11場延期取消，2026年音樂節(jié)有“流量”也賣不動票了

很難想象，有一天李宇春、華晨宇、毛不易、陳楚生、張韶涵、任嘉倫、希林娜依·高、李斯丹妮、陸虎等名字，會集體出現(xiàn)在同一批延期音樂節(jié)的藝人名單里。

音樂節(jié)的陣容越來越難做。過去常見的合作舞臺、特別SET，早已無法滿足如今樂迷的需求。尤其是在國內(nèi)音樂節(jié)數(shù)量如此之多的情況下，主辦方必須不斷創(chuàng)新、不斷求變，保持新鮮感，才能做出“有人看”的演出。所以，音樂節(jié)陣容不限于搖滾樂隊(duì)已經(jīng)很久了。（回顧：大型演出創(chuàng)收超12億，27場大型戶外，搖滾和流行占比最高，電音漲潮，古偶頂流殺入音樂節(jié)｜五一檔回顧）

音樂節(jié)的舞臺歌手能上，演員能上，偶像也能上。畢竟娛樂圈的流量比樂隊(duì)圈大得多，從現(xiàn)實(shí)來看，陣容可以直接影響票房。但不知道從什么時候開始，這條路也行不通了。

回顧2023年的井噴期，出現(xiàn)了一些不夠?qū)I(yè)的“野雞”音樂節(jié)。它們陣容潦草、形式粗糙，不符合音樂節(jié)制作的規(guī)范與觀眾的需求，被視為擾亂市場秩序的存在。但后來這些品牌消失了，是大浪淘沙、市場優(yōu)勝劣汰的必然結(jié)果。

然而，2026年的這一輪延期與取消，門檻顯然提高了。今年的名單中不乏大型音樂節(jié)IP，而且這幾場取消的音樂節(jié)，陣容都還算說得過去。那么，是音樂節(jié)市場不行了嗎？主辦方到底該怎么排陣容，才能把票賣出去？被延期、取消的藝人又在面對什么？

本文通過對資深藝人經(jīng)紀(jì)人周小琳、樂隊(duì)經(jīng)紀(jì)人胥胥（化名）、西湖音樂節(jié)主理人老韭菜的訪談，結(jié)合音樂財(cái)經(jīng)（ID：musicbusiness）編輯部對行業(yè)的觀察，試圖呈現(xiàn)音樂節(jié)取消前后發(fā)生的真實(shí)故事，供行業(yè)從業(yè)者參考。

演出延期后

被“便宜轉(zhuǎn)賣”兩三手

如上圖所示，今年以來延期或取消的11場音樂節(jié)中，藝人陣容以流行為主，其次是搖滾和說唱。過去，大家普遍認(rèn)為賣不動票是因?yàn)殛嚾萏皳u滾”、太小眾；但現(xiàn)在，所謂的“流量型”音樂節(jié)同樣在延期取消。

具體來看，沙一汀EL一人出現(xiàn)了4次，成為近期的“最受傷”藝人；C-BLOCK、黃子弘凡和Tizzy T都3次踩坑；而華晨宇、毛不易、GAI周延等頭部藝人同樣在列，各自被取消了兩場。

要知道這份名單的“含金量”其實(shí)不低。如果把其中的20-24組藝人拼成一場兩天的音樂節(jié)，放在2023年絕對秒售罄，2024年快速售罄，2025年售票的情況也會不錯。但到了今年，同樣的陣容卻面臨延期取消。換句話說，不是藝人不夠大牌，而是這種陣容模式正在失靈。

從地區(qū)分布看，今年的11場延期取消音樂節(jié)中，有8場都發(fā)生在兩湖兩廣地區(qū)，廣東4場。這一總數(shù)，較一個月前音樂財(cái)經(jīng)的統(tǒng)計(jì)又增加了8場。就在發(fā)稿前，春謠音樂節(jié)也發(fā)布了演出取消舉辦的公告。（回顧：接連取消延期，3月僅剩6場｜2026年Q1音樂節(jié)市場觀察）

其中也不乏因天氣原因延期的，奇幻樂園音樂節(jié)便是一例。從當(dāng)?shù)貥访园l(fā)出的圖片來看，舞臺已基本搭建完畢。且在公告發(fā)出時，不少樂迷已經(jīng)前往廣西，甚至在飛機(jī)上遇到了參演藝人，但即便如此，奇幻樂園音樂節(jié)還是沒有等到“奇跡”。

