做某書也好,做某音也好,它是個(gè)概率事件。
大家認(rèn)不認(rèn)可?
什么叫概率事件?
就是有時(shí)候你很花心思去做的東西,它沒(méi)有爆。
有時(shí)候你隨手那么一發(fā),我靠,它爆了。
那第二個(gè)既然它是個(gè)概率事件,就跟買彩票一樣。
那是不是買多了彩票,它中獎(jiǎng)概率才高?
比如說(shuō)咱們現(xiàn)在路過(guò)那些刮彩票的店,那你刮一張,別人在旁邊咔咔咔刮100張。
你覺得你中獎(jiǎng)概率高,還是他中獎(jiǎng)概率高?
第三個(gè)現(xiàn)在我們不發(fā)或少發(fā),或者說(shuō)不爆,有沒(méi)有可能是因?yàn)槲覀兊乃夭牟粔颍?/p>
那素材不夠有沒(méi)有可能是我們平時(shí)在拍攝的時(shí)候只去拍平面,而不去拍視頻?
因?yàn)榇蠹抑垃F(xiàn)在是個(gè)短視頻時(shí)代,同意嗎?
當(dāng)你全部拍平面的時(shí)候,那其實(shí)你的呈現(xiàn)是很有限的。
你永遠(yuǎn)只能發(fā)成圖,就是那些平面的東西。
但你要知道一個(gè)視頻它所帶來(lái)的信息量,和信息密是非常高的。
所以大家這就是為什么短視頻盛行的點(diǎn)。
按照這個(gè)邏輯推下來(lái),那我們?nèi)绻胍∧硶兊煤茫?/p>
第一個(gè)它是個(gè)概率事件,我們必須要拉高發(fā)內(nèi)容的頻率和頻次和質(zhì)量。
那要拉高內(nèi)容的頻次和質(zhì)量,必須素材要夠多。
素材要夠多,那我們必須拍的時(shí)候拍多點(diǎn)素材。
一切拍攝以宣傳作為核心。
如何理解呢?
比如說(shuō)我們經(jīng)常說(shuō)一句話,大家現(xiàn)在是不是處于那種狀態(tài):
每多接一單沒(méi)有很開心,相反有點(diǎn)心累。
比如說(shuō),000塊錢,那我接你這單只能賺這1000塊錢,要賣我兩三個(gè)小時(shí)。
我賣這一天賺1000塊錢,我沒(méi)有很開心,相反會(huì)有點(diǎn)心累。
但是如果你換一個(gè)念頭,我們經(jīng)常說(shuō)一句話:
如果你這一單賣1000塊錢,你就只做1000塊錢的事情的話,對(duì)不起你就只活該賺這1000塊錢。
但是你如果換種心態(tài),不要把客人當(dāng)客人,把客人當(dāng)素材,一切拍攝為了宣傳服務(wù)的時(shí)候,這時(shí)候你心態(tài)就變了。
你在拍這1000塊錢客人的時(shí)候,你順帶把宣傳素材拍多一點(diǎn)。
舉個(gè)例子:
你本來(lái)拍他這1000塊錢,只需要出15張成片,300張底片就夠了。
那其實(shí)你的交付就是這些沒(méi)有其他東西,但是如果你把它變成素材,你會(huì)咔咔咔一通拍。
CCD也拍;
手機(jī)花絮也拍;
相機(jī)花絮也拍......
成片也拍二三十張;
底片也拍個(gè)六七百?gòu)垼?/p>
諸如此類的......
這時(shí)候你的素材就非常豐富,你明白嗎?
這時(shí)候你就不要把客人當(dāng)客人,把客人當(dāng)素材,把它發(fā)到網(wǎng)上去,你才可能因?yàn)檫@1000塊錢賺到1萬(wàn)塊錢。
所以一切拍攝為了宣傳服務(wù)。
大家在拍攝的時(shí)候要盡可能的去錄多點(diǎn)素材,手機(jī)錄相機(jī)錄,助理錄,或者找其他人幫你錄。
我跟一個(gè)年收過(guò)億的老板,影樓老板在聊,他是跟我說(shuō)了一個(gè)現(xiàn)象:
說(shuō)攝影的時(shí)代過(guò)去了,以前他們做那個(gè)拍樣片的時(shí)候,就是樣片攝影師為大。
就是一個(gè)樣片攝影師可能圍著幾個(gè)助理,都在為這樣片攝影服務(wù)。
比如說(shuō)幫幫模特整理衣服、調(diào)道具、調(diào)場(chǎng)景諸如此類的,都為攝影師做服務(wù)。
但對(duì)不起,現(xiàn)在不是了,他們現(xiàn)在年收過(guò)億的影樓老板啊。
真實(shí)狀況是現(xiàn)在一個(gè)攝影師一個(gè)助理,5個(gè)運(yùn)營(yíng)助理在旁邊拍素材。
就是拍照已經(jīng)不是重點(diǎn)了,擺盤才是重點(diǎn)。
意思是你炒這道菜,你要把這道菜炒的過(guò)程給它呈現(xiàn)出來(lái)。
因?yàn)槟阋罃z影如果拼的是成圖,就我意思是最后成片,那其實(shí)大家拍的大差不差,沒(méi)什么卵用的。
但如果攝影拼的是那種內(nèi)容空間,比如大家不是上外面吃飯嗎,什么九毛九諸如此類的。
不是有那種明廚亮灶工程嗎?
什么叫明廚亮灶?
就是以前我們都是廚房里面封閉的,做好了端出來(lái)遞到你的桌面上。
但后來(lái)因?yàn)槌隽耸称钒踩C(jī),說(shuō)了什么預(yù)制菜。
現(xiàn)在的餐飲店都學(xué)乖了,像我喜歡吃的潮汕牛肉火鍋,門口就是一個(gè)大玻璃,當(dāng)著你的面在那里切牛肉。
還說(shuō)我們家現(xiàn)切牛肉,我們絕對(duì)不是預(yù)制菜做出來(lái)的東西。
明廚亮灶,有個(gè)大的玻璃窗告訴大家,告訴我,制作過(guò)程是什么。
所以這些是為什么?
是為了提高用戶的信任。
這個(gè)東西叫做繞開防御,就是你單純給我發(fā)成片,那這就是在派傳單。
我覺得你就想找我買你的東西,那我肯定第一時(shí)間先提防你。
但是如果你給我現(xiàn)在遞上的是個(gè)內(nèi)容,就相當(dāng)是打糍粑。
就是一個(gè)景區(qū)里面,兩個(gè)老人穿著那種民族服裝在嘿咻嘿咻打糍粑。
打糍粑的這個(gè)過(guò)程,它就是個(gè)做內(nèi)容的過(guò)程。
因?yàn)槟懵愤^(guò)這個(gè)路口,看到兩個(gè)老人穿著民族服裝,然后喊著口號(hào)嘿咻嘿咻打糍粑。
你停下來(lái)看,看完2分鐘之后,糍粑打好了,端出來(lái)給你。
一看5塊錢一個(gè),你就買。
這叫做用內(nèi)容繞開消費(fèi)者防御,并且讓他去買我最后的產(chǎn)品。
所以當(dāng)大家懂得這些東西的時(shí)候,你們就知道我們發(fā)的一定不能是成片,一定得是中間有過(guò)程、有經(jīng)過(guò)、有內(nèi)容、有花絮的。
所以你要提高你對(duì)于拍花絮,拍素材的能力,要有敏感度。
比如說(shuō)你要知道這個(gè)東西哪里哪里火,哪里爆。
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