資本市場(chǎng)對(duì)潮玩的關(guān)注一直未曾退卻。

近日，36氪獲悉，AI潮玩品牌「MOMOTOY」已完成數(shù)千萬元融資，由翼樸基金投資，投后估值2.5億。

成立僅4個(gè)月，MOMOTOY以999足金盲盒+AI情感交互為核心特色，走出高奢化與科技化并行的差異化路徑。品牌負(fù)責(zé)人透露，本輪融資資金，會(huì)重點(diǎn)投向AI技術(shù)迭代、高端產(chǎn)品矩陣落地、全球渠道拓展及核心商圈旗艦店鋪設(shè)四大核心領(lǐng)域。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2025年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)879.7億元，同比增長(zhǎng)21%，首次超越傳統(tǒng)玩具市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)計(jì)2026年將突破1100億元，年均增速保持在20%以上。

在這樣一個(gè)千億級(jí)賽道持續(xù)擴(kuò)容、資本熱度不減的背景下，「MOMOTOY 」基于技術(shù)突破、IP、渠道、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)五大核心壁壘，3個(gè)月營(yíng)收增長(zhǎng)超200%。品牌全渠道簽約金額已達(dá)6450萬元，進(jìn)駐400+潮玩門店，產(chǎn)品覆蓋全球10000+線下門店，并與蘋果等科技頭部品牌達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

據(jù)悉，MOMOTOY已搭建成熟的供應(yīng)鏈體系，多條PVC生產(chǎn)線及彈性產(chǎn)能可應(yīng)對(duì)大規(guī)模訂單需求；設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)則以95后、00后為主力，成員多來自清華美院、中央圣馬丁等頂尖院校。

MOMOTOY旗下IP

潮玩中的愛馬仕

當(dāng)下潮玩行業(yè)并不缺玩家，缺的是真正跳出內(nèi)卷、建立長(zhǎng)期壁壘的玩家。

傳統(tǒng)模式高度依賴盲盒、IP同質(zhì)化、技術(shù)含量低、溢價(jià)空間見頂，大量品牌陷入低水平競(jìng)爭(zhēng)，這正是因?yàn)槎鄶?shù)品牌仍停留在三浦展所描述的 “物質(zhì)消費(fèi)” 層面，未能觸達(dá)用戶的深層情感需求。

MOMOTOY誕生于2025年11月，從成立之初就沒有把自己定義為一家傳統(tǒng)潮玩公司，而是以情感陪伴為底層邏輯，搭建IP+AI+供應(yīng)鏈+全渠道的完整閉環(huán)。

品牌以“只有快樂，可以定義我”為核心主張，將情感陪伴作為產(chǎn)品與IP的底層邏輯，在年輕人壓力普遍增加、孤獨(dú)感上升的社會(huì)背景下，把潮玩拉回到情緒出口。

產(chǎn)品布局上，MOMOTOY沒有采用單一價(jià)位、單一形態(tài)覆蓋市場(chǎng)的做法，而是按照用戶需求與消費(fèi)能力，形成從大眾入門到高端收藏的金字塔結(jié)構(gòu)。

比如，在高端市場(chǎng)，首創(chuàng)999足金盲盒，把稀有寶石、貴金屬、非遺工藝融入設(shè)計(jì)，推出萬元級(jí)珍藏系列，讓潮玩不再只是玩具，而是具備稀缺性、收藏性與一定資產(chǎn)屬性的載體。

這種差異化定位，切中了當(dāng)下年輕消費(fèi)群體中正在崛起的“悅己投資”心理——既滿足當(dāng)下的情感愉悅，又具備未來的稀缺收藏價(jià)值，產(chǎn)品被市場(chǎng)稱為 “潮玩中的愛馬仕”、“年輕人的新茅臺(tái)”。

墩墩獸-黃金隱藏款

與此同時(shí)，品牌并未放棄大眾市場(chǎng)，而是形成 “大眾款+中端款+高奢款” 的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，既保證規(guī)模增長(zhǎng)，又守住高毛利與品牌調(diào)性，并建立了一定的抗周期能力。

為進(jìn)一步延伸情緒價(jià)值，品牌還推出珍珠、香氛等高質(zhì)感周邊，讓用戶都能找到屬于自己的“意義消費(fèi)”。品牌負(fù)責(zé)人透露，IP是MOMOTOY的核心資產(chǎn)，也是品牌區(qū)別于同質(zhì)化玩家的關(guān)鍵。

與行業(yè)內(nèi)快速套用形象、倉促上線的做法不同，MOMOTOY建立了從藝術(shù)家挖掘、IP世界觀構(gòu)建、形象設(shè)計(jì)、工藝研發(fā)到市場(chǎng)推廣的全鏈路孵化體系，堅(jiān)持先有情感內(nèi)核，再有產(chǎn)品形態(tài)。

目前品牌已擁有50+原創(chuàng)IP、10+頂級(jí)授權(quán)/聯(lián)名IP，不依賴單一爆款，提高了IP抗風(fēng)險(xiǎn)能力。其中墩墩獸系列是最具代表性的IP，在北京QDF展會(huì)首次亮相即售罄，平均每3分鐘售出1只。

墩墩獸系列

除此之外，梨想身材、果核宇宙、雙生元界、DIKO、MEMO、友森島、怒閃閃等原創(chuàng)IP，分別對(duì)應(yīng)年輕人自我表達(dá)、掙脫內(nèi)卷、追求松弛、情緒釋放等精神訴求。

