從一場中山粵BA，看粵蘇拼賽事經濟

泓睿達原創420，本文4300字。

4月11日，2026年江蘇城市足球聯賽首戰在常州揭幕，而兩千公里外的廣東各地，廣東城市籃球聯賽（粵BA）已經進入第三周。4月25日，廣東城市足球聯賽也會緊接開戰。2025年蘇超火爆出圈以來，各地賽事經濟紛紛厲兵秣馬、戰鼓雷鳴。

城市比賽為何如此迷人？我去現場感受了一把中山主場迎戰陽江的粵BA。

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一場賽事的影響力從媒體關注度和現場上座率可以體現。經過一年的鍛造，蘇超已經是超級IP，今晚開幕式和常州對南通的揭幕戰，央廣網和新華社進行了直播報道，并沖上熱搜第一名，現場上座率單場超過4萬人，一票難求。

地方性賽事，首要滿足市民精神需求，再談省與省的PK。粵BA自開賽以來，同樣成為本省市民的熱議話題。

我是傍晚6點，提前一個多小時就到了中山市興中體育館，不著急進去找座兒，在外圍先溜達兩圈，有一個感受，停車場里來了不少粵ABC車牌，即廣州、深圳和珠海車，因為今晚是對戰陽江，所以粵Q牌也有十余臺。看車牌，是因為蘇超有一個特點:球迷跨區流動。本土球迷支持本土球隊，這固然是成功，但更成功的是吸引外地球迷來訪，異地車牌數是賽事帶動消費的風向標。

蘇超成功讓球迷跨區流動起來了，粵BA如果主場城市能吸引客場城市和周邊城市的球迷聚集，說明賽事經濟正在成型。

進入賽場后，好家伙，座無虛席甚至席地而坐，上座率超過百分百。黃色球衣是中山觀眾，紅色球衣是陽江觀眾。

關注到幾個細節:一是場外設置了中山品牌為主的攤檔，比如石岐乳鴿、美怡樂雪糕、丫髻山菠蘿啤酒、中山非遺手信等。二是場外設置了大屏幕和觀看區，作為第二現場，飲食攤檔主要為第二現場的消費需求服務。三是體育館內觀眾以家庭為主，特別多小朋友來觀賽，小朋友們不是正式拉拉隊，但榮譽感特別強，喊口號喊得特別兇，差點沒把我耳膜喊穿，這和中山有著深厚的崇尚體育傳統有關。四是拉拉隊陣容精挑細選，整齊劃一，還特別會整活，一會兒戴著小牛角的姐姐們在觀眾席上站起來就斗舞，一會兒全場唱起《男兒當自強》《團結就是力量》和《敢問路在何方》，一會兒亮起手機燈玩燈浪，一會兒跟著場內主持人站立舉手造人浪。還在休息期間安排了各種團體表演和觀眾互動節目，讓整場比賽始終處于情緒高漲中。

比賽前讀小學的兒子更多是陪我來看的心態，順便蹭手機玩游戲，他說“我感覺城市和城市比賽應該沒有國家級的好看。”我說“要不你先看一會，不好看再玩手機唄。”沒想到他從開始就看遍了整場比賽，不僅被現場氛圍徹底感染，特別是最后中山隊以100:75大勝時，兒子激動得把手里的空氣棒往我臉上敲，連中場上廁所都跑得飛快生怕錯過了進球時間。

順帶一點小建議，現場不讓帶水進去，很多帶了水或者攤位上買了水的觀眾就要把水留在場外，要喝水只能喝里面飲水機的。現場有“票檢”和“安檢”兩道關卡，票檢在前，安檢在后，如果安檢在前，票檢在后，把賣水賣吃賣場內用具的攤位放在兩道檢查之間，等于安檢時你不能帶水，安檢后你可以買水帶進去，場外觀眾安檢后買水可以從另一個出口帶出來，這樣會不會既方便了觀眾，也大大促進了攤位消費？

場外看車，場內看人，賽歇比節目，賽中比氣勢，這是觀察一場賽事動員力的維度，和蘇超一樣，一場賽事并不是因為級別高、明星多就好看，而是你有了“陣營感”和“體驗感”才會覺得好。這點上說，粵BA開局就巔峰的組織能力，具備了追趕蘇超的潛力。

