當前，AI正以前所未有的力度重塑全球產(chǎn)業(yè)格局。對于政企市場而言，既是千載難逢的機遇，也是一場關于生存與發(fā)展的大考。如何在技術快速迭代、算力需求指數(shù)級爆發(fā)的AI時代，找到一條可持續(xù)、可落地、高性價比的發(fā)展路徑，成為擺在所有企業(yè)面前的“必答題”。

過去的2025年，中興通訊的政企業(yè)務交出了一份亮眼的成績單：營收實現(xiàn)跨越式翻倍增長，成為三大業(yè)務中增速最高的板塊。

中興通訊如何做到這一成績？在激烈的市場競爭中，中興通訊靠什么贏得政企客戶的“芳心”？帶著這些疑問，我們走進近日舉辦的2026中興通訊中國生態(tài)合作伙伴大會現(xiàn)場，探尋其政企業(yè)務高增長背后的深層邏輯與AI時代的破局之道。

戰(zhàn)略卡位：從“單點突圍”到“系統(tǒng)制勝”

近年來，中興通訊的政企業(yè)務實現(xiàn)顯著突破。從戰(zhàn)略視角看，源于對AI時代機遇與產(chǎn)業(yè)趨勢的精準洞察和把握。

在中興通訊看來，AI作為萬億美金規(guī)模的確定性賽道，未來幾年產(chǎn)業(yè)投資將持續(xù)加碼。未來，伴隨著AI應用從消費級嘗鮮轉(zhuǎn)向生產(chǎn)力剛需，需求進一步激發(fā)，也將驅(qū)動AI投資持續(xù)增加。

2024年，中興通訊政企業(yè)務營收便達到185.6億元，同比增長36.7%，國內(nèi)增速更是接近60%，增長勢能已然形成。

2025年，中興通訊把握國內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及行業(yè)客戶加大智算投資的機遇，服務器等算力產(chǎn)品持續(xù)突破頭部客戶，同字節(jié)、阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)開展了深入合作，成為算力產(chǎn)品主流供應商。在電力、金融、政務、交通等行業(yè)也實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營，數(shù)通、傳輸、數(shù)據(jù)庫、無線等產(chǎn)品份額穩(wěn)步提升。

同時，通過深化與中資企業(yè)出海業(yè)務合作，把握海外服務器、數(shù)據(jù)中心、新能源等算力基礎設施建設需求，中興通訊在多個國家和地區(qū)實現(xiàn)規(guī)模化布局，在亞洲、歐洲、非洲及拉美等地區(qū)核心國家的市場份額實現(xiàn)穩(wěn)步提升，推動了政企業(yè)務收入快速增長。

如果說2025年，中興通訊提出的“連接+算力”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略升級初見成效，那么在今年生態(tài)合作大會上，中興通訊發(fā)布以“算網(wǎng)存智一體”為核心的全棧AI基礎設施與智能終端矩陣；提出“和合生態(tài)”理念，提出“和合生態(tài)行動倡議”，則全面展現(xiàn)其保持戰(zhàn)略定力，錨定AI主航道，沿著既定方向腳踏實地向縱深突破的戰(zhàn)略決心與技術實力。

“公司將AI確定為主航道是確定性的，而非短期投機，這源于中興通訊選擇賽道的三個標準——高市場容量、高成長性、高技術門檻，AI賽道完全匹配。”中興通訊執(zhí)行副總裁謝峻石在接受集微網(wǎng)等媒體采訪時表示。

謝峻石指出，AI未來的演進特征，包括算力需求指數(shù)級增長，算法創(chuàng)新高速迭代、高質(zhì)量合成數(shù)據(jù)愈發(fā)重要等。而市場競爭的關鍵，是實現(xiàn)AI從“可用”到“好用”到“用得起”，即從單點性能向綜合TCO最優(yōu)比拼。從能力構建上，要擯棄 “單一拼芯片，堆硬件” 思路，轉(zhuǎn)向 “架構優(yōu)先、TCO最優(yōu)”。

“和通信一樣，AI本質(zhì)上是一個跨多學科的復雜的工程科學，都是復雜超大系統(tǒng)的高效協(xié)同，需要芯片、硬件、軟件、資源調(diào)度和應用等的全局優(yōu)化，需要具備全棧的技術積累、工程實踐和系統(tǒng)優(yōu)化能力。而越復雜的東西，越是中興通訊的優(yōu)勢，公司在ICT領域四十多年的深厚的技術底蘊和創(chuàng)新能力，擅長攻克復雜問題，從而構建足夠深的護城河，形成競爭優(yōu)勢。”謝峻石說。