左:雙生元界 中:DIKO 右:梨想身材

渠道層面，MOMOTOY采用線上線下一體化、全球同步推進(jìn)的運(yùn)營(yíng)策略。線上布局天貓旗艦店、抖音官方店、微信小程序，打通會(huì)員體系與數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)；線下以直營(yíng)門店、機(jī)器人無人商店、主題快閃店為載體，打造沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景。

AI潮玩里的「泡泡瑪特」

高奢化與收藏化并非MOMOTOY僅有的差異化。

在品牌負(fù)責(zé)人看來，AI情感交互是MOMOTOY最核心的壁壘，也是其與傳統(tǒng)潮玩最本質(zhì)的區(qū)別。

當(dāng)前AI玩具賽道正處于爆發(fā)前夜，2024年全球市場(chǎng)規(guī)模110億美元，國(guó)內(nèi)246億元，預(yù)計(jì)2030年全球規(guī)模將突破580億美元，年復(fù)合增速近30%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)潮玩。

傳統(tǒng)的潮玩賽道，壁壘在于IP的受歡迎程度和渠道的鋪貨能力。這些壁壘并非不可逾越。而MOMOTOY選擇了一條天花板更高的路——成為一家“技術(shù)公司”與“文化公司”的復(fù)合體。

在今年3月AWE（中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)）期間，MOMOTOY系統(tǒng)披露了其核心技術(shù)。展位現(xiàn)場(chǎng)，北美采購商在AI墩墩獸前停留超半小時(shí)，逐一測(cè)試語音響應(yīng)與情感識(shí)別，反復(fù)詢問技術(shù)原理與量產(chǎn)周期。

MOMOTOY構(gòu)建以記憶分級(jí)、動(dòng)態(tài)情緒、心理分析、端云協(xié)同、深度情感理解為核心的五大AI技術(shù)體系，覆蓋基礎(chǔ)交互、多語言適配與個(gè)性化定制三大維度。

區(qū)別于行業(yè)“產(chǎn)品+語音”的淺層改造，品牌通過自研情感交互能力，實(shí)現(xiàn)雙向?qū)υ挕⑶榫w識(shí)別與主動(dòng)安撫，同時(shí)支持多語種實(shí)時(shí)交流、聲音克隆、自定義智能體及漸進(jìn)式記憶功能，讓潮玩從靜態(tài)擺件升級(jí)為可陪伴、可共情、會(huì)回應(yīng)的情感伙伴。

在此基礎(chǔ)上，MOMOTOY依托記憶分層、動(dòng)態(tài)情緒、心理分析三大核心技術(shù)，疊加軟硬件一體化的五大技術(shù)體系，進(jìn)一步打通“人車家天地芯”全生態(tài)場(chǎng)景布局，讓潮玩徹底跳出單純擺件或配飾的局限。

在用戶關(guān)注的數(shù)據(jù)安全層面，MOMOTOY率先建立個(gè)人數(shù)據(jù)空間，支持信息分級(jí)管理與加密保護(hù)，數(shù)據(jù)直連智能體無需上傳云端，讓用戶真正掌握信息安全主動(dòng)權(quán)，并進(jìn)一步打通車載、智能家居系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景智能聯(lián)動(dòng)。

數(shù)據(jù)顯示，78%的用戶愿意為情感陪伴功能支付溢價(jià)。在品牌負(fù)責(zé)人看來，這種“實(shí)體產(chǎn)品+情感交互”的模式，讓MOMOTOY 打開了傳統(tǒng)潮玩之外的增量空間。

AI款墩墩獸

聲量傳播上，在今年央視春晚相關(guān)節(jié)目《馬上春晚》中，墩墩獸家族以現(xiàn)場(chǎng)潮流陳列形式亮相熒幕。與此同時(shí)，MOMOTOY還出現(xiàn)在了海外春晚“美國(guó)超級(jí)碗”的廣告屏幕上。疊加AWE（中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)）等展會(huì)，官方數(shù)據(jù)顯示，MOMOTOY在極短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了百億乃至千億級(jí)的品牌曝光。一定程度上，這幫助MOMOTOY快速跳出小眾潮玩圈，進(jìn)入大眾與國(guó)際化市場(chǎng)視野。

MOMOTOY出現(xiàn)在《馬上春晚》

而出現(xiàn)在“超級(jí)碗”等場(chǎng)合，背后對(duì)應(yīng)的是MOMOTOY從創(chuàng)立之初就確立的全球化布局思路。與多數(shù)潮玩品牌先深耕國(guó)內(nèi)、再逐步出海不同，MOMOTOY從第一天起就將目光投向全球市場(chǎng)。

在具體區(qū)域選擇上，MOMOTOY也走出了差異化路徑。不少潮玩品牌初期會(huì)優(yōu)先布局文化相近、市場(chǎng)門檻較低的東南亞，而MOMOTOY則直接瞄準(zhǔn)歐美市場(chǎng)。據(jù)悉，其硅谷門店即將在4月份落地，巴黎聯(lián)名門店也同步籌備開業(yè)。

MOMOTOY海外店

進(jìn)入2026 年，MOMOTOY也定下了明確的增長(zhǎng)目標(biāo)：全年上市 700+ 款全品類新品，在全球范圍內(nèi)完成 50 家線下門店的布局。

投資方翼樸基金則表示：“十分看好MOMOTOY捕捉到的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，品牌以AI核心技術(shù)重構(gòu)潮玩產(chǎn)品體驗(yàn)，以產(chǎn)品創(chuàng)新打破行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，成功將潮玩消費(fèi)從單一收藏場(chǎng)景，拓展至情感陪伴、高端社交、價(jià)值投資等多元場(chǎng)景，打開了千億級(jí)的潮玩市場(chǎng)增量空間。”