今天想跟大家討論的話題是:攝影師 IP營停辦又重開。
因為內(nèi)容比較長,所以分為上下兩篇來和大家分享。
眾所周知,我們的攝影師 IP營已經(jīng)開了四五年了。
而上一期,我是斬釘截鐵地宣告不開了,因為這個過程實在是太累了。
你想想,這里的配置已經(jīng)完全拉滿了:
1. 每個人都有一個專屬的1 V 1群,每天答疑
2. 每周我們有三場診斷,每場長達兩個小時
3. 前期配套了三十節(jié)課程
4. 還要帶大家做各種打卡活動
就這樣的配置,放在外面私董會已經(jīng)是四五萬塊錢的水平了。
不開的原因非常簡單:中國攝影從業(yè)人口有 600 萬,人像攝影師大概占了 100 萬人,還有 40 萬家攝影機構(gòu),而我們的 IP 營更多的是服務(wù)獨立攝影師。
IP 營到現(xiàn)在已經(jīng)有7000-8000人了,加上 1000 人的工作室班、500 人的講師班,以及我?guī)У?5000 人小紅書營,我已經(jīng)服務(wù)了 1 萬名以上的學(xué)員。
我覺得我們的市占率在 100 萬人里面已經(jīng)做到了 1%,這已經(jīng)是一個非常高的比例了。
畢竟攝影是一個小賽道,而我們選擇的是攝影里面的培訓(xùn),這又是小賽道中的小賽道。
培訓(xùn)里面的營銷培訓(xùn)更是極其垂直,可以說是小賽道中的小賽道。
同時我們的工作室班開得如火如荼,每一期都有幾十位老板從天南地北飛過來看我。
所以我索性說要不要聚焦,只做一個產(chǎn)品,其他產(chǎn)品不開了,就只做工作室班。
但是呢,我也收到了非常多的反饋:
1. 很多獨立攝影師是做副業(yè)的,沒辦法專門上工作室班。
2. 或者是人在小縣城、小城市,沒辦法抽兩天時間專門飛過來。
3. 加上 8800 元的課程價格,去學(xué)工作室班的門檻還是在那里的。
所以,線上課還是有存在的必要。
我發(fā)現(xiàn)很多人處于“持續(xù)性混吃等死,間歇性躊躇滿志”的狀態(tài)。
我發(fā)現(xiàn)如果他們離開我們的群體越久,整個人就開始散漫,小紅書不更新了,朋友圈也少發(fā)了,整個人又陷入一種惡性循環(huán)。
我覺得人是環(huán)境的產(chǎn)物。
就像高三的時候,即便你的成績再差,只要你進入到一個尖子班,看到旁邊的同學(xué)在努力學(xué)習(xí)、努力向上,你怎么著也會稍微努力一點點。
人是非常容易受到環(huán)境影響的。
所以攝影師 IP營就是我們在攝影圈里面一個非常積極向上的組織,因為我們希望大家能夠把熱愛變成自己的事業(yè),變成一個相對自由、又相對賺錢的獨立狀態(tài)。
過去我們幫扶了非常多的學(xué)員,我覺得這個產(chǎn)品如果直接停掉會非常可惜,因為我們的配套服務(wù)和課程確實是有效的,能夠幫助到很多同學(xué)。
于是我跟團隊吵了半年,開了非常多次會,每次都在“開或不開”之間左右搖擺。
最后我的決定還是:“要開”。
因為我覺得我所帶來的案例,以及過去七八千人所沉淀出來的方法論,就這樣停下來很可惜。
這些方法論是可以幫助一個攝影愛好者變成攝影師,或者變成一個能穩(wěn)定接單的攝影師的。
我們在幫助攝影愛好者完成“社會化”和“媒體化”,讓他們被大家所看見。
于是你會發(fā)現(xiàn),很多我們的學(xué)員并不是跟了一期就算了。
因為 攝影師 IP營是個長訓(xùn)班,很多同學(xué)跟了一期、兩期、三期、五期,甚至八期。
你沒聽錯,攝影師 IP營開到第十期的時候,有同學(xué)跟了八期,幾乎是期期不落。
因為復(fù)訓(xùn)的統(tǒng)一價錢都是 2199 元。花 2199 元復(fù)訓(xùn)半年時間,能多認識一圈朋友,或者說擁有一個“智囊團”,這是非常值當?shù)摹?/p>
價格砍半,配套不變,每期課程都有迭代。
這已經(jīng)是我能給出的最大誠意了。
因為實話實說,攝影師 IP營是不賺錢的。這個產(chǎn)品的配套服務(wù)非常重,我們整個團隊現(xiàn)在 20 個人,有十幾個人都是在為這個產(chǎn)品服務(wù)。
所以我們也盡可能地用我們的方法去幫助大家:
1. 更加積極地向上
2. 更加積極地面對流量的困境
3. 面對產(chǎn)品的困境
還有一個契機,就是這兩年我們舉辦了《我向往的攝影生活》線下千人攝影師聚會。
我發(fā)現(xiàn)還是有很多攝影師處于生存邊緣線的掙扎中,他們根本就不知道抖音、小紅書怎么搞。
最簡單的一句話就是:他們的小紅書連 100 篇內(nèi)容都沒有發(fā)過。
這些人的業(yè)務(wù)狀態(tài)非常傳統(tǒng),整個人處于一種靠隨機的轉(zhuǎn)介紹和復(fù)購來維持的狀態(tài)。
我覺得這是對中國移動互聯(lián)網(wǎng)資源最大的浪費,因為國家做了如此好的基建,讓我們能在線上發(fā)聲、發(fā)視頻、發(fā)圖片,就能獲得曝光的機會,進而獲得客資。
這是中國社交媒體所帶來的紅利。
然而還有非常多的攝影師(比如在下沉市場)并沒有發(fā)現(xiàn)這件事情。
而你們因為是 IP 營的成員,或多或少已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這一點,大概已經(jīng)知道了其中的價值。
哪些人適合進來,哪些人其實不適合?
我會在下一篇繼續(xù)跟你聊。
這里不常更新,加個好友
![]()
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.