為不愿循規蹈矩的一代而設計

“粉色實際上只是降低飽和度的紅色，伙計們。別擔心，你們的男子氣概不會因此受損。”

Nothing 這句略帶冒犯的調侃，精準地劃出了這個品牌的底色：反叛、幽默，且對主流“科技直男審美”不屑一顧。Nothing 在國內或許仍被貼著“小眾”“極客”的標簽，但放眼全球，這家成立于倫敦的初創公司正以驚人的速度完成其原始積累。

自 2021 年公開亮相以來，Nothing 僅用了四年時間便在 2025 年突破了 10 億美元營收大關。隨著 2 億美元 C 輪融資的完成，其估值已飆升至 13 億美元。與之匹配的是其日益“時尚化”的底牌：在倫敦 Soho 區與奢侈品店毗鄰而居的旗艦店，以及吸引前 Loewe 首席營銷與傳播官 Charlie Smith 加入品牌。

支撐這種高速增長的，是一群極為年輕的擁躉——其全球用戶平均年齡僅為 26 歲，比同類產品年輕了近 10 歲。在這個圈層中，超 60% 的用戶表示“設計”是購買的關鍵，而 Nothing OS 的軟件體驗則是第二動力。用戶畫像清晰表明：Nothing 的增長來自審美與認同。基于此，品牌提煉出，為不愿循規蹈矩的一代而設計。

圖說/Nothing 用戶畫像

圖源/Nothing

今年 Nothing 明確表示不會推出全新旗艦手機。

在 CEO 裴宇（Carl Pei）看來，與其為了更新而更新，不如延長產品的生命周期，將研發資源全力向 Nothing OS 4.0 的 AI 深度集成傾斜。

于是，我們看到 Nothing 從“顏色”切入，制造了一波又一波的話題聲量。

事實上，顏色營銷在手機行業并不新鮮。從功能機時代諾基亞被調侃為“科技以換殼為本”，到如今 iPhone 17 Pro 系列利用“星宇橙”（被戲稱為“愛馬仕橙”）精準捕捉消費者的偏好，顏色始終是存量市場中破局同質化最直接的手段。

回到 Nothing 的配色邏輯：不失男子氣概的粉色、印度市場首推的藍色成全球常規款、乃至遲到一個月的黃色，它們似乎都在試圖回答：在一個產品“小年”里，品牌如何持續放大其在年輕人群中的影響力？

藍與粉，色彩的“守”與“攻”

對于一款主打“透明極客”標簽的手機品牌而言，當年度旗艦缺席、硬件進入長達一年的平臺期時，顏色就不再只是裝飾。

圖說/Nothing | Phone (4a)

圖源/Nothing

藍色：從“印度限定”到“全球常規配色”

藍色并非首次出現在 Nothing 手機上。2024 年 4 月，Nothing 曾為印度市場推出 Phone (2a) 的藍色特別版——一款偏深的藍色，僅在 Flipkart 平臺銷售，開售第一小時就賣出了超過 6 萬臺。

對于一家初創公司，資源必須向回報率最高的地方傾斜。印度正是那個地方。作為 Nothing 全球表現最強勁的市場，其在該國的出貨量增速一度達到 85%，遠超歐美。

圖說/Nothing | Phone (4a)

圖源/Nothing

此次 Phone (4a) 將藍色從“印度限定”變為“全球常規配色”，將一款在單一高增長市場驗證過的色彩吸引力，推向更廣泛的多元市場，穩住基本盤的同時，又試探了全球大眾消費者的反應。

值得注意的是，Nothing 將藍色定位為入門機型 Phone (4a) 的專屬亮點，更高階的 Phone (4a) Pro 并無藍色版本。

粉色：用價值觀持續輸出科技的有趣，也助力品牌破圈

粉色是 Phone (4a) 系列和 Headphone (a) 的另一款新增色。

長期以來，粉色手機在行業敘事中確實常被窄化為“女性專屬”。這種標簽化不僅因性別刻板印象讓部分男性用戶望而卻步，也與 Nothing 所標榜的、那群“為科技而興奮”的酷青年追求的反標簽、無性別審美格格不入。

于是，Nothing 決定親手解構這種定義。它把粉色從一個色號，變成了一場向千禧年代致敬的文化實驗。

圖說/Nothing 借此提醒：科技本該是有趣、樂觀、充滿表達欲的

圖源/Nothing

在倫敦蘇荷區（Soho）的旗艦店，Nothing 在櫥窗噴繪上寫下了“I miss Paris Hilton”的字樣。

Paris Hilton 是美國社交名媛、真人秀明星、歌手兼企業家，2000年代初紅極一時。作為讓摩托羅拉（Motorola）Razr 粉色翻蓋手機風靡全球的“帶貨女王”，她的名字本身就代表了一個時代的流行文化。

通過向千禧年代那種大膽、不羈的風格致敬，這句話將粉色從單純的“性別色”重塑為一種懷舊而富有表現力的文化符號。

這也是 Nothing 的核心敘事邏輯：科技產品不應只是冰冷的生產工具。品牌借此提醒：科技本該是有趣、樂觀、充滿表達欲的。

而不管是藍色還是粉色，Nothing 的色彩策略都指向尋找更多同類。

黃色 Headphone (a) 遲到 1 個月，制造 1 場事件

僅僅通過色彩來“尋找同類”還不夠。在信息過載的時代，如何讓這種審美認同轉化成持續的社交媒體熱度？Nothing 的答案是：人為制造“等待”。

圖說/Nothing Headphone (a )