而其余多數(shù)延期或取消的音樂節(jié)，并未對外說明具體原因。但“春江水暖鴨先知”，市場環(huán)境究竟如何，主辦方一定比外界更清楚。

以近期在武漢取消的某音樂節(jié)為例，據(jù)兩位藝人團(tuán)隊(duì)成員透露，這次主辦方并未完成合同簽約，也沒有支付首款，早已做好可能取消的準(zhǔn)備。

在走流程期間，就能明顯感覺到對方在拖延時間。“其實(shí)在公布之前，我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部就有預(yù)感，覺得可能要辦不成了”，經(jīng)紀(jì)人C對音樂財(cái)經(jīng)表示。經(jīng)紀(jì)人D則抱怨道：“聽說更大牌的音樂人收到了首款......一直催，但人家就是不付款有什么辦法？”

藝人方被占用了檔期，無法接演其他活動，而主辦方給出的解決方案卻只是一個不確定的延期。“事實(shí)上，在沒有支付定金的情況下，這基本就是一張‘空頭支票’”，胥胥說道。

然而即便是已經(jīng)收到定金的延期，再執(zhí)行起來也是一波三折，而且經(jīng)常是一個被反復(fù)“便宜轉(zhuǎn)賣”的狀態(tài)，“哪怕是半價賣、打折賣，也會減少一部分的損失”。周小琳告訴音樂財(cái)經(jīng)：“在合同約定的有效期內(nèi)，被轉(zhuǎn)賣個兩三手都有可能。”

雖然“轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去”藝人最終拿到的錢不會變少，但時間成本卻會大幅增加。

周小琳透露，有些演出即便已經(jīng)過了合同時效，也不會簡簡單單就不了了之，“拿了錢不干活”這種事幾乎不可能，總免不了一番扯皮。而且，就算超出了合同有效期，主辦方又把合同轉(zhuǎn)賣出去了，藝人方為了能拿回尾款，最終還是得接。

然而，從音樂節(jié)主辦方的視角來看，部分藝人的檔期可以順延，后續(xù)項(xiàng)目中仍可繼續(xù)溝通。

但這還涉及到一個問題，如果次年藝人的秀費(fèi)上漲，主辦方就需要補(bǔ)差價。但更糟糕的事，不是所有藝人都能談延期，個別頭部藝人的費(fèi)用可能高達(dá)一兩百萬，且無法談延期，那么已支付的首款就只能打水漂。

“像痛仰樂隊(duì)，是最有原則。”老韭菜分享了他們在音樂節(jié)延期時的做法：“因?yàn)槟承┰颍覀冇幸淮我魳饭?jié)做了部分藝人的延期，痛仰樂隊(duì)是在半年延期時間到了還堅(jiān)持把秀費(fèi)退還主辦方的唯一樂隊(duì)。”這在行業(yè)里算是楷模級別的仗義之舉。

老韭菜分析說，其實(shí)沒有哪個音樂節(jié)品牌愿意隨隨便便取消演出，那會嚴(yán)重?fù)p害品牌形象，而且后續(xù)再次報批的時候，文化和旅游主管部門也會關(guān)注這個IP的取消和延期記錄。

秀費(fèi)“節(jié)節(jié)高漲”

藝人預(yù)定環(huán)節(jié)不透明

每年過完年，藝人的出場費(fèi)都要漲一漲。

根據(jù)編輯部的觀察，一支在音樂節(jié)中間偏后時段出場的樂隊(duì)，今年的出場費(fèi)比去年漲了10萬。如果一場音樂節(jié)一天有10支樂隊(duì)，考慮到頭部藝人的漲幅一定更大，暫且按每支樂隊(duì)平均漲10萬計(jì)算，那么今年辦音樂節(jié)的單日成本就比去年多出至少100萬。換算成門票銷售的額外壓力，以單張票價400元計(jì)，這意味著今年的主辦方需要比去年至少多賣出2500張票才能拉平成本。

老韭菜透露，“從23年音樂節(jié)爆發(fā)到現(xiàn)在，多數(shù)藝人的身價都翻倍了，翻十倍的也有”。但影響因素有很多，上綜藝、或者演唱會升咖后，價格都會有不同的浮動。譬如，23年邀請某歌手只需要80萬，現(xiàn)在則需要400萬。另一位音樂人漲幅更大，音樂節(jié)報價也直接從20萬漲到400萬

