第 137 屆廣交會如期開幕,一組數(shù)據(jù)振奮人心:據(jù)廣交會組委會數(shù)據(jù)顯示,參展企業(yè)約 3.1 萬家,其中出口展參展企業(yè)首次突破 3 萬家;超 20 萬名境外采購商預(yù)注冊,比上屆增長明顯。
很多人覺得外貿(mào)復(fù)蘇是 "水到渠成" 的事情,但小編采訪了幾位參展的外貿(mào)企業(yè)老板后發(fā)現(xiàn),實際情況并非如此簡單。現(xiàn)在的外貿(mào)市場,已經(jīng)不再是 "坐在家里等訂單" 的時代了。每一個訂單,都是企業(yè)拼盡全力 "搶" 來的。
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外貿(mào)復(fù)蘇的三個特點
首先,外貿(mào)復(fù)蘇是結(jié)構(gòu)性的,不是全面性的。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,一季度,我國機電產(chǎn)品出口增長 10.2%,占出口總值的 59.4%,其中新能源汽車、鋰電池、光伏產(chǎn)品 "新三樣" 出口增長 29.1%。而傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)品出口增長相對緩慢,紡織服裝、家具、玩具等產(chǎn)品的出口壓力依然較大。
其次,新興市場正在成為外貿(mào)增長的主要動力。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,一季度,我國對 "一帶一路" 沿線國家進出口增長 12.9%,對東盟進出口增長 8.7%,對非洲進出口增長 14.3%。而對美國、歐盟等傳統(tǒng)市場的進出口增長相對緩慢。這說明我國的外貿(mào)市場結(jié)構(gòu)正在不斷優(yōu)化。
最后,民營企業(yè)是外貿(mào)增長的主力軍。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,一季度,民營企業(yè)進出口增長 11.3%,占進出口總值的 53.6%,比去年同期提升 1.5 個百分點。民營企業(yè)機制靈活、反應(yīng)迅速,能夠快速適應(yīng)國際市場的變化,是我國外貿(mào)發(fā)展的重要力量。
廣交會訂單數(shù)據(jù)背后的秘密
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廣交會被稱為 "中國外貿(mào)的晴雨表",訂單數(shù)據(jù)的變化最能反映國際市場的需求。小編從廣交會組委會了解到,這次廣交會的訂單呈現(xiàn)出三個明顯的趨勢:
第一,小單、短單增多,大單、長單減少。由于全球經(jīng)濟不確定性增加,很多境外采購商不敢下大單、長單,而是傾向于下小單、短單,以降低庫存風險。這對企業(yè)的生產(chǎn)靈活性和快速反應(yīng)能力提出了更高的要求。
第二,高附加值產(chǎn)品訂單增多,低附加值產(chǎn)品訂單減少。現(xiàn)在的國際市場,價格競爭已經(jīng)不再是唯一的競爭手段。那些技術(shù)含量高、品質(zhì)好、設(shè)計新穎的產(chǎn)品,更容易獲得采購商的青睞。比如這次廣交會上,智能家電、新能源產(chǎn)品、高端裝備等展區(qū)的訂單量明顯高于其他展區(qū)。
第三,個性化、定制化訂單增多,標準化訂單減少。隨著消費者需求的多樣化,越來越多的采購商開始要求企業(yè)提供個性化、定制化的產(chǎn)品。這就要求企業(yè)具備較強的研發(fā)設(shè)計能力和柔性生產(chǎn)能力。
外貿(mào)企業(yè)搶單拓市的新策略
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面對復(fù)雜多變的國際市場,外貿(mào)企業(yè)不能再靠 "價格戰(zhàn)" 生存了。小編總結(jié)了幾個成功的外貿(mào)企業(yè)搶單拓市的新策略,供大家參考:
第一,加大研發(fā)投入,打造差異化產(chǎn)品。這是核心策略之一。只有擁有自己的核心技術(shù)和差異化產(chǎn)品,才能在國際市場上立足。比如廣東的一家家電企業(yè),專門研發(fā)適合非洲市場的太陽能空調(diào),不僅解決了非洲電力不足的問題,還大大降低了使用成本,產(chǎn)品供不應(yīng)求。
第二,積極拓展新興市場,分散市場風險。不要把雞蛋放在一個籃子里。企業(yè)要在鞏固傳統(tǒng)市場的同時,積極拓展 "一帶一路" 沿線國家、東盟、非洲等新興市場。可以通過參加當?shù)氐恼箷⒔⒑M鈧}、與當?shù)亟?jīng)銷商合作等方式,打開市場。
第三,擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型,提升營銷效率。現(xiàn)在很多境外采購商都是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)商。企業(yè)要充分利用跨境電商平臺、社交媒體、搜索引擎等數(shù)字化工具,進行線上營銷和推廣。同時,企業(yè)也可以通過數(shù)字化手段,優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,提高生產(chǎn)效率。
最后,小編想說,外貿(mào)正迎來重要的發(fā)展機遇期,但機會永遠留給有準備的人。你覺得外貿(mào)企業(yè)在搶單拓市方面還有哪些好的策略?歡迎在評論區(qū)留言討論。
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國家超算互聯(lián)網(wǎng)平臺上新:中小 AI 企業(yè) "望算力興嘆" 局面有望緩解
國家超算互聯(lián)網(wǎng)平臺傳來好消息,新上線了超長文本模型 minimax-text-01,目前已有 3 家國產(chǎn)廠商的 5 款模型入駐平臺。這意味著,中小 AI 企業(yè) "望算力興嘆" 的局面有望大幅緩解。
很多人覺得大模型是大廠的游戲,中小 AI 企業(yè)根本沒有機會。但小編認為,國家超算互聯(lián)網(wǎng)平臺的建設(shè),正在打破大廠的算力壟斷,為中小 AI 企業(yè)提供了一條 "彎道超車" 的路徑。
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