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回到今晚開打的2026蘇超，他們又進化到什么程度了呢？

首先，以“梗”制造話題。除了泰州，其他江蘇城市大幅標語打出“2026年首屆蘇超歡迎您”。泰州大怒“那去年踢了一年的算什么超？”“不好意思阿泰，去年叫熱身賽，今年才是第一屆”這是泰州外十二太保的共識。這其實是延續了一整年的“對抗式團結”的城市梗，沒開賽前，先把球迷的陣營情緒挑起來。

陣營梗在今天的賽后徹底點燃，常州3:0把去年亞軍南通挑于馬下，無錫以3:1把鎮江的醋壇子打翻在地，蘇州以1:0險勝揚州，最新的梗就是“太湖三傻翻身啦”，去年還是“蘇”不起、“無”所謂、“常”墊底的太湖三傻，今年個個都鯉魚打挺、咸魚翻身，讓蘇超再度充滿懸念。這一點和粵BA揭幕戰中山逆風掀翻廣州一樣，充滿刺激，中山意料之中輸給廣州和中山全場摁著廣州打，都不能讓球迷血脈賁張，而恰恰是賽前不看好、賽中被壓制、臨終反絕殺這種劇本都排不出來的結局，讓一場賽事具有了超強傳播度。

其次，以“寵”調動情緒。有江蘇網友@宿遷文旅，要給他們指一條“通天路”:想要鼓舞士氣，趕緊把何潤東請回賽場演西楚霸王，給宿遷助陣！為什么是何潤東？因為新劇《逐玉》里的“粉底液將軍”把觀眾和央視都看破防了，大家一考古歷史劇發現何潤東演繹的滿臉血污、眼神里全是殺氣的霸王，才是從血海里爬出來的真男人。這不，宿遷聽勸還回了網友“去請了”，還請了虞姬李曉依，網友們直接嗨叫“何潤東要是真來，我就貸款買票去宿遷！”

隨后淮安請了王心凌，常州請了周深唱今晚揭幕戰主題曲《熱烈盛開》，揚州請了尚雯婕和湯非唱揚州隊歌，無錫請了張雪隊卡丁車……

蘇超從去年的造梗升級到今年玩寵粉，特點不再限于城市PK城市，而是城市cued粉絲，以俯下身子“聽勸+回應”的姿態來引發更廣泛的參與。本質上，廣東粵BA江門隊徽被網友吐槽“根本投不進”后立行立改，也是寵粉體現。

第三，“周六打周日玩”的賽事經濟閉環。蘇超去年賽制是兩周一場，今年改成一周一場，全部安排在周六，賽程覆蓋五一、端午、中秋、國慶等全部節假日，而且半決賽從“單回合制”變為“雙回合制”，足足比去年延長了一個月。主打一個只要球迷有假期，我就不休息。

江蘇新賽制的意圖，是讓你可以每周末帶著家人周六白天逛景區，晚上看比賽、吃當地美食、住宿，第二天再回家，這是為你充分預留在途時間“看球+出游”的周末經濟閉環。

第四，“第二現場”的多元場景供給。能到現場看球的是少數，到不了現場的是多數，但今年蘇超已經在去年基礎上把“第二現場”玩出新高度。

在球場里，你只能坐著看球。你想躺著看球怎么辦？可以到鹽城日月島鶴汀星空露營基地和朋友們躺著看，“濕地生態+觀賽體驗”是雙重特色，觀賽結束后還可直接露營休憩，實現“邊看邊喝+喝醉睡”的一站式休閑體驗；

家人不愛看球怎么辦？鹽城1992人才會客廳推出“觀賽+互動”親子模式，你和狐朋狗友看球，你們的太太帶著孩子去玩比分競猜、有獎問答、桌面足球對戰等趣味環節，互不干擾。

對于商超、餐館、酒吧、露天廣場等“第二現場”大屏觀賽活動，受到江蘇球迷的廣泛喜愛，近三成消費者表示將與朋友相約前往有大屏的酒吧、燒烤攤、餐廳等場所共同觀賽。

第五，票根經濟的乘數效應。蘇超已經被證明是“文旅印鈔機”，去年，江蘇球迷憑賽事票根可在合作商戶享受住宿、餐飲、景區等多個消費領域的專屬優惠，實現了“1元門票帶動7.3元消費”的杠桿效應。

今年蘇超的目標是不止撬動有比賽城市消費，更要引導球迷“跨城觀賽+跨城旅游”，今天在常州看球，明天就去揚州逛瘦西湖，或者去鎮江吃鍋蓋面，45%的受訪者表示將增加或適度增加新賽季賽事相關消費，消費預算主要集中在1000元以內。整個江蘇被一張賽程表串成了一個大景區。門票不再是收入終點，而是餐飲、住宿、交通、購物的起點，一場比賽就成了一個城市消費的放大器。

