多集團(tuán)宣布組建“新拼姆”，全力開啟品牌自營模式，并通過自營模式繼續(xù)重倉中國供應(yīng)鏈，打造更高的制造標(biāo)準(zhǔn)，孵化一批有國際影響力的品牌。目前，新拼姆已成立專項(xiàng)公司，并將組建專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)業(yè)帶提供全方位的出海解決方案，全面推動(dòng)中國產(chǎn)業(yè)帶商家高質(zhì)量、品牌化出海。

“從前期‘千億扶持’的產(chǎn)業(yè)實(shí)踐來看，品牌化發(fā)展已經(jīng)成為中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新引擎。未來三年，我們將通過‘新拼姆’自營模式繼續(xù)重倉中國供應(yīng)鏈，真金白銀再投入1000億元現(xiàn)金。中國產(chǎn)業(yè)帶將有更多的自營品牌通過‘新拼姆’走向全球，并帶動(dòng)中國供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)整體性的轉(zhuǎn)型升級(jí)。”趙佳臻表示。