圖源/Nothing

Headphone (a ) 在 3 月發布時公布了黃、黑、白、粉四色，但唯獨黃色被設為“限定色”并推遲一個月發售。這一個月，社交媒體上始終有“那款黃色耳機什么時候出？”的討論。當4月6日官宣“I‘m finally...yellow. Out today.”時，這不再是一次產品上架，而是一場遲到的約會，用戶期待值被拉到最高。

圖說/Nothing x Monday Sleeping Club

圖源/Nothing

在國內市場，Nothing 進一步將延遲發售包裝成“不安分的小雞蛋”，并聯合上海本土生活方式品牌 Monday Sleeping Club（以“反內卷”為理念）推出聯名禮盒。通過本土化聯名，讓一個全球營銷動作精準落地到中國年輕消費圈層。

此外，Nothing 與 Monday Sleeping Club 的聯名禮盒首發出現在吳千語的直播間。吳千語的直播以“閨蜜式分享”著稱，受眾為追求精致生活、消費能力強的年輕女性。產品首播客單價達 1399 元，銷量達 4515（截至 2026 年 4 月 17 日 11:00）。

當然，能獲得高熱度的討論，產品本身有硬實力支撐。 從參數來看，Headphone (a) 的續航表現突出：開啟主動降噪后續航 80 小時，關閉后可達 135 小時。操作邏輯采用物理滾輪和撥片，而非觸控面板。同時，新增用耳機物理鍵可控制手機拍攝的有趣玩法。價格比旗艦頭戴耳機便宜，定價 1299 元。

圖說/Headphone (a) 新增用耳機物理鍵可控制手機拍攝的有趣玩法

圖源/Nothing

在 1000-1500 元這個國產耳機內卷最嚴重的價位段，Nothing 的對手不是索尼或 Bose，而是消費者的平庸感。延遲一個月發售的“限定黃”，本質上是一次對社交媒體注意力的二次激活。

沒有國行手機，Nothing 在中國怎么建立品牌？

對于手機產品暫無國行計劃的 Nothing 而言，在中國這個全球競爭最激烈的市場，如何不賣手機卻建立品牌心智，并驅動音頻等高毛利產品的銷售？

Nothing的所有動作都在回答三個問題：被誰看見？ 在哪里被看見？在哪里買到？

第一，被誰看見？

時間回溯到 2025 年初。 1 月，Nothing 宣布即將進入中國。同年，Nothing 在中國首次舉辦了產品線下發布會，小規模地邀請媒體和科技圈的博主參與。

圖說/Nothing 新品發布會，時尚感拉滿（2026 年 3 月）

圖源/Nothing

進入 2026 年，本地化動作明顯提速。3 月的上海發布會，是 Nothing 在中國舉辦的第二次線下發布會，首次邀請明星和時尚博主。

受邀嘉賓包括蒲熠星和朱婧汐——前者以高智感積累了大量年輕粉絲，后者被稱為“賽博歌姬”，個人風格融合科技感與藝術感。一同受邀的還有大量時尚博主。

圖說/Nothing 國內發布會嘉賓：蒲熠星和朱婧汐（2026 年 3 月）

圖源/Nothing

這些人選背后的邏輯一致：他們的粉絲高度重合——追求有趣、不盲從大牌、有消費能力的城市年輕人。

第二，在哪里被看見？

發布會之后，Nothing 的產品開始頻繁出現在各類內容場景中。在綜藝節目《大偵探》里，大張偉頭戴 Nothing Headphone (1) 出鏡；影視颶風創始人 Tim 在其電影色彩科普視頻中佩戴了 Nothing Headphone (a)。

圖說/影視颶風 Tim 頭戴 Nothing Headphone (a)

圖源/影視颶風

這些場景不再是傳統的科技評測，而是綜藝、生活方式內容、專業創作內容。場景本身傳遞了信號：Nothing 是一個可以出現在日常生活、創作工具、娛樂場景中的時尚符號。

第三，在哪里買到？

線上，天貓、抖音、京東成為主戰場。Nothing Headphone (1)、CMF Headphone Pro 多次霸榜天貓明星單品榜前三名；品牌榮獲 2025 年京東 3C 數碼年度最佳新銳品牌獎，抖音直播間也多次登上智能設備帶貨榜榜首。

圖說/Nothing 中國銷售渠道

圖源/Nothing

線下，Nothing 進入了順電、京東 Mall 等 3C 數碼門店，也進入了 Kickstarter 中國首家官方授權線下空間 INNO100、黑科技買手店 ZPilot 等渠道，并與 Element、drivepro、明堂士多等生活方式空間合作。

渠道的選擇本身就是一種品牌背書：進入買手店和生活方式空間，意味著 Nothing 被歸類為“有設計感的好物”。在北京、深圳、上海、成都等地，品牌還曾開展限時快閃店和“產品體驗空間”，讓用戶能夠親手觸碰到產品。

針對暫時沒有國行計劃的手機產品，品牌則通過天貓“Nothing海外旗艦店”以海淘方式開售，官方稱是為了回應中國消費者的需求。

通過以上這些動作，品牌通過精準的圈層錨點，將“Nothing=科技的興奮感”這個抽象概念，翻譯成了中國年輕人聽得懂、看得見、愿意買單的具體生活場景。

結語

色彩只是用戶探索 Nothing 的一種方式。

13 億美元估值的背后，核心洞察其實很簡單：在手機這個極度成熟的行業，技術的差距在縮小，而品味的差距在拉大。

圖源/Nothing

品牌的終極目標是借助 AI 洗牌的機會，成為下一代平臺型公司。所以，你越用傳統的“硬件公司”邏輯去分析它，越會感到困惑。畢竟，“you know nothing about Nothing”。

總編輯：范懌

本期作者：Anna