季度收入“七連降”，渠道體系收縮，舍得酒業的陣痛期仍在延續

撰稿|多客

來源|貝多商業&貝多財經

舍得酒業（SH:600702），正承受著結構轉型的劇痛。

面對市場競爭加劇、消費動力不足的白酒深度調整期，舍得酒業在過去的一年堅持“穩價格、控庫存、強動銷”原則，在打造戰略大單品的同時把握大眾消費優先復蘇的市場機會，試圖在行業下行周期中構筑差異化防御陣地。

但從產品銷售的結構變動，到動銷節奏的明顯放緩，再到渠道庫存的持續高企，均表明舍得酒業距離走出調整期仍有不少的路程。營收、利潤持續“跳水”的財務數據，更是進一步加劇了市場對其經營韌性的擔憂。

業績持續承壓的“刺骨寒意”下，舍得酒業能否在利潤、庫存、資金三重壓力中找到破局支點，最終證明其“老酒戰略”的真實成色？

一、業績失速，中高檔酒持續承壓

作為“川酒六朵金花”之一，舍得酒業近年來將“老酒戰略”作為核心抓手，試圖通過“品質+文化+體驗”的組合拳穿越行業周期。但從最新財務數據來看，該戰略尚未有效轉化為業績支撐。

根據舍得酒業發布的2025年財報，該公司全年收入同比下滑17.51%至44.19億元；歸母凈利潤也驟降至2.23億元，同比下滑35.51%；扣非后凈利潤更是腰斬50.31%至1.99億元，利潤降幅遠超收入降幅，凸顯出其經營杠桿的脆弱性。

拉長時間線看，舍得酒業的業績早在2024年就出現了“滑坡”，收入同比下滑24.41%至53.57億元；歸母凈利潤、扣非后凈利潤的降幅分別達80.46%和76.64%，來到近十年業績最低點。2025年降幅雖略有收窄，但頹勢仍未扭轉。

不僅如此，舍得酒業酒類產品的毛利率也呈現出明顯的下行趨勢。自2021年達到81.54%的歷史高點后該項指標便逐年走低，2024年降至70.93%，2025年進一步降至67.67%，四年累計減少約13.87個百分點，利潤空間不斷收窄。

毛利壓力背后，是舍得酒業產品結構的悄然變動。2025年該公司以舍得、舍之道為代表的中高檔酒動銷疲軟，銷量同比減少13.11%，收入也同比下滑23.83%至31.20億元。而這類產品的毛利率高達74.67%，恰恰是舍得酒業的利潤核心。

與之形成鮮明對比的是，以沱牌特級T68、沱牌酒為代表，毛利率僅37.92%的普通酒銷量同比增長15.35%。一邊是高毛利產品的萎縮，一邊是低毛利產品的擴張，此消彼長之間，舍得酒業的整體毛利率自然承壓。

舍得酒業管理層亦在業績會上強調，該公司在過去的一年中積極順應理性消費者趨勢，持續加碼大眾酒業務，依托高質價比產品，精準卡位大眾消費、宴席剛需，普通酒銷售收入得到顯著增長，成為“業績穩定器”。

但核心問題在于，舍得酒業普通酒的增長難以對沖中高檔酒的萎縮。普通酒2025年收入雖有5.75%的增長，但7.33億元的規模在總收入中占比不足兩成，與中高檔酒在利潤貢獻與收入體量上的差距，決定了前者難以形成有效補位。

進入2026年第一季度，舍得酒業這一結構性問題仍在延續。普通酒一季度的收入同比增長41.88%至2.95億元，增速進一步提升，但在總收入中的占比依舊不足三分之一，難以消解中高檔酒收入下滑14.60%至10.54億元所帶來的沖擊。

最終，舍得酒業2026年第一季度的總收入為收入14.81億元，同比下滑6.01%；歸母凈利潤2.32億元，同比下滑33.10%。在連續7個季度出現業績負增長的背景下，市場對其品牌價值躍升的疑慮正在加深。

二、渠道失血，資金鏈條愈發緊繃

除了產品結構變動帶來的業績隱憂外，舍得酒業面臨的渠道壓力同樣值得關注。2025年該公司以千家一級經銷商及數萬家煙酒店為核心終端，不斷拓展電商、C2M、企業團購、現代商超、餐飲等新渠道，提升全渠道銷售能力。

在自營電商、直播等互聯網營銷矩陣的加持下，舍得酒業電商渠道的銷售收入實現逆勢增長，由2024年的4.46億元增長35.46%至6.04億元，渠道改革初顯成效，在整體業績承壓下顯得尤為難得。

但需要警惕的是，舍得酒業電商渠道2025年的營業成本也同比增長68.42%至1.55億元，增幅遠超收入端；毛利率同比減少5.02個百分點至74.35%。這說明，高增長背后是更高的代價，該公司的渠道效率與成本管控仍有優化空間。

作為舍得酒業主力渠道的批發代理模式，則承受著更大的“量價齊跌”壓力。該渠道2025年銷售收入同比大幅下滑25.19%至32.49億元，毛利率也同比減少3.63個百分點至66.43%，存量基本盤持續失血。

不僅如此，舍得酒業的經銷商銷售網絡也在收縮，其中省外2025年凈減少130家；省內則基本保持穩定，凈減少8家。截至2025年末，該公司經銷商總量凈減少138家至2525家，且2026年3月末進一步下滑至2509家。

與渠道收縮并行的是庫存的持續積壓，截至2026年3月末，舍得酒業存貨賬面價值已升至59.78億元，在總資產中的占比超45%，是2021年末的27.94億元的一倍有余，不僅加劇了倉儲及減值風險，也對其現金流造成了擠壓。

2025年，舍得酒業經營活動產生的現金流量凈額為-5.23億元，雖較2024年-7.08億元的大額現金流出有所改善，但連續兩年的現金凈流出說明該公司的經營回款能力尚未走出低谷，仍處于“失血”狀態。

更值得警惕的是，在核心業務暫時無法“造血”的情況下，舍得酒業卻依舊選擇了大舉推動“舍得酒旅融合項目”投資，直接導致其2025年投資活動現金流凈額凈流出9.32億元，同比大幅下滑386.2%。

要知道，舍得酒業的賬上現金并不寬裕，截至2026年3月末在手現金及現金等價物余額約12.43億元，但短期借款便達到了14.52億元，本就面臨一定的債償壓力，此時的大額投資流出無疑將加重債務負擔，戰略合理性值得商榷。

綜合來看，舍得酒業正處于戰略調整與業績承壓交織的“陣痛期”，產品結構變動、渠道體系收縮、庫存持續擠壓都是其當前經營困境的核心寫照。在行業調整尚未見底的背景下，該公司亟需在穩業績、控風險之間找到平衡。