第六，在潑天流量面前為個體戶騰出曝光率。2025年“蘇超”在旅游、出行、餐飲、住宿、體育五大場景中總共實現了近380億元的服務營收，同比增42.7%，最終帶動全省社消零售總額同比增長4.1%。直接收入占比不高，門票收入2400萬元，贊助費超6000萬元，賽事帶來的間接消費才是絕對大頭。

在潑天流量面前，2026年蘇超依然堅持草根精深，沒有因為平臺做大了就只青睞高富帥贊助商，仍為中小微企業甚至個體戶留下一席之地，無錫賽區贊助商名單里，除了幾家大企業，剩下的42個席位全是小微企業——包子鋪、汽修廠、甚至還有一家理發店。全省2026“蘇超”贊助商矩陣今年擴容至24家，贊助總量超過2.2億元，幾乎是去年的4倍，其中有海瀾之家、洋河股份、伊利股份、龍蟠科技等上市公司，也有多家小微企業贊助商，這里面有奶茶店、鹵菜店，甚至還有小吃部。

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最后，對于粵BA和即將開賽的粵超有幾點建議:

第一，設計賽事城市和周邊城市聯動旅游線路。目標就是讓一場賽事有更多的異地車牌出現，比如中簽率的本地和異地名額分配，異地中簽但是沒來的將影響其他觀賽的中簽率。更重要的是讓異地來觀賽的球迷有真正吸引他的“兩天一夜”“兩天兩夜”品質旅游路線，先由省協調攜程、中旅、途牛等平臺打造，再由具體城市提供線路，陽江和中山主場打比賽，中山可以和江門，珠海聯動，為兩小時車程的游客提供專屬線路，票根通用。到中山與惠州主場對戰時，輪到惠州連同汕尾等周邊城市為我們提供票根通用，適合2-3小時出行半徑的專屬線路。

第二，擴大票根應用和減免范圍。跨城觀賽出行，最能帶動賽事所在城市的消費，消費大頭包括高速費、加油費、景點門票、餐飲、住宿、停車費。省的層面能不能為票根賦予更大的能量？比如憑票根景點和餐飲打折已經是常態，但憑票根高速費可打折，憑票根加油可優惠，憑票根限期內到聯動周邊城市旅游消費，也能享受打折，但過期失效，能刺激游客周末跨城出行，賽后出行。

第三，有計劃的組織第二賽場“鐵桿球迷”團進行跨區應援。第二賽場的粉絲多具有住地相近，愛好相同，觀賽相識的共性，如果把他們吸納進粉絲群，進而組織跨城應援活動，有針對性的提供跨城便利，“看到群里上次在酒吧一起看球認識的鄰居也報名了應援團，大家聊得挺好的，干脆我也報名去吧”。其成團出行最終形成跨城消費的意愿會大大提高。

第四，提升造梗能力，制造持續性的熱點話題，破解有賽則聚、無賽則散的短期效應。造梗，是為了讓球迷在一場賽事結束后已經產生對下一場賽事的期待，并著手準備出行，“為了城市榮譽，為了給我喜歡的球員打氣，下周的客場作戰我必須去。”

第五，觀賽和賽后消費的“強關聯”。“宵夜第二，比賽第三”營造了關聯度，但反差感還可以更強一點，比如佛山主場時邀請莫氏雞煲莫叔出場喊一嗓子，如果喊“歡迎大家來佛山看球順便吃莫氏雞煲”太套話，也不是莫叔的真心話，要是喊“大家看完球早點回去，莫氏雞煲用冰凍雞”更不符合城市想要的宣傳，可以讓莫叔喊“打贏送雞煲，打輸送雞毛”，看球后吃雞的勾子就埋下去了。又如進入龍舟賽季后，東莞主場也可以喊“今晚輸球先別哭，畢竟明天還可能輸龍舟。”看球和后續看龍舟的誘導關聯起來了。

延伸閱讀:
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參考資料:
1.《未賽先熱！官方調查顯示：44.9%的江蘇人愿為“蘇超”增加消費》江蘇新聞
2.《2026蘇超：票還沒賣，梗先玩爆了》聞旅公眾號
3.《轉給鹽城沒搶到“蘇超”票的朋友》登瀛觀察公眾號
4.《2026年蘇超“吸金”能力飛漲》澎湃新聞