“光談價格沒什么意義，關(guān)鍵還是看他們在不同階段的帶票能力。”老韭菜補(bǔ)充說：“以前請某個藝人花20萬，大概能賣出兩三千張票；可他要價400萬的時候，那票房號召力也需要對得起這個價。”

另一方面，在一些關(guān)鍵的演出時間節(jié)點(diǎn)，主辦方之間也會內(nèi)卷抬價搶人，帶來的影響就是藝人價格繼續(xù)上漲。

此外，關(guān)于音樂節(jié)藝人的虛假報價滿天飛

譬如，這份發(fā)布在小紅書的《2026音樂節(jié)樂隊(duì)出場費(fèi)》，當(dāng)編輯部拿著這份名單向業(yè)內(nèi)人士求證時，發(fā)現(xiàn)其中有些樂隊(duì)的實(shí)際報價比這份報價單上的還要更高。也有樂隊(duì)報價僅只有這張表格報價中的一半：“反正我們樂隊(duì)的價格加得太夸張了”，亦有樂隊(duì)經(jīng)紀(jì)人表示：“這個價格是二道販子加過價的，基本沒一個準(zhǔn)的”。

雖然不少人認(rèn)為，如今大家聯(lián)系樂隊(duì)本人或樂隊(duì)經(jīng)紀(jì)公司的方式非常多，根本沒有必要通過傳媒公司獲取報價。但在實(shí)際操作中，不少經(jīng)紀(jì)公司仍然需要通過中介公司或個人牽線搭橋。

音樂節(jié)的藝人預(yù)定沒有想象中透明。胥胥對音樂財(cái)經(jīng)說道：“在行業(yè)內(nèi)，我們樂隊(duì)對外的演出價格是統(tǒng)一的。但比如，某A公司聯(lián)系我們，把價格談到了更高的水平，那對方賺這個差價也很正常，金額往往在數(shù)萬元。”

其次，主辦方內(nèi)部在藝人身上吃回扣的現(xiàn)象也難以避免。

此前，有經(jīng)紀(jì)人曾向音樂財(cái)經(jīng)透露，在接洽一場音樂節(jié)時，突然收到一筆比約定秀費(fèi)多出數(shù)萬元的款項(xiàng)。隨后對方聯(lián)系他，稱是財(cái)務(wù)打錯了，請他直接把多轉(zhuǎn)的錢匯入對方的個人賬戶，顯然這是不合規(guī)的。

幾萬元的不透明費(fèi)用，疊加起來，便成了一筆不可忽視的隱性成本

這些錢最終要么由主辦方默默消化，要么轉(zhuǎn)嫁到票價上，由觀眾買單。更糟糕的是，當(dāng)市場下行、利潤變薄時，這種灰色操作會進(jìn)一步擠壓本就脆弱的盈利空間，讓一場音樂節(jié)的賬更難算回來。

2000萬很尷尬

3000萬難回本

音樂節(jié)本身具有全國性經(jīng)濟(jì)的屬性。

一個理想的數(shù)據(jù)是，省外觀眾占比能保持在50%以上。老韭菜觀察到，在這樣的數(shù)據(jù)支撐下，文旅部門或許還愿意為這些項(xiàng)目提供補(bǔ)貼，因?yàn)橐魳饭?jié)帶來的人潮會在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生消費(fèi)、進(jìn)行自發(fā)傳播，文旅推廣也能與之融合。

但現(xiàn)在，音樂節(jié)遍地開花，逐漸從全國性經(jīng)濟(jì)淪為區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。

與此同時，藝人陣容也愈發(fā)飯圈化、流量化。結(jié)果觀眾越來越局限于本地年輕人，音樂節(jié)失去了“在地經(jīng)濟(jì)”的拉動作用，也喪失了額外帶來的賦能流量。

老韭菜認(rèn)為，這正是音樂節(jié)項(xiàng)目越來越難做、數(shù)量越來越少的核心原因。（回顧：1-7月40場音樂節(jié)延期取消，山東取消5場，河南場次再清零，1000萬的盤子最尷尬）

