第 137 屆廣交會如期開幕，一組數(shù)據(jù)振奮人心：據(jù)廣交會組委會數(shù)據(jù)顯示，參展企業(yè)約 3.1 萬家，其中出口展參展企業(yè)首次突破 3 萬家；超 20 萬名境外采購商預(yù)注冊，比上屆增長明顯。

很多人覺得外貿(mào)復(fù)蘇是 "水到渠成" 的事情，但小編采訪了幾位參展的外貿(mào)企業(yè)老板后發(fā)現(xiàn)，實際情況并非如此簡單。現(xiàn)在的外貿(mào)市場，已經(jīng)不再是 "坐在家里等訂單" 的時代了。每一個訂單，都是企業(yè)拼盡全力 "搶" 來的。

外貿(mào)復(fù)蘇的三個特點

首先，外貿(mào)復(fù)蘇是結(jié)構(gòu)性的，不是全面性的。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，一季度，我國機電產(chǎn)品出口增長 10.2%，占出口總值的 59.4%，其中新能源汽車、鋰電池、光伏產(chǎn)品 "新三樣" 出口增長 29.1%。而傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)品出口增長相對緩慢，紡織服裝、家具、玩具等產(chǎn)品的出口壓力依然較大。

其次，新興市場正在成為外貿(mào)增長的主要動力。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，一季度，我國對 "一帶一路" 沿線國家進出口增長 12.9%，對東盟進出口增長 8.7%，對非洲進出口增長 14.3%。而對美國、歐盟等傳統(tǒng)市場的進出口增長相對緩慢。這說明我國的外貿(mào)市場結(jié)構(gòu)正在不斷優(yōu)化。

最后，民營企業(yè)是外貿(mào)增長的主力軍。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，一季度，民營企業(yè)進出口增長 11.3%，占進出口總值的 53.6%，比去年同期提升 1.5 個百分點。民營企業(yè)機制靈活、反應(yīng)迅速，能夠快速適應(yīng)國際市場的變化，是我國外貿(mào)發(fā)展的重要力量。

廣交會訂單數(shù)據(jù)背后的秘密

廣交會被稱為 "中國外貿(mào)的晴雨表"，訂單數(shù)據(jù)的變化最能反映國際市場的需求。小編從廣交會組委會了解到，這次廣交會的訂單呈現(xiàn)出三個明顯的趨勢：

第一，小單、短單增多，大單、長單減少。由于全球經(jīng)濟不確定性增加，很多境外采購商不敢下大單、長單，而是傾向于下小單、短單，以降低庫存風險。這對企業(yè)的生產(chǎn)靈活性和快速反應(yīng)能力提出了更高的要求。

第二，高附加值產(chǎn)品訂單增多，低附加值產(chǎn)品訂單減少。現(xiàn)在的國際市場，價格競爭已經(jīng)不再是唯一的競爭手段。那些技術(shù)含量高、品質(zhì)好、設(shè)計新穎的產(chǎn)品，更容易獲得采購商的青睞。比如這次廣交會上，智能家電、新能源產(chǎn)品、高端裝備等展區(qū)的訂單量明顯高于其他展區(qū)。

第三，個性化、定制化訂單增多，標準化訂單減少。隨著消費者需求的多樣化，越來越多的采購商開始要求企業(yè)提供個性化、定制化的產(chǎn)品。這就要求企業(yè)具備較強的研發(fā)設(shè)計能力和柔性生產(chǎn)能力。

外貿(mào)企業(yè)搶單拓市的新策略

面對復(fù)雜多變的國際市場，外貿(mào)企業(yè)不能再靠 "價格戰(zhàn)" 生存了。小編總結(jié)了幾個成功的外貿(mào)企業(yè)搶單拓市的新策略，供大家參考：

第一，加大研發(fā)投入，打造差異化產(chǎn)品。這是核心策略之一。只有擁有自己的核心技術(shù)和差異化產(chǎn)品，才能在國際市場上立足。比如廣東的一家家電企業(yè)，專門研發(fā)適合非洲市場的太陽能空調(diào)，不僅解決了非洲電力不足的問題，還大大降低了使用成本，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

第二，積極拓展新興市場，分散市場風險。不要把雞蛋放在一個籃子里。企業(yè)要在鞏固傳統(tǒng)市場的同時，積極拓展 "一帶一路" 沿線國家、東盟、非洲等新興市場。可以通過參加當?shù)氐恼箷⒔⒑Ｍ鈧}、與當?shù)亟?jīng)銷商合作等方式，打開市場。

第三，擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升營銷效率。現(xiàn)在很多境外采購商都是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)商。企業(yè)要充分利用跨境電商平臺、社交媒體、搜索引擎等數(shù)字化工具，進行線上營銷和推廣。同時，企業(yè)也可以通過數(shù)字化手段，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高生產(chǎn)效率。

最后，小編想說，外貿(mào)正迎來重要的發(fā)展機遇期，但機會永遠留給有準備的人。你覺得外貿(mào)企業(yè)在搶單拓市方面還有哪些好的策略？歡迎在評論區(qū)留言討論。

國家超算互聯(lián)網(wǎng)平臺上新：中小 AI 企業(yè) "望算力興嘆" 局面有望緩解

國家超算互聯(lián)網(wǎng)平臺傳來好消息，新上線了超長文本模型 minimax-text-01，目前已有 3 家國產(chǎn)廠商的 5 款模型入駐平臺。這意味著，中小 AI 企業(yè) "望算力興嘆" 的局面有望大幅緩解。

很多人覺得大模型是大廠的游戲，中小 AI 企業(yè)根本沒有機會。但小編認為，國家超算互聯(lián)網(wǎng)平臺的建設(shè)，正在打破大廠的算力壟斷，為中小 AI 企業(yè)提供了一條 "彎道超車" 的路徑。