“立竿見影”對陣“長期博弈”：美伊談判風格正面碰撞影響局勢走向

據新華社報道，美國總統特朗普4月20日堅稱，伊朗“將會談判”。不過，伊朗方面尚未確認將派代表團赴巴基斯坦舉行美伊談判。

當地時間2026年4月21日，巴基斯坦伊斯蘭堡，一名安全人員在紅區塞雷納酒店附近的封閉道路上巡邏。視覺中國 圖

特朗普當天在接受美國媒體電話采訪時說：“他們將會談判，如果不談判，他們會看到前所未見的問題。”特朗普稱，希望美伊能達成“公平協議”，同時強調伊朗“將不會擁有核武器”。

在此背景下，美國與伊朗正嘗試就核問題展開新一輪接觸，但雙方在談判方式上的差異愈發凸顯。

《紐約時報》4月報道稱，特朗普自視為“強制性外交”的高手，傾向于通過施壓迫使對手迅速讓步，否則就以軍事威脅相逼。然而，在過去六周的對伊接觸中，他面對的是一個以“耐心和拖延”為策略的對手。近期，特朗普甚至聲稱伊朗已“同意一切條件”，包括交出所謂“核材料”，但伊朗官員隨即通過社交媒體否認，稱其“憑空捏造”。

報道指出，隨著美國副總統萬斯計劃前往巴基斯坦首都伊斯蘭堡，雙方或將再次嘗試就協議框架達成一致，兩種談判路徑正面臨直接碰撞。

曾參與伊核協議談判的美國前官員羅伯特?馬利評價稱，特朗普“沖動而情緒化”，而伊朗領導層則“頑強而耐心”。他指出，特朗普追求“立竿見影”的成果，而伊朗更傾向“長期博弈”；特朗普強調“引人注目的結果”，伊朗則更關注細節；前者相信壓力可以迫使對方服從，后者則愿意承受巨大代價也不在核心利益上讓步。

這種差異在過往談判中已有體現。報道回顧稱，2015年的伊核協議談判歷時近兩年，經歷了從秘密接觸到多方正式談判的過程。最終協議長達160多頁，并附有5項技術附件，對伊朗核活動限制、制裁解除節奏及國際核查機制均作出細致規定。

伊朗方面同樣對美國缺乏信任。該協議在2018年被特朗普政府單方面退出，此后伊朗多次指出，與一屆政府談判卻可能被下一屆推翻，使談判意義大打折扣。

近期，伊朗對美國的不信任進一步加劇。伊朗官員指出，特朗普曾在2025年6月及今年2月兩次在外交談判期間下令對伊發動打擊，認為這是“不可信賴”的表現。

緊張局勢還體現在軍事摩擦上。上周末，靠近霍爾木茲海峽的海域發生交火。伊朗船只向兩艘貨船開火，稱其違反了伊朗革命衛隊對航行的管控；隨后美國海軍攻擊并控制了一艘伊朗籍集裝箱船。特朗普稱，該船此前因“非法活動”已遭制裁。

有分析認為，這些行動意在影響談判進程。伊朗試圖表明其仍掌控霍爾木茲海峽航運，而美國則展示若談判失敗，將不惜恢復軍事行動。

報道指出，談判風格的文化差異并非新現象。2015年談判期間，美國代表團關注離心機數量和外運多少鈾原料等技術細節，而伊朗官員則更強調國家主權與權利。即便雙方曾就關鍵參數達成一致，伊朗最高領導人隨后仍提出不同要求，使談判反復拉鋸。

此外，特朗普團隊的談判方式也與以往不同。報道稱，其團隊規模較小，缺乏大量技術專家支持。白宮顧問賈里德?庫什納和特使史蒂夫?威特科夫更多依賴商業談判經驗，強調“協議就是協議”，對外交歷史細節興趣有限。

盡管如此，特朗普仍強調，新協議將“遠優于”2015年的《聯合全面行動計劃》（JCPOA），并稱后者是“通向核武器的道路”。

隨著新一輪談判推進，外界普遍認為，特朗普設定了一個明確的評判標準：如果談判成功，其成果將不可避免地與2015年協議進行對比，而這場“速度與耐力”的較量，或將決定美伊關系的下一階段走向。