2026年，音樂財(cái)經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，文旅扶持的音樂節(jié)項(xiàng)目數(shù)量正在肉眼可見的減少。同時，隨著各地足球賽事的興起，“城市足球聯(lián)賽”正在成為文旅發(fā)展的新方向。

自去年蘇超掀起“賽事經(jīng)濟(jì)”以來，這股熱潮已經(jīng)全國范圍內(nèi)蔓延。

今年，全國各地都在開展城市足球聯(lián)賽，如湘超、蒙超、川超、東北超……已有近20個省份和地區(qū)計(jì)劃舉辦省級城市足球聯(lián)賽，各地居民對城市聯(lián)賽的參與熱情高漲。

2025年第一屆蘇超有多火？全年吸引了超過243萬觀眾到現(xiàn)場觀看，線上觀看人次高達(dá)22億，實(shí)現(xiàn)了1元門票拉動7元多的吃喝玩樂消費(fèi)。今年，蘇超的開幕式更是邀請到周深常州奧體中心助陣表演，讓不少網(wǎng)友感慨：“演唱會門票搶不到，沒想到在蘇超先看到了。”

眼下，足球賽事接過了文旅引流的大旗，音樂節(jié)這門生意的熱度正在褪去。

編輯部和老韭菜一起算了一筆賬：一場兩天、單日兩萬人的音樂節(jié)，票價400元，總票房約1596萬元。

按目前音樂節(jié)制作4個壓軸加2到3組中腰部藝人的陣容，兩日藝人成本就要1400萬～1600萬元。其中，單舞臺4個壓軸級藝人約600萬～700萬元，這還是在沒請大流量藝人的情況下，因?yàn)樵S多流行歌手單報價就在400萬～500萬元。再加上票務(wù)代理、舞臺制作、安保、宣傳、藝人差旅等成本，整場音樂節(jié)制作成本至少2000萬元。如果一天加一個頂流壓軸，成本直逼3000萬元

能帶動票房還好，就怕花了錢請來藝人，票卻賣不出去，只能硬扛虧損。音樂節(jié)這種投資體量，一旦崩盤就是全盤皆輸，過去五年賺的錢，可能都填不滿這一場虧損的窟窿。也因此，行業(yè)內(nèi)一直有主辦方呼吁藝人降價，可以把秀費(fèi)控制在一個合理的范圍內(nèi)，畢竟主辦方越來越少的情況下，整個行業(yè)都有可能完蛋。

小結(jié)

在剛剛落幕的科切拉音樂節(jié)首周演出中，壓軸的賈斯汀·比伯成為全球樂迷熱議的焦點(diǎn)。他也以超過1000萬美元的出場費(fèi)成為科切拉音樂節(jié)史上最高收入的藝人，在當(dāng)時震動了整個音樂行業(yè)，但也破了動員人數(shù)的歷史記錄。

要知道，往往一分鐘內(nèi)售空的科切拉音樂節(jié)，在前兩年已經(jīng)出現(xiàn)了售票萎靡的情況，2025年官宣賈斯汀·比伯演出的消息后，才再次提振了票房的銷售速度。

過去兩年海外大量中小型音樂節(jié)倒閉，大型音樂節(jié)IP如科切拉都面臨著巨大的售票壓力，對于國內(nèi)的音樂節(jié)主辦方來說，生存現(xiàn)狀更是堪稱音樂圈版本的“魷魚游戲”。

對主辦方而言，眼前只剩兩條路，要么動用“鈔能力”，砸錢請來能帶票的頭部藝人，做“大型”甚至“超大型”音樂節(jié)，在賭桌上拼一把。要么反其道而行之，走一條“小而美”的路線，用足夠獨(dú)立、足夠獨(dú)特的審美，不叫陣容靠口碑和體驗(yàn)出圈，培養(yǎng)一批忠實(shí)的樂迷，如這兩年的CAN Festival和成都春游音樂節(jié)，這兩個IP的口碑都很好，成本較低，也不愁賣不動票。

總的來看，當(dāng)24年、25年集中消耗的“流量牌”開始失效，那些真正有辨識度、有歸屬感的音樂節(jié)IP，反而會在這一輪搏殺中獲益。面對即將到來的五一黃金周，誰將接住今年這一輪富貴？音樂財(cái)經(jīng)將繼續(xù)關(guān)注。