行業(yè)看來，去年中興通訊政企業(yè)的成績?yōu)槲磥戆l(fā)展打下了一個非常好的基礎，而2026年作為“十五五”開局，國家層面持續(xù)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，推進兩新、兩重工程。政府、金融、電力等各行業(yè)跟隨國家戰(zhàn)略布局，在數(shù)字中國、人工智能、行業(yè)專網(wǎng)、空天地一體等各領域發(fā)力，行業(yè)市場需求更為廣闊，中興通訊可參與的空間依然巨大，也為政企業(yè)務保持高速增長提供了有利條件。

差異化突圍：重構極致TCO

政企市場場景需求多樣且個性化，比如項目預算剛性強、決策周期長，更關注總體擁有成本（TCO）與投資回報，政務、金融、能源等領域?qū)?shù)據(jù)安全、隱私保護要求極高，方案必須滿足全鏈路可審計、可追溯，數(shù)據(jù)不出域……這決定了參與競爭企業(yè)的技術、產(chǎn)品必須與具體業(yè)務場景深度融合，解決政企降本增效、安全合規(guī)、自主可控的核心訴求。

而依托于四十年ICT領域全棧全域的技術積累、系統(tǒng)級協(xié)同、架構設計、端側技術創(chuàng)新、全球化市場布局和交付等諸多能力，中興通訊能夠提供TCO最優(yōu)，開放可拓展的基礎設施端到端解決方案，成為其參與并贏得市場競爭的關鍵所在。

據(jù)中興通訊副總裁葉策介紹，此次生態(tài)合作伙伴大會上，中興通訊圍繞算、網(wǎng)、端三方面推出的核心產(chǎn)品，都具有差異化場景解決方案。

在算方面，中興通訊推出的OEX超節(jié)點正交無背板互聯(lián)架構，實現(xiàn)零線纜高密超節(jié)點，單機柜集成度國內(nèi)領先，多機柜通過光互連，構建集群超節(jié)點。通過各領域軟硬件的極致協(xié)同設計，讓整體TCO降低超過30%。通過全自研機內(nèi)/機間高速互聯(lián)芯片、領域定制處理器芯片、數(shù)據(jù)及網(wǎng)絡加速處理芯片，及適配優(yōu)化多種主流GPU芯片，中興通訊構建其AI系統(tǒng)級全域芯片能力。

值得一提的是，中興通訊重磅推出了基于Co-Claw平臺的能力積淀與AiCube一體機底座深度融合Co-Claw一體機產(chǎn)品，具有可控、安全、規(guī)模化等特征。

“通過軟硬件的極致協(xié)同設計，單機即可支持200+企業(yè)用戶使用，滿足中型企業(yè)全員的智能化需求，綜合使用成本最高可降低60%，我們希望幫助企業(yè)同時算好效率與成本‘兩筆賬’。”葉策告訴集微網(wǎng)。

此外，針對AI時代非結構化數(shù)據(jù)（如文本、圖像、音視頻）智能分析的需求，中興通訊還推出了GoldenDB數(shù)據(jù)庫向量版本，國內(nèi)首批實現(xiàn)標量+向量+全文混合檢索，滿足金融級的高精度要求。

在網(wǎng)方面，針對AI時代大模型應用，數(shù)據(jù)處理激增所帶來的高轉(zhuǎn)發(fā)能力要求，中興通訊推出576×800G端口框式智算交換機，二層組網(wǎng)即可支持超大規(guī)模AI算力集群，相較三層組網(wǎng)，端到端流量路徑更緊湊，時延降低33%，設備、光模塊和光纖數(shù)量減少40%。

同時，中興通訊發(fā)布業(yè)界首個端到端5G AeroMACS航空專網(wǎng)、L6G和毫米波工業(yè)5G獨立專網(wǎng)、雙頻驅(qū)動軌交專網(wǎng)、毫米波專網(wǎng)，以專屬頻段、專屬架構、專屬能力，為航空、制造、軌交、XR等關鍵行業(yè)打造場景化專網(wǎng)，打通專屬“最后一公里”，賦能行業(yè)AI創(chuàng)新。

在端側，中興通訊推出馭風10 Air云電腦、“多合一”自由屏F10、逍遙20 AI PAD等多款云電腦終端，同步推出專為高品質(zhì)戶外直播與移動辦公打造的TopFlow聚合直播神器，以及U25 5G RedCap隨身Wi-Fi，在滿足個人高效使用的同時，助力企業(yè)實現(xiàn)信息集中管控與數(shù)據(jù)安全。

