2026年2月-4月，不到一個(gè)半月時(shí)間，江蘇省、遼寧省、山東省三省省委書記省長分別會(huì)見了沃爾瑪中國總裁朱曉靜。

按時(shí)間線，2月26日，江蘇省省長劉小濤會(huì)見朱曉靜；3月18日，遼寧省省委書記許昆林會(huì)見朱曉靜；4月7日，山東省省委書記林武會(huì)見朱曉靜。在不到一個(gè)半月時(shí)間內(nèi)，中國華東、東北、華北三大區(qū)域內(nèi)的頭部經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，分別會(huì)見了沃爾瑪中國總裁朱曉靜。

這可能顯示中國市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大開放水平，同時(shí)，也可能體現(xiàn)及預(yù)示沃爾瑪在中國市場(chǎng)做得很好、未來發(fā)展前景很好，以及沃爾瑪?shù)娜蜾N售網(wǎng)絡(luò)也會(huì)成長得很好。

基于此，對(duì)于沃爾瑪中國的未來發(fā)展，《商業(yè)觀察家》也總結(jié)了以下三塊內(nèi)容。

一

消費(fèi)升級(jí)

從會(huì)見公開內(nèi)容看，三省省委書記省長都希望沃爾瑪?shù)膬?yōu)質(zhì)零售項(xiàng)目、零售業(yè)態(tài)，能加大投入及落戶當(dāng)?shù)亍?/p>

沃爾瑪旗下的山姆會(huì)員店，做的就是面向中產(chǎn)家庭消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)供給、優(yōu)質(zhì)零售業(yè)態(tài)。它的市場(chǎng)影響力很大——2025年，山姆中國實(shí)現(xiàn)了1400億元的年銷售額，擁有超過1070萬付費(fèi)中產(chǎn)家庭會(huì)員。2026年，預(yù)計(jì)沃爾瑪中國整體則會(huì)達(dá)到過2000億元的年銷售額，領(lǐng)跑中國零售業(yè)。

具體而言，山姆會(huì)員店由于單店投資體量大、銷售額高，經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)效果好。作為優(yōu)質(zhì)供給，它也能帶動(dòng)整個(gè)商圈升級(jí)，滿足中產(chǎn)家庭的消費(fèi)升級(jí)需求，刺激消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)容，并具有較強(qiáng)的區(qū)域輻射能力。

由此，這樣的業(yè)態(tài)在當(dāng)下優(yōu)質(zhì)供給缺乏的中國市場(chǎng)，成為了“搶手貨”，到那都受歡迎。

目前，山姆在江蘇、遼寧、山東，都已經(jīng)有投資項(xiàng)目落地。

于江蘇，到目前為止，山姆在江蘇已開出11家店，分布在蘇州（4家店）、南京（2家店）、無錫（2家店）、常州（1家店）、揚(yáng)州（1家店）、南通（1家店）。江蘇是當(dāng)下山姆在中國門店數(shù)第二多的省區(qū)市場(chǎng)，僅次于廣東的12家店。從拓店速度上看，自朱曉靜2020年5月?lián)挝譅柆斨袊鴧^(qū)總裁以來，這6年時(shí)間，江蘇也是山姆中國拓店速度第二快的省區(qū)市場(chǎng)，這6年開了6家店（2026年剩余時(shí)間，山姆江蘇還會(huì)再開出1家新店），僅次于廣東所開的7家店。但如果算上整個(gè)華東大區(qū)域市場(chǎng)，自朱曉靜2020年5月?lián)挝譅柆斨袊鴧^(qū)總裁以來，到目前為止，山姆則開出了18家新店（江蘇6家店+浙江6家店+上海5家店+合肥1家店，合肥市場(chǎng)劃歸山姆江蘇大區(qū)管理運(yùn)營），“斷崖式”領(lǐng)跑全國任何一個(gè)大區(qū)域。

朱曉靜是蘇州人。沃爾瑪中國總部在深圳。

于遼寧市場(chǎng)，山姆到目前為止，分別于沈陽、大連運(yùn)營了2家店。其中，山姆沈陽和平店的年銷售額沖進(jìn)了山姆全國銷售前十，2025年年銷超過35億元，過去兩年則都排名山姆全國門店銷售榜第七名。山姆沈陽和平店能實(shí)現(xiàn)高銷售，一大基礎(chǔ)則是它能“輻射”到整個(gè)大東北區(qū)域市場(chǎng)。

2025年7月，黑龍江省省委書記許勤會(huì)見了沃爾瑪中國總裁朱曉靜。

于山東市場(chǎng)，到目前為止，山姆在山東還沒有開出門店，但在2026年剩余的時(shí)間內(nèi)，山姆于山東將會(huì)開出兩家店，分別是濟(jì)南高新店與青島市北店。

山東市場(chǎng)是山姆的潛力及“新興”市場(chǎng)。

二

產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)+跨境電商

由于山姆做的是優(yōu)質(zhì)供給的消費(fèi)升級(jí)，它對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，具有很強(qiáng)的拉動(dòng)能力，通過“前店后廠”來實(shí)現(xiàn)——前端的零售交易拉動(dòng)后端的產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。

這是山姆在產(chǎn)業(yè)鏈端的一大核心價(jià)值。

加上，沃爾瑪于全球所建立的銷售網(wǎng)絡(luò)與龐大的銷售規(guī)模，其“前店”整體能力很強(qiáng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯。

這兩塊能力，在當(dāng)下中國市場(chǎng)的玩家中，都具有“稀缺性”，中短期看，也不太可能被復(fù)制、被超越。

由此，在江蘇省、遼寧省、山東省三省省委書記省長會(huì)見沃爾瑪中國總裁朱曉靜時(shí)，都提到了一個(gè)詞——供應(yīng)鏈對(duì)接。三省希望深化產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈合作，加大采購力度，推動(dòng)更多本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)制品納入到沃爾瑪采購體系。

具體到渠道層面，也提到了一個(gè)詞——跨境電商，希望與沃爾瑪拓展在跨境電商領(lǐng)域的合作。

跨境電商業(yè)務(wù)過去很少被沃爾瑪中國提及，但沃爾瑪在全球電商領(lǐng)域“積淀”深厚，它是美國電商市場(chǎng)的第二名，以及印度電商市場(chǎng)的第一名。

2025年10月成為山姆中國新任總裁的劉鵬，之前的核心履歷，則是擔(dān)任跨境電商平臺(tái)——天貓國際的總裁。

由此，跨境電商業(yè)務(wù)可能是沃爾瑪中國未來的一個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)。

三

GR能力

沃爾瑪?shù)腉R能力在中國市場(chǎng)有口碑，一些零售公司對(duì)此似乎都有些“嫉妒”：“沃爾瑪在中國得到了那么多的政策支持。”

但這，同時(shí)也是一種對(duì)沃爾瑪能力的“認(rèn)可”與“欣賞”。

沃爾瑪?shù)腉R能力，值得全行業(yè)學(xué)習(xí)。

商業(yè)觀察家

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