“今年我們將通過全棧AI能力+全系列的差異化高性能產(chǎn)品，場景化的解決方案，適配各行業(yè)AI+戰(zhàn)略實施和落地。”葉策說。

縱觀當前政企數(shù)字化戰(zhàn)場，通用的算力堆砌已無法滿足千行百業(yè)的精細化需求。中興通訊之所以能構建獨特的競爭壁壘，在于其極強的“場景基因”與“工程落地能力”的深度融合。這種“一業(yè)一策”的解決方案能力，證明了中興并非在單純銷售產(chǎn)品，而是在深度嵌入客戶的業(yè)務流。它用“軟硬一體化”的系統(tǒng)化交付，解決了政企客戶在降本、合規(guī)與自主可控之間難以平衡的痛點，成為其在垂直市場實現(xiàn)高增長的核心密碼。

生態(tài)共贏：構建“和合生態(tài)”的利益共同體

AI技術的系統(tǒng)性復雜度、高投入門檻、強網(wǎng)絡效應與場景碎片化，使得企業(yè)競爭已從單點競爭全面升級為生態(tài)層面的體系化競爭。開放合作是分攤成本、加速創(chuàng)新、實現(xiàn)規(guī)模化落地的高效路徑。這也是為何中興通訊從提出AI戰(zhàn)略伊始，便秉持開放共贏理念，始終強調(diào)構建開放生態(tài)重要性的原因。

今年的生態(tài)合作伙伴大會上，除了多項重磅創(chuàng)新成果外，中興通訊推出全新的生態(tài)戰(zhàn)略，聯(lián)合11家頭部企業(yè)發(fā)起“和合生態(tài)行動倡議”，再度加碼生態(tài)布局。截至目前，中興通訊生態(tài)合作伙伴數(shù)量已超30000家，廣泛覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、金融、電力、政務、交通、大企業(yè)、教育、醫(yī)療等眾多領域。

據(jù)中興通訊副總裁鄭慶峰介紹，中興通訊“和合生態(tài)行動”，通過“開能力、強合作、共利益、優(yōu)賦能”四大舉措為生態(tài)伙伴提供全維度支撐。

需要指出的是，中興通訊生態(tài)開放策略的獨特之處在于其“全棧技術解耦”與“深度利益綁定”，以“和合”為核心強調(diào)“利他共贏”，從其具體舉措看，相較于其他廠商的生態(tài)策略，開源更全面，場景更落地、合作更深度。

比如在能力開放層面，中興通訊不止開放于模型或API，而是貫穿全棧。從底層硬件，與主流卡商/模型廠商協(xié)同設計“芯片+OS+數(shù)據(jù)庫”，到上層開源AIOS、Co-Sight工具，不綁定自研芯片，強調(diào) “解耦適配”，降低伙伴接入成本，從而實現(xiàn)極致TCO。

在強化合作方面，扎根產(chǎn)業(yè)應用落地，而非停留在概念層面。其在技術側聯(lián)合合作伙伴打造了1000余個標桿項目，能夠?qū)崿F(xiàn)復制推廣。在市場側，同合作伙伴在6大重點行業(yè)、30余個細分子行業(yè)打造240余個可批量復制的場景化方案。

在利益共享方面，明確商機與激勵。鄭慶峰透露，今年，在AI類項目商機中，預計來自伙伴和聯(lián)合拓展的商機占比將達到60%。針對渠道伙伴，今年激勵返點的投入將增加30%，切實保障了合作伙伴的話語權與利潤空間，也將傳統(tǒng)的“渠道代理”合作模式升級為“利益共同體”。

“面對AI時代的機遇與挑戰(zhàn)，我們深知這絕非一家企業(yè)的單打獨斗，而是整個產(chǎn)業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新。我們與伙伴深化協(xié)同，做好補位，不越位，不搶位，相互成就。中興通訊通過啟動和合生態(tài)行動，從技術開放、利益分配、賦能支撐全鏈條構建標準化合作體系，持續(xù)深化生態(tài)協(xié)同舉措，與全球合作伙伴和合共生、共創(chuàng)價值。”鄭慶峰告訴集微網(wǎng)。

結語：做AI時代的“價值貢獻者”

從戰(zhàn)略錨定到系統(tǒng)制勝，從產(chǎn)品創(chuàng)新到生態(tài)共榮，中興通訊近年來在政企市場跑出“加速度”絕非偶然。它既得益于AI時代的歷史性機遇，更根植于公司四十余年積淀的系統(tǒng)工程能力與開放共贏的合作哲學，今年的生態(tài)合作伙伴大會更是這一能力與理念的集中呈現(xiàn)。

正如謝峻石所言，AI的發(fā)展是一場馬拉松。中興通訊在40多年的發(fā)展中已形成獨特的能力矩陣，足以支撐成為AI時代的端到端綜合方案領導者，這一能力優(yōu)勢，絕非單一廠商所能比擬。在這場長跑中，中興通訊正以“價值貢獻者”的姿態(tài)，與萬千政企伙伴攜手，共同邁向一個更智能、更高效、更具韌性的未來。